INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Ja ‘ ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION Ww UNIDAD SANTO TOMAS LICENCIATURA EN ADMINISTRACION Y DESARROLLO EMPRESARIAL Emprendimiento 2014INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR PROGRAMA SINTETICO UMioan AGADEMIcA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADWINISTRACION, UNIDAD SANTO PROGRAMA ACADEMICO: __ lature en Administracion y Desarrollo Empresarial UNIDAD DE APRENDIZAJI Emprengimiento NIVEL: _Ill ROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Genera un proyecto emprendedor con base en las diferentes oportunidades de negocio y la api instrumentos de apoyo directo, CONTENIDOS: 4 | | Oportunidades de Negocio ‘ Il El Emprendimiento y la Competitvidad Il Procesos de Emprendimiento e Instrumentos de Apoyo Directo IV. Proyecto Emprendedor ORIENTACION DIDACTICA: DEEDUCACIONSU ‘Se emplea como estrategia rectora el aprendizaje basado en proyectos con el uso de estudio de casos y se fundamenta en el método deductivo y de ensefianza situada, mediante el desarrollo de técnicas de aprendizaje tales como lluvia de ideas, discusién guiada, investigacién documental y elaboracién de organizadores graficos para propiciar en los estudiantes Ia reflexion, tanto de manera individual como colaborativa La unidad de aprendizaje esté ubicada en el nivel Ill y apoya el desarrollo del proyecto integrador con lo que se promueve en los estudiantes e! desarrollo de hablidades, con tiempo de dedicacién suficiente para tomar en consideracién, no s6lo el aprendizaje de los contenidos, sino una formacién arménica de todas las dimensiones @ través de una combinacion equilibrada de conocimientos, destrezas, aptitudes, acttudes y valores que exige ejercicio de la profesién EVALUACION Y ACREDITACION: Esta constituida por: la evaluacion diagnéstica de los conocimientos previos en los estudiantes antes de iniciar el desarrollo de la unidad de aprendizaje, La evaluacién formativa (integrada por la autoevaluacién, coevaluacién y heteroevaluacion) que tendra énfasis en el desarrollo de actividades como sintesis, lecturas, elaboracion de organizadores gréficos (cuadro sindptico y mapa conceptual), sintesis de casos que permitiran generar evidencias del dominio de competencias especificas adquiridas a través de cada unidad tematica, las que serén integradas en la propuesta de un proyecto de trabajo final y evaluacién sumativa, Los instrumentos que se utlizarén para la evaluacion de los alumnos seran: escaias de valoracion, ribricas, lista de cotejo y guia de observacien. Elestudiante tiene la posibilidad de acreditar la unidad de aprendizaje por: + Evaluacién de saberes previamente adquiridos y debera mostrar el dominio de las competencias. de la unidad de aprendizaje, integrando sus saberes (saber, saber hacer, y saber ser y convivir) de acuerdo a los crterios establecidos por la academia, + Cursarse en otras Insttuciones de Educacién Superior nacionales e intemacionales, que tengan convenio de movilidad con el IPN BIBLIOGRAFI | + Alcaraz, R, (2011), E! Emprendedor de Exito (Sra. ed), México. McGraw Hill1102pp. ISBN 970-10- 3082-6 | * Clark, T., Osterwalter, A. Pigneur, Yves (2012) Business Model You: A One Page Method For Reinventing Your Career. 264 pp. ISBN 10: 1118196315, 13: 978-1118156315 + Mohr, Angie (2010) Un Plan de Crecimiento para ia Pequefia Empresa. México, Panorama Ecitorial.164pp. ISBN 9683814905, 9789689914906 ‘+ Ramfeit L., Kjellberg J. Kosni T. (2013) Business Creation Based On The Gear Up Framework 98pp. ISBN-10: 9198119001: 13: 978-9198119008 ‘* Torrent-Sellens, Joan (2012) Emprendimiento Innovador y Micro empresas en red: 10 ideas para |2- salir de la crisis Barcelona, Ed. UOC Business School. 