Curso Analisis de la estrategia en la industria

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UNIDAD 5: LOS NUEVOS PARADIGMAS

ESCENARIO COMPETITIVO : EL ENTORNO globalizacion de los mercados economa libre mercado desaparicin de barreras y proteccionismo privatizacin empresas ms mercados, menos gobierno gobierno protege consumidor, controla empresas gobierno norma y controla, no pariticipa libre y leal competencia oferta y demanda regulan precios alta competitividad ESCENARIO COMPETITIVO : LA ORGANIZACION gestin operativa poco innovadora tecnologa y know-how atrasados gestin administrativa no adecuada al entorno productos y servicio no innovadores competir con precios y no con calidad y costos necesidad de mejoramiento, innovacin y reingeniera de procesos gerencia / manejo de funciones y no de procesos no analizar los cambios del entorno no analizar las fuerzas competitivas: proveedores, clientes, gobierno, competencia (actual, ingresante, sustitutos) Cambios en Paradigmas que Afectan el Mundo de los Negocios El Nuevo Orden Geopoltico un mundo multipolar un mundo cambiante un mundo asimetrico una economia globalizada TRES CAMBIOS CRITICOS EN LA APLICACION DE LA TI: cambio 1.cambio 2.cambio 3.de computacion personal a trabajos grupales - de las pcs a los work groups. de sistemas aislados a sistemas integrados. de computacion interna a interempresarial. son diez los manejadores fundamentales de este nuevo ambiente 1.la productividad del conocimiento 2.la calidad 3.la rapidez de respuesta al mercado 4.la globalizacion 5.las tecnologas de informacin y comunicaciones 6.un mundo digital 7.el outsourcing (la tercerizacion) y el benchmarking (la referenciacion) 8.las joint ventures (las aventuras conjuntas) y alianzas 9.la responsabilidad ambiental y social 10.- la adecuacion al entorno (cambio)

La Nueva Empresa tema 1: el conocimineto

Ing.Walter Deza, profesor del curso

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La nueva economa es una economa del conocimiento. Aulas inteligentes, Vehculos inteligentes, Tarjetas inteligentes, TV inteligente, Rutas inteligentes, Telfonos inteligentes, etc. Tema 2: la digitalizacion La nueva economa es una economa digital. La informacin est en forma digital: bits. Tema 3: La molecularizacion La nueva economa es una economa virtual. Cuando la informacin se convierte de analgica a digital, las cosas fsicas pueden devenir virtuales, cambiando el metabolismo de la economa, los tipos de instituciones y sus relaciones y la naturaleza de la economa en s. Centros comerciales virtuales, campuses virtuales, mercados virtuales, cursos virtuales, trabajos virtuales, etc. Tema 4: Virtualizacion La nueva economa es una economa molecular. La antigua corporacin se desintegra y es reemplazada por molculas dinmicas y clsters que forman la base de la actividad econmica. Las organizaciones no desaparecen, se transforman. Tema 5: Integracin / Internetworking La nueva economa es una economa enlazada. Tema 6 Desentermediacion: La nueva economa es una economa desintermediada. Las funciones intermedias entre productores y consumidores desaparecen. reas, funciones o personas que no creen valor deben ser desintermediadas. Tema 7 Convergencia: La nueva economa es una economa convergente. El sector dominante en la nueva economa es creado por la convergencia de tres industrias que proveen la infraestructura para la creacin de valor en los otros sectores. Tema 8: innovacion La nueva economa es una economa basada en la innovacin. La imaginacin humana es la principal fuente de valor y crear el clima para ello es crtico. Tema9: Prosumidor ( productor consumidor) La nueva economa es una economa donde la brecha entre productores y consumidores es difusa. Los consumidores estn involucrados en los procesos productivos usando las autopistas de la informacin. Tema 10: inmediatez La nueva economa es una economa inmediata. En la economa basada en bits, la inmediatez es la clave para el xito del negocio y la actividad econmica. Tema 11: Globalizacion La nueva economa es una economa global. El mercado es el globo terrestre y es abierto. Tema 12: Discordancia La nueva economa es una economa discordante. Aspectos sociales sin precedentes comienzan a aparecer causando potenciales traumas masivos y conflictos.

