ESTRATEGIA DEL PRODUCTO: la estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos aquellos negocios que

quieren lograr alcanzar mercados beneficiosos para la empresa , por tanto un buen gerente de mercados debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin de establecer las acciones que garanticen un buen plan de mercados, comprender la naturaleza de los productos y de las reas de decisiones bsicas en la administracin del producto. Conocer desde luego, todas las caractersticas y atributos del producto, sus ventajas, posibilidades de desarrollo, su ciclo de vida, es decir su razn de ser. Los aspectos bsicos. No olvidemos de que un buen gerente de mercados debe estar compenetrado con el producto que vende, y la manera en que se define la variable de producto, puesto tiene importante implicaciones en la supervivencia y crecimiento a largo plazo de la empresa, especialmente en una poca en que se caracteriza la competitividad, las amenazas y las grandes oportunidades.

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

1.- Auditora de los recursos actuales y potenciales de la empresa que comprende: Patentes y licencias; solidez financiera; planta y equipo; personal operativo; acceso a materias primas; administracin; habilidades de ingeniera y tcnicas. 2.- Enfoques a los mercados actuales: Ms de los mismos productos; variaciones de los productos actuales en cuanto a grados, tamaos y empaques nuevos productos a sustituir o abastecer las lneas actuales; supresin de productos.

3.- Enfoques a los mercados nuevos o potenciales: fusiones y adquisiciones; bienes complementarios; usos nuevos para los productos actuales; mercados internacionales; grupos socioeconmicos o tnicos nuevos; expansin geogrfica de las ventas locales. 4. Estado de la competencia Nuevos ingresos a la industria; imitacin del producto; fusiones o adquisiciones de la competencia. Lo cierto, que estn dadas las oportunidades para que una buena gerencia de mercados con un plan estratgico bien estructurado , apoyado de estrategas acciones que interpreten las oportunidades, amenazas y fortalecimientos de los actuales comportamientos del mercado, todo depender de la mente estratega del gerente de mercadeo, de sus actualizados conocimientos y de la integracin de un buen equipo que permita realizarlo. No lo descuide...

Las tres grandes estrategias para ser grande un producto

Superioridad en operaciones. La empresa desarrolla la habilidad de crear productos y servicios de menor costo que la competencia. Amor con el cliente. La empresa desarrolla una relacin ntima con los clientes que nace de un insuperable conocimiento de las preferencias y perfil de los clientes.

Superioridad tecnolgica. La empresa ofrece un producto o servicio que es superior al de la competencia.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Se puede definir un canal de distribucin como el conjunto de intermediarios relacionados entre s que cubren la distancia entre proveedor y cliente, aadiendo valor a la transaccin en trminos de lugar, tiempo y posesin. Esta visin tradicional encaja perfectamente en el enfoque de 'empuje' que visualiza la distribucin como una manera de llevar productos y servicios desde el lugar donde se generan hasta el lugar donde el cliente o usuario final puede adquirirlos. El enfoque se centra en estas actividades pero sin perder de vista aquellas que sirven de 'atraccin' de clientes, como la publicidad o la promocin de ventas. La idea bsica es que la participacin de mercado de una empresa resulta del balance que logre para hacer coincidir clientes y satisfactores en el punto de venta. Los objetivos que se buscan lograr al establecer alianzas colaborativas tpicamente estn relacionados con ofrecer un mayor valor agregado a los clientes, responder gilmente a la diversidad, a la turbulencia del cambio tecnolgico y a los riesgos derivados de participar en una economa global.

Estas estrategias estn basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribucin de acuerdo al nmero de intermediarios

Distribucin intensiva.En una distribucin intensiva la empresa busca el mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de dbil implicacin. La ventaja de esta distribucin es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra del producto debido a la elevada exposicin de la marca. Distribucin Selectiva.Es cuando se recure a un numero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y caractersticas de los productos. Algunas caractersticas para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamao del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

Distribucin Exclusiva.Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categora. Esta estrategia es til cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relacin entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.