FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

I . DATOS INFORMATIVOS
1.1 Asignatura 1.2 Cdigo de asignatura : 1.3 Crditos 1.4 Ciclo de estudios 1.5 Extensin Temporal 1.5.1 Teora 1.5.2 Prctica 1.6 Exigencia 1.7 Duracin 1.8 Cronograma de ejecucin 1.8.1 Inicio 1.8.2 Trmino 1.9 Docente : : : : : : : : : : : Marketing Operativo 05 V 06 horas 04 horas 02 horas Obligatoria 8 semanas 01 .04 .2012 31. 07 .2012 Jorge Daniel Prez

II. MARCO TEORICO:

El trmino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Tambin se le ha definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una subciencia o rea de estudio de la ciencia de Administracin. El marketing es tambin el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfaccin del consumidor mediante un producto o servicio. En espaol, marketing suele traducirse como mercadotecnia, mercadeo o merctica. Por otra parte, la palabra marketing admite el uso del anglicismo, se recomienda usar con preferencia la voz espaola mercadotecnia. La adaptacin grfica de marketing es mrquetin El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este trmino con el de publicidad, siendo esta ltima solo una herramienta de la mercadotecnia.

III. COMPETENCIAS Y CONTENIDO: UNIDAD 01 : Conceptos del Marketing Operativo

Competencia
CAPACIDADES . Analiza

: Analiza , valora los contenidos los principios del marketing y la mezcla de marketing
CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENT. CONTENIDOS ACTITUDINALES TIEMPO

. Valora . Aplica UNIDAD 02 Competencia

. Introduccin al marketing -Caractersticas del mercado Latinoamericano -Comportamiento de los consumidores - Investigacin de marketing -La marca y empaque -El Precio

.Define los fundamentos del marketing .Define caractersticas del mercado latinoamericano, y los consumidores . Describe el Proceso de Investigacin de mercados. - Explica la mezcla comercial

. Analiza, comenta y valora las tcnicas y mtodos del 04 proceso de semanas marketing operativo. . Debate en equipo. . Demuestra apertura al dilogo.
.

: Mezcla de marketing : Define, valora , comenta y aplica la Mezcla de Marketing a casos empresariales
CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENT. CONTENIDOS ACTITUDINALES TIEMPO

CAPACIDADES

. Analiza . Describe . Valora . Aplica

. Comunicacin con el publico . La distribucin - Las Ventas - Promocin - Las aplicaciones del marketing a temas especficos

.Desarrolla la mezcla de Marketing. . Valora y analiza La mezcla de marketing . Analiza y valora importancia del marketing a temas especficos

.Formula, propuestas de mezcla de 04 marketing semanas .Evala y describe el marketing en temas especficos . Trabaja en equipo . Es cooperativo.

V. DE TRABAJO El desarrollo de la asignatura se realizar mediante instrucciones y exposiciones breves de cada tema por el profesor ,incidiendo en la lecturas de textos base, tcnicas grupales, con intervencin del profesor para las aclaraciones que se soliciten. VI. RECURSOS 6.1 Humanos Docente y alumnos 6.2 Materiales Lminas, pancartas, videos, separatas etc. VII EVALUACIN 7.1 Diagnstica Mediante un test de aptitudes para ser administrador

7.2 Formativa Permanentemente con, controles de lecturas, casos prcticos 7.3 Sumativa Se tendr en cuenta diferentes factores de evaluacin con sus respectivos coeficientes. P = P. E. (2) + P.C. (2) + A. (1) + T.I.. (2) 7 7.4 Requisito de aprobacin El calificativo final se obtiene promediando las notas vigesimales de las unidades, siendo la nota aprobatoria de 10,5 (11) y es requisito fundamental la asistencia como mnimo de 70% en cada parcial.

VIII. BIBLIOGRAFIA

8.1 ARELLANO CUEVA, ROLANDO : Marketing: Enfoque Amrica Latina. Edit. Pearson. 2010 8.2 KOTLER PHILIP, Marketing, Prentice Hall, 1999 8.3 Ries, Al Jack Trout, Posicionamiento: La batalla por su mente, Mc Graw Hill Mexico 1982