Republica Bolivariana De Venezuela Ministerio del poder popular para la educacin universitaria Universidad Experimental Politcnica Antonio Jos

de Sucre Vicerrectorado de Puerto Ordaz Departamento de Ingeniera Industrial Ctedra: Economa Seccin T1

Mercado y Formas de Mercado

Profesora: Lucymary Acua. Integrantes: Yudaisa Guzmn C.I. 20.503.828 Noslen Orta C.I. 20.557.404 Maryoris Marcano C.I.15.372.063 Leonellys Ruiz C.I.18.667.804 Vernica Bastardo C.I.18.886.452

Puerto Ordaz, Febrero del 2012

Introduccin En una poca de globalizacin y alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y como lo haremos

Un mercado es un conjunto de acuerdos por medio de los cuales los compradores y los vendedores entran en contacto para intercambiar bienes y servicios El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, es la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. En la economa, la estructura del mercado, tambin conocida como forma del mercado describe el estado de un mercado con respecto a la competicin. Las formas principales del mercado son:

Oligopsonio: es un mercado dominado por muchos vendedores y algunos compradores Monopolio natural: es un monopolio en el cual la eficacia de la economa, resulta ser la causa del aumento en la escala del tamao de la firma Monopsonio: cuando hay solamente un comprador en un mercado

Competencia perfecta

Es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado y se da una maximizacin del bienestar resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En la competencia perfecta se asume que existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la determinacin del precio y que ste a su vez, est dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado.

Caractersticas que definen a un mercado de competencia perfecta Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado global. Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que venden los oferentes. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo deseen, podrn entrar y salir del mercado. Libre acceso a la informacin. Libre acceso a recursos. Beneficio igual a cero en el largo plazo.

Cuando se cumplan simultneamente todos los requisitos anteriores, se dir que es un mercado de competencia perfecta. En realidad existen pocos mercados totalmente competitivos pero, aparecen nmeros productos cuyos mercados renen unas condiciones similares a las propias de la competencia perfecta.

Ingreso Total. Es el resultado de multiplicar los ingresos medios por el nmero de unidades producidas. En un mercado competitivo al igual que casi todas las dems de la economa busca maximizar sus beneficios econmicos. IT = P*Q

IT: Ingreso Total. P: Precio. Q: Cantidad de produccin.

Ingreso Medio. Este es el ingreso total dividido por la cantidad vendida. Indica cuanto ingreso se obtiene en una empresa por la unidad vendida. Ime = (IT/Q) Ime: Ingreso Medio. IT: Ingreso Total (PxQ). Q: Cantidad de Produccin. Ime: (PxQ/Q) Ingreso Marginal. Es la variacin del ingreso total al producirse una unidad adicional. Img = IT/Q Img: Ingreso Marginal. IT: Variacin Ingreso Total. Q: Variacin cantidad de Produccin.

Maximizacin de Beneficios Aunque el precio del equilibrio competitivo es el mismo en todas las empresas, los beneficios no lo sern. La decisin bsica que toda empresa debe tomar es la cantidad que producir. Esta decisin depender del precio al que pueda venderla y el costo de produccin. El logro del objetivo de toda empresa de maximizar los beneficios se alcanzara cuando la diferencia entre el costo total y los ingresos totales es mxima. Beneficio (B) = Ingreso Total (IT) Costo Total (CT) La maximizacin del beneficio lo que exige es que el costo marginal sea igual al ingreso marginal. En esta situacin se pueden dar tres situaciones diferentes: Beneficios Normales o Nulos (IT = CT => B=0) el precio es igual al costo medio. Beneficios Positivos o extraordinarios (IT > CT => B>0) el precio es mayor que el costo medio. Beneficio Negativo o Perdidas (IT < CT => B<0) el precio es menor que el costo medio.

El beneficio econmico normal, nulo o cero, no implica que no existan beneficios normales. Tan solo significa que la empresa obtiene justo los ingresos necesarios. Por lo tanto significa que la empresa obtiene rentabilidad equivalente a la que recibir en cualquier otra actividad alternativa. La decisin a corto plazo de cerrar:

En la Economa, el corto plazo no es un periodo de tiempo determinado. Se refiere al tiempo que se requiere para que los individuos se adapten a las nuevas condiciones imperantes, en algunas circunstancias la empresa decide cerrar y no producir nada. Aqu debemos distinguir entre un cierre temporal de una empresa y su salida permanente del mercado. Un cierre se refiere a la decisin a corto plazo de no producir nada durante un determinado periodo de tiempo debido a la situacin en que se encuentra el mercado en ese momento. La salida se refiere a la decisin a largo plazo de abandonar el mercado. Las decisiones a largo plazo son diferentes de las decisiones a corto plazo, porque la mayora de las

empresas no pueden evitar sus costes fijos a corto plazo pero s a largo plazo. Es decir, una empresa que cierra temporalmente sigue teniendo que pagar sus costes fijos, mientras que una empresa que sale del mercado se puede ahorrar tanto los costes fijos como los variables.

IT<CV IT/Q<CV/Q P<CVme Es decir, una empresa decide cerrar si el precio del bien es menor que el coste variable medio de produccin. Este criterio es intuitivo: cuando decide producir, compara el precio que percibe por la unidad representativa con el coste variable medio en que debe incurrir para producirla. Si el precio no cubre el coste variable medio, la empresa mejora su situacin dejando totalmente de producir .Puede reabrir en el futuro si cambian las circunstancias y el precio es superior al coste variable medio.

