Contenidos

Introduccin Que es el mercadeo multinivel Cmo funciona el mercadeo multinivel Escogencia de una Red Multinivel
Anlisis de los objetivos personales Anlisis del tipo de producto Anlisis de la estrategia de la empresa

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Cmo ingresar al marketing multinivel y no fracasar a la primera Un Ejercicio Final Contraportada

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Como ingresar al marketing multinivel y no fracasar a la primera.

Introduccin

Hace aos, cuando conoc a mi esposa, entre las experiencias y alegras que ella traa consigo, tambin traa un concepto totalmente novedoso y desconocido para m en ese entonces: Los negocios multinivel.

Ella me contaba como su madre (mi suegra) haba viajado por numerosos pases lejanos y no para trabajar sino como premio a su esfuerzo!. Cosa que pocas empresas en el mundo pueden decir que hacen por sus empleados. Adems me contaba como su madre los sac adelante a ella y a sus 4 hermanos basndose exclusivamente de su negocio multinivel con una prestigiosa empresa norteamericana dedicada a la fabricacin de productos naturales. Con lo complicado que es mantenerse uno mismo, mantener una familia es todo un reto, pero la seora lo haba logrado y ms an, continuaba (y continua) ganando dinero del mismo negocio de productos naturales!

Cuando vi los manuales comerciales y de productos de esta empresa (que mencionar ms adelante) pude apreciar que la mayora de los beneficios que ofrecan efectivamente se haban hecho realidad en la persona de mi suegra an cuando ella no tena estudios ms all de la educacin bsica primaria y

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secundaria que hoy da la mayora recibimos! Como puede ser que este negocio realmente funcione para cualquier persona? Dado que estudi en una prestigiosa universidad mi carrera de ingeniera elctrica, no me quedara simplemente con saber que se poda hacer sino que quise aprender el porqu funciona. Durante mi investigacin vi que el caso de mi suegra, aunque no era extrao, tampoco era comn; muchos no logran obtener beneficios reales y muchos otros logran beneficios muy limitados,

porque?

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Que es el mercadeo multinivel

El mercadeo multinivel es una tcnica de ventas ya de varias dcadas de antigedad y que ha demostrado resultados extraordinarios en corto plazo. Desde el punto de vista de la empresa fabricante de un producto X, promover sus productos mediante multinivel aliviana sus costos al eliminar casi por completo la necesidad de tener puntos de venta, contratar personal que atienda en dichos puntos e invertir en vendedores de calidad que realmente logren vender sus productos en cantidades suficientes y periodos de tiempo adecuados tal que garanticen el sostenimiento de la empresa. El mercadeo multinivel basa su proceso de ventas en colocar el producto de las bodegas directamente en las manos del usuario final sin tener ningn tipo de intermediarios, lo cual aliviana los costos del producto y permite al usuario disfrutar de un producto de muy buena calidad y a precios inigualables. Pero cmo puede una empresa darse a conocer para que compren sus productos si no tiene puntos de venta e incluso se da el lujo de casi no hacer publicidad de los productos que ofrece?. La respuesta es: el voz a voz. Desde hace mucho se sabe que la opinin de las personas que han usado un producto, influencia fuertemente la decisin de compra de ese mismo producto por otras personas.

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En multinivel se incentiva a cada persona que adquiere el producto para que lo pruebe y lo recomiende a otras personas. Toda persona que simplemente siga estas dos premisas (usar y recomendar) puede llegar a tener un negocio altamente lucrativo gracias a las personas que adquieran el producto por las recomendaciones realizadas. Si una empresa basa su mercadeo en el voz a voz, debe tambin garantizar la calidad de sus productos no tanto por la calidad en si misma sino porque una sola mala experiencia por parte de un cliente puede acabar con una muy alta cantidad de posibles compradores.

Esto establece un reto importante para la empresa. Cuando hemos probado productos de mala calidad o que nos han dejado experiencias negativas, siempre hemos de decirles a nuestros conocidos acerca de esa mala experiencia; igual ocurre en sentido contrario con los productos que nos han dejado una muy buena impresin. Mejoras en la calidad implican costos mayores en investigacin y produccin, lo cual aumenta el costo del producto final, es decir, el mercadeo multinivel exige un aumento de la calidad lo cual deriva en un aumento en el precio. Esta es la razn principal por la que los productos que se comercializan mediante redes multinivel suelen ser productos de alto costo comparado con otros similares que se encuentran en el mercado, y lo coloco entre comillas porque la calidad si justifica sobradamente el precio, todos sabemos que nunca ser

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igual la imagen de un televisor de buena marca comparada con la de un televisor de marca X.

Pero el voz a voz no es suficiente para sobrevivir como empresa porque l casi siempre ocurre cuando se da la oportunidad dentro de una conversacin informal cualquiera. Se requiere entonces de un incentivo adicional, un incentivo que provoque a la persona para que desee recomendar los productos que ha probado an cuando no haga parte de la conversacin que se est sosteniendo. Este incentivo no es otro que el dinero. Las empresas con distribucin basada en multinivel establecen una estrategia de tal forma que incentivan econmicamente a las personas para que recomienden sus productos sin que por ello se conviertan en empleados o vendedores propios de la empresa.

Cada empresa, basada en las caractersticas de los productos, analiza y fija una estrategia mediante la cual las personas que adquieran y consuman sus productos tambin se puedan ver beneficiados econmicamente de forma que se sientan incentivados a recomendar estos productos por encima de otros que estn en el mercado. Aqu est la segunda razn en el incremento del precio: La empresa debe dar comisin sobre el valor de las ventas a los afiliados de la red que consumen los productos. Una adecuada estrategia de red permite que cada afiliado tenga una buena expectativa de ganancias con un incremento de precio lo ms reducido posible. Comisiones muy por encima del 50% del valor final del producto no son adecuadas porque

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esto puede ser indicador que el producto realmente no es tan bueno y por tanto solo se puede vender si lo sometemos a comisiones altas para los distribuidores. La excepcin a esta regla estara en el caso que los costos de produccin sean realmente bajos.

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Cmo funciona el mercadeo multinivel

Como indiqu en el capitulo anterior, el multinivel es un medio de comercializacin de productos basado en el voz a voz, es decir, una persona adquiere y prueba determinado producto para luego recomendarlo a otras personas. En virtud de las compras realizadas por estas personas que llegaron por recomendacin, se recibe un beneficio econmico directo. De esta forma, una empresa establece el precio de venta de sus productos no solo por el valor de produccin en si mismo sino tambin por el monto de las comisiones que va a entregar a las personas por haberlo recomendado.

