PREGUNTAS PARA LA ELABORACIN Y EVALUACIN DE LOS PLANES DE NEGOCIO Elaboracin de planes de negocio: 1. Se puede financiar proyectos no Agrcolas?

Respuesta: Si, dentro del rea rural (pecuarios, agroindustria, artesanas, turismo, etc.) 2. Los grupos necesariamente deben estar asociados? Respuesta: No, tambin se considera grupos de productores en proceso de formalizacin y con experiencia de trabajo en grupo. 3. Los productores deben tener regularizada la situacin de su propiedad de tierra? Respuesta: No es requisito. 4. Cul es el horizonte del plan de negocios? Respuesta: El horizonte del plan es determinado por el operador, los Servicios de Asesora Empresarial en esta etapa, es de 10 meses, de enero a octubre del 2010. Estos servicios deben generar resultados favorables en este periodo. 5. Aclarar la tercerizacin en la tabla de evaluacin? Respuesta: Nos interesa que se tercerice los servicios de asesora empresarial, y tendra un puntaje mayor en la calificacin. El operador tambin puede prestar los SAE con fondos del PROSAAMER, sin embargo, se busca incrementar el mercado de servicios de asesora empresarial ofrecido por terceros. 6. Las organizaciones pueden obtener el financiamiento de las certificaciones mayores a un periodo de 10 meses? Respuesta: Si el plan de negocio, tiene entre sus actividades certificaciones que demoran ms de 10 meses, no se debe considerar; sin embargo, si la estrategia del plan de negocio implica certificaciones para ingresar competitivamente al mercado a mediano y largo plazo, es necesario que se identifique SAE relacionados con la certificacin, que dentro del plazo de los 10 meses se pueda demostrar que se tiene resultados medibles. 7. Existe una asociacin que esta organizada, puede presentar un plan para generar valor agregado? Respuesta: Las asociaciones de productores que no son Operadores de PROSAAMER, pueden articular a uno de los Operadores acreditados por PROSAAMER, para presentar conjuntamente un plan de negocio en sociedad. 8. En cuanto a los resultados que se necesitan ver como se plantearian? Respuesta: Los resultados de los planes de negocio deben estar vinculados con el Objetivo General e Indicadores Finales del Componente 2, que se encuentran en el Marco Lgico (Anexo 1). 9. En el caso de que no se requiere financiamiento de bancos, se puede presentar el VANE y el TIRE? Respuesta: Si tiene que presentar, los indicadores de rentabilidad, es un requisito principal.

10. En el caso de que se coloque una entidad financiera se necesita una carta de financiamiento, y para el caso de ventas, se necesita una carta de compromiso? Respuesta: En la pgina 24 del Manual Operativo, se indica que debe presentar documentos sustentatorios que evidencias el financiamiento del plan de negocio. Para el caso de las ventas, es pertinente una carta de compromiso. 11. Es requisito mnimo 20 participantes? Respuesta: Si, es uno de los lineamientos estratgicos. 12. Esta considerado la evaluacin de impacto ambiental? Respuesta: Si, es uno de los criterios de seleccin. 13. Cmo se realiza el anlisis de sensibilidad? Se calcula en base a un nuevo flujo de caja, en el que se disminuye un 5% el precio de venta y se vuelve a realizar el clculo de rentabilidad. 14. El GET debe asesorar en el proceso de evaluacin, para que el plan de negocio supere sus deficiencias tcnicas? Respuesta: No puede ser juez y parte. 15. En cuanto a los pagos de servicios, se va a considerar una declaracin jurada para el pago de honorarios de profesionales extranjeros? Respuesta: Se tienen que presentar el documento contable que acredita en su pas. 16. En cuanto a los presupuesto de marketing, se puede considerar el diseo o tambin la impresin o materiales que involucran esta actividad? Respuesta: El costo unitario de una actividad de Servicio de Aseara Empresarial, debe considerar todos los gastos a excepcin de compras de equipos o infraestructura (puede ser alquiler). 16. El operador va poder hacer uso del IGV o crdito fiscal? Respuesta: Si 18. Se puede valorizar los aportes de los productores? Respuesta: Si. Los productores pueden aportar recursos en efectivo, pero no estn obligados. 19. La justificacin a todo costo se dar cuando el operador brinde el servicio o se tercerice? Respuesta: Todos los servicios de asesora empresarial son a todo costo, se busca simplificar los informes financieros, evitando la entrega de voluminosos informes con boletas y facturas que demora la revisin administrativa y por ende los desembolsos. 20. Tengo a 5 productores de 20 que pueden tener resultados en 10 meses, se puede focalizar los esfuerzos del plan de negocios con esos 5? Respuesta: No se puede, porque se debe atender a todos los integrantes del plan, sin embargo se podra destacar su participacin como lideres. Se debe buscar que esos 5 productores lderes se conviertan en la locomotora y lleguen juntos al final. Las parcelas o productos de los 5 productores deben servir de ejemplo para los 15 restantes. 21. Se puede valorizar los aportes del operador?

