ALDO DOMINGUEZ CONTRERAS 22 de febrero de 2012 Investigacin de mercados internacional Administracin de Negocios Internacionales

1. En cuntas regiones se divide? Se divide en tres regiones; Europa y Norteamrica, Asia y mercados emergentes. 2. Cuntos pases en cada regin? Europa: 33 pases Norteamrica: 3 pases Asia: 13 pases Mercados emergente: 20 Pases Seleccione 2 pases en distintos continentes, selecciona la seccin de productos en la pestaa superior derecha y seleccione todos los tipos de desodorantes. Pases seleccionados: Kenya & Australia 3. Cuntos y cules tipos de productos presenta cada pas? Kenya: Presentan 35 presentaciones de desodorantes en presentaciones de roll on, spray y stick. Australia: Presentan 26 presentaciones de desodorantes en presentaciones de roll on, spray (aerosol). 4. Cuntos y cules tipo de necesidades satisfacen los desodorantes? Kenya tienen 7 presentaciones que se encargan de satisfacer necesidades por sectores, los cuales son: Extra care, Extra protection, Freshness, Anti-Stains, Natural, Anti- Bacterial, ForMen Australia tienen 6 presentaciones que se encargan de satisfacer necesidades por sectores, los cuales son: Extra care, Extra protection, Freshness, Anti-Stains, Anti-Bacterial, For-Men. 5. Observa los envases en cada pas, existen diferencias entre productos iguales? Realmente no existe diferencia alguna entre las presentaciones o envases de estos dos pases. 6. Existen desodorantes en un pas y no en el otro, cules? Si, para empezar la lnea de desodorante en stick conformada por dos presentaciones que se encuentra en Kenya no est disponible en Australia. Versiones como las de sensacin natural no se encuentran en Australia, as como tampoco se encuentra versiones Energy que si se encuentran en Kenya. 7. De acuerdo a la imagen y tipo de desodorantes, establece perfiles de uso en cada pas.

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Se podra decir que el uso del que se ocupa NIVEA en Kenya est enfocado a la frescura que puede ofrecer a los consumidores de ese pas ya que al analizar los productos, donde se encuentra mayor variedad y cantidad es en el apartado de desodorantes de frescura. En cuanto a NIVEA Australia el perfil de uso se inclina por la presentacin en spray y apuestan ms por la proteccin que por la frescura, que sigue an debajo de la seccin anti manchas, sugiriendo que los australianos se preocupan ms por la presentacin que por la frescura. 8. Es posible a partir de los envases identificar filosofa de vida o maneras de ser? Proporciona 2 ejemplos. Disponible en Kenya: Representa a un grupo joven, audaz, con gran actividad fsica que busca proteccin para toda su actividad diaria.

Disponible en Kenya y Australia: Representa a la poblacin que busca proteccin en un desodorante ya sea de manchas y bacterias.

9. Imagina que un desodorante ser lanzado en Xalapa, qu atributos deber tener para identificarse con el pblico xalapeo? Algunos de los atributos que podra tener un desodorante enfocado al pblico xalapeo seran: olor delicado, no es necesario ser antitranspirante, no manche la ropa, seque rpido y aroma que perdure. 10. Dependiendo el caso, establece un perfil para la mujer/hombre xalapeo, cmo sera el envase y el empaque? De qu colores, materiales y diseo? Cmo posicionaras la marca? Mujer: el envase tendra que ser claro ya sea blanco con tonalidades rosas o azules, debera ser un envase con siluetas estilizadas tratando de homologar la silueta femenina, como valor agregado se podra ofrecer como empaque una lata de metal con diseos variados. Hombre: en cuanto al envase debera ser obscuro ya sea azul o en negro, el envase debera ser grande con lneas ergonmicas, esta presentacin no necesitara de empaque para su venta al menudeo.

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Para posicionar la marca utilizara la publicidad local, en los puntos de venta utilizara la venta personal para dar demostraciones, fungir como patrocinador en eventos locales deportivos y de ese estilo para crear una asociacin del uso de la marca con las actividades que sern patrocinadas.