En el mercadeo tradicional una empresa fabrica sus productos y establece un precio de fbrica el cual es vlido solamente por compras de volmenes importantes de productos. Dado que una persona comn no consumira tanto producto, las compras de volmenes grandes los realizan los mayoristas quienes invierten una importante suma de dinero comprando bastante producto y luego lo ofrecen a comerciantes ms pequeos o al cliente final por un precio mayor al de la fbrica pero en cantidades menores. As mismo el comerciante ms pequeo aumenta otro tanto el precio y lo ofrece al cliente final; de esta forma cada paso del producto de volmenes grandes a volmenes cada vez ms pequeos aumenta el precio del producto final.

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En el mercadeo multinivel, la empresa realiza un clculo de aumento en el precio de los productos con el fin que la diferencia entre el precio de fbrica y el precio de venta sea destinado al pago de las comisiones que son el incentivo para el voz a voz de los afiliados de la red. Es comn que el aumento de precio en el mercadeo por red sea inferior (incluso muy inferior) al aumento de precio por mercadeo tradicional pues en el mercadeo tradicional cada comerciante o grupo de comerciantes establece el porcentaje de aumento creando habitualmente altos costos, mientras en el mercadeo en red es la empresa quien fija este valor y no es modificado nunca (o casi nunca). Un afiliado de una red multinivel gana pequeos porcentajes sobre las compras de los afiliados que llegaron recomendados por l y sobre los afiliados de sus afiliados hasta un nivel que depende de la estrategia de marketing de cada empresa. En pocas palabras, si un miembro de la red tiene pocos afiliados, entonces tendr pocos ingresos, por el contrario, si tiene muchos afiliados, tendr ingresos importantes e incluso inimaginables si se comparan con las oportunidades de ingreso en el mercado tradicional. Este hecho ha convertido el mercadeo por multinivel en el medio preferido por muchas personas para generar sus ingresos de forma parcial o total. As mismo, muchas empresas de todo tipo estn usando el multinivel para aumentar sus ventas considerablemente.

El multinivel ms bsico es aquel en el que ofrecen descuentos a los clientes por llevar nuevos clientes al lugar, prctica muy

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comn en gimnasios, salas de belleza y spas entre otros. En este caso, el beneficio obtenido es solamente por las personas referidas personalmente; en multinivel a estas personas se les llama directos. Las personas que lleguen referidas por los referidos directos se conocen como indirectos y, para el caso del multinivel bsico, no generan ingresos a la primera persona de la red (el patrocinador inicial). Para el caso del multinivel bsico, el nmero de personas que llegan referidas directamente puede ser reducido y por tanto las ganancias asociadas para el patrocinador tambin lo son, a menos que el descuento o beneficio ofrecido sea significativamente alto.

En un multinivel ms estructurado, un patrocinador no solamente gana por las compras de sus referidos directos sino que tambin gana gracias a las compras de sus indirectos hasta un cierto nivel de profundidad previamente establecido por la empresa. Dado que los indirectos son contactados y vinculados a la red por otras personas de la propia red, la cantidad de esfuerzo necesario para hacer crecer el grupo se ve significativamente reducido con la ventaja que igual se gana dinero por estas personas, incluso (y es muy comn) aunque no se conozcan personalmente o siquiera sepan sus respectivos nombres.

Con este mtodo la cantidad de personas que compras individuales, aumenta rpidamente y con beneficios de los miembros de la red. Las personas afiliaron primero (quienes estn arriba en la red) son

realizan ello los que se quienes

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recibirn mayores beneficios primero y, a medida que crece la red, las personas ms abajo irn mejorando sus ingresos hasta alcanzar el tope previsto por la empresa para la red. Es comn que alcanzar el tope previsto requiera una cantidad considerable de personas en el grupo (recuerda que las personas han sido adheridas a la red por un esfuerzo conjunto y no por una sola persona), es por esto que suele ser comn agregar incentivos para aquellos que lleguen a esta meta: viajes, automviles, casas, etc. Cuando los lderes de una red obtienen estos beneficios, resulta de gran incentivo para las personas abajo en la red, esforzarse para llegar a convertirse tambin en lder y recibir estos beneficios adicionales.

Una vez la red es suficientemente grande, algo especial ocurre: adquiere vida propia!, los esfuerzos que se requieren para mantener unos ingresos interesantes disminuyen en trminos generales; esto hace que crecer se reduzca casi que por completo a incentivar a los miembros de abajo de la red para que ellos tambin crezcan mientras las compras de productos requeridas se pueden solventar muy fcilmente con las ganancias obtenidas. Compras requeridas?. Si, la mayora de empresas exige un volumen de compras personales cuyo valor depende del nivel al que se pertenezca: los niveles bajos tienen requerimientos bajos mientas los niveles altos tienen requerimientos ms altos. Esto parecera molesto para muchos pero en realidad hace parte de la estrategia general. Que gracia tiene tanto esfuerzo para construir una red si en corto tiempo esta va a dejar de generar dinero porque los miembros de la red no compran de

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nuevo?. Inicialmente indicaba que casi todos (sino todos) los productos existentes eran susceptibles de ser comercializados mediante multinivel, pero, los beneficios obtenidos se extendern en el tiempo solo en la medida que el producto deba ser consumido de forma regular. Las compras requeridas, al principio, se deben ver ms como una inversin que como una compra; para solventar los costos de estas inversiones es importante tratar de subir rpidamente en la red, una vez se logra llegar a cierto punto (por lo general a la mitad del camino), las ganancias obtenidas son suficientes para cubrir el valor de las compras requeridas lo cual es indicativo que se ha alcanzado el punto de equilibrio. Este punto marca, en el mercado tradicional, el momento en que se deja de invertir dinero para empezar a generarlo, el momento en el que una empresa o almacn emerge victoriosa de la etapa ms obscura: empezar Para el mercado tradicional esta etapa suele ser la ms difcil pues requiere una cantidad enorme de trabajo e inversin sin tener garantas absolutas de la viabilidad del negocio. En una red multinivel es muy parecido pero con un riesgo inmensamente menor. La etapa inicial exige una cierta inversin que depende del producto que se va a adquirir y exige un esfuerzo adicional representado en la tarea de promocionar los productos (el voz a voz del que se habl). Si se realiza bien esta tarea, bastar con unas pocas personas que deseen afiliarse a nuestra red para que todo ande sobre ruedas. Al convencer a nuestro primer prospecto y afiliarlo, es comn ayudarle a entender los detalles del multinivel al que ahora pertenece con el fin que l mismo pueda salir a buscar sus propios prospectos y logre crecer su red (y por tanto la red propia).

