Trfico Con FaceBook. ConseguirTrafico.

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Mdulo 9. Publicidad de Pago en FaceBook.

Introduccin
La publicidad de FaceBook, es red de contenido, NO de red bsqueda. Generalmente, la gente que est en FaceBook, NO est buscando comprar sus PRODUCTOS o sus SERVICIOS o sus OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. Por eso, su MISIN es atraer prospectos con anuncios relevantes y enviarlos a su pgina de destino o aterrizaje, para convertirlos en sus suscriptores o seguidores y despus en clientes.

Tips para Triunfar con la Publicidad de Pago de FaceBook

Recuerde, que por ms experiencia y conocimiento que tenga sobre la publicidad de FaceBook, puede cometer errores. Aprenda de esos errores, elimnelos y siga en su proceso de mejoramiento continuo. Vaya despacio porque puede perder dinero, si NO toma las decisiones correctas. No haga campaas de presupuesto alto, empiece con campaas de presupuesto bajo (Entre US$10 y US$30 dlares), para medir si est consiguiendo las conversiones deseadas. Debe probar, probar y probar. En la medida en que pruebe y le haga seguimiento a esas pruebas, podr determinar qu est convirtiendo. Para hacer que sus prospectos se conviertan en ventas, escriba ms emails, enve mas ofertas, interactu y mantngase ms cerca de ellos, etc. Vulvase lo mas visible posible para sus prospectos!

Paso 1. Identifique el propsito de su Publicidad en FaceBook.

Cul es su principal objetivo?
Es para generar ms seguidores para su pgina de fans. Es para conseguir ms suscriptores para su pgina de aterrizaje. Es para conseguir ms suscriptores para su blog. Es para conseguir ms miembros para su grupo. Es para generar ms usuarios para su aplicacin. Es para exponer ms clientes potenciales a su oferta (carta de ventas)

A dnde Enviar el Trfico de Pago?

Pginas de Fans > Pgina de Aterrizaje Externa > Blog con Formulario > Aplicacin > Grupo > Comunidad > Carta de Ventas TIP: Nunca los enve a su blog o a la carta de ventas, si NO tiene un formulario para capturar suscriptores!

Importante
Su pgina de fans o su pgina de aterrizaje, debe convertir visitantes en fans o suscriptores. La mejor forma, para que ellos hagan la ACCIN que usted les pide, dar un clic en el botn Me Gusta o que le dejen su Nombre y Email, es que usted les entregue un SOBORNO o un REGALO por hacerlo (Reporte, video, seminario grabado, seminario online, etc.)

Paso 2. Active su Cuenta de Publicidad en FaceBook.

Ingrese a su cuenta de FaceBook y en la parte inferior de su rea privada, haga clic en PUBLICIDAD

En la nueva pgina que se le abre, haga clic en Crear un anuncio.

Paso 3. Crear su anuncio.

Paso 3. Crear su anuncio.

Destino: Coloque la direccin de su pgina de destino, donde desea enviar el trfico. URL externa (Pgina externa a FaceBook: Pgina de Aterrizaje, Blog, Carta de ventas, etc.) o Pgina de Fans o Grupo o Aplicacin, etc.

URL Externa

URL en FaceBook (pgina de fans, grupo o aplicacin)

Paso 3. Crear su anuncio.

Ttulo: Coloque un ttulo llamativo y relevante para su audiencia, de mximo 25 caracteres. Preferiblemente, en el ttulo use preguntas. Texto: Coloque en el cuerpo de texto de su anuncio, mximo 135 caracteres. En este texto debe colocar una gran promesa y motivar al lector a hacer clic en su anuncio, para entregarle esa promesa en su pgina de destino. Imagen: Suba una imagen relevante con su anuncio, esta imagen debe ser 110x80 pixeles. La imagen tiene que contar la historia, llamar la atencin y ser visualmente atractiva, para que motive al lector hacer clic en su anuncio.

Paso 3. Crear su anuncio. Ejemplo.

Lo que NO deben hacer con sus Anuncios de FaceBook

No Capitalice Todas Las Palabras De Su Anuncio (Haga uso adecuado de la capitalizacin) No cometa faltas ortogrficas o gramaticales o de jerga. No deje frases incompletas. No ofrezca descuentos en productos. No use imgenes irrelevantes. Nada puede ser ofensivo. No use abreviaciones o smbolos para las palabras.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Ubicacin: Puede segmentar su mercado por pas, por ciudad y por radios cercanos a su ciudad. Si est comercializando productos de informacin, los pases donde puede conseguir los mejores resultados son: Mercado Hispano de Estados Unidos, Espaa, Mxico, Argentina, Uruguay, Paraguay, Per, Colombia y Chile. Si est vendiendo productos fsicos o servicios, dirija su anuncio, slo a los pases o a las ciudades, donde puede enviar su producto u ofrecer su servicio.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Datos demogrficos: Si no conoce la demografa de su mercado, utilice la siguiente herramienta: http://www.quantcast.com/

Otras Herramientas: http://www.plentyoffish.com/demographicinterests.aspx http://www.alexa.com/ http://google.com/adplanner/

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Datos demogrficos:
Seleccione los datos demogrficos del pblico objetivo al que desea llegar. Entre ms segmentado, mejores resultados conseguir.

