Que es el Mercado? Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores.

En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio formal y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados. Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Tipos de mercado Mercado y competencia perfecta No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no en todos ellos existen unas condiciones tcnicas llamadas de competencia perfecta. Los mercados eficientes o de competencia perfecta son aquellos en los que se asume que existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la determinacin del precio y que ste a su vez, est dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado. La competencia perfecta es una representacin idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interaccin recproca de la oferta y la demanda determina el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para que esto ocurra, debe cumplirse estos siete elementos:

1. Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado global. 2. Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que venden los oferentes. 3. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. 4. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo deseen, podrn entrar y salir del mercado. 5. Libre acceso a la informacin. 6. Libre acceso a recursos. 7. Beneficio igual a cero en el largo plazo. La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad como a la dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. Cuando se viola o no se cumple con alguno de los requisitos para la competencia perfecta se produce un fallo de mercado. Mercados de competencia imperfecta Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio. Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado monopolstico y los diversos modelos oligopolsticos. Tambin existen mercados donde un comprador tiene suficiente cuota de mercado para influir en el precio ese tipo de mercados, un ejemplo de ese tipo de mercados son los monopsonios y los oligopsonios. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinacin. En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de participantes, ms competitivo ser el mercado.

Por mbito geogrfico

Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero. Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios. Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana. Mercado interior de la Unin Europea Mercosur (Mercado Comn del Sur)

Por su naturaleza

Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes econmicos el intercambio de activos financieros. En general, cualquier mercado de materias primas podra ser considerado como un mercado financiero si el propsito del comprador no es el consumo inmediato del producto, sino el retraso del consumo en el tiempo. o Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes compran y venden ttulos de deuda, usualmente en la forma de bonos o Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que se ofrecen y demandan fondos o medios de financiacin a mediano y largo plazos. Frente a ellos, los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos (liquidez) a corto plazo. o Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que se negocia la renta variable y la renta fija de una forma estructurada, a travs de la compraventa de valores negociables.

Permite la canalizacin de capital a medio y largo plazo de los inversores a los usuarios. Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta pblica o privada, en el denominado mercado primario. Mercado primario

Los equilibrios del mercado El precio y la cantidad que se intercambia en el mercado ser determinado por la interseccin de las curvas de oferta y demanda del producto y la magnitud de la variacin ser consecuencia de la forma de dichas curvas.

Exceso de Oferta Si el precio es muy alto, los productores estarn ofreciendo ms producto del que los consumidores demandan. Los excedentes de producto sin vender harn que los precios bajen y que los productores reduzcan la cantidad ofrecida

Exceso de Demanda

Por otro lado, si el precio es muy bajo, los Consumidores aumentaran su demanda sobre la cantidad y por sobre la oferta y esta escasez har subir los precios hasta alcanzar el equilibrio del mercado.

Equilibrio del mercado Se producir una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias. En esta situacin el precio y la cantidad transados en el mercado sern los de equilibrio. El equilibrio de mercado de un nico bien slo tendr relevancia para entender el funcionamiento de la interaccin de la oferta y la demanda. La importancia practica del equilibrio de mercado de un solo bien, se ve al analizar simultneamente el equilibrio de mercado de todos los productos. Competencias perfectas e imperfectas LA COMPETENCIA PERFECTA.

CONDICIONES DE LA COMPETENCIA PERFECTA: Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. Implica que la decisin individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado global. Las empresas son precio-aceptantes Homogeneidad del producto. Supone que no existen diferencias entre el producto que vende un oferente y el que venden los dems. Transparencia del mercado. Requiere que todos los participantes tengan pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado.

Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas participantes podrn entrar y salir del mercado de forma inmediata en cuanto lo deseen. Cuando se cumplan simultneamente todos los requisitos anteriores, se dir que es un mercado de competencia perfecta. En realidad existen pocos mercados totalmente competitivos pero, aparecen nmeros productos cuyos mercados renen unas condiciones similares a las propias de la competencia perfecta. Un ejemplo: las lonjas de pescado o los mercados de productos agrcolas o la bolsa o mercado de valores. EL FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS PERFECTA. (EFECTOS DEL MERCADO). EN COMPETENCIA

El funcionamiento de este tipo de mercados puede esquematizarse de esta forma: la oferta y la demanda del mercado determinan un precio de equilibrio y a dicho precio las empresas deciden libremente qu cantidad producir. El mercado determina el precio y cada empresa aceptar dicho precio como dato fijo sobre el que no puede influir; las empresas competitivas son precioaceptantes. Debemos distinguir entre la curva de demanda del mercado y la curva de demanda a la que se enfrenta una empresa. Una curva de demanda horizontal es el rasgo horizontal de las empresas perfectamente competitivas. A partir del precio de equilibrio, cada empresa individual producir la cantidad que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. LA COMPETENCIA PERFECTA Y LOS BENEFICIOS. Aunque el precio de equilibrio competitivo es el mismo para todas las empresas, los beneficios no lo sern. En los mercados de competencia perfecta hay una tendencia a que los beneficios extras desaparezcan, en el sentido que los ingresos que obtengan las empresas solo permitan cubrir todos los costes. La existencia de beneficios en una industria competitiva provoca la entrada de nuevos oferentes, mientras que la

existencia de perdidas en una industria competitiva provoca la salida de empresas.