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Esta tarea de acompaamiento se realiza en paralelo con la tarea de encontrar nuevos prospectos y adherirlos a nuestra red directa. El proceso se repite con cada miembro nuevo de nuestra red directa hasta que la expectativa de miembros est completa. Por lo general no son necesarias ms de 5 personas en nuestra red directa para construir una red slida y duradera.

Esto significa que solo con llevar unas cinco personas a nuestra red suele ser suficiente para subir nuestro nivel hasta el rango mximo previsto por la empresa! Este punto es muy interesante porque muestra el poder extraordinario de las redes de multinivel. En el mercado tradicional se debe realizar un trabajo previsto todos los das para lograr las metas, si dejas de realizar este trabajo algn da, ese da no se recibirn ingresos y por tanto no habr ganancias. En una red multinivel, el trabajo se realiza al principio mientras encuentras personas para adherir a la red. Esto puede tomar algn tiempo el cual depende de muchos factores como son: el producto que se promueve, los volmenes necesarios para acceder a las ganancias, la estructura de la red, etc. Las personas que se inscriben en la red realizan exactamente la misma tarea de tal forma que cada nuevo miembro conseguido por ellos aumenta el tamao de la red propia y por tanto aumenta las ganancias del promotor inicial an cuando no haya sido l en persona quien encontr e inscribi a estas nuevas personas. Una vez el proceso de inscribir las primeras personas est terminado, termina la parte difcil de la red tanto que incluso podra dejar de trabajar e igual recibira ingresos por causa del crecimiento de los niveles inferiores de la red aunados

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a la reinversin en ms productos por parte de los miembros ya existentes. De esta forma, en los mercados tradicionales si no trabajas no comes; en los mercados multinivel, haz tu tarea al principio y podras llegar a comer el resto de tu vida natural. A este concepto se le ha dado el nombre de Libertad Financiera. Hay una gran diferencia entre la solvencia econmica y la libertad econmica. Ambas (solvencia y libertad) implican tener dinero suficiente para lograr nuestras metas y deseos sin muchos inconvenientes econmicos, pero la solvencia exige que se trabaje a diario con el fin de evitar que ella desaparezca mientras la libertad permite realizar otras tareas, descansar, vacacionar, trabajar en otras cosas si se desea y trabajar el tiempo que deseemos en mantener nuestra libertad sin que estas tareas de ocio o trabajo en otras cosas impliquen una disminucin en nuestros ingresos.

La promesa de libertad econmica es efectivamente lograble en los mercados multinivel mientras son muy pocas las actividades en los mercados tradicionales que podran llegar a ofrecer resultados similares. Ahora que se ha visto que son las redes multinivel cmo y porqu funcionan, vamos a adentrarnos en los aspectos tcnicos que nos darn las pautas adecuadas para elegir nuestra empresa multinivel a la que queremos pertenecer.

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Escogencia de una Red Multinivel

Hay varios parmetros que se deben mirar a la hora de escoger si una determinada red multinivel nos conviene o no. Los analizaremos uno a uno para poder adquirir un criterio ms slido de escogencia.

Anlisis de los objetivos personales Habra de esperarse que todas las personas en el mundo quisieran tener libertad econmica, pero, la realidad es que una muy buena parte de la poblacin busca ms la estabilidad que la libertad. No es que la libertad no tenga estabilidad sino que es ms difcil verla. As mismo, en una red multinivel es ms difcil ver cunto se ganar econmicamente y en cunto tiempo. Los mercados tradicionales atraen a sus empleados siendo muy claros en los valores a ganar y los periodos de esas ganancias. Una vez la persona acepta ingresar a un determinado trabajo, se le asignan unas tareas muy especificas de forma que suele ser comn no tener que esforzarse ni pensar ms all de las instrucciones iniciales. Este aspecto resulta altamente atractivo para una muy buena porcin de la poblacin que, por tanto, no abandonar su trabajo estable por una aventura en los mercados multinivel. (Supongo que todos sabemos por qu coloco estable entre comillas).

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Otra ventaja de los mercados tradicionales es que presentan una amplia oferta de trabajo donde la inversin de la persona reside en su propia mano de obra y no en inversiones econmicas ms all de su propio sostenimiento hasta llegada la hora de recibir su sueldo. Un negocio en redes multinivel consiste, fsicamente, en crear nuestro propio negocio, no hay jefe y por tanto no hay sueldo y requiere habitualmente de una inversin inicial que vara dependiendo del producto y la empresa que gener la red.

As como todas las personas en el mundo somos diferentes, la forma en que tomamos la libertad es diferente y por tanto lo que es bueno para algunos no siempre es bueno para otros. Si has llegado a este punto de la lectura, puede ser que: Ya eres parte de una red y te interesa mejorar tu desempeo o ingresar a otra red adicional. An no eres parte de una red pero ests pensando seriamente en ingresar a una. No eres parte de ninguna red ni piensas serlo pero la lectura result interesante. Alguna otra que no se me ocurre en este momento En cualquier caso, lo importante a analizar es cuales son mis deseos tanto econmicos como de vida a corto, mediano y largo plazo. Y ms importante an, cul es mi situacin actual para saber que puedo y que no puedo hacer!

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He visto gente que se ha metido a algn negocio multinivel realizando prstamos para la inversin inicial y en ltimas han quedado peor que al principio. Obvio que este mismo caso se presenta en los mercados tradicionales y con mucha mayor frecuencia que en las redes multinivel pero, mientras para los mercados tradicionales siempre hay una excusa para el fracaso, para las redes multinivel la culpa del fracaso casi siempre se le atribuye a la red (aunque esto no sea cierto). Por esta razn no es de ninguna manera aconsejable recurrir a crditos para iniciar un negocio multinivel pues los resultados no siempre son los deseados (y muy raras veces es culpa de la red!). Para iniciar una red se deben mirar los fondos iniciales con los que se cuenta y, si no se cuanta con fondos para empezar, habra que buscar una forma de conseguirlos en el mercado tradicional pues, honestamente creo que es ms difcil hacerlo en el mercado multinivel aunque supongo que hay personas que pueden pensar lo contrario y pueden sustentarlo con pruebas. (Quedara pendiente de testimonios al respecto para poder colocarlos aqu como ejemplo).

Anlisis del tipo de producto Anteriormente se mencion que cualquier producto era susceptible a ser distribuido mediante redes multinivel pero, aunque esto es cierto, el tipo de producto puede ser decisivo para lograr o no las metas de cada uno.

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En general podemos clasificar los productos de la siguiente forma: Productos de consumo, econmicos. Productos de consumo, costosos. Productos individuales econmicos. Productos individuales costosos.

