PLAN DE NEGOCIO

 Resumen Ejecutivo

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Descripcin del negocio pg. 5 Anlisis del entorno del negocio pg. 7 Antecedentes del sector pg. 8 Anlisis competitivo pg. 17 Anlisis del mercado pg. 18 Plan de marketing pg. 19 Plan de operaciones pg. 22 Equipo de gestin pg. 24 Plan financiero pg. 26

INTRODUCCION Nuestra propuesta de plan de negocio es establecer una sucursal de distribucin de productos (ATHLETIC WORLD) en la localidad de Coahuila, contando con una gran variedad de productos que satisfacen la necesidad del cliente, esta decisin fue tomada por la gran necesidad que surge de cuidar nuestra salud, mantenernos en un nivel de vida y vernos y sentirnos bien con nuestro cuerpo ya que no solo la salud es estar bien sino sentirse y verse bien. Entre los productos que venderemos sern multivitaminicos, minerales, productos herbales y para adelgazamiento.

RESUMEN EJECUTIVO Ante el estilo de vida tan acelerado que se vive en la actualidad, se identifico la oportunidad de satisfacer la demanda de las personas que se requieren cuidar y mejorar la salud pero al mismo tiempo ahorrar y eliminar el estrs que provoca nuestro vida cotidiana. Es por eso la creacin del negocio de centro de distribucin donde puedas encontrar lo que buscas sin necesidad de ir lejos. Athletic world es una franquicia orientada al servicio, este concepto pretende satisfacer el mercado que hoy en da es exigente, y cada vez ms con caractersticas bien definidas, nuestra especialidad est orientada a ofrecerle la manera y forma sencilla de adquirir dinero, somos una franquicia que se dedica a la venta de suplementos alimentico, con una alta gama de productos y dividida en diferentes sectores. Athletic world orientada a prevenir y tratar los problemas nutricionales en individuos sanos y enfermos a lo largo de su ciclo de vida. Nuestro propsito es lograr el bienestar del individuo, la familia y la comunidad, mediante la promocin de salud en las reas de disponibilidad, consumo y utilizacin biolgica de los alimentos y otras relacionadas con la nutricin y la calidad de vida. La Diettica, constituye el nivel de aplicacin de los conocimientos de la Nutricin y la Administracin, para la satisfaccin de las necesidades alimentarias individuales y colectivas, dependientes de factores ecolgicos y fisiopatolgicos. El Nutricionista Dietista estudia, analiza, interpreta y aplica la ciencia de la Nutricin a nivel individual y/o colectivo en todos los sectores de la poblacin, con el objeto de contribuir al mantenimiento del bienestar de la comunidad y al mejoramiento continuo de la calidad de vida. De acuerdo con el anlisis Financiero se determino que la inversin necesitara una inversin de $ 551,000 y un rendimiento de 38%.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO Este negocio de clasificacin local ya que se necesitara de uno para poner en marcha el negocio, en el cual se ofrece orientacin de lo que necesita cada cliente y que productos les conviene dependiendo de la disponibilidad, dinero, y lo que buscan obtener con su cuerpo.

Misin Crecer y consolidarnos como la Empresa lder en la comercializacin de productos nutricionales, Ayudar a nuestros clientes a mejorar su estilo de vida apoyndonos en la Innovacin continua, Promover el desarrollo personal y profesional de nuestra gente, Cumplir y honrar nuestros valores. VISION Ser una empresa que satisfaga las necesidades del cliente, dando un servicio de calidad estableciendo un vnculo de comunicacin con l, ofreciendo productos de alta calidad y al mejor precio Ya que los valores nos distingue como personas, queremos nosotros distinguimos como empresa, y que deposite nuestra confianza en nosotros. Valores CONFIANZA: Es la seguridad firme de que puedo ponerme en las manos del otro tanto personal y profesionalmente. HONESTIDAD: Actuar siempre con rectitud y pureza de intencin

ACTITUD POSITIVA: Transformar nuestros problemas en oportunidades RESPETO: Realizar nuestras acciones anteponiendo siempre la dignidad humana.

AUSTERIDAD: Solo se gasta lo necesario, uso adecuado y eficiente de los recursos. HUMILDAD: No perder la capacidad de aprender y servir a los dems LEALTAD: Ser fiel a los valores de la empresa y apoyarla y/o criticarla constructivamente en sus proyectos.

