Universidad Francisco Marroqun Seminario de Gerencia Avanzada

Ma. De los Angeles Rodrguez 20080402

Why Business Models Matter & Note on Business Model Analysis for the Entrepreneur Es necesario un modelo de negocio que prometa wild profits para el futuro. Segn Petter Drucker un buen modelo de negocio debera responder a las siguientes preguntas: Quin es el cliente? Qu valora el cliente?, Cmo podemos generar dinero en este negocio? En este caso para crear un modelo de negocio existen dos partes: en la primera se debe incluir todo lo asociado al diseo, materiales. Y la segunda parte incluye las actividades asociadas a la venta del bien. De esta forma, un modelo de negocio es equivalente al mtodo cientfico que inicia con una hiptesis, que luego tiene su respectiva prueba y luego revisar los resultados. A la vez se puede afirmar que el modelo de negocio no es lo mismo que una estrategia, puesto que describe, como un sistema como las piezas de un sistema se acomodan juntas; pero no como una estrategia recae en una dimensin critica de rendimiento, como la competencia. En la segunda lectura, se define modelo de negocio como a summation of the core business, decisions and trade-offs1 que se emplean por una empresa para generar utilidades. En general esos trade-offs se dividen en cuatro grupos: fuentes de ingreso (en el cual hay varios modelos para generar escenarios), gastos clave (los cuales afectan al os costos totales, medida de la inversin y factores crticos de xito (es una funcin operacional que una compaa posee y la hace sostenible y rentable). A la vez, es necesario crear un escenario para analizar el modelo de negocios, a travs de un anlisis preliminar. Comentario personal: Un modelo de negocio es muy importante especialmente para la creacin de nuevos negocios, para lo cual es necesario evaluar cada escenario posible, de forma que se pueda determinar la rentabilidad de la inversin. As mismo con el modelo se pueden conocer las necesidades de inversin para cada rea, esto con el fin de fortalecer el negocio y apalancar las debilidades posibles. Trminos desconocidos: Costos semi- variables: Son parte de los costos mixtos, con caractersticas de fijos y variables. La parte variable es el costo cargado por usar realmente el servicio.2 Critical test: Son pruebas especficas que se pueden realizar para predecir si el modelo de negocio funcionar. De forma que se establece un marco con los elementos crticos para desarrollar el negocio.3 Preguntas: Cmo determinar cul es el mejor modelo de negocio? Cules son los factores crticos para determinar que el modelo de negocio est correctamente diseado? Qu caractersticas seran las mejores para que el modelo sea imposible de replicar por la competencia? Fuentes: Component business models:4 En esta lectura se resaltan las dimensiones de un modelo de negocio, en primer lugar poniendo las actividades que se realiza, los recursos con que se cuenta, el gobierno corporativo y los servicios de negocio. Se propone la especializacin, para lograr mejores rendimientos en cada escenario. Modelo de Negocio:5 En este documento definen modelo de negocio como conjunto de elecciones hechos por la empresa y el conjunto de consecuencias derivadas de esas elecciones. Adems se resalta la necesidad de la interaccin estratgica y las tcticas para crear un modelo de negocio exitoso, ya que el modelo es respuesta a las situaciones estratgicas de largo plazo.
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Lectura: Note on Business Model Analysis for the Entrepreneur. Pgina 1. http://www.promonegocios.net/costos/tipos-costos.html 3 http://www.rbcs-us.com/images/documents/critical%20testing%20processes.pdf 4 IBM Institute for Business Value. Component business models. Disponible en: http://www-935.ibm.com/services/us/imc/pdf/g5106163-component-business-models.pdf 5 Universia business review. Modelo de Negocio: El eslabn perdido en la direccin estratgica. Disponible en: http://ubr.universia.net/pdfs_web/UBR_2300912.pdf