Aclaremos aqu que hay una enorme diferencia entre caro y costoso (barato y econmico). Un producto costoso tiene un alto valor econmico pero lo vale al 100% mientras un producto caro tiene un alto valor econmico que no es justificado. As mismo un producto econmico tiene un bajo valor econmico el cual se ajusta a sus caractersticas mientras un producto barato tiene un precio inferior al que debera tener, por lo general esto implica que el precio puede subir a un punto ms estable en cualquier momento y sin previo aviso (p.ej. las promociones de temporada de los almacenes).

Los productos caros son difciles de vender, esto significa que es difcil convencer a alguien para que adquiera este producto. Para una red multinivel esto sera el final del camino y por tanto, no es aconsejable elegir productos caros. Los productos costosos solo son difciles de vender dependiendo de la persona a la que sean presentados. No es tan fcil que una persona de escasos recursos compre un televisor de ltima generacin y gran tamao ms teniendo en cuenta que adems sera probable que no tuviera espacio suficiente para colocarlo. Casi todos los productos tienen detalles que pueden

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asemejarse a no tener espacio para colocarlos. Por esta razn habra que analizar si nuestra capacidad personal est dentro de los parmetros necesarios para comercializar productos de este tipo. Es en este grupo de precios donde se encuentran la mayor parte de los productos multinivel; no significa que todos los productos cuesten muchsimo dinero sino que, en comparacin a otros productos en el mercado, estos resultan ms costosos. Los productos econmicos son ms universales, al alcance de cualquier bolsillo pero, por esta misma razn, el volumen de ganancias asociado es menor lo que los hace menos atractivos para las redes de multinivel. El esfuerzo necesario para alcanzar un ingreso respetable puede ser inmensamente mayor a lo que estamos dispuestos a realizar. (Aunque hay excepciones a esta regla habra que analizar cada producto en particular). Los productos baratos no son aconsejables porque su precio puede variar abruptamente y sin previo aviso como se indic anteriormente.

Ahora veremos el caso de los productos individuales (les puse as porque no encontr una mejor palabra para clasificarlos), que son aquellos que compramos una sola vez y se pueden usar infinidad de veces sin que se deterioren rpidamente como un electrodomstico, ollas, vajillas, etc. O aquellos que se usan una sola vez y pasa mucho tiempo para volver a necesitar otro como podra ser un plan vacacional o un tratamiento mdico. Estos productos presentan serios problemas para las redes multinivel (aunque muchos se comercializan as!) pues o se compran una sola vez o pasa demasiado tiempo entre compra

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y compra lo que hace que las ganancias sean muy inconstantes, as mismo los precios de estos productos suelen ser altos y por tanto no estn fcilmente al alcance de todas las personas. Mientras en un mes determinado se pueden obtener muy buenas ganancias, al siguiente puede que las ganancias sean cero!, este hecho hace que las redes fundadas en este tipo de productos sean ms valederas para complementar los ingresos del hogar que para realmente sobrevivir con ellas.

Los productos de consumo, como pueden ser los suplementos alimenticios, detergentes y afines o los cosmticos, son ms verstiles en las redes de multinivel pues sus precios estn ms al alcance del presupuesto de las personas y aquellos que las compran suelen realizar nuevas compras una vez el producto se ha agotado. Es comn que las empresas de multinivel adecuen la presentacin de sus productos para que tengan una durabilidad de 30 das lo que asegura un ingreso ms estable para todos los miembros de la red. Este tipo de productos son los ms acertados si se desea alcanzar la libertad econmica, tener un ingreso complementario o incluso si se desea realizar por simple hobby. En este punto tambin es importante recalcar que el principio de una red multinivel es de la fabrica al usuario final, es decir que la idea es consumir y recomendar los productos, no venderlos. Vender los productos puede dar un beneficio adicional pero este en trminos generales no est contemplado en el plan de red de cada empresa.

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Anlisis de la estrategia de la empresa Probablemente este sea el anlisis ms importante de todos. La estrategia que la empresa ha puesto en la red hace que existan diferentes posibilidades de crecimiento, que la velocidad en lograr las metas sea mayor o menor o incluso sean inalcanzables! Una estrategia que resulta ilgica e inviable para una persona puede resultar perfecta para otra, tanto que redes con metas inalcanzables tambin tienen sus adeptos. En general se pueden identificar las siguientes estrategias de red: Redes con crecimiento por esfuerzo personal. Redes con crecimiento por profundidad. Redes con crecimiento por nivel.

Redes con crecimiento por esfuerzo personal Las redes con crecimiento por esfuerzo personal son el modelo ms simple, usado por una muy buena porcin del comercio y al mismo tiempo la que menos ganancias da a mediano y largo plazo. Cuando un gimnasio da promociones de 2 por uno o descuentos si llevas a otras personas, est aprovechando el poder del voz a voz, as que est aprovechando el mecanismo de las redes de marketing. Las ganancias entonces aparecen por causa del propio esfuerzo y dependen exclusivamente de l, dado que no se obtienen ganancias por

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las personas que no se hayan llevado personalmente entonces estas son escazas e inconstantes. Este tipo de red es vlida para la obtencin de descuentos o beneficios espordicos pero nunca para obtener una libertad econmica.

Redes con crecimiento por profundidad Las redes con crecimiento por profundidad son interesantes pero peligrosas. Para dar un indicativo al respecto, bastar con mencionar que las pirmides hacen parte de este tipo de red (recordemos que estn prohibidas en muchos pases porque son causa habitual de perdidas enormes de dinero a cantidades enormes de personas). Este tipo de red hace que las ganancias crezcan ms rpidamente y, salvo que la empresa cree algn tipo de freno, las ganancias crecen de forma descontrolada lo que puede derivar en una vida til muy corta (de nuevo, el ejemplo de las pirmides) y por tanto muchos de los miembros de la red jams recibirn un solo centavo de beneficios este es el caso de las conocidas Hyip que tanto inundan la internet.

Ahora dar un ejemplo de este tipo de red. Hace un tiempo un amigo me presento una red que prometa lo siguiente (o algo parecido si es que mi memoria falla): 20% de mis propias compras 15% de las compras del primer nivel.