La curva de oferta a corto plazo de una empresa competitiva. A corto plazo, es una curva de coste marginal situada por encima del coste variable medio. SI el precio baja y es inferior al coste variable medio, la empresa mejora su situacin cerrando.

La decisin a largo plazo de salir o entrar en un mercado:

La decisin a largo plazo de salir del mercado es similar a la decisin de cerrar. Si la empresa sale, pierde de nuevo todo el ingreso derivado de la venta de su producto, pero ahora ahorra tanto los costes fijos de produccin como los costes variables. Por lo tanto, la empresa sale del mercado si el ingreso que obtendra produciendo es menor que sus costes totales.

Salir si: IT< CT IT/Q<CT/Q P<CTme Es decir, une empresa decide salir si el precio del bien es menor que el coste total medio de produccin. El anlisis es paralelo en el caso de un empresario que est considerando la posibilidad de poner en marcha una empresa. sta entrar en el mercado si es rentable, y lo es si el precio del bien es superior al coste total medio de produccin. El criterio de entrada es: P>CTme El criterio para entrar es exactamente lo contrario del criterio para salir. Ahora podemos describirla estrategia de una empresa competitiva maximizadora de los beneficios a largo plazo. Si la empresa se encuentra en el mercado, produce la cantidad con la que el coste marginal es igual al precio del bien. Sin embargo, si ste es menor que el coste total medio correspondiente a esa cantidad, decide salir del mercado o no entrar en l. La curva de oferta a largo plazo de la empresa competitiva es el segmento de su curva de coste marginal situado por encima del coste total medio.

La curva de oferta a largo plazo de La empresa competitiva. Es el segmento de su curva de coste marginal situada por encima del coste total medio. Si el precio baja y es inferior al coste total medio, la empresa mejora su situacin saliendo del mercado.

La medicin grafica de los beneficios de la empresa competitiva: Cuando analizamos la salida y la entrada, resulta til poder analizar ms detalladamente los beneficios de la empresa.

Recurdese que stos son iguales al ingreso total (IT) menos el coste total (CT): Beneficios= IT-CT Esta definicin puede expresarse de otra forma multiplicando y dividiendo el segundo miembro por Q: Beneficios= (IT/Q CT/Q) * Q

Pero obsrvese que IT/Q es el ingreso medio, que es el precio P, y CT/Q es el coste total medio CTme, por lo tanto: Beneficios= (P CTme) * Q

Los beneficios representados por el rea situada entre el precio y el coste total medio. El rea del rectngulo sombrado situado entre el precio y el coste medio representa los beneficios de la empresa. Su altura es el precio menos el coste total medio (P-CTme), y su longitud es la cantidad de produccin (Q). En el panel (a), el precio es superior al coste total medio, por lo quela empresa tiene unos beneficios positivos. En el panel (b), el precio es inferior al coste tota medio, por lo que la empresa tiene perdidas.

MONOPOLIO:

Qu es un Monopolio? Situacin de un sector del mercado econmico en la que un nico vendedor o productor oferta el bien o servicio que la demanda requiere para cubrir sus necesidades en dicho sector. Para que un monopolio sea eficaz no tiene que existir ningn tipo de producto sustituto o alternativo para el bien o servicio que oferta el monopolista, y no debe existir la ms mnima amenaza de entrada de otro competidor en ese mercado. Esto permite al monopolista el control de los precios. Para ejercer un poder monopolista se tienen que dar una serie de condiciones: 1) Control de un recurso indispensable para obtener el producto 2) Disponer de una tecnologa especfica que permita a la empresa o compaa producir, a precios razonables, toda la cantidad necesaria para abastecer el mercado; esta situacin a veces se denomina monopolio natural 3) Disponer del derecho a desarrollar una patente sobre un producto o un proceso productivo 4) Disfrutar de una franquicia gubernativa que otorga a la empresa el derecho en exclusiva para producir un bien o servicio en determinada rea. Cuando un mercado presenta una composicin de monopolio, simplemente existe una nica firma que suple el bien o los bienes de una canasta especfica de bienes. En terminologa de mercado se suele denominar monopolio "bueno" al que nace como consecuencia de la voluntad mayoritaria de los consumidores que, en un verdadero proceso democrtico (de mercado) votan con sus compras y abstenciones de comprar a efectos de decidir cual es el proveedor que deber prevalecer por sobre sus competidores. Esta decisin es irreprochable desde el punto de vista democrtico porque nace de la voluntad de la mayora de los consumidores que, sin injerencia gubernamental, as han decidido asignar sus escasos recursos a quienes ellos consideran que mejor los satisfacen. La decisin en ltima instancia corresponde al consumidor, verdadero soberano del proceso de mercado.