Competencia imperfecta La competencia imperfecta es la situacin de fallo de mercado en la que, a diferencia de la situacin de competencia perfecta, un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos pocos manipulan la condicin del producto y pueden afectar directa la formacin de los precios. En una situacin de competencia imperfecta las empresas que residen en ese mercado pueden llegar a tener suficiente poder de mercado para afectar al precio del mismo. Las consecuencias principales de este poder de mercado que puede haber son una repercusin negativa en el bienestar de los consumidores y una prdida de eficiencia. Aunque tambin hay que tener en cuenta que bajo determinadas circunstancias, el hecho de que las empresas compitan en este tipo de entornos, no implica necesariamente una prdida de bienestar de los consumidores. En algunos casos la competencia imperfecta se da por el poder para fijar precio de los productores, tal como sucede en los oligopolios y monopolios. Mientras que en otros la competencia imperfecta, es consecuencia del poder de fijacin de precios de los demandantes, tal como sucede en los oligopsonios y monopsonios. Tambin la publicidad es fuente de competencia imperfecta, porque distorsiona la homogeneidad del producto de los diferentes productores y altera el prestigio y grado de conocimiento que los consumidores tienen de los productos de manera que beneficia al productor. En principio la competencia imperfecta no es una situacin deseable por lo que los gobiernos suelen poner en marcha polticas para garantizar la competencia, as como establecer que conductas son competencia desleal, para no perjudicar a los consumidores. Por otra parte existen situaciones donde la competencia imperfecta puede ser lo ms eficiente, aunque suele requerir una regulacin o ser una empresa pblica. Puede pasar que en el mercado solo cabe una empresa que puede aprovechar las economas de escala que la hacen ms eficiente que si muchas compitieran y se repartieran el mercado y por tanto la cantidad producida (producir menos porque hay ms competencia implicara no aprovechar las economas de escala). A esta situacin se la denomina Monopolio natural. El monopolio natural es una situacin excepcional, habitualmente propiedad del estado o de lo contrario estrechamente regulada, ya que un monopolista normal siempre tiene incentivos a reducir la produccin o a aumentar los precios, cosa que le beneficia como productor pero que por otra parte reduce la eficiencia global y perjudica principalmente a los consumidores.

EL MONOPOLIO.

El monopolio es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena capacidad para determinar el precio. El monopolio es un mercado de competencia imperfecta. Los mercados no perfectamente competitivos son aquellos en los que el productor o productores son lo suficientemente grandes para tener un efecto notable sobre el precio. En estos mercados el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinacin. En el caso del monopolio desaparece la distincin entre la demanda de la industria y la curva de demanda a que se enfrenta la empresa porque nicamente existe una empresa en todo el mercado. Solo hay una curva de demanda de la que preocuparse y es la curva de demanda del mercado. EL FUNCIONAMIENTO DEL MONOPOLIO: La curva de demanda del monopolista es la misma que la del mercado. El monopolista tiene presente que cuanto ms elevado sea el precio, menor cantidad estarn dispuestos a demandar los compradores, ya que se enfrenta a una curva de demanda con pendiente negativa. Ej. : RENFE, correos, la empresa de limpieza de una ciudad... CAUSAS QUE EXPLIQUEN LA APARICION DEL MONOPOLIO:

El control exclusivo de un factor productivo por una empresa o el dominio de las fuentes ms importantes de la materia prima indispensable para la produccin de un determinado bien.

 La concesin de una parte, una patente confiere a un inventor el derecho a fabricar un cierto producto durante un tiempo determinado. El control estatal de la oferta de determinados servicios origina los monopolios estatales, correos, telgrafos, ferrocarril... La existencia de un mercado de gran tamao y una estructura de costes de la industria peculiar pueden dar lugar a un monopolio natural. Las razones tecnolgicas de su existencia se concretan en que los costes medios disminuyen a medida que aumenta la cantidad producida del bien. ANALISIS COMPARATIVO DEL MONOPOLIO Y LA COMPETENCIA PERFECTA: Cuando una industria se monopoliza, generalmente el precio de venta ser mayor que el que el mercado fijara libremente en competencia perfecta y el nivel de produccin inferior. La empresa monopolstica obtendr mayores beneficios que en competencia perfecta y los consumidores se vern perjudicados al pagar un precio superior y ver reducida la cantidad ofertada del bien. Debido a estos efectos, los gobiernos suelen establecer polticas reguladoras en relacin con los monopolios en un intento de proteger a consumidores y empresas competidoras .