ENTORNO DEL NEGOCIO Hay que verificar con lo que contamos como empresa y como solucionar las contingencias que ocurra en la vida del negocio. Fortalezas -gran variedad de productos (dietas, herbales, etc.). -productos para todo estilo de vida. -mercados a nivel nacional -devolucin del dinero -tipos de presentacin (capsula, tableta, softgel) -frescura en los productos -calidad de servicio. -personal bien capacitado. Debilidades -fechado de frescura -ms publicidad a nivel nacional. -gustos de las personas. - no tener a tiempo los productos por parte de los proveedores. Oportunidades -capacitacin de asociados en ventas -etiquetado (informacin) -programas de descuento - nutrilogos y naturistas. -asociaciones con gimnasios.

Amenazas -precios altos -competencia -piratear en cuanto al toque personal de los productos. --aumento de precios por los proveedores

ANTECEDENTES DEL SECTOR Athletic world es una joven e innovadora empresa de origen mexicana que nace con la vocacin de mejorar la calidad de vida de las personas y de la sociedad a travs del cuidado integral de la salud. Athletic world Representa un enfoque dentro del sector diettica y nutricin, dirigidas especialmente a los hbitos alimentarios de la poblacin tienen gran repercusin en nuestro estado nutricional y por consiguiente en nuestra salud. , un nuevo modelo de negocio que pretende llegar ms all, revolucionando la manera de relacionarse y de vincularse con el cliente, trabajando sobre la salud y no sobre la enfermedad. De esta manera, Athletic world introduce un nuevo concepto de salud natural respaldado por dos principios bsicos: Una cuidadosa oferta de productos, concebidos para garantizar su eficacia gracias a estrictos controles de calidad y, especficamente diseados para responder al intenso estilo de vida actual de la sociedad Un servicio excepcional, que se materializa en cada una de sus tiendas, de la mano de su equipo de expertos farmacuticos, nutricionistas y profesionales de la salud. El mercado reciente estn relacionadas en Adelgazamiento y Fisioesttica, Los malos hbitos alimenticios y una actividad fsica cada vez ms escasa son las causas principales. Todo ello hace que ms del 60% de la poblacin requiera soluciones para este problema. Para athletic world ste es un mercado prioritario, Porque el ejercicio fsico ya no es un lujo sino una creciente necesidad en la sociedad actual (tanto por razones de salud como por motivos estticos, Es por eso que se crea athletic world para llevar los productos que ayudaran a cumplir las metas de las persona y la facilidad de adquirir lo que buscan (en el mbito diettico &nutricin).

Nuestro negocio pretende brindarle lo mejor de la vida, y que usted lo disfrute, nos comprometemos a darle un servicio con calidad y resolver todas las dudas que le

Llegaran a surgir, ya que para nosotros usted es nuestra prioridad, y llevndolo de la mano le mostraremos nuestro compromiso. Es por eso que formulamos una extensa

Gama de productos con los que usted puede contar y optar por el que mejor le convenga. Vitaminas y minerales Multivitaminas para: Nios (6 productos) descripcin de producto para ver la descripcin de cada producto irse a la pgina www.athleticworld.com

Bebida elaborada con Vitaminas, Minerales, Antioxidantes y Fibra. Ayuda a proveer de energa, ya que acta en el metabolismo de los carbohidratos, transforma a los carbohidratos en energa para el cuerpo, todo esto gracias a la Vitamina B3 (Niacina) que contiene. Contiene Vitamina C y E, los cuales en conjunto actan como antioxidantes. (Ayuda a proteger a las clulas de los radicales libres o sustancias que daan la funcin celular, como son: El estrs cotidiano, los aditivos de los alimentos, la contaminacin, el insomnio entre otros, ayuda a que las clulas desempeen su funcin de mejor manera) Por su composicin de Calcio ayuda a nutrir a los huesos y dientes, los mantiene resistentes y saludables.

 Contiene Vitamina D, el cual ayuda a la correcta absorcin del calcio, adems de que ayuda a prevenir la debilidad de los msculos. (Debilidad Muscular)

Ayuda a asimilar los nutrientes de los alimentos, para que estos sean aprovechados de la mejor manera en el organismo, promueve una mejor digestin Gastro-Intestinal (estomago-intestinos), adems de que ayuda a que los intestinos funcionen correctamente, ya que entre sus ingredientes contiene Fibra.

No es alto en fructosa. (Azcar proveniente de las frutas) Frmula diseada para nios. Es de fcil digestin. Se absorbe rpidamente en el organismo.