Los economistas han desarrollado complejas teoras para explicar el comportamiento de la empresa monopolista y las diferencias de sta con una empresa que opera en un marco competitivo. Una empresa monopolista, como cualquier otro negocio, tiene que enfrentarse a dos fuerzas determinantes: 1) Un conjunto de condiciones de demanda del bien o servicio que produce 2) Un conjunto de condiciones de coste que determinan cunto tiene que pagar por los recursos que necesita para producir y por el trabajo requerido por su produccin. Toda empresa o compaa debe ajustar su produccin para maximizar sus beneficios, es decir, que pueda maximizar la diferencia entre lo que ingresa por sus ventas y los costes que ha de cubrir para producir la cantidad de bienes vendidos. El nivel de produccin que maximiza los beneficios viene dado por aquella cantidad que permite poner el mximo precio posible. Las consideraciones efectuadas al caso del monopolio son aplicables a todos los llamados duopolios, oligopolios, carteles y trust. No hay tcnicamente ninguna diferencia entre los monopolistas ya sea que se trate de uno o de muchos. Poder del mercado monopolista Se denomina poder de mercado a la capacidad de un vendedor o de un comprador de influir en el precio de un bien. En el caso de que el poder de mercado recaiga sobre un nico comprador, se trata de una estructura de monopsonio; mientras que cuando recae sobre un nico vendedor, se habla de una estructura de monopolio. El poder de mercado del monopolista est totalmente condicionado por el efecto de la elasticidad-precio de la demanda (EPD), que establece la relacin de las variaciones de la cantidad demandada (QD), las cuales son motivadas por los cambios en el precio del producto (P). Para poder maximizar su beneficio, el monopolista buscar incrementar los precios, pero eso supondr inevitablemente una reduccin de la cantidad demandada, que ser mayor o menor en funcin de la elasticidad-precio de ese producto en ese mercado. La oferta deseada por el monopolista ser aquella que maximice su beneficio, de forma que se equilibren ambos efectos.

Fuentes de poder de mercado del monopolista

La elasticidad-precio de la demanda de una empresa (que en este caso coincide con la elasticidad-precio de la demanda del mercado (EPD) al ser la nica empresa que lo abastece) establece la relacin de las variaciones de la cantidad demandada (QD) motivadas por variaciones en el precio del producto (P). Es la fuente directa de poder de mercado, pero sta se fundamenta en otras diversas:4 1. La elasticidad de la demanda del mercado: como la demanda de la empresa es, al menos, tan elstica como la demanda del mercado, la elasticidad de la demanda del mercado limita las posibilidades de la empresa de poder conseguir poder de monopolio. As, por ejemplo, la existencia de productos sustitutivos cercanos puede determinar una curva de demanda de mercado elstica provocando que la empresa pierda poder de mercado, mientras que la necesidad del producto puede volverla inelstica y aumentar la posicin monopolista de la empresa. 2. La relacin entre las empresas: Una feroz rivalidad en bsqueda de una mayor cuota de mercado impedir el poder del monopolio. Como es obvio, en el monopolio este factor no influye ya que la estructura del mercado se caracteriza precisamente por la existencia de una sola empresa productora. Sin embargo esta fuente se puede interpretar en este caso como la rivalidad por obtener una cuota dentro del mercado, sustentndose en la teora de los mercados disputados. El nmero de empresas del mercado: si hay muchas empresas, es improbable que una empresa pueda subir significativamente el precio. Para ello las empresas tratan de crear barreras de entrada. Estas barreras pueden ser:

Legales: Patentes, licencias, asientos entre a monopolios artificiales.

otras.

Suelen

dar

lugar

Tradicionales: Economas de escala, altos costes fijos entre otras. Suelen dar lugar a monopolios naturales. De costumbres: Crear un compromiso por parte de los consumidores con la empresa en cuestin que termine provocando un rechazo sistemtico de las dems.

Controlar un elemento imprescindible para la produccin. 3. Segmentar el mercado: Mediante una segmentacin de mercado se evitan las consecuencias de una competencia global entre empresas. Un ejemplo es la utilizacin de los distintos sistemas de codificacin PAL o el NTSC segn la zona.

Vas para la aparicin de un monopolio Estas fuentes de poder de mercado pueden terminar formando una estructura monopolstica. De entre todas las vas que pueden desencadenar la aparicin de un monopolio se puede destacar: Trust El trmino trust (voz inglesa que significa "confianza") se refiere, en Economa, a un grupo de empresas cuyas actividades se hallaban controladas y dirigidas por otra empresa. Es la unin de empresas distintas bajo una misma direccin central con la finalidad de ejercer un control de las ventas y la comercializacin de los productos. Se trata de una estructura holding enfocada a un mismo sector, lo que le confiere un ventajoso poder de mercado sobre el mismo. Un "trust" tiende a controlar un sector econmico y ejercer en lo posible el poder del monopolio, y puede ser:

Horizontal: Cuando las empresas producen los mismos bienes o prestan los mismos servicios. Vertical: cuando las empresas de un grupo efectan actividades complementarias. La primera combinacin que adopt esta forma fue la Standard Oil Trust, fundada en 1882. En 1890 el Acta Sherman los declar por primera vez ilegales. Crtel

