PRECIO

LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA I. DETERMINACIN DEL PRECIO.Los compradores y vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de forma que se produciera el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero tambin determinada. El precio de su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetaria que se necesitan obtener a cambio de una unidad del bien. II. LA DEMANDA.Es la capacidad y predisposicin que tiene un individuo de poder comprar determinadas cantidades de un bien a distintos niveles de precio en un periodo de tiempo. Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencias, las rentas o ingresos en ese periodo, los precios de los dems bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestin. Conocida tambin como la primera fuerza econmica. Compuesta por el conjunto de compradores (consumidores, clientes, interesados, etc.) que estn dispuestos a adquirir bienes y/o servicios a diferentes precios. Mercado: Lo podemos definir como una institucin social ubicado en el espacio fsico o punto ciberntico, donde se encuentran compradores y vendedores para establecer transacciones de bienes y servicios as como factores productivos. Aqu se dan dos tipos de fuerza econmica: la compra o demanda y la venta u oferta. ejemplo: Ripley: Es una cadena de tiendas por departamentos chilena con presencia significativa (ya que posee 7 locales en la actualidad en el pas y representa el 25% de los ingresos) en lo que respecta a la nacin. Administra su propia tarjeta de crdito, la Tarjeta Ripley, la cual llegan a explotar cuando se encuentran en temporadas de campaa (el cambio de estacin, los famosos "Das R" que consiste en la rebaja de los artculos que ofrecen por varios das, la "Expo Digital" la cual se organiza cada ao, exponiendo los adelantos tecnolgicos del mundo). Saga Falabella: Cadena chilena comercializadora de productos que opera bajo el concepto de tiendas por departamentos. Ingresa a nuestro mercado con la adquisicin de la cadena SAGA. Hoy en da es una cadena consolidada puesto que posee 11 tiendas en todo el pas. Al igual que Ripley, cuenta con su propia tarjeta de crdito, CMR. Dicha tarjeta brinda facilidades al cliente para poder hacer sus compras. A su vez se ve asociado con otras empresas para adquirir sus productos. Consumidor: Es una persona que adquiere, utiliza o disfruta, como destinatario final, productos o servicios, es decir, aqul que no continuar con la cadena productiva. Este a su vez, tiene la facultad de decidir por el bien que va a comprar, basndose en sus ingresos, en sus gustos, en el beneficio, entre otros. Con la llegada del cambio de temporada, Tanto Ripley como Saga, han decidido hacer campaas enfocadas al sector femenino, basndose en la estrategia del descuento. Durante la semana pasada y la presente, se ha visto un incremento significativo en sus ventas gracias a este fenmeno. Cabe resaltar que el anlisis coste/beneficio se inclina ms para dichas empresas puesto que son ellas las que reducen sus costos inciales. Lo que prcticamente buscan es recuperar algo del dinero invertido como: en el mantenimiento de prendas (ya que las que son puestas a la venta son muchas veces las que no se llegaron a vender la campaa anterior) en el transporte de stas (por lo mismo que tienen que pasar de almacn a almacn), por el espacio que le demandan (ese lugar puede ser ocupado por prendas nuevas que podran ser vendidas rpidamente), por el cuidado que le exigen (una vez que la prenda est daada su valor disminuye), entre otros. Con la elasticidad del precio de la demanda podremos observar mejor como al haber un cambio en los precios de las prendas (jeans, polos, blusas, zapatillas, etc.) la cantidad demandada vara. CANTIDAD DEMANDADA: Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores obtienen en el mercado, en un tiempo determinado, dependiendo del bien o de la capacidad de ingreso. FACTORES: Variables que determinan la demanda de los consumidores: precio del productor (PX) (bien X) precio del bien sustituto (PS) precio del bien complementario (PC) el ingreso del consumidor (Y) los gustos y preferencias del consumidor (G) la tcnica publicitaria y el volumen del producto (PU) la calidad del producto (C) Moda (M) La curva y funcin de la demanda:

La curva decreciente de demanda relacionada la cantidad demandada. A cada precio aumenta la cantidad demandada. A cada precio P1 corresponde una cantidad Q1 que los demandantes estn dispuestos a adquirir. la curva de demanda de un bien, como expresin grafica de la demanda, muestra las cantidades del bien en cuestin que sern demandada durante un periodo de tiempo determinado por una poblacin especifica a cada uno de los posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (Q1) se ve influida por (o que es una funcin de) el precio de ese bien (P1), la renta (Y) y los gustos y preferencias de los consumidores (GP), los precios relativos de los dems bienes (PB), estamos refirindonos a la funcin demanda, que podemos expresar de la siguiente forma:

QXD = f (PX, PS, PC, I, G, )

a) PRECIO DEL BIEN.- la cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta. b) RENTA.- normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta tambin la cantidad demandada de un bien. este es el comportamiento que presenta la mayora de los bienes, a los que denomina bienes normales Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su consumo de un determinado bien; son los llamados bienes inferiores. el mayor poder adquisitivo del consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad. Por ejemplos; la cocoa. el consumidor de este producto cuando aumente su renta tiende a reemplazarlo por milo, ovaltine o nesquick. c) precio de los bienes relacionados.- distinguiramos entre bienes sustitos y bienes complementarios. Bien sustituto: es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor prcticamente igual que el bien en cuestin (por ejemplo: la margarina es un bien sustituto de la mantequilla.) Bien complementario: es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestin (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis.) Si sube el precio del bien sustituto aumenta la demanda del bien ( y lo contrario si baja). Si sube el precio de la mantequilla tendera a aumentar la demanda de la margarina ( muchos consumidors sustituirn la mantequilla por la margarina.) En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del bien ( y lo contrario si baja) Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuir la demanda de pelotas, ya que algunas personas dejaran de practicar este deporte.) d) los gustos y las preferencias: si un producto se pone de moda aumentara su demanda, mientras que si pierde popularidad disminuir su demanda. e) las expectativas sobre el futuro.- en funcin de cmo prevea el consumidor que puede cambiar el escenario influir positivamente o negativamente en la demanda de un bien. Si el consumidor anticipa cambios de tecnologa, subidas o bajadas de precio, aumentos o disminucin de sus ingresos, etc. su actual demanda de un bien puede verse afectada. La oferta CLASES DE DEMANDA: a) demanda constante.- cuando el nivel de las ventas se mantiene, durante un periodo de tiempo considerable a pesar de las variaciones del precio, ejemplo; demanda del combustible.

b) demanda estacional.- se produce cuando la demanda se repite debido a fluctuaciones de un periodo a otro, mayormente se debe a exigencias del consumidor (moda, cambios en tecnologa.) c) demanda conjunta.- se produce cuando dos o ms bienes se relacionan al bajar o subir la demanda, es decir la demanda de un bien afectad del otro, ejemplo; la demanda de computadoras exige la demanda de programas y accesorios de informtica. I.- LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA: Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. Podemos calcularlo de la siguiente manera: Epd = Variacin porcentual de la cantidad demandada Variacin porcentual del precio

1.- Determinantes de la Elasticidad Precio de la Demanda Tipo del Bien : Dependiendo de las necesidades que cubran, pueden ser: De primera necesidad: los valores de la elasticidad estn reducidos porque difcilmente se dejarn de consumir y los consumidores son poco sensibles a las variaciones de precio. Ejemplo: la sal De lujo: los valores de la elasticidad son altos ya que los consumidores son muy sensibles a las variaciones de precio ya que se pueden dejar de comprar. Ejemplo: marisco. Bienes Sustitutos: los bienes que tienen fcil sustitucin tienden a una demanda ms elstica ya que, ante un aumento de precio, los consumidores compran los bienes sustitutivos. Ejemplo: pollo, pescado. El Costo : Los bienes que son ms caros tienen la caracterstica de ser ms elstico. Mientras que los que son ms baratos tienden a ser ms inelsticos. La Frecuencia de Adquisicin o Compra: Se basa en que cuando la compra es asidua, la demanda tiende a ser ms elstica. 4.-Tipos de Elasticidad En vista que ambas tiendas (Ripley tanto como Saga) se encuentran en temporadas de campaa, Primavera -Verano 2006-2007, han decidido hacer descuentos en enfocados en las prendas femeninas de vestir (ya que son los consumidores de mayor ingreso. Demanda Elstica: Cuando la cantidad demandada vara proporcionalmente ms que el precio. (Ed>1) Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de los jeans Oil Company, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio del jean es de S/. 119.00 con una rebaja del 30%. PRECIO S/. 83.3 S/.119.00 CANTIDAD 67 36