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Hombres (6 productos)

Mujeres (6 productos)

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Colesterol Omega 3 y 6 (6 productos)

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Antioxidantes (6 productos)

Nutritiva y deportiva Desarrollo muscular

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Definicin muscular

Dieta Reductores de peso

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Herbales

Belleza natural Piel, uas, cabello.

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Alivio y prevencin Corazn

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ANALISIS COMPETITIVO Contamos con un competidos que est en el mismo nivel de operacin que ofrecemos me refiero General Natural Center (GNC) es una empresa de Pittsburgh, Pennsylvania, la empresa comercial en la venta de productos de salud y relacionados con la nutricin, incluyendo vitaminas, suplementos, minerales, hierbas, el deporte productos de nutricin, la alimentacin y la energa. Ya que es un rival a pensar por que cuenta con su propia marca y eso sera una desventaja para Athletic world Lo que viene diferenciando nuestra empresa de GNC es otorgar consultas gratis a todo el cliente con una duda de cmo utilizar su producto, con el fin de que el cliente este consiente que es lo que necesita tomar. Otro punto bueno de Athletic World es contar con una gran variedad de artculos en existencia en todas nuestras tiendas.es as de que los clientes se sentirn satisfechos de ir a la tienda y encontrar con lo que busca y perder as su tiempo, al igual con la implementacin de incorporar nuevos productos a la familia Athletic world. Tener un gran vnculo junto con nuestros productores para poder ofrecer grandes marcas a un precio menor al que est en el mercado y siempre ofrecer que si ve un precio ms barato en otra tienda nosotros lo Mejoramos. Tener los mejores costos de nuestros proveedores y que al igual brindarle mejores precios al pblico, tenemos convenios con los proveedores, de obtener descuentos. Las tiendas Athletic World contaran cuenta con grandes polticas para poder dar un mejor servicio al cliente. Porque tiene estndares de cmo tratar al cliente. Al igual de contar con servicio a domicilio en cada una de las tiendas, para su comodidad. Y contar con una pgina oficial para que no tenga que salir de casa con rpidos respuestas de nuestros especialistas que operar desde el centro de nutricin. Otra y no menos importante asociacin con los gimnasios que cobraran un costo menos por ser cliente y los clientes quieran iniciar con sus tratamientos.
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ANALISIS DEL MERCADO Los centro de nutricin y diettica son un concepto cada vez mas aceptados por las constantes presiones y enfermedades que causa la vida acelerada y buscan solucin eficaz a estos problemas. En los estados de la republica mexicana sin excepcin alguna contamos con cadenas de suministro en el sector de alimentos y salud, Athletic World sin duda ha sido un gran lder con el simple hecho de tener grandes bodegas de productos tipo original (protenas, vitaminas, se cuenta con una gran variedad de t en el mercado). El tamao de mercado que dirigimos el negocio es de personas que se encuentran de 20 aos hasta los 60 aos, que cuenten con salarios de $600 en adelante, ya que el concepto es apoyar la economa de la sociedad. Nuestro segmento meta es de dirigir el negocio es: hombres y mujeres entre 10-60 aos de clase media, media alta, media y alta que se encuentran sometidos a constantes presiones y olvidad lo que nosotros consideramos vital la salud. Los estudios arrogados a la poblacin de piedras negras Coahuila es: el 73 % es econmicamente activa, de los cuales el 48% son profesionista y empleados, con un rango de ingreso va desde $3,000 mnimo y con las edades de 20-45 aos de edad. En lo general Athletic World se ha ganado un posicionamiento de alto rango ya que nuestros productos van dirigidos a toda clase de personas, como: Nios Hombres Mujeres Adolescentes Tratamos de brindarles a nuestros consumidores esa confianza para que adquieran nuestros productos y tratamos de facilitar encontrando gran variedad para que no se preocupen si tiene que ir a otro lugar por esos productos.

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PLAN DE MARKETING Toda empresa busca siempre n fin de lucro es por eso que invertiremos todo el tiempo que sea necesario en la publicidad ya que eso marcara la pauta para ver si los objetivos planteados funcionaran y todo el trabajo que se implemento en la elaboracin de este proyecto de frutos y genere un buen rendimiento, como mencionamos desde el principio una ventaja que nos diferencia de la competencia este tener personal bien capacitado ya que buen servicio compra los clientes, y de esto depende que cantidad quiere ir a comprar.