118 pp. ISBN 978-84-9029-992-0INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL yen (Ee) SECRETARIA ACADEMICA VW DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD AGADEMIGA: ESCUELA SUPERIOR DE] [UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprgagiqiento COMERCIO Y ADMINISTRACION, UNIDAD SANTO psien, TOMAS . TIPO DE UNIDAD DE APREND§ atoria PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en y Terico-Practica. Administracién y Desarrollo Empresarial SALIDA LATERAL: En. tic Py rf 0 NALIN L: En Gestion de PyMES NIVEL: Ii scrape eee AREA DE FORMACION: Profesional PERIODOESCOLAR: Quinto IRECS! MODALIDAD: Escolarizada y No Escolarizada CREDITOS: 6 SATCA (9 Tepic) INTENCION EDUCATIVA La contribucién de la unidad de aprencizaje de Emprendimiento al perfil de egreso del Licenciado en Administracion y Desarrollo Empresarial, en la adquisicion y perfeccionamiento de habilidades que posibiltan la identificacion y propuesta de proyectos de emprendimiento a partir del conocimiento del entorna, desarrllo de la cteatividad, innovacion y cultura ‘empresarial. Estos conocimientos permit dar respuesta a las _necesidades y exigencias del mercado laboral en un fentomo gjobalizado considera indispensable contar con profesionales que estimulen a iniciativa empresaral, ‘competitvidad, intemacionalizacién, crecimiento y desarrollo de empresas con la creacién reciente de nuevos negocios, para gestar el surgimiento de empresas en el fortalecimiento de la economia del pas. La funcién de esta unidad de aprendizaje, es contrbuir en la formacién integral del perfil de egreso del Licenciado en ‘Administracion y Desarrollo Empresarial, al proporcionar los elementos necesarios que generen la aplicacién de ‘conocimientos y habiidades que posibilite una prapuesta de emprendimiento con un alto valor agregado profesional para la integracion y transformacion de la sociedad empresarial, con informacion veraz que prove de ulfildad y éxito en el proceso de toma de decisiones al egresado y evitar errores de riesgo que afecte en el aprovechamiento oportuno en el mercado de accion. Emprendimiento se relaciona en forma antecedente con las unidades de aprendizaje: Fundamentos de Administracin, Plan de vida y carrera de! emprendedor, Empresas familiares, Solucion de problemas y creatividad. De manera Subsecuente con las unidades de aprendizaje: Liderazgo en equipos de allo desempenio, Administracion de proyectos de inversién, Plan de negocios, Decition making and negotiation y de manera lateral con responsabilidad social y ética en los negocios, Administracién de capital humano, cultura financiera en las organizaciones y gestion de PyMES y se relaciona de forma transversal con las unidades de aprendizaje: comunicacion oral y escrita, tecnologias de la informacién y comunicacién, PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Genera un proyecto emprendedor con base en las diferentes oportunidades de negocio y la aplicacién de instrumentos de apoyo directo, TIEMPOS ASIGNADOS UNIDAD DE APRENDIZAJE | | AUTORIZADO EL 12 DE . DISENADA POR: JUNIO DE 2014 POR: HORAS TEORIA/SEMANA: 3 ‘Academia de Administracién de | | Gomisién de Programas la ESCA, Unidad Santo Tomas, | | Académicos de! Consejo HORAS PRACTICA/SEMANA: 3 General Consuttivo del IPN. lt, REVISADA POR HORAS TEORIA/SEMESTRE: 54 Subdireccién Académica d Unidad Santo Tomas HORAS PRACTICA/SEMESTRE: 54 M. en C. Nadina Olinda Valentin, Kajatt HORAS TOTALES/SEMESTRE: 108 APROBADA EL 27 DE Marz6 DE 2014 POR’ Consejo Tecnico Cons; Escolar de la Unidad Tomas, Presidente C.P.C_ Norma Cano Olea eHINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Sm SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOJA: 3 DE 9 N° UNIDAD TEMATICA: NOMBRE: Oportunidades de Negocio UNIDAD DE COMPETENCIA Identifica las oportunidades para emprender nuevos negocios y/o deserrollar nuevos productos con base en el desarrollo tecnolégico, las tendencias en el mercado y los estilos de vida desde una perspective empresarial ee i HORAS TAA ividades | Actividades de | cisve No. CONTENIDOS dedocencia | Aprendizaje | sores T | P| Auténomo 71 |@Qué es una oportunidad de negocio? 