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 28.7%. La demanda se considera relativamente elstica. Demanda Inelstica: Cuando la cantidad demandada vara proporcionalmente menos que el precio. Ejemplo: En la siguiente tabla de demanda de las blusas Southland podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de la blusa disminuye de S/.63.00 a S/. 57.00 PRECIO S/. 57.00 S/.63.00 CANTIDAD 16 15

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 70%. La demanda se considera relativamente inelstica. Demanda Perfectamente Elstica: Se da ante cualquier variacin porcentual de la cantidad demandada el precio no vara. Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de la blusa New Sport, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de dicha blusa es de S/. 79.00 y este a su vez se mantiene constante (por ser marca exclusiva de Saga). PRECIO S/. 79.00 S/.79.00 CANTIDAD 20 30

Por cada 10% que vara la cantidad demandada, el precio se mantiene. La demanda se considera Perfectamente Elstica. Demanda Unitaria: Cuando la cantidad de demanda vara proporcionalmente en la misma proporcin que el precio. Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de las zapatillas Converse, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de las zapatillas es de S/.120.00 y se encuentran en descuento sucesivo de 20%, 6.25%. PRECIO S/. 90.00 S/.120.00 CANTIDAD 28 21

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 10%. La demanda se considera Unitaria. (Ed = 0). Demanda Perfectamente Inelstica: Ante cualquier variacin del precio de la cantidad demanda vara

Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de los calcetines para nios, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de las medias disminuyen de S/. 5.00 a S/.4.00.

PRECIO S/. 4.00 S/.5.00

CANTIDAD 10 10

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada no vara, es decir es constante. La demanda se considera Perfectamente Inelstica.

III. OFERTA: La oferta creacin del mercado negro ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes. A veces, las funciones de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el costo de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por lo tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio-. Este tipo de curvas de oferta ha sido observado en otros mercados, como el del petrleo: despus del rcord del precio provocado por la crisis de 1973, muchos pases exportadores de petrleo disminuyeron su produccin. Otro ejemplo de curvas de oferta atpicas lo encontramos en las compaas de Servicio pblico. Debido a que una gran cantidad de sus costos son costos fijos, el costo marginal de estas empresas es prcticamente una constante, con lo cual su curva de oferta es una recta creciente. Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazar. Si el costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en cada precio y esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada aumenta por el precio ms barato. 3.1FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA El precio del producto en el mercado. Los costos de los factores necesarios para tal produccin. El tamao del mercado o volumen de la demanda. Disponibilidad de capital Nmero de empresas competidoras. Cantidad de bienes producidos Tecnologa existente ( TK) Capacidad instalada (C) Precio de los bienes alternativos de la produccin (Pa) Precio de los bienes complementarios en la produccin (Pc) Precios esperados del bien (Pe) Condiciones climticas (Cc) Poltica gubernamental (Pg) (tributos e impuestos) publicidad invertida. LA CURVA Y LA FUNCIN DE OFERTA: Segn la ley de la oferta y la demanda los precios de los bienes varan en razn directa a la demanda y en razn inversa a la oferta. esto significa que si hay un aumento de la demanda el precio aumenta, si la demanda disminuye el precio tambin disminuye, pero si la oferta aumenta el precio disminuye y si la oferta disminuye el precio aumenta.

LA TABLA DE OFERTA Bajo la condicin ceteris paribus, denominamos tabla de oferta a la relacin que existe entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario deseara ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin ms que sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer. Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de oferta seala el comportamiento de los productores. S la tabla de demanda relaciona los precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estaran dispuestos a ofrecer. Aprecios muy bajos los costes de produccin no se cubren y los productores no producirn nada; conforme los precios van aumentando se empezarn a lanzar unidades al mercado y, a precios ms altos, la produccin ser mayor. CUADRO 4: Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios. Precio A Oferta A 2 0 4 2 6 4 8 6 El argumento inverso tambin se puede utilizar. As el crecimiento de la curva de oferta se puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor produccin de algn bien, habr que ir aadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la produccin en una unidad ms ser cada vez mayor. La elasticidad de la oferta.- mide la capacidad de reaccin de los productos ante alteraciones en el precio, y se mide como la variacin porcentual de la cantidad ofrecida en respuesta a la variacin porcentual de precio. Los valores dependen de la caracterstica del proceso productivo, de la necesidad o no de emplear factores especficos para la produccin del bien y del plazo de tiempo considerado. EL EQUILIBRIO DE MERCADO Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumoy produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio. Para analizar la determinacin del precio de equilibrio de un mercado se dibuja en un mismo grfico las curvas de oferta y de demanda.