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10% de las compras del segundo nivel. 5% de las compras del tercer nivel. - Hasta aqu vamos en 50% del valor total de un producto de la empresa (basta con sumar los porcentajes) Ahora lo raro: 0.5% de las compras de todos los niveles siguientes hasta el infinito! Suena tentador pues las ganancias no estn restringidas por un rango sino por el nmero de niveles que tenga la red, pero, cualquiera que haya estado en el colegio sabe que, con excepcin del 0, cualquier nmero multiplicado por infinito da infinito!, por tanto la promesa de esta empresa es que bajo el concepto de una red infinita, tus ganancias sern infinitas, lo cual es absurdo y por tanto imposible. Pero bueno, una red no puede ser infinita porque no hay infinitas personas para conformarla cierto!, entonces hagamos otra cosa: el primer 50% del valor del producto ya se ha repartido, de esta forma nos queda solo un 50%, al dividirlo en 0.5 nos da que se requieren 100 niveles ms para que simplemente el valor total del producto comprado se haya repartido en la red y por tanto no quede un centavo para la empresa. Conformar 100 niveles de a una persona requiere un total de 100 personas, eso es lograble; pero si tan solo cada miembro de la red tiene de a dos personas, alcanzar 100 niveles exige muchsimo ms que la poblacin mundial (incluso creo que ms que la poblacin de insectos del planeta o por lo menos comparable), como resultado se puede suponer que la empresa se basa en este detalle poblacional para deducir que siempre tendrn ganancias; an as, sera mejor que

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simplemente dieran un tope en vez de ilusionar a las personas con algo que es virtualmente imposible de lograr. El anlisis rpido nos entrega como resultado que este multinivel est mal configurado o tiene gato encerrado. Otro detalle radica en el producto (como decamos es importante analizarlo); esta empresa particularmente cuenta con un solo producto que promete ser la maravilla del siglo! Capaz de combatir casi cualquier enfermedad existente por lo que debera de estar en casa de todas las personas en el mundo. No he probado el producto pero como dijimos vamos sobre el concepto de calidad as que no tengo razones para dudar acerca de esta promesa; pero, la empresa no permite compras de una o dos unidades de producto, exige la compra de ms de una caja (que contiene varias unidades) y, dadas las capacidades del producto, con un costo un tanto alto. El resultado: un multinivel con bajas expectativas de duracin y ganancias limitadas a la capacidad de cada persona para convencer a otras de realizar una inversin tan grande.

A pesar de esto, en general no es cuestin de ver si las ganancias prometidas son astronmicas o no, o si tienen pocos o muchos productos, o ver si la cantidad de personas requerida es exagerada o no; ms bien, se trata de realizar un anlisis a conciencia de lo que nos prometen para ver si esto se ajusta a nuestras expectativas tanto econmicas como laborales. Para este caso en particular, la empresa configur una red con ganancias infinitas, con una compra de muchas unidades lo cual deriva en una inversin inicial grande que no muchas

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personas estaran dispuestas a realizar, esto mantiene la red pequea y por tanto hace que las comisiones sean pagables pero, para cada miembro de la red se convierte en todo un reto conseguir nuevos miembros y los actuales se miden mucho para comprar ms producto porque es posible que las ganancias no compensen la inversin.

Otro ejemplo ms: Una empresa de marketing por internet consigue que sus clientes les consignen pautas publicitarias quienes pagan una cierta cantidad segn el nmero de personas que las vean. La empresa, para conseguir ms personas que lean las pautas cre un sistema multinivel de tal forma que quien llegue a leer las pautas no solo gane dinero por verlas sino que tambin gane dinero por las pautas que ven las personas que se unan a la red recomendadas por l. La estrategia: 50% del valor de cada pauta por las lecturas propias 20% del valor de cada pauta por las lecturas del primer nivel de afiliados 1% del valor de cada pauta por las lecturas del los siguientes 7 niveles. Visto as, es 50% ms 20% mas 7% (1% x 7 niveles) para un total de 77%. En este caso vemos que la empresa tendr una ganancia neta mnima de 23%, hay que tener en cuenta que el producto de ellos (las pautas publicitarias) es un producto electrnico por lo

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cual los costos de produccin son muy bajos as que la ganancia no est mal. La promocin de la red se realiza tambin por internet lo que hace que el esfuerzo sea mnimo y dado que las metas son logrables y las pautas son rpidas de leer, es un multinivel que vale la pena tener en cuenta. Ahora lo malo: Las pautas publicitarias en internet tienen un bajo margen de conversin (es decir que muchas personas las ven pero pocos compran) lo que hace que los pagos por lectura sean bajos y por tanto las comisiones tambin son bajas (estamos hablando de unos cuantos centavos de dlar); ya que hay lmites bancarios para que las transferencias de dinero entre bancos sean rentables, los pagos de las comisiones no se hacen hasta que se alcance un mnimo el cual es cercano a los 50 dlares. Como resultado, pueden pasar muchos meses leyendo pautas publicitarias hasta que se logre alcanzar el monto mnimo para hacer un retiro. El resultado, este multinivel es vlido y est bien configurado pero el producto es tan barato que las ganancias no son constantes y demoran mucho en ser logradas cifras que valgan la pena.

Con honestidad, hasta ahora no he encontrado una red multinivel con crecimiento por profundidad que permita alcanzar libertad econmica. Espero comentarios al respecto pues sera interesante ver otros casos.

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Redes con crecimiento por nivel Las redes con crecimiento por nivel son, en general, las ms slidas del mercado; permiten ganancias a corto, mediano y largo plazo, con un control muy especifico sobre las ganancias de los miembros de la red y mantienen un incentivo fuerte para que cada miembro realice compras peridicas. En estas redes por lo general se realiza una inversin inicial sobre la cual no se obtiene ganancia alguna, se trata de una inversin para que la persona pueda conocer los productos que va a promocionar (o por lo menos una parte de ellos) al tiempo que esta inversin lo integra como miembro de la red. A partir de este punto, la configuracin propia de la red da las instrucciones especficas de los pasos a seguir para subir de nivel en la red. En una red de este tipo, el nivel al que se pertenece da el volumen de las ganancias que se van a recibir pero, el nivel no se obtiene propiamente por adherir ms personas sino por un complemento entre el volumen de personas adheridas a la red ms el volumen de los consumos de productos de estas personas ms la capacidad de cada uno para alcanzar las metas establecidas para cada nivel en el tiempo especfico que se asigne. El procedimiento de adherir nuevas personas a la red es el mismo de siempre y se conservan para siempre as que esta parte del trabajo es la que se hace una sola vez para luego disfrutar de los beneficios de una red grande y bien formada. Una red grande depende, como es lgico, de la cantidad de esfuerzo conjunto de todos los miembros para hacerla crecer, ms interesante es el concepto de una red bien formada. Una

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red bien formada es aquella que tiene un volumen muy alto de miembros comprometidos en salir adelante con la red y ganar realmente mucho dinero. Esto es importante porque para las redes por nivel es muy probable que deban hacerse varias inversiones al principio por valores mayores que las ganancias obtenidas. Solo una persona comprometida con el proyecto estara capacitada para soportar estas inversiones y trabajar juiciosamente hasta alcanzar el punto de equilibrio entre las compras y las ganancias.