Estrategias Dar descuentos a clientes frecuentes y dividirlos por categoras y dependiendo de la categora dar el descuento por ser cliente fiel Ofreceremos un amplio crdito para que nuestros clientes puedan disfrutar de sus productos cuando quieran, tenemos desde cliente Cliente Bronce por adquirir $500 -$1000 pesos Cliente Plata $1001 -$ 2000. Cliente oro $2001 Cada uno dirigido para las necesidades del cliente por eso hemos desarrollado estas tarjetas cada una cuenta con descuentos y promociones fabulosas por ejemplo: Bronce puede ser utilizado para aquellos que no necesitan tanto de nuestros productos como pueden ser los ts que manejamos y en la compra de mayoreo se generara un descuento por ser simplemente miembro de Athletic World. Su compra llega hasta los $600 Plata adquiere a tener mucho mas descuentos y promociones con nuestros productos sin dejar atrs regalos como protectores para cuidar las capsulas,

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bolsitas para llevar sus barras proteicas, por lo general lo utilizan personas que adquieren con ms frecuencia. oro aparte de tener incluido nuestros descuentos y promociones participan en sorteos tales como membrecas por un ao de pago en uno de los gimnasio pactados. Por lo regular lo utilizan las personas que tienen gran adquisicin de los productos y que su compra es mayor.

En Athletic World conseguimos innumerables ventajas para nuestros clientes con membrecas o hasta los que no tengan en cuestin de no estar conformes se les regresara el dinero del producto sin generar costo alguno, Damos oportunidad sino puede recoger su producto con el servicio a domicilio que es de fcil acceso, en cada temporada del ao pueden estar al pendientes ya que sacamos infinidades de promociones y meses adecuados para el consumo de los mismos Por ejemplo: diciembre y enero mes de los huesos sanos donde encontrara descuentos dirigidos para las personas de las 3era edad. Entre muchas otras ms En Athletic World no crea que nos olvidamos de aquellos que sufren de diabetes pues pueden encontrar nuestros calcetines de ltima tecnologa para que dejen de sufrir en esta temporada de diciembre y enero. Otra y no menos importante los convenios con los gimnasios que estn en la ciudad, para que los clientes obtengan un descuento en usar aparatos o utilizar ese descuento para poner tener un instructor. Athletic world cuenta con personas bien capacitadas, con nutrilogo e instructores para ayudarle a obtener la figura que siempre ha buscado el cliente. Tratamos de brindarles el mejor producto y servicio ms completo de la historia.

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clientes al ver que cuentan con especialistas que lo ayudaran seguir paso a paso para alcanzar las metas que se fijan, se sentirn confiados y sern fieles ya que se sentirn comprendidos y con una rigurosa confidencia de ambas partes. Un punto esencial que los clientes buscan es la ubicacin as que Athletic world estar en sitio cntrico de la ciudad. Dejando visible las ofertas reflejadas como 2 por precio de uno, en la compra de uno la otra a mitad de precio. Para adquirir clientes haremos visitas a casa para mostrar los productos, y dar pruebas. Dar un cupn donde establezca que la primera compra se le regalara un da en el gimnasio. Sin dejar en fuera los medios de difusin como comerciales de publicidad; utilizando personajes famosos. Radio, y volantes. En la actualidad, la mercadotecnia a logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hbitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo, enfocando desde entonces su atencin en las necesidades y deseos de sus clientes, mientras luchan por seguir siendo rentables.

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PLAN DE OPERACIONES La planeacin es esencial para el adecuado funcionamiento y se establece las medidas necesarias para afrontarlas. Por eso Contamos con 4 grandes proveedores que nos surtirn en nuestro centro. Cellucorp que nos surtir el 36 % de los productos a vender. Que tendrn costo $67 500 por ao Universal que nos surtir el 28 % costo $ 70 000 por ao Muscletech que surtir por pedido y depender de lo que el cliente necesite. VPX que surtir el 30% y tendr costo de $ 1250 BSN que surtir $1250 La mayora de los proveedores van a la plaza donde surten la mercanca pero en este caso nuestros proveedores instalaran un software donde ellos mismos monitorean y si un producto falta no es necesario solicitarlo ya que los proveedores lo surtirn antes de que falte en el estante, o el cliente lo solicite, la tecnologa es importante ya que tendremos una pgina donde tenemos en exhibicin toda la gama de nuestros productos, y los precios para que el cliente en la comodidad de su casa pueda adquirir su producto y recibirlo hasta en la puerta de su casa. Como mencione desde el principio la ubicacin es importante lo estableceremos un punto estratgico, algo cntrico para que la gente la encuentre fcil y rpido, y a la vista para que la gente lo veo y se le haga interesante. Que consiste en establecer el parmetro de evaluacin que se debe prestar atencin a los clientes que resultan de inters para los responsables de la empresa. Otro factor que influye es con las personas que te rodeas, es por eso buscar a los mejores elementos que cuenten con mejores opciones para escogeros y hacerlo de la familia Athletic world. Otro punto de vital importancia es la capacitacin a los empleados, este tomara unos 6 meses establecerlo ya que constara obtener una visin clara y detallada
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Sobre el estado actual de lo que necesita el cliente y como debemos tratarlo, Es exceder las expectativas del cliente, a travs del conocimiento de los servicios, adems de la cordialidad, respeto y empata hacia el cliente. Ya que el cliente es el que recibe un servicio, tiene una necesidad, tiene poder de decidir, define la calidad, El que tiene derecho a reclamar y exigir, El que busca la mejor opcin. Y al igual que infundir conocimiento a los trabajadores para retener a los clientes. Pero sin olvidar el pago de los empleados porque desde ah se debe empezar a ahorrar para tener un buen rendimiento.