30 | 40 48, 108, 6C 1.2 | Tipologia de Oportunidades 30 | 40 4.24 |Imitacién | 1.22 | Enfocarse en las tendencias de mercado 4.23 | Desarrollo tecnolégico |1.2.4 | Productos y servicios tecnolégicos empresariales | 1.3. | Ambiente de oportunidades | 20 14 | Visualizacién de oportunidades (mapa del negocio) | 2.0 45 | Evaluacién de oportunidades 30 | 80 | a Subtotales: | 13.0 | 16.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE El método de ensefianza del que se apoyard el docente para abordar los contenidos tematicos es el deductivo, la estrategia de aprendizaje rectora es la realizacion de un proyecto que en esta primera etapa, los estudiantes identificaran lo que son las oportunidades de negocio y las técnicas que auxiliarén tanto al método como a la estrategia son’ Encuadre Preguntas detonantes sobre los temas para recuperar los conocimientos previos Resolucién de un cuestionario sobre los temas de oportunidades de negocios Organizador grafico (cuadro sinéptico) con tres fuentes de oportunidades de negocio (demandas insatisfechas, Investigacion de mercados, desarrollo tecnolégico). Las ideas deben responder al equé?, Zpara quién?, para qué? y el .como? * Organizador grafico (cuadro comparativo) para valorar cada oportunidad de negocio en funcién los criterios basicos para la decisién de continuar su desarrollo * Practica 1: Vigilancia tecnolégica y comercial, andlisis y recoleccién de informacion que asegure los detalles de la factibilidad de una oportunidad de negocios con el uso de recursos de la tecnologia informatica EVALUAGION DE LOS APRENDIZAJES El docente realizara la valoracion de estos productos a partir de: listas de cotejo, guias de observacién, rubricas, entre otros. + Cuestionario 10% + Organizador grafico (Cuadro sinéptico) 10% + Organizador grafico (Cuadro comparativo) 30% ‘+ Préctica 1: Vigilancia tecnolégica y Comercial 50% eAINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOJA: 4 DE 9 N° UNIDAD TEMATICA: 11 NOMBRE: Emprendimiento y Competitividad UNIDAD DE COMPETENCIA Describe el proceso de creacién y desarrollo de actividades econémicas con base en el riesgo, la creatividad la innovacion al gestionar una organizacién nueva o una ya existente HORAS AD | HORAS TAA Actividades Actividades de) cave No. CONTENIDOS de docencia | aprendizaje | SosrArca T | P| Auténomo 24 El rol del sector privado en la promocion dei| 20 | 20 BC, 126, ‘emprendimiento y desarrollo sustentable 3c 22 |Los mercados emergentes como motores de| 3.0 | 3.0 crecimiento econémico global 2.3 | Estrategias de innovacién para la mioro y pequefia| 4.0 | 3.0 empresa como herramienta para la competitividad 2.4 — |Herramientas de gestién del riesgo, la creatividad y| 4.0 | 4.0 la innovacién en una organizacion. Subtotales:| 13.0 | 8.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Le estrategia que rige esta unidad de aprendizaje para abordar los contenidos tematicos es el aprendizaje orientado 2 proyectos y se apoya del método de ensefanza situada y para lograr el mejor desarrollo tanto de la estrategia como del ‘método se ulilizan las siguientes técnicas + Lluvias de ideas sobre las definiciones de emprendimiento y competitvidad, + Exposicién interactiva con preguntas dirigidas y discusién grupal el crecimiento econémico global de acuerdo a los mercados emergentes + Investigacion documental sobre Estrategias de innovacién para la micro y pequefia empresa como herramienta para la competitvidad ‘+ Elaboracién y andlisis de un