En muchas formas el compromiso con la red no implica tener un trabajo estable que soporte las inversiones necesarias sino ms bien un convencimiento de lo que se puede conseguir si se realizan ciertos sacrificios. Algunas personas tienen un trabajo en el mercado tradicional y laboran en paralelo con su red con la esperanza de alcanzar sus metas en el menor tiempo posible y as poder dejar el trabajo tradicional para dedicar tiempo completo a la red. Otras personas optan por el camino de vender los productos que compran con su inversin, lo cual les permite realizar nuevas inversiones al tiempo que laboran aumentando el tamao de su propia red. Cualquiera que sea el camino tomado, la ventaja de una red por niveles es que una vez se alcanza un determinado rango se hace difcil regresar al rango anterior (salvo que se abandone la red en ese momento), as que casi todo el tiempo se avanza en rangos y por tanto se aumentan las ganancias. Incluso hay redes que estn configuradas de forma que nunca se pierda el rango alcanzado an cuando se abandone por mucho tiempo el trabajo en la red (aunque esto puede significar que no se reciban ganancias durante este tiempo).

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Describir una red por niveles es ms complicado porque la configuracin vara mucho de empresa a empresa pero igual, es aconsejable realizar los anlisis de producto y estrategia de red como se ha mencionado antes. Personalmente pertenezco a una red por niveles la cual voy a aprovechar para explicar una parte de ella (explicarla toda es un trabajo un poco largo que no es el objeto de este manual). 1. Anlisis de mis objetivos personales: Como ingeniero, he recibido un entrenamiento que me lleva principalmente sobre objetivos tangibles, las cosas no tan tangibles prefiero dejarlas como una alternativa viable. Esto implica que aunque me interesa desempearme en multinivel y he visto de primera mano que se puede hacer mucho dinero con ello, de todas maneras no deseo simplemente abandonar mi trabajo actual para dedicarme a las redes. No soy muy convincente a la hora de vender productos lo cual hace que mis ventas sean ms difciles y adems no soy muy proactivo para conseguir prospectos que puedan crecer mi red. En definitiva, tengo el perfil del que no trabaja con redes multinivel pero, mi suegra gana bien y adems es mi suegra as que sus consejos para entrar al sistema me caen bien.

2. Anlisis del producto. Dado que mi suegra trabaja en ello, he tenido la oportunidad de conocer los productos (en esto le tengo ventaja a muchas personas que se interesen

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por este tipo de mercados) y debo decir que no son simplemente buenos, SON MUY BUENOS!, en verdad funcionan muy bien y mi salud se ha visto mejorada (por cierto, se trata de complementos nutricionales naturales); tienen una variedad bastante grande de productos, tantos que no he probado muchos de ellos. En verdad ahora me es muy agradable consumirlos porque s que voy a tener mejoras en mi salud en poco tiempo y sin medicamentos de laboratorio. Resultado del anlisis: los productos son muy buenos, la presentacin es perfecta (son bonitos) y el precio no es muy alto (mientras no se compare con los medicamentos tradiciones de laboratorio). 3. Anlisis de la estrategia de la empresa. Esta es la parte ms larga pero fue la que en realidad me convenci para ingresar a esta red. Teniendo en cuenta mi perfil, es obvio que no voy a dedicar mucho tiempo para hacer crecer mi red, por lo cual una red que requiera una cierta dedicacin no es lo mo porque no obtendr ganancias fcilmente ni a lo largo del tiempo. Pero la red que me ofreca mi suegra tiene algo especial: es de las que acumulan el esfuerzo!, esto implica que los pequeos (por no decir nfimos) esfuerzos que realizo por mi red se van acumulando hasta el punto de realmente ganar dinero. Como dije antes, este tipo de multinivel permite que la inversin inicial se realice de a poco lo cual hace que el golpe no sea tan duro; pero, he aqu otra ventaja del multinivel de mi suegra: la inversin inicial es importante

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pero no tan alta como para que una buena parte de la poblacin no pueda realizarla de un solo golpe. Al realizar la primera inversin completa he quedado listo para poder recibir ganancias en mi cuenta. Ahora viene lo ms duro para m: conseguir nuevas personas para mi red. Honestamente no hice prcticamente nada, los productos me ayudaron muchsimo para convencer a una seora a que se aventurara en esta red; ella no realiz la inversin inicial completa sino que decidi hacerlo de a poco y ha demorado ms de un ao en completar esta parte. Lo malo para ella es que durante este periodo no ha tenido oportunidad de ganar nada pues es el primer requisito para entrar a ganar en la red. Esta nica persona en mi red logr adherir a otras dos personas bajo su red (y por tanto bajo mi red) las cuales si realizan compras ms seguido y por las cuales empiezo a ganar dinero an cuando no moviera un dedo. El dinero adicional en mi cuenta me hace reaccionar y revisar la estrategia de la empresa: Para empezar han generado un sistema de puntos los cuales son asignados gracias a la compra de productos, diferentes productos con diferentes precios generan diferente cantidad de puntos, as, el monto de la inversin inicial es asignado por un nmero especfico de puntos lo que permite que uno pueda comprar los productos que quiera sin que sea obligatorio uno u otro en especial.

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Se requiere acumular una cierta cantidad de puntos para subir de nivel en la red, de nuevo los productos que yo quiera comprar. Al mismo tiempo se requiere tener un mnimo de personas en la red directa para poder ascender y entre ms alto el nivel propio, ms alto debe ser el nivel de ese mnimo de personas. Para mi red ese mnimo es de tres (realmente dos pero se necesitan ms puntos y solo es vlido hasta cierto punto de la red) y lo mejor, para los puntos acumulados no solo cuentan mis compras sino tambin las compras de las personas que conforman mi red!, esto me indic de inmediato que yo podra subir de nivel an cuando no hiciera mucho por lograrlo. Efectivamente as ha sido, con lo cual se puede concluir que la estructura de la red genera grandes diferencias a la hora de obtener ganancias. En la otra red a la que pertenece mi suegra, mis ganancias con ese mismo esfuerzo habran sido cero, no porque sea una mala red sino porque exige ms constancia para lograr resultados. Revisando los porcentajes, la empresa a la que estoy afiliado da un total mximo del 50% del valor del producto, lo que les da un beneficio de ventas del 50% (dada la calidad del producto esto es apenas lo justo). Las comisiones que recibe cada miembro son por las personas bajo su red mximo hasta 5 niveles y la exigencia es de tres personas para subir de nivel, de esta manera tenemos que, para calcular el mnimo de personas que deben conformar mi red basta con sumar el nmero de personas mnimas para cada nivel, este nmero por nivel