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PERFIL DEL EQUIPO DE GESTION Es aqu donde se establecer la plantilla laboral, se pretende buscar los mejores elementos para trabajar en Athletic world Organigrama

vendedores

nutriologos
gerente general contador vendedores marketing

Caractersticas: Gerente general; tener experiencia gerencial, conocimiento sobre la materia. Nutrilogo: contar con cedula profesional, aos de experiencia y conocer de la material Contador: valores, aos de experiencia, conocer de la materia. Vendedores: conocer de la materia y disponibilidad de tiempo, al igual que contar con experiencia de venta. Marketing: utilizacin de herramientas que faciliten el manejo de la publicidad.

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Funcin .gerente general: llevara el mando y tutela del centro coordinando los trabajos y buscando mejores ofertas de expansin y mejores precios con los proveedores Nutrilogo: se encargara de despejar dudas que se origine al momento de comprar un producto y sobretodo de ayudar a los clientes. Contador: llevara los registros fiscales de la empresa al igual del pago de impuestos y balance general de la empresa. Marketing: se encarga de la publicidad y proyeccin de los productos, fijando metas de estndares de medios de difusin. Vendedores: tener en cuenta al cliente y orientar al cliente del producto que necesite y brindarle la satisfaccin de los productos a vender.

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PLAN FINANCIERO
Es esta etapa del negocio veremos todos los esfuerzos en resultados viendo el capital de inversin y teniendo un rendimiento del 38% anual.

producto

Vitaminas protenas Bebidas energticas revistas 1 Creatinas 1 preworkout 1

cantidad Venta proveedor 1 $135 1 $350 1 $25 $25 $225 $225

ganancia Venta publico 50% 203 50% 525 20% 30 20% 55% 50% 30 337 337

+ iva 11 % 225 582 30 30 374 374

Total ganancia 90 232 5 5 149 149

Tomando en cuenta que esto es solo ganancia por producto. Producto Vitaminas y dems Protenas Bebidas energticas Revistas Creatinas Preworkout cantidad 500 200 50 50 100 100 Venta proveedor 135 350 25 25 225 225 total inversin 67500 70 000 1250 1250 22500 22500

Inversin productos $ 185 000 Mas remodelacin de la plaza $ 10, 000 Sueldos $ 48 000 Renta anual $ 100 000

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Gastos fijos $48 000 Inversin 366,000 Producto Vitaminas y dems Protenas Bebidas energticas Revistas Creatinas Preworkout total inversin 67500 70 000 1250 1250 22500 22500 IVA y rendimiento 200 500 150 550 3000 3000 37462 37 462

Venta total anual seria de 428 974 366 000 inversin Ganancia total $62 974 Esto es solo al iniciar el negocio ya que dependiendo como vaya avanzando el tiempo las personas demandaran ms productos, tiene u margen de utilidad del 38 %

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Asociados e inversionistas. Gustavo Adolfo Riddle Jimnez $ 150 000 Tatiana toto alfonso$ 110 000 Janet Sols viaa$ 106 000 La inversin ayudara a poner el proyecto en marcha lo que era un sueo se convertir en realidad.

Datos extras de la empresa Logotipo

Slogan empresa Porque eres nuestra prioridad Lnea nutricin Vida saludable, futuro asegurable Lnea diettica Porque la esttica no es un lujo sino una necesidad

Proveedores

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