Todo un Movimiento para la Competitividad de las Empresas en Mxico

Los rpidos avances en tecnologa y la globalizacin han convertido al mundo de los negocios en un ambiente altamente demandante.
Un ejecutivo hoy en da debe ser capaz de: Detectar oportunidades en el mercado Analizar rentabilidad de un proyecto Sintetizar y presentar informacin Generar recomendaciones de negocio Proponer nuevos proyectos Desarrollar una estrategia Comunicar de forma eficiente Motivar y dar seguimiento a las metas de la gente a su cargo
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Para lograr los resultados en este nuevo entorno implica hacer cosas distintas.

Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes. Albert Einstein

El Instituto de Competencias Empresariales (ICE) ha diseado el programa Mini MBA enfocado a elevar los conocimientos y habilidades a un nivel de mejores prcticas en el mundo de los negocios.

Perfil del participante: Hombres y mujeres de negocios En puestos gerenciales y directivos de empresas pequeas y medianas. Necesidad de adquirir o actualizar sus conocimientos de negocios Tiempo limitado debido a la carga de trabajo Perfil del egresado: Visionario(a) Analtico(a) Productivo(a) Efectivo(a) Lder Emptico(a) Solidario(a) Asertivo(a)
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El Mini MBA cuenta con tres caractersticas especficas para satisfacer las necesidades y disposicin de tiempo de los participantes.
40 horas de capacitacin repartidas en 8 mdulos. Intensivo

Prctico

Las herramientas impartidas han sido elegidas cuidadosamente para que tengan aplicabilidad inmediata.

Las sesiones se impartirn a distancia y en tiempo real utilizando el programa Gototraining. Se les enviar un vnculo electrnico para que puedan ingresar desde su computadora A a la sesin de capacitacin. distancia

La metodologa de enseanza ser dinmica y estar basada en la aplicacin de las herramientas a casos prcticos.

Previo a mdulo: Examen

Inicio de mdulo con revisin de los materiales

Solucin de problemas con las herramientas aprendidas y examen final

Presentacin de mejores prcticas con ejemplos

Existen 3 principales beneficios que obtendrn los participantes al cursar este programa.

Acceso a herramientas de vanguardia. A travs de este

programa, los participantes tendrn acceso a las tcnicas y estrategias de mayor impacto en el mundo actual de los negocios

Acceso a sesiones en video. Todas las sesiones sern

grabadas y estarn a disposicin de los participantes para que puedan revisarlas en caso de no haber podido asistir a la sesin.

Creacin de una red empresarial nacional. A travs de

este programa a distancia, los participantes entrarn en contacto con otros empresarios y compartirn experiencias y casos de xito.

El Mini MBA consta de 40 horas repartidas en 8 mdulos de 5 horas cada uno. Estos mdulos se centran en dos bloques temticos: conocimientos y habilidades de negocios.

Operaciones

Habilidades Directivas

Ventas

Comunicacin

Finanzas

Negociacin Liderazgo e Inteligencia Emocional

Incremento de conocimientos
Los QUE Mercadotecnia

Fortalecimiento de habilidades
Los COMO

Mdulo I...Mercadotecnia
El objetivo del Mdulo de Mercadotecnia es aprender a detectar una oportunidad en el mercado y disear una estrategia plasmada en un Plan de Mercadotecnia.
Temas Creacin de una propuesta de valor Tcnicas de anlisis de mercado Segmentacin Posicionamiento Plan de Mercadotecnia Producto Precio Plaza Promocin
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Operaciones

Ventas

Finanzas

Mercadotecnia

Mdulo II...Finanzas
El objetivo del mdulo de Finanzas es compartir las herramientas clave para que los participantes puedan analizar la situacin financiera de una empresa y tomar decisiones sobre el rumbo a tomar. Temas Comprendiendo los estados financieros de una empresa Balance General Estado de Resultados Flujo de Efectivo Tcnicas de anlisis de la situacin financiera de una empresa Razones financieras Herramientas de anlisis para la toma de decisiones de inversin rboles de decisin utilizando el Valor Presente Neto