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se calcula elevando 3 (la base de personas) a la X (el numero de nivel a calcular) es decir: Nivel 0 = yo Nivel 1 = 31 = 3 Nivel 2 = 32 = 9 Nivel 3 = 33 = 27 Nivel 4 = 34 = 81 Nivel 5 = 35 = 243 Al sumar las cantidades tenemos un total de 363 personas!, si lo fuera a hacer todo yo renunciara! pero estas personas llegan a la red por un esfuerzo conjunto, as que en realidad 363 personas son muy pocas para alcanzar la meta mxima, otras redes necesitan de mucho ms para lograrlo. En un clculo ideal (es decir suponiendo que todos consumen la misma cantidad de dinero en productos durante el mismo periodo de tiempo) esta red, con la cantidad mnima de personas habr de entregarme una ganancia superior a los 2500 dlares!. An estoy lejos de ese punto pero con las pocas personas que hay en mi red puedo decir que he recuperado el 100% de mi inversin inicial y hasta un poco ms. En resumen: una red con una inversin adecuada, con acumulacin de esfuerzo y una mnima gana de hacer algo por ella se traduce en resultados efectivos a mediano plazo. Con algo de esfuerzo seguro que los resultados son a corto plazo (doy fe de esto de nuevo en la persona de mi suegra).

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Con toda mi investigacin en la mano, conclu porqu las empresas serias de multinivel dedican una buena parte de sus esfuerzos en el entrenamiento de las personas que integran la red, para que conozcan ms a fondo los productos y sean ms exitosos a la hora de encontrar nuevos prospectos y llevarlos efectivamente a la red. En muchas formas, consumir los productos adquiridos es la clave del xito! Esto se debe a que da una experiencia mucho mayor lo que conlleva a una mayor propiedad para promocionarlos con otras personas, esto implica un mayor convencimiento y por tanto un crecimiento ms rpido y efectivo de la red lo cual deriva en una retribucin econmica mayor y ms duradera.

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Cmo ingresar al marketing multinivel y no fracasar a la primera

1. No hay que entrar a una red porque si, porque la persona que te presenta la empresa te ofrezca el cielo y la tierra en poco tiempo. Hay que realizar un anlisis a conciencia de la propuesta de la empresa, hay que ponerse del lado de la empresa y ver cul es el margen de ganancias que tienen luego de pagar las comisiones que la red propone. Esto se hace tomando el rango ms alto que se puede alcanzar. Si la ganancia de la empresa est dentro de lo lgico entonces podemos continuar, si no es as es probable que la red tenga trucos que tarde o temprano van a afectar los ingresos esperados por cada miembro de la red. Mi experiencia al respecto indica que si la propuesta tiene huecos, al hacer preguntas a la persona que nos presenta la empresa, esta tampoco sabr que responder y dar evasivas al respecto indicando que la empresa siempre ha respondido por sus comisiones. En resumen los huecos continan all. 2. Si la propuesta econmica no tiene huecos entonces podemos ver los requerimientos que se tienen para ascender a cada nivel y los necesarios para conservar ese nivel. Estos requerimientos nos darn las indicaciones especficas sobre la dedicacin que debemos tener con la red en cuestin; si los requerimientos son altos y no se tiene

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la intencin de dedicar tanto tiempo a la red, entonces esta no es tu red, las ganancias sern muy marginales o incluso cero. Si la idea que se tiene es trabajar seriamente con la red, entonces lo que se debe verificar es que las metas propuestas sean alcanzables, recuerda que hay redes que tienen metas imposibles. 3. Si los requerimientos se ajustan a las expectativas que se tienen, es hora de verificar los productos. Esto no es lo primero por hacer porque cada empresa tiene su forma de hacernos enamorar de los productos, si se evalan los productos antes que la red pueda que no seamos tan objetivos como debiramos, hay que tener en cuenta que si se quiere pertenecer a una red multinivel es con el objeto de hacer dinero todo lo dems es puro turismo. Los productos deben demostrar que valen lo que dicen valer, ni caros, ni baratos; deben tener una buena presentacin porque todo entra por los ojos y, en general es aconsejable que se tenga una buena variedad de productos. Mayor surtido se traduce en mayores posibilidades de nuevos miembros en la red. 4. Hay que prestar especial atencin a los requerimientos de inversin, estos requerimientos nos dan una idea del tipo de personas que estar ms dispuesta a ingresar a la red. Aunque no es bueno despreciar a alguien porque no cumpla con los requerimientos a nuestro modo de ver, es mejor hablarles de ltimo pues es ms probable que sea necesario dedicarles un esfuerzo mayor.

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5. Est pendiente de los incentivos que ofrece la empresa para verificar si te es posible cumplir con los requisitos para acceder a ellos en el tiempo que te dan. Adems de ser gratuitos y generalmente muy buenos, tambin te dan una o varias razones adicionales para crecer con mayor velocidad lo cual se traduce en mayores beneficios econmicos para todos (incluidos los miembros de la red encima de ti). 6. La mayor parte de las personas tienen una cierta tendencia a evadir este tipo de negocios (an no s muy bien por qu), as que no te desanimes si no resulta tan fcil agregar nuevas personas a tu red, ten en cuenta que tu tarea es conseguir unos pocos (unos 5 normalmente) el resto del trabajo lo hace la propia red! 7. Ten en cuenta que la mayor parte de las redes tienen grupos ya formados, apyate en ellos para solventar los inconvenientes que encuentres pero, ten cuidado con tus prospectos es comn la presencia de buitres que se apropian de tus prospectos para hacer crecer sus propias redes. 8. Ten paciencia y no abandones tu red, incluso una sola persona puede hacer que ganes una buena cantidad de dinero, lo dems que me hace falta est en tu manual de negocios, lelo para conocer mejor las tareas que debes realizar en tu camino a la Libertad Financiera.

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Un Ejercicio Final

Para que se puedan apreciar un poco ms los conceptos explicados, he creado un pequeo multinivel con este mismo manual. Dado que lo ests leyendo entonces ya has cumplido la primera parte del requisito: Comprarlo, es decir este es el producto en cuestin. Para comprarlo ingresaste tus datos bsicos los cuales han sido almacenados en una base y se ha creado un nmero de cliente el cual te ha llegado en el correo de descarga de este manual. Para promocionar este manual basta con crear un correo que puedes enviar a tus amigos con la siguiente direccin: www.sociarte.com/index?pat=XXX donde XXX es tu nmero de cliente, esto har que, si ellos compran tambin el manual, el sistema los coloque en tu red directa y por tanto ganes dinero por su compra. El plan de marketing es el siguiente: Establecemos un valor por puntos donde cada punto equivale a $2.500 pesos colombianos. 1 punto = $2.500 COP Debes inscribirte para hacer parte de la red. Esta etapa es gratuita!