Ing.Walter Deza, profesor del curso

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EVALAUCION EXTERNA Fuerzas Externas Clave Seis (6) categoras amplias: Fuerzas polticas, gubernamentales y legales Fuerzas econmicas Fuerzas sociales, culturales y demogrficas Fuerzas tecnolgicas Fuerza ecolgicas y ambientales Fuerzas competitivas Los Factores Externos Claves Varan con el tiempo & Varan de acuerdo a la industria Son: Importantes para establecer los objetivos de largo plazo Medibles Aplicables a todas las empresas que compiten Jerrquicos Ejemplos de Factores Externos Claves: Participacin de mercado Alcance de los productos de los competidores Economas mundiales Ventajas del propietario y cuentas clave Competitividad de precios Avances tecnolgicos Tasas de inters EVALUACION DEL ENTORNO (EFE ) Procedimiento para construir la matriz: Clasificar factores externos clave (10-20) Oportunidades y amenazas Asignarle peso a cada uno (0 to 1.0) Suma de todos los pesos = 1.0 Asignar un valor de 1-4 a cada factor Respuesta actual de la estrategia de la empresa respecto al factor Los valores indican cuan efectivamente las estrategias de la empresa responden a cada factor: 4. La respuesta es superior 3. La respuesta es encima del promedio 2. La respuesta es promedio 1. La respuesta es pobre. Multiplicar el peso de cada factor por su valor Produce un puntaje ponderado Sumar los puntajes ponderados para cada factor Determina el puntaje ponderado total para la organizacin Mximo puntaje ponderado posible para la organizacin es 4.0; el mnimo, 1.0. Promedio= 2.5 Ejemplo de aplicacion Caso :American Tobacco - Factores Externos Clave

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Peso

Valor

Oportunidades
Mercados globales sin cubrir Mayor demanda Desmesurada expansin de Internet Pinkerton lder del mercado de descuentos Ms presin social para dejar de fumar
.15

Puntaje Ponderado

1 3 1 4 3 2 3 2 2 1

.15 .15 .05 .60 .30 .20 .15 .10 .20 .20 2.10

.05 .05 .15 .10 .10 .05 .05 .10 .20 1.00

Amenazas
Legislacin contra la industria tabacalera Lmites a la produccin de tabaco Mercado sin humo: regin SE de U.S.A. Mala exposicin de los medios del FDA Administracin de Clinton TOTAL

Analize y comente estos resultados de este cuadro de la Matriz EFE Puntaje ponderado total de 4.0 = Respuesta de la organizacin es excepcional ante oportunidades y amenazas Puntaje ponderado total de 1.0 = Estrategias de la empresa no estn capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas. AT, tiene un puntaje ponderado total de 2.10 lo que indica que la empresa est debajo del promedio en su esfuerzo por perseguir estrategias que capitalicen las oportunidades y eviten las amenazas del entorno Importante El entendimiento de los factores empleados en la matriz EFE es mucho ms importante que los actuales pesos y valores asignados. Matriz de Perfil Competitivo Identifica a los principales competidores de la empresa y sus fortalezas y debilidades en relacin a la posicin estratgica de una empresa modelo y con relacin a la muestra.

Factores Determinantes de xito Son factores que afectan a todos los competidores y son crticos para el xito en el sector industrial. Valores: 4. Fortaleza mayor 3. Fortaleza menor

2. Debilidad menor 1. Debilidad mayor

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Factor determinante de xito Publicidad Calidad de Producto Competencia de precios Gestin Posicin Financiera Lealtad del Cliente Expansin global Participacin de mercado

Peso Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje

0.20 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.20 0.05 1.00

1 4 3 4 4 4 4 1

0.20 0.40 0.30 0.40 0.60 0.40 0.80 0.05 3.15

4 4 3 3 3 4 2 4

0.80 0.40 0.30 0.30 0.45 0.40 0.40 0.20 3.25

3 3 4 3 3 2 2 3

0.60 0.30 0.40 0.30 0.45 0.20 0.40 0.15 2.80

Total

.. Walter Deza Loyaga Profesor del curso

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