TIP: Trabaje pequeas franjas de edad, para que evalu las conversiones que recibe sus anuncios, con cada una de estas franjas. Ejemplo: 18-24, 25-34, 35-44 , 45-54, 55-64, 65-100.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Gustos e Intereses: Puede segmentar su mercado por gustos, intereses, actividades, libros, programas de televisin, pelculas, autores, etc. En el cuadro de bsqueda, coloque su palabra clave y de clic en buscar, y en los resultados aparecern las personas, los grupos, las comunidades, los eventos, las aplicaciones y las pgina de fans, relacionadas con su mercado objetivo. Estas son las que debe agregar a su cuadro de gustos e intereses!

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Gustos e Intereses
Coloque las palabras claves relacionadas con su audiencia o con su oferta. Apenas est colocando la palabra clave, se le abre un listado de grupos, comunidades, pginas de fans y aplicaciones, que estn relacionadas con esa palabra clave.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Conexiones en FaceBook.

Seleccione que sus anuncios slo aparezcan a personas que estn o no estn conectadas, con sus pginas, con sus grupos, con sus eventos, con sus aplicaciones, etc.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Datos demogrficos avanzados

Inclinacin sexual o relaciones: Puede seleccionar que sus anuncios, slo le aparezca a personas que tengan una inclinacin sexual determinada o que sean solteras, que tengan una relacin, que estn comprometidos, o que estn casadas. Idiomas: Seleccione el idioma que quiere que hable su pblico objetivo. Por ejemplo, si est vendiendo un producto de informacin en espaol y desea vendrselo al mercado hispano de Estados Unidos. Entonces, coloque en idiomas Espaol.

Paso 4. Seleccione su Pblico Objetivo.

Formacin y empleo.

Formacin acadmica: Puede seleccionar que su anuncio slo le aparezca a personas que tengan cierto nivel de formacin acadmica y que hayan estudiado o que estudien en determinada institucin educativa. Lugares de trabajo: Puede seleccionar que su anuncio slo le aparezca a personas que trabajen en una compaa, organizacin u otro lugar de trabajo.

Paso 5. Ajuste su Presupuesto y Programacin

Paso 5. Ajuste su Presupuesto y Programacin

Divisa de la cuenta. Le recomendamos seleccionar Dlares Estadounidenses. Pero, tambin puede seleccionar la moneda de su pas. Franja horaria de la cuenta. Coloque su pas de residencia y su franja horaria. En campaa. Coloque el nombre de su campaa. En este campo, le recomendamos que coloque el nombre del producto o del sitio web que va a promocionar, seguido del tipo de pgina donde enviar a sus prospectos. De esta forma, es ms fcil administrar sus campaas de publicidad. Ejemplo: Educar Un Perro Pgina de Aterrizaje Externa. Educar Un Perro Pgina de Fans 1. Educar Un Perro Pgina de Fans 2. Educar Un Perro Aplicacin.

Paso 5. Ajuste su Presupuesto y Programacin

Presupuesto. Si usa un presupuesto diario alto, superior a US$30, sus anuncios sern aprobados ms fcil y rpidamente. Pero, si es novato en publicidad en FaceBook, empiece con presupuestos de US$1 a US$10 diarios. Y a medida que vaya mejorando su campaa y consiguiendo resultados, podr ir subiendo su presupuesto diario. Calendario. Coloque la fecha de inicio y de finalizacin de su campaa de publicidad. Precio. CPM: Costo por mil impresiones de su anuncio. CPC: Costo por clic de su anuncio. CTR Porcentaje de clics en los anuncios: (# clics / # de impresiones) * 100

Paso 5. Ajuste su Presupuesto y Programacin

Precio. Empiece con CPC, al menos que ya tenga anuncios y pginas de destino probadas, que estn generando resultados. Cuando encuentre un anuncio con un CTR>=0.15 y con una conversin en la pgina de destino, superior al 20%, puede recrear ese mismo anuncio con CPM. Empiece con una puja mxima, del 50% de la puja mnima recomendada por FaceBook. Ejemplo: Si la puja recomendada por FaceBook es de US$0,26 US$0,39. Su puja mnima recomendada por FaceBook es US$0,26. Entonces, debera empezar con una puja mxima de US$0,13 (US$0,26*50%). A medida que vaya optimizando su anuncio, podr ir disminuyendo su puja, hasta que logre pagar entre 0,01 0,05 por clic, que es lo ideal.