En Economa se denomina crtel a un acuerdo formal o informal entre empresas del mismo sector, cuyo fin es reducir o eliminar la competencia en un determinado mercado. Los crteles suelen estar encaminados a desarrollar un control sobre la produccin y la distribucin de tal manera que mediante la colusin de las empresas que lo componen, forman una estructura de mercado monopolstica obteniendo un poder sobre el mercado en el cual obtienen los mayores beneficios posibles en perjuicio de los consumidores por lo que las consecuencias para stos son las mismas que con un monopolista. La diferencia radica en que los beneficios totales (que los mximos posibles de conseguir en el mercado) son repartidos entre los productores. Sus principales actividades se centran en fijar los precios, limitar la oferta disponible, dividir el mercado y compartir los beneficios. En la actualidad, el trmino se suele aplicar a los acuerdos que regulan la competencia en elcomercio internacional. Un ejemplo claro es la Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo OPEP.1 Los crteles surgieron en Alemania en la dcada de 1870, coincidiendo con el crecimiento de la economa en dicho pas. Se considera que el xito que obtuvieron fue hasta cierto punto responsable de la poltica exterior alemana que conducira a las dos guerras mundiales. Durante la I Guerra Mundial, el gobierno alemn utiliz los crteles para exportar armas y otros materiales sintticos. A lo largo de las siguientes dos dcadas las empresas alemanas siguieron controlando de un modo global la produccin. Uno de los crteles ms importantes fue el IG Farbenindustrie, dentro de la actividad relacionada con productos qumicos, destacando en la produccin de tintes, venenos y medicamentos, y nica compaa alemana con su propio campo de concentracin5 y predecesora directa de Bayer, BASF y Hoechst (los cuales son tambin ahora parte de otro crtel farmacutico conocido como Codex Alimentarius < mltiples referencias sern prontamente incluidas >). Al iniciarse la II Guerra Mundial, casi toda la industria alemana estaba organizada en torno a crteles, promovidos y controlados por el gobierno, que permitieron un gran crecimiento en la economa nacional gracias a una balanza de pagos notablemente positiva.

Fusin o adquisicin Las fusiones y adquisiciones de empresas conocidas tambin por su acrnimo en ingls M&A se refieren a un aspecto de la estrategia de la gerencia de las finanzas corporativas que se ocupa de la combinacin y adquisicin de otras compaas as como otros activos.

Fusin: Una fusin es la unin de dos o ms personas jurdicamente independientes que deciden juntar sus patrimonios y formar una nueva sociedad. Si una de las sociedades que se fusionan, absorbe el patrimonio de las restantes se denomina fusin por absorcin. Adquisicin: Una adquisicin consiste en la compra por parte de una persona jurdica del paquete accionario de control de otra sociedad, sin realizar la fusin de sus patrimonios. Las fusiones y adquisiciones estn motivadas por diferentes objetivos que definen a dos distintos tipos de compradores:

Compradores Financieros: Se caracterizan por adquirir una empresa con el objetivo de incrementar su valor y luego venderla a un precio superior. Buscan capital de Inversin. En este tipo de operacin es fundamental, antes de realizar la compra, saber de qu forma se puede salir del negocio, siendo esta la principal diferencia con los compradores estratgicos. Compradores Estratgicos: Se denomina compradores estratgicos a aquellos que desarrollan sus actividades en una industria determinada y tratan de permanecer en ella y consolidarse en el mercado. Todas las fusiones y combinaciones de empresas tienen un potencial para eliminar la competencia entre ellas creando as monopolios. Los compradores estratgicos suele ser la figura ms comn propiciadora de monopolios. Asiento Un asiento era un tratado o un acuerdo de paz por el cual un conjunto de comerciantes reciba el monopolio sobre una ruta comercial o producto. Un ejemplo fruto de acuerdo internacional fue el "Asiento de Negros", un monopolio sobre la caza de esclavos de frica y la Amrica hispana y que se otorg a Inglaterra al terminar la Guerra de Sucesin Espaola (1713) como compensacin por la victoria del candidato francs Felipe V de Espaa. Con este tratado se fijaba que anualmente, Inglaterra tena el derecho de traficar con 4800 esclavos de color anuales durante treinta aos. En muchos casos de forma internacional un asiento en forma de financiacin en el caso de economas de escala daba como fruto una compaa privilegiada (del italiano Compagnia), que era una compaa comercial cuyas actividades gozaban de la proteccin del Estado mediante un privilegio especial, que aunque no siempre conformaba un monopolio total, si estableca en la mayora un monopolio natural a manos del Estado o de un conjunto de particulares protegidos por ste, cosa habitual en el mercantilismo. Su existencia se remonta al siglo XIV en Italia, destacando en la Edad Moderna la Compaa Britnica de las Indias Orientales o la Compaa Holandesa de las

Indias Occidentales. El modelo espaol de los siglos XVI y XVIIestableci el monopolio del puerto de Sevilla controlado a travs de la Casa de Contratacin y la Universidad de Mercaderes. Los mercados disputados: el monopolio competitivo La teora de los mercados disputados (en ingls "contestable markets") fue mencionada por primera vez por William Baumol, Jhon Panzar y Robert Willing en 1982 titulada "Constestable Market and the Theory of Industry Structure" (Los Mercados Disputados y la Teora de la Estructura Industrial).1 Esta teora trata de demostrar que un mercado monopolista u oligopolista puede llegar a asemejarse bastante a una estructura de mercado competitiva. Se basa en la idea de que una empresaen situacin de monopolio es amenazada por competidores potenciales, candidatos a entrar en el mercado, pudiendo en cualquier momento acabar con su posicin dominante en el mercado. Para que esto no ocurra, y considerando que realiza prcticas legtimas, la empresa monopolista no tiene ms opcin que tomar medidas cercanas a la competencia perfecta, por ejemplo disminuyendo su precio de venta hasta que sea igual al coste marginal, mejorando e innovando el producto oservicio, etc. Lo que provoca que su poder de mercado se vea notablemente mermado.6 Costes sociales En un mercado monopolista el precio tiende a aumentar, por lo que cabe esperar que el bienestar de los productores aumente y el de los consumidores disminuya. Pero si se otorga el mismo valor al bienestar de los productores y al de los consumidores, hay que averiguar si aumenta o disminuye el bienestar de la sociedad en su conjunto. Para ello se realiza un anlisis grfico. Tipos de monopolio y otras estructuras afines El monopolio puro o de precio lineal El monopolio puro es un caso especial de monopolio en el cual slo existe una nica empresa en una industria. En realidad no suele darse en la economa real, excepto cuando se trata de una actividad desempeada mediante una concesin pblica, pero se suele utilizar su figura para explicar la situacin en la que existe un vendedor que es el nico que posee un gran poder sobre el mercado. Para considerar un monopolio puro perfecto se han de dar los siguientes requisitos:

