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PLAN DE MARKETING (SAN PEDRITO Y FIESTAS PATRIAS)

INTEGRANTES ANDREA BLAS MEDINA CECILIA PANTA CORNEJO MIRLA CRUZADO VALDERRAMA ESTHER GIL VILLAYSAN KATHY QUISPER

19/10/2011

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FIESTA DE SAN PEDRITO

1. FUNDAMENTACIN:

ULTIMODA est enfocado al incremento de sus ventas, por esta razn a elaborado un plan estratgico de marketing en el cual se prev la ejecucin de un plan operativo de promocin por la fiesta de San Pedrito que es la fiesta central de de nuestro puerto. El plan operativo de promocin que se propone en esta campaa de a fiesta central de San Pedrito es:

La oferta de 2 x 1 consiste en que el cliente pague por una prenda y se lleve 1 gratis.

Miss fashion que consistir en hacer un concurso en donde ser seleccionada la ganadora y ser premiada por nuestra entidad la cual organizara este evento.

Merchandincing promocionar nuestra tienda por medio de polos con nuestro logo de nuestra entidad.

Promocin por medio de las redes sociales, y descuentos en prendas.

2. OBJETIVO GENERAL:

Incrementar las ventas imagen corporativa.

3. OBJETIVO ESPECIFICO:

en la semana de campaa y reforzar la

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o o

bolsas

estampadas con el logo de la empresa. o Eventos y actividades (desfile de modas) o Rpida atencin de su pedido. o El 20% de descuento en polos para damas y caballeros.

4. METAS:

Vender 200 polos entre damas y caballeros entre el 24 y el

30 de Junio.

5. ESTRATEGIAS: Campaa publicitaria. Trabajando costos para definir descuentos.

Aumentar el nmero de vendedores.

Capacitacin de personal. Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.

Marketing directo: llamadas telefnicas, correos electrnicos, redes sociales.

PLAN DE MARKETING (SAN PEDRITO Y FIESTAS PATRIAS Crear actividades o eventos. Auspiciar a alguna institucin o empresa.

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6. ACCIONES:

Para la campaa publicitaria:

Diseo de la publicidad para internet, logo, slogan Aprobacin del diseo y texto publicitario Definir la red social Colgar el mensaje y asignar responsable para el seguimiento de pedidos Control de atenciones

Publicar nuestras ofertas por medio de las redes sociales. Hacer propaganda y transmitirla en la tv de Chimbote. Contratar a un personal capacitado para ejecucin de la salida al campo objetivo. Trabajando costos para definir precios: Negociar con nuestros proveedores a que a mayor cantidad de pedidos menor reduccin del precio. Reducir la prenda a precio de costo. Analizar con nuestro contador las ventajas y desventajas de esta estrategia. Aumentar el nmero de trabajadores:

en vista que en esta fecha hay ms clientes que atender

nos vemos en la obligacin de contratar a ms personal,

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as abra una mejor atencin al cliente y como resultado obtendremos clientes satisfechos. Contrataremos a 5 vendedores ms para la rpida atencin. Capacitacin de nuevo personal: Para la rpida atencin al cliente tendremos que capacitar a nuestro personal que recin ingresan a nuestra entidad, para que estos se puedan desempear con mucha ms eficiencia y as puedan ayudar a la eleccin de las prendas de nuestros clientes. Competir en base de costos: Tener los precios ms accesibles en el mercado. Precios reducidos a comparacin de nuestra competencia. Competir en base a la diferenciacin de nuestra atencin al pblico e infraestructura: Como resultado de la capacitacin que brindamos, obtendremos como resultado a personal ms eficientes y capaces de entender y comprender a nuestros clientes. Adornaremos nuestro local alusivo a las fiestas que se estn realizando en nuestro distrito. Precios promocionales por temporadas: Para la oferta de 2x1 se adquirir las prendas 2 por el precio de uno.

Para adquirir un segundo producto a mitad de

precio, por la compra del primero.se tendr en cuenta todas las prendas que no son muy demandadas, estas

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sern colocadas en una exhibicin dentro de nuestro local por medio de maniqus. Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra:
Incluiremos el servicio a delivery (reparto- entrega).

Colocaremos en el tiempo acordado, en las condiciones acordadas, y a la persona adecuada la cantidad precisa de su pedido adquirido. Marketing directo: Ofrecer nuestros productos por medio de llamadas telefnicas.
mejor conexin directa con nuestros consumidores

individuales seleccionados por nuestra empresa, para tener una respuesta inmediata y as cultivaremos relaciones duraderas con nuestros clientes. Productos por medio de correos electrnicos, internet, etc. Participar en actividades o eventos: Promocionar la miss fashion, a la cual se

inscribirn las chicas que quieren participar en este evento organizado por nuestra empresa.

Una vez inscritas las concursantes del miss

fashion sern seleccionadas para esto contrataremos a una persona a la cual nos ayudara en la eleccin.

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La ganadora se llevara 2 prendas de vestir de

nuestra entidad y un tours por la cuidad de la primavera Trujillo. En el da del concierto o da central se coronar a

la ganadora del premio.

