Datos del Fabricante: Marca, Web, Telfono, E-Mail

http://www.rogaluweb.com.ar/ rogalu@speedy.com.ar +54 011 4482-6659 +54 011 5452-3506/10/13 Inclan 2366 (B1754GIP), San Justo, Buenos Aires, Argentina

Armado y Envo de Mails a vendedores del producto en pas de destino (canal minorista, pequeos negocios) Buenas tardes Sr. Juan Adolfo Garca ROGALU ha actualizado su catalogo de productos. Se le ha enviado 50 copias a su domicilio, el cual le estar llegando aproximadamente en 2 das. Dicho catalogo se encuentra de manera ON-LINE, en nuestra pagina de Internet http://www.rogaluweb.com.ar/. El ao prximo deseamos asistir a la Feria de la construccin Edifica Santiago de Chile. Para esto, nuestra idea es enviar un representante desde Argentina, para que junto a usted se encarguen de la misma. Es por esto que renovamos la confianza de cara al futuro, para poder ampliar nuestro negocio en su pas. Mientras tanto, los lineamientos generales continan como se haban establecido desde un principio. Sin ms, nos mantenemos en contacto a la espera de novedades. JUAN CARLOS PETRUZZA. Gerente de Comercio Exterior.

Definir cuantitativamente la demanda del pais elegido (de la cantidad de habitantes, armar el cordn del pais, y extraer la porcion de torta que comprenderia nuestro nicho). Justificar Poblacin Chile: 17.094.235 habitantes Poblacin urbanizada: 13.090.113 habitantes En el primer semestre del ao 2010, se construyeron un total de 64.600 viviendas en Chile. (Ver imagen 0)

ROGALU, buscara concentrar sus actividades en las regiones donde prevalezca el turismo receptivo de Chile, lugar donde se realizan las construcciones ms lujosas. Mas adentrado en el mercado, podemos observar que el 22,5% de los turistas provienen de Europa y Norte Amrica (ver imagen 1).

Las divisas que ingresan por estos turistas representan el 44,9% del total del ingreso por turismo. (ver imagen 2)

Esto nos empieza a encaminar en nuestro nicho de mercado. Buscamos ser proveedores de toda empresa de construccin de casas lujosas y hoteles de la zona turstica de chile.

39 del apunte grande

Hoja 40 del apunte grande

Hoja 41 del apunte grande

A continuacin adjuntamos el cuadro 2.5.4-10 donde podemos apreciar que el 39,15% de habitaciones de hoteles, el 53,8% de habitaciones de Apart-Hoteles, se encuentran en 2 regiones limtrofes: Valparaso y Metropolitana (Santiago de Chile)

HOJA 56

HOJA 57

Posibles compradores: Empresa constructora HAGA CONSTRUCCIONES LIMITADA Calle Freire 470, Valparaso Chile +56 32 221-0034 Empresa constructora AGORA LIMITADA Calle Aldunate 1620, Valparaso Chile +56 32 221-2570 Empresa constructora CESAR HUGO LOPEZ RODRIGUEZ Y CIA LIMITADA Calle Esmeralda 1074, Valparaso Chile +56 32 225-1573 Empresa constructora PRIEWER Y PRIEWER LIMITADA Calle Libertad 1405, Valparaso Chile +56 32 268-2376 Empresa constructora AXIAL S.A. Calle Guillermo Rivera 550, Valparaso Chile +56 32 249-3426 Empresa constructora MOROVIC S.A. Calle San Ignacion 646, Valparaso Chile Empresa constructora DESCO S.A. Avda. Santa Maria 2020, Santiago de Chile, Chile +56 02 392-9200 Empresa constructora GUZMAN Y LARRAIN LIMITADA Calle Marchant Pereira 201, Santiago de Chile, Chile +56 02 757-1800 Empresa constructora TECSA S.A. Avda. Apoquindo 3076, Santiago de Chile, Chile +56 02 231-8217 Empresa constructora TIRRENO LIMITADA Calle Villarrica 391, Santiago de Chile, Chile +56 02 739-0375 Empresa constructora OLBERTZ Y MARTINEZ LIMITADA Avda. Colorado 600, Santiago de Chile, Chile +56 02 739-1525 Empresa constructora QUEYLEN S.A. Avda. Liber Bernardo OHiggins 380, Santiago de Chile, Chile +56 02 603-6294

En resumen, ROGALU, intentara distribuir sus productos por el Centro del pas, mas precisamente por las regiones Metropolitana y Valparaso, en donde se concentra la mayor cantidad de hoteles lujosos, y el mayor ndice de construccin, debido a ser la zona donde se produce un mayor albergue a los turistas del norte de Amrica y de Europa. Es asi como pretendemos ser proveedores de las grandes casas constructoras de hoteles mayormente de lujo, y casas sanitarias minoristas, dentro de la regin que concentra el 50,5% de la poblacin y el 50,2% del ingreso de extranjeros al pas. Gastos de Comercializacin CAMPAA 1 AO Publicidad Directa $ 3000,00 Internet $ 3500,00 Visitas a Clientes $ 15000,00 Ventas por telfono $ 3000,00 Material de Presentacin $ 3500,00 Publicaciones $ 8000,00 Ferias Comerciales $ 17000,00 Otro tipo de publicidad $ 11500,00 Total $ 64500,00 GASTOS CAMPAA 2 AO $ 1000,00 $ 1750,00 $ 7500,00 $ 1500,00 $ 2300,00 $ 3500,00 $ 7500,00 $ 5000,00 $ 30050,00 CAMPAA 3 AO $ 0,00 $ 1000,00 $ 4500,00 $ 1000,00 $ 1700,00 $ 1500,00 $ 4500,00 $ 1200,00 $ 15400,00