cuadro comparativo de las herramientas administrativas que determine la competitvidad empresarial + Foro debate sobre el andiisis de las herramientas administrativas que impactan al crecimiento econdmico global ‘+ Préctica 2. Papel estratigico del desarrollo tecnologico como oportunidad de negocio. que consiste en la realizacion de una investigacién de campo en el Technopoli para identificar_una oportunidad de negocio, EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES El docente realizara la valoracién de estos productos a partir de: listas de cotejo, guias de observacion, rbricas, entre otros. + Investigacion documental 20% * Cuadro comparativo : 10% + Participacién en foro debate 10% * Practica 2: Pape! estratégico del desarrollo tecnolégico 40% ‘© Proyecto (fase 1) Idea de negocio 20% | PERIORINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOUA: 5 DE 9 N° UNIDAD TEMATICA: i NOMBRE: Procesos de emprendimiento e Instrumentos de | Apoyo Directo | UNIDAD DE COMPETENCIA | ‘Analiza el proceso de emprendimiento con base en los instrumentos de apoyo directo, HORAS AD | HORAS TAA | Actividades | Actividades de) cise No. CONTENIDOS dedocencia “Aprendizaje | Stree T Pp Autonomo | 3.1 | Proceso de Emprendimiento 40 | 20 3.1.1 |Gestacion 3.12. | Crecimiento 3.1.3 | Expansion 30 | 30 3.2 | Instrumentos de Apoyo Directo 3.2.1. | Marco Regulatorio 30 | 30 322 | Servicios de Apoyo y Capacitacién Empresarial 32.3 | Financiamiento 40 | 20 | ____ Subtotales:| 14.0 | 10.0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE La estrategia que rige esta unidad de aprendizaje para abordar los contenidos tematicos es el aprendizaje a través de proyectos y se apoya del método de ensefianza situada y para lograr el mejor desarrollo tanto de la estrategia como cel metodo se utilizan las siguientes técnicas: Preguntas dirigidas acerca del proceso de emprendimiento y conclusién con collage. ‘Analisis de un caso de empresa donde se identfique el proceso de emprendimiento (por ejemplo: Google, Dell, Cinemex, Fedex, etc.) Investigacion documental por equipo de una empresa donde se distinga el proceso de Emprendimiento Discusién guiada acerca de los Instrumentos de Apoyo Directo Comparacion de los diferentes Instrumentos de Apoyo Directo Resumen de los instrumentos de Apoyo Directo mas eficentes. Practica no. 3 "CIEBT" Reporte de la visita al Centro de Incubacién de Empresas de Base Tecnolégica el IPN. EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Para realizar la evaluacién de los aprendizajes, se tomaran en cuenta los siguientes instrumentos: Organizador grafico acerca del Proceso de Emprendimiento (Collage) Presentacién del Proceso de Emprendimiento de una empresa real Cuadro comparativo de los Instrumentos de Apoyo Directo Resumen de los Instrumentos de Apoyo Directo mas eficientes 18% 20% 15% 20% Reporte de la Practica 3 °CIEBT” Centro de Incubacién de Empresas de Bage"Tecnolosica 10%i INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOJA: 6 DE 9 N° UNIDAD TEMATICA: IV NOMBRE: Proyecto Emprendedor UNIDAD DE COMPETENCIA Propone un proyecto emprendedor con base en el anélisis de los contextos socioeconémicos, situaciones | problematicas identificadas y el uso del pensamiento creativo. HORAS AD | HORAS TAA Actividades | Actividades de) ciave No. CONTENIDOS de docencia | “Aprendizaje | smectinca T | P| Auténomo 44 Proyecto Emprendedor i. Tao [100 2C, TC, 4.1.1. | Descripcion del negocio 20 128 42 | Planes de disefio del producto y servicio 20 43 |Modelo de Operacion como parte esencial de una] 2.0 | 4.0 propuesta de valor. 