Auspiciar a una institucin o empresa: En los deportes que se realizaran en esta

campaa nuestra empresa promocionara el evento y se har cargo de una parte del soporte econmico de tal evento. Para la campaa de San Pedrito se realizan

eventos de modelaje, por lo cual hablaremos con el encargado de estos eventos para auspiciar su desfile.
7. RECURSOS:

HUMANOS: Reclutamiento de personal capacitado en el rea de venta Contrato a 5 empleados para colocarlos en el rea de ventas para aquea si haya una mejor eficiencia y una rpida atencin

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Aremos una capacitacin sobre estilos del buen vestir para que el empleado sepa lo que le est ofreciendo al cliente. Incentivar a nuestro personal con un regalo a fin de campaa al mejor trabajador. Dos turnos de trabajo Pagando por comisin

MATERIALES: Comprar ropa de buena calidad Telas para la decoracin de ambiente por la fiesta de San Pedrito.

FINACIEROS:
o

Para la ampliacin del local aremos un prstamo al banco el cual nos pueda financiar nuestro negocio.

8. PRESUPUESTO

DETALLE
CAMPAA PUBICITARIA ( TELEVISION)

UNIDADES 3

CANTIDAD 2

P.UNITARIO

P.TOTAL

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CONTRATAR A TRABAJADORES CONTRATAR A CAPACITADORES PANTALN MARCA COTTON'S JEANS PANTALN JEANS XIOMI VESTIDO GUCCI MERCHANDICING IMPLEMENTACION DE UNA NUEVA AREA (ZAPATOS PARA CABALLEROS) CAMPLAA PUBLICITARIA MISS FASHION

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20 DIARIOS 300 95 120 150 11.00 120.00 150

140 300 6650 12000 13500 1100 60000 150 50

1 1 1 1 1 1 1 1

1 70 UNIDADES 100 UNIDADES 90 UNIDADES 100 UNIDADES 500 PARES

1 BLUSA

50

9. CRONOGRAMA

ACTIVIDAD/ DIAS
Decoracin de la tienda festivo de San Pedrito y campaa de publicidad Promociones temporales

VIERN ES 24 X

SABAD O 25

JUNIO DOMING O 26

LUNE S 27

MARTE S 28

MIERCOL ES 29

JUEVES 30

Cconcierto y regalos de polos con el logo de la empresa ULTIMODA

Seleccin de la MISS FASHION

Coronacin y premiacin de la MIS FASHION Cierre de

x x

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FIESTAS PATRIAS
1. FUNDAMENTACIN: ULTIMODA es una empresa dedicada al rubro comercializacin de ropa para dama caballeros y nios. de

Por el cual esta empresa ha elaborado un plan estratgico de marketing en el cual se prev la previa ejecucin de un plan operativo de promocin en fechas importantes y resaltantes tano para nuestro distrito y nacin. Y en esta oportunidad lo hizo para la pronta llegada de las Fiestas Patrias, teniendo en cuenta que en estas fechas, todo el pblico sale de compras. La empresa se ver beneficiada al incremento de sus ventas durante la campaa de fiestas Patrias, por medio de la cual realizara promociones en venta de prendas de vestir nacionales para todo el pblico en general que estarn ms enfocados a nuestra marca nacional que es la marca Per; en la cual realizara promociones como el 2 x 1, 3 x 2, que consistir que pague el cliente por dos prenda y se lleve 1 a mitad de precio, vales, descuentos y dems cosas que se irn nombrando en el transcurso del plan que se viene realizando.
2. OBJTIVO GENERAL

ULTIMODA desea impulsar y transmitir a la poblacin el orgullo de ser peruanos y as tambin que puedan elegir nuestra marca nacional e identificarnos con ella. Reflejndolo en el incremento de sus ventas.

3. OBJETIVO ESPECIFICO Fomentar que los clientes elijan lo nuestro y se identifiquen. Ser reconocida como impulsadora de la marca Per o marcas nacionales. 4. METAS

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Recordacin de la marca Per, haciendo un pedido de 300 polos con el logo de la marca Per y a los 30 primeros clientes en comprar los polos se le otorgara la promocin de 2 x 1. Llegar a vender 200 polos de dama y caballero de venta al contado con un margen de ganancia del 20% por cada unidad de polos de dama y caballero vendido en esas fechas.

Nuevos clientes afiliados con nuestra tarjeta Ultimoda- VISA, que lleven cualquier prenda de vestir en toda la tienda recibirn el descuento del 15% en el valor total de la compra hecha y pagarla quincenalmente con el 10% de inters ms el monto indicado a pagar.

Promocionar nuestra tienda en todo Chimbote con las promociones del 2 X 1 y el 3 X 2, con la finalidad de vender al contado 400 pantalones entre damas y caballeros con una liquidez del 10% por cada pantaln vendido en esas fechas.

5. ESTRATEGIAS
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela. Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio. Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

Ofrecer cupones o vales de descuentos.

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Ofrecer descuentos por temporadas. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. Poner anuncios en diarios, revistas o Internet. Participar en ferias. Crear actividades o eventos.
Auspiciar a una institucin o empresa.

Colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico.

Crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios

publicitarios.
ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentando una nueva marca de una prenda que an no la tenemos.

6. ACCIONES
Para la reduccin del precio de nuestros productos: Adquirir de nuestros proveedores nuevas prendas a un precio menor. Analizar con nuestro contador las ventajas y desventajas de esta estrategia.

Para la web2.0 (pginas web, blog, Facebook, my space, etc.)Y marketing directo Encargar a nuestros ingenieros de sistemas el diseo y a estructura de nuestras pginas. Contratar a un personal capacitado para ejecucin de la salida al campo objetivo.

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Contratar una imprenta para la elaboracin de nuestros volantes y folletos. Para la estrategia promocional:

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Para la oferta de 2x1 se adquirir las prendas que son de la temporada pasada, prendas para damas, en blusas y politos.

Para adquirir un segundo producto a mitad de precio,

por la compra del primero.se tendr en cuenta todas las prendas que no son muy demandadas, etas sern colocadas en una exposicin dentro de nuestro local por medio de maniqus.

Ofrecer cupones o vales de descuentos por temporadas:

Dar los cupones o vales con una semana de

anticipacin para la captacin de nuestros clientes. Contratar y capacitar a nuestro personal con toda la

informacin acerca de esta promocin. Repartirlos cerca de nuestro local y alrededor de las

zonas ms transitadas.

Sorteos o concursos entre nuestros clientes:

Mandar a disear premios sorpresa como llaveros con frases

patriotas, polos con nuestros smbolos patrios., pulseras.

Recogerlos 4 das antes de estas actividades. Redactar un programa con las fechas de los sorteos. Contratar un animador.

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Decorar el ocal con un ambiente adecuado fomentando las

fiestas patrias. Poner anuncios en diarios, revistas: Tener un acuerdo con el represntate del peridico ojo para

el debido anuncio. Tener un contrato con la revista Cosmopolitan por 1 ao.

Participar en ferias: Trasladar nuestros productos y todos nuestros accesorios a la

feria por medio de una movilidad contratada. Adquirir un mostrarlo para la exposicin de nuestras prendas. Tener un catlogo que exponga a nuestras prendas con todas

las promociones por estas fiestas patrias. Construccin de nuestro carro alegrico para ello se contratara

a colaboradores capacitados.

Auspiciar a una institucin o empresa:

Contar con el respaldo de las empresas, para promocionar

nuestros productos como Bata, por ejemplo ellos venden zapatos y nosotros podramos dar asesora a nuestros clientes de cmo combinar nuestras prendas con el calzado de Bata. Crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

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Contratar a un imprenta para el diseo y estructura

del anuncio en afiches volantes, calendarios. Los calendarios tendrn fotos sobre nuestra cultura

peruana para ello un grupo de nuestros colaboradores viajara por los lugares de nuestro pas con nuestro polos representando a nuestra entidad. Para nuestros paneles publicitarios se expondrn en

los edificios como PIRANI, por nuevo Chimbote, en el Ovalo de bruces se contrataran personal especializado en la colocacin adecuada de nuestro paneles. Para los folletos sern repartidos dentro y fuera de

nuestro local. Ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentando una nueva marca de una prenda que an no la tenemos. se contactara con un nuevo proveedor para la

adquisicin de este nuevo producto innovador. Estar en contacto siempre con nuevos proveedores y

estar abiertos nuevos productos siempre. Contar con espacio disponible en nuestro local

siempre para la exposicin de nuevas prendas por temporadas.

7. RECURSOS

HUMANOS: Tendremos a nuestro departamento de recursos humanos encargndose de la capacitacin de todo nuestro personal.

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Para la construccin de nuestro carro alegrico optaremos por la mano de obra de profesionales altamente capacitados. MATERIALES: Contaremos con materiales sintticos para la elaboracin de nuestra ambientacin y nuestros productos.

FINACIEROS:
Para la compra de nuestros productos optaremos por recurrir

a una entidad financiera, est representndonos nuestro asesor financiero. 8. PRESUPUESTO DETALLE POLOS CUELLO EN V MARCA PER BLUSA CUELLO BEBE MARCA SHUMAQ BLUSA CON ESCOTE EN ESPALDA MARCA PER PANTALN MARCA COTTON'S JEANS PANTALN JEANS XIOMI
VESTIDO GUCCI UNIDADES 1 1 CANTIDAD 200 UNIDADES 50 UNIDADES P.UNITARIO 35 62 48 95 120 150 P.TOTAL 700 3100 3360 6650 14400 13500

1 1 1 1

70 UNIDADES 70 UNIDADES 120 UNIDADES 90 UNIDADES

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9. CRONOGRAMA OCTUBRE JUEV VIERN ES ES 25 26

ACTIVIDAD/ DIAS Decoro de la tienda festivo de fiestas patrias Se promocionara los regalos que se darn a aquellos 30 clientes que entren a la tienda Salida de carro alegrico con bailarinas exhibiendo los estampados de la tienda Cierre de campaa

MART ES 23 X

MIERCOL ES 24

SABAD O 27

DOMING O 28

LUNES 29