Paso 6. Realizar Pedido y agregar el Mtodo de Pago

Pida la revisin de su anuncio. FaceBook, demora de 2 a 48 horas en aprobar su anuncio. Tenga paciencia!

La publicidad de pago de FaceBook, se puede pagar con tarjeta dbito internacional, tarjeta de crdito o a travs de PayPal.

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
CTR:
Los anuncios slo venden el clic y comprometen a los prospectos a

realizar la accin que usted desea que hagan. A medida que aumente su CTR, puede ir disminuyendo su puja mxima. NO configure su anuncio y despus olvdelo. Usted debe analizar el CTR de su anuncio, una vez por da. Y hacer los cambios pertinentes!. No se enamore de los anuncios. Si su anuncio est consiguiendo un CTR<=0.05, pare ese anuncio y cree uno nuevo. Si su anuncio est consiguiendo entre un 0.05<CTR<0.15, haga cambios pequeos en el anuncio, para que aumente el CTR (Cambie la foto o el ttulo o el texto del anuncio)

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
CTR: Si su anuncio est consiguiendo un CTR>=0.15, tiene un anuncio

ganador en clics. Cree otro anuncio igual, para CPM. Esto puede reducir los costos dramticamente. Para aumentar su CTR, es importante que cada anuncio est dirigido a pblicos pequeos (De 30.000 a 50.000 personas). Para aumentar su CTR, programe sus anuncios para que se publiquen de 4:00 pm a 12 pm. Ese es el mejor horario, para colocar publicidad en FaceBook! Aunque estas NO son reglas, que aplican para todo los mercados. Es importante, que las tenga presente. Edad: 18-24 (CTR Bajo). 25-34 (CTR Medio-Alto). 35-44 (CTR Alto). 45-54 (CTR Ms alto). 55-64 (CTR Alto). 65100 (CTR Bajo)

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
CTR:
Pruebe el mismo anuncio, para diferentes rangos de edades. Y mire, para que rangos de edades, trabaja mejor. Cambiar la imagen de su anuncio por una ms llamativa, es la mejor forma de aumentar rpidamente su CTR. Coloque imgenes con gente atractiva y sonriendo, escandalosas, de animales o mascotas, anormales, extraas pero modernas, con metas o sueos de un mercado objetivo, curiosas, con fondos llamativas, inclinadas, con sombras, etc. Para mejorar el CTR de su anuncio, cambie o mejore, el ttulo y el texto de su anuncio. Slo cambie el ttulo o el texto, y mida si aument la conversin! En sus anuncios haga preguntas, haga bromas, sea negativo, llmelos, use testimonios, utilice nmeros, cree conmocin y pavor, coloque caracteres extraos, genere curiosidad, emocin, contraste, coloque eventos de actualidad, chismes de celebridades, etc.

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
CTR:
Establezca una rutina, para crear nuevos anuncios y compare el CTR con sus actuales anuncios. Si un nuevo anuncio, est generando bajos CTR (Mejore el anuncio o detngalo). La mejor forma de optimizar su CTR, es teniendo una buena cantidad de anuncios que estn consiguiendo alto rendimiento. En FaceBook, sus anuncios ganadores tambin se desgastan. Despus de dos o tres semanas de estar mostrando el mismo anuncio a las mismas personas, su anuncio puede empezar a bajar las impresiones y su CTR. PAUSE su anuncio, cuando est consiguiendo un 25% menos, de su CTR original, y reactvelo una o dos semanas ms tarde.

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
Pgina de destino:
Cree varios tipos de pginas de destino (Pginas de aterrizaje externas, pginas de fans, grupos, comunidades o aplicaciones) Generalmente las pginas de fans, convierten ms, que las pginas de aterrizajes externas. Adicionalmente, es ms fcil que sus anuncios sean aprobados, cuando se direccionan a una pgina de fans. En la pgina de destino, entregue un regalo o una carnada a cambio de los datos de su visitante En su pgina de destino, entregue la promesa que realiz en su anuncio. No prometa nada, que no va a cumplir! Su pgina de destino, tiene que ser relevante con su anuncio y con el pblico objetivo que seleccion para ese anuncio.

Paso 7. Optimice constamente su Campaa para disminuir los costos y conseguir las mayores conversiones.
Pgina de destino:
Haga seguimiento a sus conversiones de visitantes a fans o suscriptores en su pgina de destino. Recuerde, que usted no puede mejorar lo que no puede medir. Una buena conversin de su pgina de destino de visitantes a fans o suscriptores, es cuando su conversin es superior al 25%. Haga cambios en su pgina de destino, para aumentar su conversin. Slo haga un pequeo cambio a la vez, y mida si aument la conversin. Si usted hace varios cambios a la vez, no podr conocer que est aumentando o disminuyendo su conversin. Haga seguimiento a sus conversiones de suscriptores a clientes. Porque es all, donde se empieza a generar el dinero.