Operaciones

Ventas

Finanzas

Mercadotecnia

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Mdulo III...Ventas
El objetivo del mdulo de ventas es compartir las mejores prcticas para desarrollar un Plan de Ventas y llevarlo a cabo con eficacia.
Temas Desarrollo de Estrategias Comerciales Creacin de un Plan Comercial Pronstico de ventas Networking o creacin de redes sociales Generacin de una relacin de confianza con el cliente Atencin post-venta y servicio al cliente Administracin de un equipo de ventas

Operaciones

Ventas

Finanzas

Mercadotecnia

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Mdulo IV...Operaciones
El objetivo del mdulo de Operaciones es comprender los componentes de la cadena de valor y cmo se relacionan con el fin de lograr mejoras continuas en los procesos de operacin.
Temas El diseo de una cadena de valor Definicin de indicadores de desempeo Manejo de inventarios Filosofas de optimizacin de procesos Lean Six Sigma Gestin de Proyectos

Operaciones

Ventas

Finanzas

Mercadotecnia

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Mdulo V...Habilidades Directivas

El objetivo de Habilidades Directivas es aprender a enfocar y priorizar la energa productiva de los participantes as como reforzar sus habilidades de manejo de personal.
Temas Habilidades Analticas Definicin de problemas y anlisis de causa raz Generacin de ideas Eleccin de soluciones Habilidades Humanas: Retroalimentacin Retencin Motivacin Habilidades Organizacionales Manejo de equipos Aumento de Productividad

Habilidades Directivas

Comunicacin

Negociacin Liderazgo Inteligencia Emocional

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Mdulo VI...Comunicacin
El objetivo del mdulo de Comunicacin es aprender las herramientas ms importantes para establecer una conexin efectiva con el interlocutor.
Temas Interpersonal Escucha activa Estrategia de comunicacin Estructuracin y sntesis de mensajes Presentaciones en pblico Anlisis del auditorio Manejo de apoyos visuales Lenguaje no verbal Manejo de sesin de preguntas y respuestas

Habilidades Directivas

Comunicacin

Negociacin Liderazgo Inteligencia Emocional

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Mdulo VII...Negociacin
El objetivo del mdulo de Negociacin es aprender los elementos clave de la Negociacin Basada en Principios y ponerlas en prctica en nuestras negociaciones del da a da.
Temas Tipos y estilos de negociacin Elementos racionales y no racionales dentro de una negociacin. Herramientas para llevar la teora a la prctica Problemas ms comunes en una negociacin y cmo evadirlos El papel de las emociones dentro de una negociacin

Habilidades Directivas

Comunicacin

Negociacin Liderazgo Inteligencia Emocional

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Mdulo VIII...Liderazgo e Inteligencia Emocional

El objetivo del mdulo de Liderazgo e Inteligencia Emocional es reflexionar sobre las caractersticas clave de un lder y las mejores prcticas para la canalizacin y manejo de emociones.
Temas Fuentes del liderazgo Estilos de liderazgo Caractersticas de un lder efectivo El pensamiento integrativo La inteligencia emocional La asertividad como estrategia para el manejo de conflictos Tcnicas de canalizacin de las emociones Tcnicas para aumentar la resiliencia emocional

Habilidades Directivas

Comunicacin

Negociacin Liderazgo Inteligencia Emocional

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A continuacin se presentan los horarios y requisitos de inscripcin del programa.