Los Gastos Comerciales de ROGALU son anuales, en el ao puede variar el total de estos gastos debido a los viajes de los vendedores para visitar a los clientes o alguna Feria Comercial. En el primer ao de campaa para que ROGALU ingrese en el mercado se realizara una importante inversin en Marketing promocional, desde la impresin de Folletos y Trpticos de los productos que vende como tambin la asistencia a todas las Ferias Comerciales que se realicen durante ese Primer ao. Los vendedores localizaran a posibles compradores y se realizaran visitas continuas, cada vendedor llevara muestras de los productos y folletos para realizar la futura venta. Luego a cada cliente, que haya adquirido algn producto, se le har un seguimiento por telfono para futuras compras que puedan llegar a realizar como tambin para saber si esta satisfecho o tiene alguna queja sobre el producto adquirido. Por Internet se enviaran mails donde se avisara a los clientes o posibles clientes, las novedades en ROGALU, se enviaran catlogos on-line y donde tambin se podrn hacer pedidos. Para los siguientes aos de campaa se pretende haber formado una importante cartera de clientes y se irn reduciendo los gastos comerciales a medida que la empresa se vaya haciendo conocida. Se mantendrn los gatos telefnicos como tambin aquellos para la presentacin de los productos, la mayora de las ventas se realizaran por telfono como por mail e Internet, el contacto con los clientes ser tambin esos medios.

Proyeccin de Ventas Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Unidades $ 12000,00 $ 12900,00 $ 15000,00 $ 15150,00 $ 18000,00 $ 20100,00 $ 24000,00 $ 28050,00 $ 32100,00 $ 36000,00 $ 40050,00 $ 44100,00 $ 297450,00 Ventas 80 86 100 101 120 134 160 187 214 240 267 294 1983 Gastos Comerciales $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 5375,00 $ 64500,00 Gastos de Exportacin $ 3500,00 $ 3500,00 $ 3900,00 $ 3900,00 $ 3900,00 $ 3900,00 $ 3900,00 $ 4000,00 $ 4000,00 $ 4000,00 $ 4500,00 $ 4500,00 $ 47500,00 Total $ 3125,00 $ 4025,00 $ 5725,00 $ 5875,00 $ 8725,00 $ 10825,00 $ 14725,00 $ 18675,00 $ 22725,00 $ 26625,00 $ 30175,00 $ 34225,00 $ 185400,00

El punto de equilibrio de la empresa lo podemos encontrar a partir de mediados de ao ya que, a pesar de contemplar los gastos de exportacin y comercializacin y la diferencia tengan saldos positivos, hay otra cantidad de gastos que no se tomaron en cuenta. Resumen Ejecutivo En este informe se expone un plan de marketing para la introduccin al mercado chileno y puesta en marcha de un proceso de comercializacin de varios productos de la empresa para ingresar al mercado, estos productos poseen la ms alta calidad y excelencia en su fabricacin. Este proyecto surge de diferentes ventas espordicas que tuvo la empresa hacia Chile sin notarlo realmente como un potencial mercado para los productos ROGALU. Este proyecto esta a cargo del Gerente de Comercio Exterior el Lic. Juan Carlos Petruzza. El proyecto surge como respuesta a la necesidad de los Hoteles, Cadenas Hoteleras, Construccin de Edificios, de Accesorios para Baos de una alta calidad y excelencia. Nuestra estrategia de marketing, consiste en hacer conocido los productos mas all de las ventas que se puedan realizar y concretar, se estima una importante inversin en el rea de Marketing y Comercializacin. Para esto la comunicacin se har a travs de vendedores que trataran con los potenciales clientes directamente, como tambin se asistir a distintas Ferias Comerciales que se hagan en el pas. Apelaremos tambin a la informacin boca a boca por parte de los compradores, el uso de Internet, entre otros medios en donde tambin se invertir. La idea es posicionarse como lder del mercado local y competir en el mercado exterior. El precio ser diferenciado segn estemos en el mercado local, regional o el resto del mercado exterior. El producto se entregara en forma directa a todos aquellos centros que lo soliciten.

ROGALU S.A. tiene una proyeccin de gastos de comercializacin que rondan los $ 65000, que incluyen gastos como publicaciones, visitas de vendedores, material de presentacin, muestras, etc. Se prevn tres aos de campaa para el ingreso al mercado chileno donde los gastos se iran reduciendo a medida que vaya pasando el tiempo y los productos como la empresas vayan tomando cada vez mayor reconocimiento en el sector. En los aos subsiguientes al primer ao de campaa las ventas se seguirn por telfono e Internet sin la necesidad de enviar vendedores, ya que provocan un gran gasto. Las ventas se proyectadas para el primer ao se estiman que estarn por casi los $ 300000 (pesos) sin descontar los gastos de exportacin y de comercializacin.