CAPACIDAD EMPRE DEDORA (Capacidad de gestar nuevos emprendimientos)

Introduccin a la Administracin Para Ingenieros - 2009 Creacin de empresas privadas y su relacin con el Estado (DGI, BPS, Aduanas). Referencias: Stoner, sexta edicin, 1996, Cap. 6. 1.- GUA GENERAL A partir de su obra fundamental, de 1912, y en las obras subsiguientes de 1939 y 1942, Joseph A. Schumpeter establece su teora de los ciclos de negocios que se basa en tres conceptos principales: las innovaciones, el papel del empresario emprendedor y la aparicin en masa de emprendedores, de productos y de industrias. As es que Schumpeter introdujo el papel del entrepreneur (emprendedor); lo defini como el individuo que lleva a cabo las innovaciones y construye nuevas empresas. El emprendedor no tena que ser el inventor de una mercanca o el introductor de algn proceso, tampoco tena, necesariamente, que ser quien aportara el capital. Schumpeter vea en el capitalismo la existencia de una maquinaria o mecanismo que permita que la gente actuara como entrepeneur, sin haber adquirido previamente los medios necesarios; segn l lo que realmente importaba para ser este tipo especial de persona era el liderazgo y no la propiedad de los medios. En general se hace mencin a emprendedores como aqullos con capacidad para tomar los factores de produccin (tierra, capital y trabajo) y usarlos para producir bienes o servicios nuevos. Son aqullos que perciben oportunidades que otros ejecutivos de empresas no ven. Se puede decir que el espritu emprendedor genera los siguientes beneficios: fomenta el crecimiento econmico incrementa la productividad crea tecnologas, productos y servicios nuevos rejuvenece la competencia en los mercados

Existen factores psicolgicos (ver Stoner, pgina179, Los Factores Psicolgicos), que han identificado algunos investigadores como caractersticos de los emprendedores. Asimismo se ha identificado caractersticas sociolgicas que potencian la capacidad emprendedora de una persona. Para iniciar un nuevo emprendimiento es necesario reconocer una necesidad y encontrar la forma de satisfacerla. Pero adems de ese aspecto central, los emprendedores se enfrentan a una serie de obstculos que deben resolver para llevar adelante su proyecto en forma exitosa. Algunos de ellos son los siguientes:

Dificultad en acceso a financiacin. Se debe presentar un plan de Negocios a la Institucin Financiera o financiadora, a veces ofrecer garantas, etc, todo lo cual de por si tiene un costo. Escaso Conocimiento del mercado Dificultad en atraer a personal calificado (por no estar dispuesto a correr riesgos, o no percibir la oportunidad) Falta de conocimientos generales de cmo gestionar una organizacin Limitaciones jurdicas, burocracia

Sin prejuicio de que estas dificultades pueden parecer muy fuertes, se ha registrado que en la actualidad la mayor parte de los empleos nuevos son creados por las nuevas empresas pequeas. Asimismo, el crecimiento ms rpido de empresas se da en empresas nuevas y pequeas. Algunas de las herramientas tiles a la hora de superar estos obstculos se presentan a continuacin.

2.- APORTES ESPECFICOS Algunas de las siguientes son herramientas tiles o necesarias a la hora de procurar concretar iniciativas nuevas, nuevas organizaciones, o cambios importantes de organizaciones existentes: 1.2- Plan de egocios: en un documento formal se documenta una definicin del objeto de la empresa o proyecto, descripcin de productos o servicios que se ofrecern, un anlisis de mercado, proyecciones financieras y algunos procedimientos administrativos diseados para alcanzar las metas. Se suele hablar de Plan de Negocios frente a la idea de creacin de una nueva empresa, con el que se presenta la idea del negocio, se analiza la misma, su viabilidad, y se suele presentar a terceros interesados. Posible Indice de un Plan de Negocios: 1. Descripcin del negocio: comienza con la historia del negocio, analiza los objetivos y da un marco donde hoy est insertada la empresa 2. Productos y servicios: detalla y caracteriza los productos que fabrica y ofrece en el mercado, identificando como se producen. 3. Descripcin del sector: Es parte del estudio de mercado, analiza y describe como es el sector donde opera la cooperativa 4. FODA: identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, que se incorporarn en el estudio del plan de negocios 5. Estrategia de comercializacin: es la definicin de la estrategia comercial de insercin dado el contexto y los objetivos fijados por la cooperativa 6. Gestin y Personal: vincula con captulo que atiende el problema de la reorganizacin del personal 7. Estudios econmicos-financieros: vincula con captulo que estudia la factibilidad del proyecto.

8. Plan de puesta en marcha: detalle del cronograma de implementacin 2.2.- Proyecto de Inversin: en un documento formal se documenta en qu consiste la inversin y la necesidad de la misma, las caractersticas del producto a obtener con la inversin, sus caractersticas de localizacin, procesos, etc, los estudios de viabilidad econmica y financiera, y el plan de ejecucin de la inversin. Se suele hablar de Proyectos de Inversin frente a la necesidad de aumentar la inversin de una organizacin ya existente, aunque tambin aplica ante la creacin de una nueva empresa. Su contenido es comparable al de un Plan de Negocios, aunque pueden hacer mayor nfasis en algunos de sus captulos, tales como la profundidad del anlisis financiero. Posible Indice de Proyecto de Inversin (Bibliografa: Proyectos de Inversin Julio Csar Porteiro): 1. Justificacin comercial 1.1 Estudio de la demanda 1.2 Anlisis de la oferta 1.3 Estimacin de los precios 1.4 Mecanismos de comercializacin 1.5 Determinacin de objetivos de ventas 2. Tamao 2.1 Concepto 2.2 Factores condicionantes 2.3 Las economas de escala 2.4 Visin de conjunto 3. Proceso 3.1 Diseo del producto 3.2 Proceso tecnolgico 3.3 Volumen y ritmo de la produccin 3.4 Servicios de la produccin 3.5 Distribucin en planta 3.6 Recursos humanos 3.7 Obra fsica y terreno 4. Localizacin 4.1 Metodologa del estudio 4.2 Factores locacionales 4.3 Distintos planteos del emplazamiento 5. Impacto ambiental 5.1 Concepto y manifestaciones 5.2 Influencia sobre el Proceso y la Localizacin