Grupos Inicia Das Horarios

17 19 22 23 24

31 de octubre 31 de octubre 1 de noviembre 1 de noviembre 12 de noviembre

Lu y Mi Lu y Mi Ma y Ju Ma y Ju Sa

09:00 - 11:30 17:00 - 19:30 09:00 - 11:30 17:00 - 19:30 09:00 - 14:00

Requisitos de inscripcin:
Solamente est permitida la inscripcin de un participante por empresa. En esta ocasin no existe cupo para emprendedores. Registrarse a travs de los Centros Mxico Emprende. Copia de identificacin oficial del participante. Copia del RFC de la empresa. Recibo Pyme en original firmado. Para la entrega del reconocimiento oficial es indispensable entregar copia del recibo de nmina del mes en que se concluy el programa.
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Gracias al apoyo aportado por la Secretara de Economa a travs del Fondo PYME la inversin del programa por parte del empresario es de $957.00 IVA incluido.
Aportacin Pblica del el Fondo PYME 85% $ 5,423.00 Aportacin Privada del Empresario 15% $ 957.00 Costo total del curso por persona 100% $ 6,380.00

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En la siguiente cuenta se tiene que realizar el depsito de la aportacin del empresario.

Nombre: Grupo Veintiuno La Generacin del Cambio Banco: BBVA Bancomer CLABE 0121800 018551 59631 No. Cuenta: 01 85 51 5963

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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA

Grupos: 17 Lunes y mircoles 09:00 - 11:30 hrs.
Mdulo Nombre del mdulo Fecha

I II III IV V VI VII VIII

Comunicacin Mercadotecnia Negociacin Ventas Finanzas Habilidades Directivas Operaciones Liderazgo e IE

31 de octubre, 2 de noviembre 14,16 noviembre 28,30 noviembre 5,7 diciembre 12,14 diciembre 19,21 diciembre 9,11 enero 16,18 enero

Grupos: 19 Lunes y mircoles 17:00 - 19:30 hrs.

Mdulo Nombre del mdulo Fecha

I II III IV V VI VII VIII

Comunicacin Mercadotecnia Negociacin Ventas Finanzas Habilidades Directivas Operaciones Liderazgo e IE

31 de octubre, 2 de noviembre 14,16 noviembre 28,30 noviembre 5,7 diciembre 12,14 diciembre 19,21 diciembre 9,11 enero 16,18 enero

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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA

Grupos:22 Martes y jueves 09:00 - 11:30 hrs.
Mdulo Nombre del mdulo Fecha

I II III IV V VI VII VIII

Comunicacin Mercadotecnia Negociacin Ventas Finanzas Habilidades Directivas Operaciones Liderazgo e IE

1,3 noviembre 15,17 noviembre 29,1 diciembre 6,8 diciembre 13,15 diciembre 20,22 diciembre 10,12 enero 17,19 enero

Grupos: 23 Martes y jueves 17:00 - 19:30 hrs.

Mdulo Nombre del mdulo Fecha

I II III IV V VI VII VIII

Comunicacin Mercadotecnia Negociacin Ventas Finanzas Habilidades Directivas Operaciones Liderazgo e IE

1,3 noviembre 15,17 noviembre 29,1 diciembre 6,8 diciembre 13,15 diciembre 20,22 diciembre 10,12 enero 17,19 enero
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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA

Grupos:24 Sbados 09:00 - 14:00 hrs.
Mdulo Nombre del mdulo Fecha

I II III IV V VI VII VIII

Comunicacin Mercadotecnia Negociacin Ventas Finanzas Habilidades Directivas Operaciones Liderazgo e IE

12 de noviembre 26 de noviembre 3 de diciembre 10 de diciembre 17 de diciembre 14 de enero 21 de enero 28 de enero

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Anexo 2. Requisitos tcnicos

Los participantes podrn tomar el curso en las instalaciones de los Centros Mxico Emprende o desde el lugar que ellos decidan siempre y cuando cuenten con una computadora con las siguientes caractersticas:
Internet Explorer 7.0, Mozilla Firefox 3.0, Google Chrome 5.0 (JavaScript and Java activados) Windows 7, Vista, XP or 2003 Server Conexin a Internet por cable modem, DSL, o una mejor conexin Procesador Pentium class 1GHz CPU con 512 MB de memoria RAM (recomendado) (2 GB de memoria RAM para Windows Vista) Audfonos y micrfono

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contactominimba@icome.com.mx Tel. 01 (55) 52 56 07 85

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