Existe una sola empresa. El producto es homogneo y no existen productos sustitutivos cercanos. Existen barreras de entrada en dicho mercado y se maximiza el beneficio perodo a perodo. No hay intervencin gubernamental alguna. El monopolista tiene conocimiento perfecto de las condiciones de mercado sin ninguna incertidumbre. Existe movilidad perfecta de los factores de produccin. En este tipo de monopolio, el precio es siempre el mismo, independientemente de cmo, cundo y dnde se compre el producto o servicio. No depende de ninguna variable. Para controlar el precio, la empresa determina la produccin ptima con la que mximiza su beneficio, restringiendo el mercado, es decir, haciendo que el producto sea escaso. La condicin que establece este tipo de monopolista para maximizar su beneficio es: I'= C' (Ingreso marginal = Coste marginal) El poder de mercado del monopolista con precio lineal o puro depende de la sensibilidad de la demanda al cambio de precio, si la medimos mediante el ndice de Lerner, obtenemos: IL = 1/Elasticidad de la demanda Esto supone que el monopolista con precio lineal o puro no puede establecer cualquier precio, sino que debe tener en cuenta factores como la existencia de productos sustitutivos, que le hacen perder poder de mercado. Si se compara este tipo de monopolio con una situacin de competencia perfecta, este monopolio es ms equitativo, ya que en comptencia perfecta todo el bienestar social se lo lleva el consumidor, mientras que en este monopolio el bienestar social se reparte; sin embargo, este tipo de monopolio genera ineficiencia (PIE, prdida irrecuperable de eficiencia).

El monopolio artificial Un monopolio artificial es un tipo de monopolio en el cual el monopolista se vale de algn medio para impedir que vayan al mercado ms productos que los suyos. Los medios de los que se puede valer pueden ir desde la violencia a una fuerte restriccin de la demanda por parte de los consumidores, pasando por la imposicin de barreras de entrada artificiales o de regulacin (ver Monopolio de la violencia). Estos ltimos, tienen un carcter fiscal. El Estado puede reservarse de forma exclusiva algunas producciones u otorgar privilegios a ciertas empresas o mantener un rgimen de concesin de licencias restrictivo o proteger patentes y derechos de autor esenciales para realizar la actividad.

Monopolio natural El monopolio natural es creado por mandato del consumidor en un caso particular en el cual una empresa que puede producir toda la produccin que necesita el mercado con un coste menor como si hubieran varias empresas compitiendo. Esto usualmente ocurre en mercados donde las firmas tienen que realizar una altsima inversin inicial para ingresar (economas de escala). Los incentivos para que otras firmas ingresen son nulos y, por otro lado, tambin sera ineficiente, es decir, resulta ms eficiente que slo haya una empresa en el sector puesto que los costes medios tienden a 0 segn se aumenta la cantidad haciendo el negocio ms rentable y ayudando la monopolista a bajar el precio.

Si bien tienen tambin cautivos a sus consumidores tener un monopolio natural, a diferencia de uno clsico, es socialmente eficiente. Un ejemplo de ello es la distribucin de agua potable en las ciudades. Con el tiempo, cualquier monopolio natural est destinado a morir bien por cambios legislativos o, debido a cambios tecnolgicos. El monopolio natural no puede controlar precios porque se enfrenta a cinco limites los cuales son los siguientes: La competencia potencial El factor competitivo permanente La elasticidad de la demanda Los sustitutos La ley de rendimientos decrecientes El monopolio natural (siempre privado) subsiste, dentro de la competencia, gracias al voto del consumidor emitido en proceso de mercado, conforme lo explica la teora de la imputacin. Este mandato es esencialmente revocable por parte del consumidor, que disconforme con su proveedor habitual, tiene la libertad de volcarse a un productor alternativo.

El monopolio discriminador de precios El monopolio discriminador de precios es aqul que pone diferentes precios segn las caractersticas del mercado, del producto o de los consumidores para obtener mayor beneficio econmico. La forma ideal de la discriminacin de precios es cobrar de cada comprador lo mximo que el comprador est dispuesto a pagar. As la curva de ingreso marginal se convierte en idntica a la curva de la demanda. El vendedor va a vender la cantidad econmicamente eficiente, capturando la totalidad del

excedente del consumidor y aumentando sustancialmente los beneficios. Para poder discriminar el monopolio es necesario:

Tener capacidad para segmentar el mercado en varios tipos, en donde cada tipo tiene una curva de demanda diferente. Los costos marginales de produccin para diferentes tipos deben ser similares. Considerar las condiciones de arbitraje, que no exista posibilidad de reventa, como por ejemplo. El excedente del consumidor es el ahorro real de un consumidor dado a un precio igual y es igual al rea debajo de la curva de la demanda y por encima del precio de mercado. La discriminacin de precios aumenta el excedente del oferente y elimina por completo el excedente del consumidor. Tipos de discriminacin

