Adopta e integra estas cualidades del vendedor exitoso a tu trabajo y t tambin lo sers.

Existen ciertas cualidades del vendedor que solo los mejores han adoptado en su profesin por lo tanto aquellos son los que disfrutan del respeto de sus jefes, colegas y clientes y que gozan de una remuneracin representativa de su calidad en donde pueden gozar de una situacin econmica privilegiada. Por lo tanto, convertirte en un excelente vendedor y adoptar las cualidades de los mejores vendedores es imprescindible si quieres ser exitoso en esta profesin. Estas cualidades son: Cualidades del vendedor #1 Compromiso El COMPROMISO es una de las cualidades mas importantes para cualquier vendedor. Se requiere compromiso para hacer citas, visitar a tus clientes y darles un buen seguimiento. Hasta se requiere mucho compromiso para entrarle a la profesin de las ventas y tambin comprometerte a capacitarte y a conocer con profundidad todo relacionado con tu producto o servicio. Cualidades del vendedor #2 Compromiso Con La Excelencia El COMPROMISO CON LA EXCELENCIA que tienen los profesionales se nota en todo lo que hacen para logar la venta. Su organizacin, preparacin, presentacin y seguimiento es impecable y del ms alto nivel. Y la nica razn porque son as, es porque desde el inicio de su carrera as lo decidieron, por lo tanto, as son; y esto nos lleva a la siguiente cualidad Cualidades del vendedor #3 Ser Un Sirviente El ser un SIRVIENTE es otra gran cualidad. No me refiero a dejarte manipular ni mangonear por los dems y estar a su entera disposicin, sino a servir a otros ofrecindoles un buen producto, a un buen precio y con un buen seguimiento. Un vendedor antepone los intereses del cliente antes que los suyos. Sus productos o servicios son de utilidad y se compromete (ah esta esa palabra otra vez) a lograr la entera satisfaccin del cliente, no solo porque es tico y correcto, sino porque tambin generar futuras compras. Cualidades del vendedor #4 Entusiasmo El ENTUSIASMO del vendedor es una cualidad imprescindible porque nadie hace nada lo mejor que pueda si no le interesa. Desafortunadamente hay demasiadas personas que estn en la

profesin de las ventas pero no les interesa, lo hacen por compromiso, o porque estn entre trabajos o porque no encuentran otra cosa que hacer y como resultado son vendedores sin entusiasmo y por lo tanto, sin resultados. Cualidades del vendedor #5 Actitud Positiva y Optimismo Una ACTITUD POSITIVA y OPTIMISMO para un profesional de las ventas van de la mano con la cualidad anterior. Tienen que estar dispuestos a recibir muchas crticas y rechazos da tras da lo cual despus de un tiempo se vuelve difcil hacer. Sin embargo una actitud positiva te ayudar a sobreponerte y seguir levantndote sin importar las veces que te rechazan. Las personas con una actitud negativa y pesimista no duran mucho en la maravillosa profesin de las ventas. Cualidades del vendedor #6 Organizacin y Administracin Del Tiempo La capacidad de ORGANIZACIN y ADMINISTRACION DEL TIEMPO son otras importantes cualidades para los vendedores. Aquel que no esta organizado ni sabe aprovechar al mximo su tiempo nunca podr alcanzar el xito que solo llegan a experimentar los campeones de las ventas. Estas cualidades son fciles de adquirir porque se pueden aprender leyendo o tomando cursos, y bien que vale la pena hacerlo. Cualidades del vendedor #7 Saber Escuchar Ser bueno para ESCUCHAR. Esta cualidad es la base para cualquier tipo de relaciones personales, incluyendo las relaciones de pareja. Y como las ventas profesionales se basan en establecer relaciones con los clientes y proveedores, saber escuchar es algo que pocos hacen bien, pero si lo hicieran tendran mucho ms xito. Pero, para escuchar tienes que hacer buenas preguntas. Entre ms hable el cliente y ms escucha el vendedor la probabilidad de que se haga la venta es mucho ms alto. El vendedor debe ESCUCHAR PREGUNTAR PENSAR - HABLAR Cualidades del vendedor #8 Lealtad No debemos de olvidar la cualidad de la LEALTAD. Un vendedor campen es leal a su profesin de ventas, a su empresa y por supuesto a su producto. Pero tambin debe mostrar lealtad hacia su cliente al cuidarlo a travs de todo el proceso de ventas y despus de que se haya firmado el contrato ya que muchos expertos mencionan que la verdadera venta inicia despus de que el cliente pague. Cuidar la relacin con el cliente mostrndole lealtad es clave.

Cualidades del vendedor #9 Honestidad Una cualidad que diferencia a los vendedores profesionales de los vendedores amateurs que son odiados por muchos es la HONESTIDAD. Los profesionales son gente impecablemente honesta. Nunca pensarn en ofrecerle un producto al cliente que no necesita o es el adecuado simplemente por lograr la venta. No alterar los precios ni le mentira acerca de las caractersticas, tiempo de entrega, soporte tcnico etc. Cualidades del vendedor #10 Confianza y Seguridad La CONFIANZA y SEGURIDAD en su capacidad como vendedores lo transmiten a sus clientes y esto los hace sentir mas seguros tratando con alguien as. El profesional nunca duda de su capacidad de cerrar la venta ni de lograr sus metas. Esta enfocado, concentrado y decidido a ser exitoso.