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Lector 1. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras. Requisitos: Acumular mnimo 4 puntos personales (comprar libros por un valor mnimo de $10.000).

Lector 2. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras ms el 10% de las compras de tus afiliados directos. Requisitos: Acumular mnimo 4 puntos personales (comprar libros por un valor mnimo de $10.000). Tener mnimo 16 puntos acumulados de red. (los puntos que acumula toda tu red ms los tuyos propios)

Lector 3. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras ms el 10% de las compras de tus afiliados directos y 5% de tus afiliados indirectos de primer nivel. Requisitos: Acumular mnimo 5 puntos personales. Tener mnimo 60 puntos acumulados de red. (los puntos que acumula toda tu red ms los tuyos propios)

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Lector 4. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras ms el 10% de las compras de tus afiliados directos y 5% de tus afiliados indirectos de primer nivel y de tus afiliados indirectos de segundo nivel. Requisitos: Acumular mnimo 10 puntos personales. Tener mnimo 220 puntos acumulados de red. (los puntos que acumula toda tu red ms los tuyos propios)

Lector 5. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras ms el 10% de las compras de tus afiliados directos y 5% de tus afiliados indirectos de primero, segundo y tercer nivel de profundidad. Requisitos: Acumular mnimo 25 puntos personales. Tener mnimo 680 puntos acumulados de red. (los puntos que acumula toda tu red ms los tuyos propios)

Lector 6. Beneficios: Obtienes el 15% de tus propias compras ms el 10% de las compras de tus afiliados directos y 5% de tus afiliados indirectos de primero, segundo, tercer y cuarto nivel de profundidad. Requisitos:

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Acumular mnimo 50 puntos personales. Tener mnimo 2100 puntos acumulados de red. (los puntos que acumula toda tu red ms los tuyos propios)

Los pagos de comisiones se realizarn mediante mercadopago exclusivamente. Se realizar corte los das 25 de cada mes y los pagos se realizarn mximo 20 das despus de la fecha de corte. Para verificar el estado de tu red puedes ingresar a tu panel de usuario en la seccin Mi Red, all tambin podrs verificar el link con el cual puedes invitar a tus amigos para que participen tambin de nuestra red. Tu usuario es el nmero de miembro que se te ha enviado a tu correo y la contrasea es la que figura tambin en el correo y que has asignado durante el proceso de registro.

Analicemos esta red multinivel: 1. Como has llegado hasta este punto de la lectura probablemente te ha interesado el concepto as que ests listo para ganar algn dinero en redes multinivel y porque no empezar por un producto que ya tienes! 2. Dado que los productos son libros electrnicos, es muy posible que se encuentren temas de inters para cada persona. Esto hace muy viable el negocio y por tanto habra de esperarse un buen desempeo de la red.

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3. El producto es econmico en general y las exigencias de cada nivel no son exageradas, esto implica que llegar a ganar mucho dinero es demorado porque las comisiones son pequeas, este es un parmetro de importancia porque te da una medida de cuanto esfuerzo mximo debes dedicar a este proyecto. Si la ganancia es poca no es bueno dedicar mucho esfuerzo en la consecucin de nuevos miembros para tu red. Sin embargo, dado el tema tratado, si puede darte indicaciones acerca de cules personas que conoces podran interesarse en este tipo de mercadeo, ellos seran los primeros a tener en cuenta una vez ubiques una empresa con mayores prestaciones. 4. Una vez se alcanza el rango mximo (Lector 6) la comisin total entregada es 15% del primer nivel ms 10% del segundo nivel + 5% x 4 niveles = 20% para un total de 45%. La empresa se queda con 55%, dado que es un producto econmico, los costos bancarios pueden absorber buena parte de las ganancias, por tanto el porcentaje esta dentro de la lgica. Esta empresa no ofrece incentivos adicionales a las comisiones (por ahora) as que no es necesario sumar nada ms. 5. Los requisitos de cada nivel dependen solamente de las compras conjuntas de todos los miembros de tu red, as que para llegar al mximo rango posible bastar con tener un buen grupo de personas que compren nuevos libros cada mes. Esto es perfectamente lograble, no se requiere una cantidad desmedida de personas (no hay imposibles). Como las ganancias son limitadas dado el valor del producto, se requiere realizar poco esfuerzo, convencer a 3 o 4 amigos para comprar un producto de 10.000 COP no

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debe ser muy complicado, as que la red est bien configurada. 6. Aunque la expectativa de vida de la red es bastante larga debido a que se encuentra bien configurada, las ganancias de cada uno de los miembros de la red se encuentra muy limitada porque el producto es individual, no se degrada y puede ser ledo muchas veces sin sufrir desgaste por lo que nadie tendr tendencia a comprarlo de nuevo, en consecuencia, las ganancias residuales estn restringidas a la generacin de nuevos productos por parte de la empresa. En la medida que se tenga mayor oferta, la demanda ser estable y por tanto las ganancias tambin lo sern. 7. Existe un requisito especfico para poder cobrar las comisiones, esto es importante porque implica crear una cuenta especial para recaudo de fondos (mercadopago particularmente) y por tanto exige un esfuerzo adicional aunque este proceso sea gratuito

Si se toma una proyeccin de las ganancias ideales para esta red, se puede definir que las ganancias pueden superar una rentabilidad del 1000% de la inversin inicial, bastante bien! As que porque no intentarlo

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Contraportada
Guillermo Becerra Soy ingeniero electricista de la Universidad Nacional de Colombia, me he desempeado de forma independiente en el rea de diseo de productos y tcnicas de produccin artesanales. Dicto clases de diseo asistido por computador directamente en mi local ubicado en la poblacin de Cha (Cundinamarca). Para ms informacin al respecto pueden visitar la pgina de mi local www.arteinformatico.com.co o escribirme a info@arteinformatico.com.co Una buena parte de mi tiempo lo he dedicado al estudio de negocios multinivel, he adquirido varios manuales gratuitos y de pago (algunos tremendamente caros considerando sus contenidos el ms econmico fue de 36 dlares), relacionados con el tema y me he integrado a tres negocios como tal. La informacin y consejos relacionados en este manual son fruto de esta investigacin a lo cual puedo decir con total garanta: En los negocios de Redes Multinivel, los trucos y atajos no existen!, cualquiera que ofrezca esto sin duda est realizando alguna actividad no permitida

Gracias por tomarse el tiempo de leer este manual

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