El grado de discriminacin indica la rentabilidad del monopolista. As, la discriminacin de primer grado es la que dejar ms beneficio al monopolista. 1. Discriminacin de primer grado o perfecta; Sucede cuando el monopolista puede vender cada unidad de produccin a distinto precio, cobrando el mximo precio que est dispuesto a pagar el comprador y recogiendo todo el excedente del consumidor. Para ello es necesario conocer la capacidad adquisitiva de cada cliente, diferencindolos por sexo, edad, clase social, etc. Existen dos mtodos para aplicarlo: cobrar a cada consumidor su valoracin mximo o aplicar tarifas de precios no lineales, es decir, se cobra a los consumidores en dos veces o partes: una que no depende de la cantidad que compre (precio de acceso) y una parte que s depende de lo que consuma. Esta poltica se aplica segmentando el mercado: a cada mercado homogneo se le aplica una tarifa en dos partes. El monopolista fija el precio variable igual al coste marginal y el resto es el precio de acceso; la parte variable se utiliza para cubrir costes y la parte fija para conseguir todo el excedente del consumidor. 1. Discriminacin de segundo grado: Ocurre cuando el monopolista ofrece distintos bloques de consumo a unos grupos de consumidores determinados. El precio se basa dependiendo del volumen que se use del bien. Esto le permitir recoger una parte significativa del excedente del consumidor. 2. Discriminacin de tercer grado: Es la ms comn. El monopolista cobra precios diferentes por el mismo bien en diferentes mercados, la ltima unidad vendida en cada mercado tiene el mismo ingreso marginal. Divide a los consumidores en un nmero pequeo de grupos con distinta elasticidad. El beneficio aumenta porque se carga un precio distinto segn la elasticidad de la demanda. Se necesita un criterio que nos permita separarles por elasticidad. Para poder aplicar los diferentes grados de discriminacin, el monopolista debe percibir cierta informacin:

Informacin sobre la demanda

Arbitraje: Es la capacidad de reventa que tienen los consumidores. Los bienes que son almacenables son objeto de arbitraje ya que tienen fcil transmisin. Segn el grado de informacin que se tengan sobre estos dos puntos, el monopolista podr aplicar los diferentes tipos de discriminacin. Para aplicar la discriminacin de primer grado o perfecta, el monopolista necesita tener informacin perfecta sobre la demanda, saber quin es quin y que no exista ningn tipo de reventa. Para que se pueda aplicar el segundo grado, el monopolista necesita que no exista ningn tipo de reventa, pero no necesita obtener informacin perfecta de la demanda. Para poder aplicar tercer grado el monopolista necesita tener informacin perfecta sobre la demanda y que no exista reventa entre los diferentes grupos de consumidores. En caso que no se produzca alguno de estos supuestos el monopolista tiene que aplicar precio lineal.

INGRESOS DE UNA EMPRESA Es la cantidad de dinero que obtiene de la venta de bienes y servicios en un perodo determinado, como, por ejemplo, un ao. Los costes de una empresa son los gastos incurridos en la produccin de bienes, servicios durante ese mismo perodo. Los beneficios son la diferencia entre los ingresos y los costes. Si bien estas ideas son simples, en la prctica el clculo de los ingresos, costes y beneficios para una gran empresa puede ser complicado. De no ser as, no se necesitaran tantos expertos en contabilidad. Facturas pendientes Las personas no siempre pagan sus facturas a tiempo. Por otro lado, tampoco ha pagado la factura telefnica de diciembre. Desde un punto de vista econmico, las definiciones correctas de beneficios y costes estn relacionadas con las actividades llevadas a cabo durante el ao, independientemente de que se hayan realizado [os pagos correspondientes o no. La distincin entre ingresos y costes econmicos y las entradas y gastos monetarios durante un perodo determinado da lugar al importante concepto de cash-flow. El cash-flow, o flujo de caja, de una empresa es la suma monetaria neta realmente recibida durante un perodo de tiempo determinado. Las empresas rentables pueden tener un bajo cash-flow por ejemplo, cuando los clientes pagan con cierto retraso.

Capital y depreciacin El capital fsico se refiere a la maquinaria, equipo e inmuebles utilizados en la produccin. Por el contrario, alquila un despacho, ordenadores y mesas de trabajo. En la prctica, las empresas compran frecuentemente su capital fsico. Los economistas utilizan el termino capital para referirse a bienes que no se consumen totalmente en el proceso productivo durante el perodo considerado. Los edificios y camiones forman parte del capital, ya que pueden volver utilizarse en el siguiente perodo. La electricidad no es un bien de capital, ya que las compras realizadas durante 2000 no sobreviven hasta el 2001. Los economistas tambin se refieren a los bienes de capital como bienes duraderos o activos fsicos. La depreciacin es la prdida de valor resultante del uso de los bienes de capital durante el perodo. El coste durante el perodo de la utilizacin de bienes de capital es la depreciacin o prdida de valor de dichos bienes, y no su precio de compra.

La depreciacin conduce a una diferencia entre los beneficios econmicos y el cash-flow. Cuando se compra un bien de capital, hay un gasto elevado, mucho mayor que el coste de la depreciacin de la utilizacin del bien durante el primer ao. Los beneficios pueden ser elevados, pero el cash-flow ser reducido. Sin embargo, en perodos siguientes la empresa no realiza grandes gastos, habiendo pagado ya los bienes de capital, pero debe seguir calculando la depreciacin como un coste econmico, ya que el valor de reventa de los bienes se reduce cada perodo. El cash-flow ser ahora mayor que los beneficios econmicos. Inventarios

Los inventarios son bienes que la empresa mantiene en stock para su venta futura. Si la produccin fuese instantnea, las empresas podran producir para cubrir sus pedidos en el momento en que stos aparecen. Sin embargo, la produccin requiere tiempo. Las empresas mantienen inventarios para hacer frente a la demanda futura.