Oligopolio
Un mercado olipolistico es aquel en el que existe un nmero reducido de vendedores (oferentes) frente a una gran cantidad de compradores. El escaso nmero de vendedores hace que puedan ejercer algn tipo de control sobre el precio, y que las actuaciones de unos afecten a los restantes integrantes del mercado. La caracterstica bsica del oligopolio es la interdependencia mutua, al existir pocas empresas en el mercado, las reacciones y decisiones de una de ellas afectan y se ven afectadas por acciones y decisiones de las participantes. Ej. : Bancos filiales. LA FIJACION DE PRECIOS EN EL OLIGOPOLIO: Las empresas tratan de determinar sus precios basndose en las previsiones de su funcin de demanda (en lo que esperan vender) y teniendo en cuenta las reacciones de sus rivales, por lo que aparece implcita una alta dosis de incertidumbre. Soluciones: 1. tratar de adivinar las acciones de los rivales. 2. Ponerse de acuerdo sobre los precios y competir solo a base de publicidad. 3. Formar un crtel, esto es, en vez de competir, y repartirse el mercado, actuando de hecho como si fuesen un monopolio.

El crtel ms conocido a nivel internacional es la Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo (OPEP). Los pases integrantes se renen regularmente para fijar los precios de venta del petrleo. El problema de estos acuerdos es que tienden a ser inestables. LA VIOLACIN DE LOS ACUERDOS DE UN CRTEL: Individualmente las empresas de un crtel tienen incentivos para romper los acuerdos.

El precio

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definicin de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio. El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes, etc. Es de esperar que en mercados que se acerquen a una estructura de competencia perfecta -situacin hipottica en la que se cumplen supuestos como la existencia de un gran nmero de oferentes y demandantes, informacin perfecta de todos los agentes, ausencia de costos de transaccin, entre otros- el precio se acerque a los costos, al igual que en los casos en que los demandantes (potenciales compradores) tienen un gran poder de mercado, por ejemplo el caso del monopsonio, que se presenta cuando existen varios oferentes de un mismo bien pero un solo demandante. Cuando la oferta es inelstica, el precio puede situarse incluso por debajo de los costos, esta situacin se presenta en el caso de los bienes perecederos por ejemplo.

Cuando el o los oferentes tienen mayor poder de mercado, es de esperar que el precio se site por encima del costo, y ms prximo al precio que maximice los ingresos de los oferentes (vendedores). Factores que influyen en la determinacin de los precios Existen una serie de factores condicionantes que actan como restricciones y limitan las alternativas, que son internos y externos: Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijacin de precios.

Objetivos de Mercadotecnia Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisin sobre la estrategia para su producto. Si ya eligi su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones. Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijacin de precios y son la base para la formulacin de las estrategias de marketing. Una empresa puede perseguir los siguientes objetivos: Maximizar el beneficio a corto y largo plazo. Obtener un determinado rendimiento de la inversin. Mantener, mejorar la participacin del mercado. Impedir la entrada de competidores. Liderazgo en la calidad del producto o servicio. Mantenimiento de la capacidad. Estabilidad de precios. Supervivencia. Recuperacin de la inversin. Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto. Entre los objetivos ms comunes se cuentan la supervivencia, la maximizacin de los ingresos y de la participacin en el mercado, as como el liderazgo con un producto de calidad.

Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia. Maximizacin de las utilidades actuales:

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les producir mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversin. En cualquier caso, la compaa busca resultados financieros inmediatos ms que un desempeo a largo plazo. Liderazgo en su segmento del mercado: Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participacin a la larga tendr los costos ms bajos y las utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento de mercado, sus precios son lo ms bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento especfico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participacin de 10 a 15 por ciento en un ao, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia ms adecuado para conseguir su objetivo. Liderazgo por la calidad del producto:

Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigacin y desarrollo.

Interdependencia

de

las

demandas de los productos ofertados: Elasticidad cruzada: (Cualquier modificacin de un producto o servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos ofrecidos.) se produce cuando existe una relacin de complementariedad o de sustitucin en los productos, ser negativa entre los productos complementarios y positivos entre los sustitutivos.

Interaccin entre los instrumentos comerciales: Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda. Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estar dispuesto a pagar un mayor precio por el producto. Se reduce entonces la sensibilidad de la demanda con respecto al precio y puede frenarse la cada de las ventas. La publicidad tambin puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda respecto al precio.

Dificultad de determinar la respuesta de la demanda: La elasticidad no es constante a lo largo de la curva de demanda, cuando los precios son altos hay menor elasticidad y cuando los precios son bajos se adquiere mayor elasticidad. Los costes y la curva de experiencia del producto: Los costes dependen en mayor medida de los planes de la empresa. No todos los costes son de la misma naturaleza hay costes fijos que permanecen constantes para una determinada estructura de produccin y costes variables que varan directamente con la cantidad producida. La curva de experiencia expresa la disminucin que tiene lugar en los costes marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de produccin acumulada. Si los costes de produccin disminuyen, los precios ofrecidos pueden ser menores y la empresa adquiere de este modo una ventaja competitiva. El ciclo de la vida del producto: El ciclo de la vida del producto puede tambin condicionar el precio a fijar. El distinto comportamiento de la demanda hace aconsejable la adaptacin de la poltica de precios a la evolucin de la elasticidad de la demanda. En las primeras fases del ciclo del producto la demanda es inelstica y fija los precios altos y a medida que pasa el tiempo la elasticidad aumenta y ser ms efectiva una reduccin de precios.