Respuesta: Tiene que ser en efectivo para los servicios de asesora empresarial que son contraparte y tambin se valoriza otros aportes. 22. El 80% restante se pude valorizar? Respuesta: Si, pero tiene que ser razonable respecto a su valor de mercado. El operador puede valorizar su aporte dentro de todo el capital del plan de negocio, pero debe informar con comprobantes de pago el cofinanciamiento realizado como contraparte de los servicios de asesora empresarial. Este aporte del 50% de los SAE correspondiente al operador, pueden ser ejecutados con aportes de socios aliados dentro del plan de negocio. 23. Existe un lmite de hojas para la presentacin del plan de negocios? Respuesta: Mximo 25 hojas (sin anexos), como se indica en el Manual Operativo, pag. 27. 24. Se puede considerar como indicador la productividad o rendimiento? Respuesta: Se considera como indicadores, los considerados en el Marco Lgico de PROSAAMER Componente 2. (Anexo 1) 25. La supervisin y seguimiento con que frecuencia se va a hacer? Respuesta: Las visitas de Supervisin son programadas con el Operador, mnimo 4 veces; tambin cuando lo estime el supervisor u otras instancias del Ministerio o BID. 26. En caso de que no tenga RUC la organizacin de productores, cmo gira el operador, cul es el tipo de acta de conformidad? Respuesta: El operador puede girar el documento contable a nombre de un representante de la organizacin de productores y acompaar con un acta en formato comn, debe especificar la actividad que se est financiando y debe estar firmada por un mnimo de tres representantes de la organizacin de productores (lderes). Evaluacin de planes de negocio: 1. Qu pasa si un operador no cumple con todos los tems del contenido del Plan de Negocios, en qu parte de la evaluacin se consigna alguna puntuacin al respecto, o es que planes de negocio incompletos que solo presentan la informacin relacionada con los criterios de evaluacin pueden aprobar? Respuesta: El Anexo 5: Gua para la presentacin del plan de negocio es referencial, se califica utilizando los criterios de evaluacin. 2.- Existen varios criterios de evaluacin que no estn contenidos dentro del Plan de Negocios como: - Promocin de la equidad: igualdad de oportunidades en el acceso a los beneficios derivados del plan. - Propicia el adecuado manejo de los recursos naturales y medio ambiente, - Vinculacin con los planes de desarrollo territorial, - Promocin del empleo directo o indirecto, - Los servicios identificados en el Plan de Negocios son tercerizados. Cmo se tendra que proceder?

Respuesta: Los criterios nos sirve para evaluar los planes de negocio, si el plan de negocio no considera estos criterios en su propuesta influir en su calificacin. Los puntos, Promocin de la equidad: igualdad de oportunidades en el acceso a los beneficios derivados del plan debe ser contemplado en la estrategia de intervencin, en el marco lgico, en el plan de comercializacin, debe existir una relacin en toda la propuesta. Propicia el adecuado manejo de los recursos naturales y medio ambiente , igualmente tienen que ver con la estrategia de intervencin y con el punto 4.1.6 del Anexo 5. Vinculacin con los planes de desarrollo territorial est relacionado al punto 4.1.8 del Anexo 5. 3.- Por otro lado se pide calificar en base a trminos que tienen muchas corrientes y que deberan estar definidos como sostenibilidad, enfoque territorial. Habr alguna forma de uniformizar estos criterios con otros grupos evaluadores? Respuesta, El concepto de Sostenibilidad, est vinculado al nivel de organizacin de los productores y tiene que ver con el fortalecimiento de capacidades, manejo adecuado de tecnologa, generacin de valor agregado, etc. El concepto de enfoque Territorial, especficamente de Cuenca hidrogrfica, est relacionado con la identificacin del recurso hdrico y su administracin, considerando los actores que participan y sus relaciones. 4.- Qu se debe entender por igualdad de oportunidades en el acceso a los beneficios derivados del plan? Respuesta, Est relacionado con el tipo de servicios de asesora empresarial que se ofrecen en el plan de negocio. Debe estar claro cmo estos servicios mejoran las capacidades de negociacin en el mercado, si tendrn acceso a informacin, si fortalecern las capacidades de los productores, si acceden a oportunidades de negociacin directa, etc. 5.- As mismo cmo se entiende el siguiente criterio de evaluacin: El Servicio de Asesora Empresarial considera las capacidades y experiencia del productor. De ser agrcola, cuenta con anlisis de suelo a producir, teniendo en cuenta que se esta pidiendo que los SAE se enfoquen a la gestin comercial. As mismo tampoco hay un item en el PN que exija dicha informacin. Respuesta, este punto ha sido retirado del Manual, ver pgina Web de PROSAAMER. 6.- Se pide que haya alineacin con el propsito y productos del componente 2, pero en el marco lgico no hay un propsito para dicho componente Respuesta. En el Marco Lgico del PROSAAMER (ANEXO 1), el Objetivo General es el propsito y los productos est relacionados con los Indicadores Finales del Componente 2. 7. Aclarar que significa alcanzar un puntaje mnimo de 60% en cada uno de los criterios, es decir, no menor a 60 puntos como calificacin total: quiere decir tiene que cumplir con todos los

criterios con un mnimo que equivale al 60% de la puntuacin mxima por criterio, es decir, si un criterio tiene un valor de 10, para que el operador apruebe el PN debe lograr por lo menos una puntuacin de 6 en ese citerior. Respuesta, es correcto. 8. Cmo se proceder para los distritos que sealan los corredores, teniendo presente que hay operadores que trabajan justamente en estas zonas? Respuesta, en todas las regiones se debe respetar los distritos que componen el corredor, segn la lista entregada, a excepcin de Cajamarca.