Crdito Las empresas normalmente acuden a los prstamos para financiar sus costes de arranque o expansin, para comprar bienes de capital, pagar los honorarios de los abogados que se encargan de los trmites para registrar la empresa, y muchos otros gastos. Hay un inters que debe darse por el dinero prestado. Este inters forma parte Dos gastos de llevar a cabo un negocio, y debe tomar en cuenta como parte de los costes. Ingresos empresariales Cuando el ingreso proviene de actividades productivas, se puede clasificar en varios tipos: Ingreso marginal: Generado por el aumento de la produccin en una unidad. Ingreso medio: Ingreso que se obtiene, en promedio, por cada unidad de producto vendida; es decir, es el ingreso total dividido en el total de unidades vendidas. Ingreso del producto marginal: Ingreso generado por la utilizacin de una unidad adicional de algn factor de produccin (trabajo, capital), por ejemplo, la utilizacin de un trabajador ms, etc. En general, las personas, las familias, las empresas, etc., buscan aumentar sus ingresos o rentas. Si stos se elevan, su consumo y su ahorro pueden aumentar, llevando, en muchos casos, a un mejor nivel de vida y de bienestar. Los ingresos tambin pueden clasificarse en ordinarios y extraordinarios. Los ingresos ordinarios son aquellos que se obtienen de forma habitual y consuetudinaria; por ejemplo el salario de un trabajador que se ocupa en un trabajo estable, o las ventas de una empresa a un cliente que compra peridicamente o de forma habitual. Los ingresos extraordinarios son aquellos que provienen de acontecimientos especiales; por ejemplo un negocio inesperado por parte de una persona o una emisin de bonos por parte de un gobierno. Ingresos pblicos Los Estados tambin reciben ingresos, llamados ingresos pblicos. El Estado, con el presupuesto pblico recibe ingresos por el cobro de impuestos, por la venta de bienes producidos por empresas pblicas, por utilidades que generan stas mismas, por ventas o alquileres de propiedades, por multas impuestas, por emisin de bonos u obtencin de crditos, entre otros. Cuando los ingresos provienen de impuestos se denominan ingresos tributarios, por el contrario, cuando provienen de fuentes distintas a los impuestos se denominan ingresos

no tributarios. Con los ingresos, los gobiernos pueden realizar sus gastos, sus inversiones, etc. El ingreso marginal de los monopolios es muy diferente del ingreso marginal de las empresas competitivas. Cuando un monopolio aumenta la cantidad que vende, produce dos efectos en el ingreso total (PxQ): El efecto produccin: se vende ms produccin, por lo que Q es mayor. El efecto Precio: el precio baja, por lo que P es menor. Como una empresa competitiva puede vender todo lo que desee al precio del mercado, no se produce ningn efecto-precio. Cuando incrementa la produccin de una unidad, recibe el precio de mercado por esa unidad y no recibe menos por la cantidad que ya ha vendido. Es decir, como la empresa competitiva es un precio aceptante, su ingreso marginal es igual al precio de su bien. En cambio, cuando un monopolio incrementa su produccin en una unidad, debe bajar el precio que cobra por cada una de las unidades que vende y esta bajada del precio reduce el ingreso generado por las unidades que ya estaba vendiendo. Como consecuencia, el ingreso marginal del monopolio es menor que su precio.

LA ACTITUD DE LOS PODERES PBLICOS HACIA LOS MONOPOLIOS Hemos visto que los monopolios, a diferencia de los mercados competitivos, no asignan eficientemente los recursos. Producen una cantidad inferior a la socialmente deseable, por lo que cobran precios superiores al coste marginal. Los poderes pblicos pueden responder al problema del monopolio de una de las cuatro formas siguientes: Tratando de que las industrias monopolizadas sean ms competitivas. Regulando la conducta de los monopolios. Convirtiendo algunos monopolios privados en empresas pblicas. No haciendo nada.

EL MONOPOLIO Y LA MAXIMIZACION DE LOS BENEFICIOS La empresa monopolista estar en equilibrio cuando al incrementar la produccin en una unidad, la variacin de los ingresos y los costes sea igual (IM=CM). Volviendo al caso de la compaa que abastece de electricidad en rgimen de monopolio en una aldea, resulta que si la produccin de un kilovatio ms de electricidad aumenta ms el ingreso que el coste, la empresa elctrica debe incrementar su produccin. Por el contrario, si cuando se reduce la produccin disminuyen los costes ms que los ingresos, a la empresa le convendr reducir la produccin. En otras palabras, como toda empresa, para determinar su equilibrio la compaa de electricidad compara el coste marginal y el ingreso marginal. En trminos de la figura 8.4, la cantidad de mximo beneficio ser Q*, pues si se produce una unidad ms a partir de Q*, los beneficios disminuirn, dado que CM>IM, mientras que si se produce una unidad menor los beneficios aumentaran al incrementarse el nivel de produccin, pues IM>CM. Solo para Q* se cumple que IM=CM. Una vez precisado el nivel de produccin de equilibrio queda determinar el precio al que va a venderse esas unidades producidas. ste ser aquel que los consumidores estn dispuestos a pagar por la cantidad de Q*. en la figura 8.4a este precio es P*, pues es que en la curva de demanda corresponde al nivel de produccin Q* . Para este nivel de produccin, en la figura 8.4b se observa que no slo IM=CM, pues las pendientes de las curvas de IT y CT son iguales, sino que tambin se alcanza el beneficio mximo.