6. Estudios econmicos 6.1 Determinacin de las inversiones 6.2 Anlisis de costos de operacin 6.3 Estimacin de los ingresos 6.4 Presentacin de los resultados 7. Estudios financieros 7.1 Financiamiento de la inversin inicial 7.2 Evolucin financiera del proyecto 7.3 Presentacin de la informacin 8. Planeamiento de la ejecucin 8.1 Programa de implantacin 8.2 Mecanismos de control 8.3 Organizacin de la direccin

2.3.- Presupuesto. El presupuesto es una herramienta de gestin financiera, en la que se proyectan los conceptos, montos y oportunidad de las transacciones previstas en una determinada organizacin o actividad. Se suele hablar de presupuesto en relacin al presupuesto de caja, donde se proyecta los ingresos y egresos de caja a realizar al operar la organizacin en determinado perodo. Pero tambin son utilizadas proyecciones a nivel de cualquier reporte financiero o contable, tales como Estado de Situacin Patrimonial Proyectado, Estado de Resultados Proyectado, Estado de Origen y Aplicacin de Fondos Proyectado, etc. En cualquiera de sus formas, su utilidad fundamental es la planificacin financiera relacionada con la actividad, as como su posterior monitoreo y control. El presupuesto en algunas de sus formas, detallado o resumido, en general integra un Plan de Negocios o un Proyecto de Inversin. Ver en Anexo ejemplo de Presupuesto de Caja.

2.4 - Aspectos Legales e Impositivos.

Tipos de Sociedad. Caractersticas Empresas Privadas. Operan en el contexto del derecho comercial privado, Cdigo de Comercio y leyes relacionadas. Posibles formas jurdicas: Sociedades annimas, Sociedades de Responsabilidad Limitada, Sociedades de Capital y Trabajo, Sociedades Colectivas, Cooperativas, Sociedades de Hecho, etc.

Se diferencian principalmente en cuanto a la responsabilidad con que responden los socios a los riesgos empresariales, y a las caractersticas y montos del capital a integrar por los socios (inversin). Las diferentes formas jurdicas pueden ser ms apropiadas a diferentes reas de actividad y a diferentes tamaos de empresa. Adems en algunos casos los entes de regulacin exigen o prohben determinada forma jurdica.
Mayor informacin de referencia de estos aspectos se puede encontrar en el documento generado por la organizacin Uruguay XXI Costos de Instalacin y funcionamiento de una empresa en Uruguay.

Aspectos Impositivos. Uno de los conceptos que es necesario integrar en todo anlisis financiero y econmico es el relacionado con los aspectos de impuestos y tasas que se deben pagar por desarrollar una actividad econmica, as como las responsabilidades que se asumen. El costo impositivo es un elemento que debe considerarse en todo presupuesto, proyecto de inversin, plan de negocios, etc. En varios casos, la carga impositiva puede ser uno de los diferenciales a tener en cuenta al resolver la localizacin de una inversin. Los principales impuestos que gravan la actividad comercial e industrial en Uruguay son los siguientes: Impuesto al Valor Agregado (IVA) 22 % (Tasa general), 12 % (Tasa mnima). Se determina aplicando el 22 % a todas las ventas (independientemente de que se hayan cobrado), del que se resta el IVA que se pag con las compras efectuadas (independientemente de que se hayan pagado). La diferencia es el IVA a pagar. En general se liquida en forma mensual y se paga al mes siguiente. Impuesto a la Renta de las Actividades Econmicas (IRAE) Tasa general de 25 %, que se aplica sobre el resultado neto fiscal del ejercicio. ste es el resultado neto contable ajustado segn determinados criterios que bsicamente limitan el cmputo de determinados gastos. Impuesto a la renta de las personas fsicas (IRPF) - Tasa gradual que va desde el 10 % hasta el 25 % segn el monto de los ingresos de la persona. Si una actividad econmica se desarrolla bajo la forma de una empresa unipersonal (profesional o no), los ingresos se gravan por este impuesto y no por el IRAE. Impuesto a la distribucin de Dividendos Tasa general 7 %: grava el retiro de utilidades realizado por los accionistas. Impuesto al Patrimonio (IP) Tasa general 2 %, que se aplica sobre el patrimonio neto a fecha de cierre de ejercicio econmico anual. El Patrimonio gravado es el patrimonio contable tambin ajustado segn determinados criterios que bsicamente limitan el cmputo de determinados pasivos.

Tambin debemos mencionar las obligaciones tributarias con el BPS, como organismo de recaudacin de las cargas sociales que se generan al mantener personal empleado. Las mismas se calculan sobre los salarios nominales de los empleados, e implican un descuento al propio trabajador as como un aporte a cargo de la propia empresa. En trminos generales las mismas son las siguientes:

Tributo Seguridad Social (BPS) Seguro Salud

IRPF Fondo de Reconversin Laboral

Aporte Empleado 15% 3, 4,5 o 6 % (segn nivel de ingresos y tener beneficiarios a hijos) Segn franjas 0,125%

Aporte Empresa 7.5 % 5%

0% 0,125 %

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