Si retomamos la relacin entre elasticidad de la demanda, ingreso marginal e ingreso total, analizada en el epgrafe anterior, podemos obtener una regla de comportamiento del monopolista. Como se ha sealado, el monopolista maximiza su beneficio cuando se cumple IM=CM y, dado que el CM siempre es positivo, resulta que el IM tambin lo ser, lo que implica que el monopolista maximizador del beneficio siempre selecciona el nivel de produccin en el tramo de la curva de demanda en que sta es elstica (Ep>I), es decir, cuando el IT crece

Oligopolio Un oligopolio es un mercado en el que existe un pequeo nmero de empresas productoras de un bien o servicio homogneo y por medio de su posicin ejercen un poder de mercado provocando que los precios sean ms altos y la produccin sea inferior. Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones de sus rivales, causen el mayor beneficio y el menor riesgo de prdida. As como impedir el ingreso de nuevos productores al mercado. El mundo tal y como lo conocemos, nos presenta varios de estos modelos con los que tenemos contacto da a da en nuestras vidas, los cereales, la crema dental, los electrodomsticos, etc., son productos que representan la participacin y el poder refinador de un mercado, en el que slo participan y se mantienen las empresas que logran encontrar y producir su producto bajo ciertas condiciones de calidad y de beneficio. Modelos de oligopolio MODELO DE COURNOT: Supone un costo marginal de cero (coincide con el eje horizontal). MODELO DE EDGEWORTH: En este modelo cada empresa no toma sus decisiones suponiendo que la otra mantiene su produccin constante, sino que supone que mantiene su precio constante. MODELO DE CHAMBERLIN: En este modelo cada empresa se da cuenta que despus de ajustar su precio, la otra reaccionar. Ambas empresas reconocen que desean compartir las ganancias monopolsticas (esto lo hacen sin algn tipo de acuerdo de confabulacin explcita). MODELO DE SWEEZY: MODELO DE LA CURVA DE DEMANDA QUEBRADA Este modelo supone que los competidores estarn dispuestos a igualar cualquier reduccin del precio, pero no los aumentos.

MODELOS DE EMPRESA LDER LIDERAZGO DE LA EMPRESA DOMINANTE: Este modelo supone que hay una empresa que es la ms grande de la industria, y esta empresa fija el precio. Caractersticas del oligopolio Entre las caractersticas ms importantes del oligopolio estn las siguientes: La competencia en realidad no existe ya que, el comercio est destinado a un nmero limitado de Oferentes (Empresas), ya que stas manejan ms del 70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva empresa, es prcticamente imposible. Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los aparatos elctricos). Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, an ms si se tratan de compaas nuevas. Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios incluso por debajo de los costos de produccin), es por esto que la competencia en este tipo de mercado no existe. Competencia monopolstica La competencia monopolstica se define como una organizacin de un mercado en el cual se puede encontrar muchas empresas que venden mercaderas muy similares a la de las dems pero no idnticas, gracias a esta diferenciacin de productos, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran al vender su producto. La existencia de muchos sustitutos restringe en forma importante el poder del monopolio el poder que tienen los vendedores, dando como resultando una curva de demanda muy elstica. FUNCIN DE PRODUCCIN A CORTO PLAZO La funcin de corto plazo es el periodo mas largo de tiempo durante el cual no es posible alterar al menos uno de los factores utilizados en un proceso de produccin. FUNCIN DE PRODUCCIN A LARGO PLAZO El largo plazo de un determinado proceso de produccin es el menor periodo de tiempo necesario para alterar las cantidades de todos y cada uno de los factores.

Caractersticas de la competencia monopolstica La competencia no se basar en los precios, sino en otros valores agregados, como: calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicacin del lugar y el acceso al pblico etc. Los productores tienen fcil su entrada y salida a las industrias. Un gran nmero de productores de un bien determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los dems competidores. La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ganancias.

Los productos a pesar de ser similares, no son idnticos.

Ejemplo: Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir ropa para mujeres, no hacen vestidos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad, diseo, servicio en la venta, etc., haciendo que cada producto sea diferente de otro sin por ello dejar de ser ropa para mujeres. Tipos de mercado Monopolio Competidores No hay competidores Caractersticas Control de los precios. El producto que ofrecen tiene un gran nmero de demandantes.

Competencia perfecta y Muchos competidores Competencia monopolstica

Oligopolio

Pocos competidores

Las acciones pasan desapercibidas. Se toman las decisiones de manera independiente Las acciones no pasan desapercibidas. Los competidores son interdependientes.

Conclusin

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado depender mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin como maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles de oficina, servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas interpretaciones. Una ley natural, para el liberalismo y los clsica. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo. Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversin y los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica. Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, as de esta manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales podran ser aplicadas en el proyecto. Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte financiero, si no que tambin requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser aplicado. Los emprendedores de la organizacin tienen l deber de visualizar las practicas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto diferenciador y competitivo. Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de correctas decisiones.

Bibliografa

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