44 — | Tendencias de Marketing 20 | 20 45 | Componentes financieros 48 | Propuestas de estrategias de un negocio 40 | 20 Subtotales:| 140 | 200 | ; — ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE | La estrategia que rige esta unidad de aprendizaje para abordar los contenidos tematicos es el orientado a proyectos, y se ‘apoya del método de ensefianza situada, para lograr el mejor desarrollo tanto de la estrategia como del método se uilizan las siguientes técnicas ‘+ Lluvia de ideas sobre los temas para activar los conocimientos previos, + Diagndstico del caso de Guarderia para Estudiantes (Tecnolégico de Monterrey) con el fin de identiicar la vventaja competitiva, + Realizacion de la practica 4: "Proyecto Emprendedor’, Estructuracién de una idea de negocio con base en un modelo de operacién. Realizar por equipos las siguientes actividades con base en la practica’ © Elestudiante elabora la descripcion del negocio. © Exposicion de los resultados del anaiisis y conclusiones. © Conclusiones del profesor sobre las practicas de los equipos +__Exposicion del Proyecto Emprendedor aa ea, EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Para realizar la evaluaciOn de los aprendizajes, se torarén en cuenta los siguientes instrumentos: ‘* Diagnéstico 25% ‘+ Practica 4 "Proyecto Emprendedor” 50% © Exposicion 25%INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOJA: 7 DE 9 RELACION DE PRACTICAS BRACTICR ” UNIDADES bu] LUGAR DE her NOMBRE DE LA PRACTICA UNIDADES TouraciOn | ,LUCAROE 1 ]Vigiancia tesnolagica y Comercial T 760 Empresa 2 |Pepet estrategico del desarrollo tecnoiégico| I 8.0 |Incubadora IPN como oportunidad de negocio, Empresa 3 | Vista el CIEBT IPN mn 100 | Aulafempresa 4 | Propuesta de Proyecto Emprendedor con la} v 20.0 |Aulatempresa estructura de un Plan de Negocio [TOTALDE |<, HORAS ol EVALUAGION ¥ AGREDITAGION: El docente realizara la valoracién de estos productos a partir de: listas de cotejo, guia de observacién, Tubrieas entre otros. Es indispensable la aprobacion de las practicas para la acreditacién de la unidad de aprendizaje. Practica 4 Practica 2. Practica 3 Practica 4 10% 30%INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento HOJA: 8 DE 9 PROCEDIMIENTO DE EVALUACION PERIOD UNIDAD, PROCEDIMIENTO DE EVALUACION, 1 i Evaluacion continua 100%. 2 Wi. Evaluacion continua 100% 3 v7 Evaluacion continua 100% Unidad I 20% del folal de la evaluacion final Unidadl, 30% del total de Ia evaluacién final. Unidad i del total de la evaluacion final Unidad IV 25% del total de la evaluacién fiallN'S Esta unidad de aprencizaje + Puede cursarse por movilidad en otras Insttuciones de Educacién Superior que tengan convenio con el IPN. © Tiene transito entre modalidades escolarizada y no escolarizada de acuerdo a la capacidad de atencion CLAVE} B | © BIBLIOGRAFIA 7 Tx ‘lcaraz, Rafael (2010) El Emprendedor de Esto. 3 ed, México, Ed. McGraw Hill S08 pp, ISBN '970-10-3082-6 2 x. | Baca Urbina, Gabrie! (2010) Evaluacién de Proyectos. Sted. México, Ed. McGraw Hill, 39 2 p.ISBN 978-970-10-5687-5, 3 X_ | Cajina, Gregory (2010) Coaching para Emprender: cambia tu rumbo, Espatia, Ed. Diaz Santos 176 pp. ISBN 978-84-7978.970-11 978-84.7978-364-8. a |x Clark, T., Osterwalter, A. Pigneur, Yves (2012) Business Model You: A One Page Method For Reinventing Your Career, 264 pp. ISBN 10: 1118156315, 13: 976-1118156315, 5 X | Guerrero Murta, César (2008) El emprendimiento: un cuento para tiempo de crisis. Buenos Aes, Ed. Dunken. 64 pp. ISBN 10: 987-02-1727-3. 6 x | Lopez, Noemi (2012) Innovacién, PyMES y Globalizacién. México, Ed. Academica Espatiola. 164 pp. ISBN 3658030082, 9783659030086. 7 |x Mohr, Angie (2010) Un Plan de Crecimiento para la Pequefia Empresa. México, Panorama Ezitoral 164 pp. [SBN 9683814905, 9789683914906. 8 x | Moujan, Hugo (2006) Como desarroliar micro emprendimientos. Buenos Aires, Ed. 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DATOS GENERALES UNIDAD ACADEMIA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERGIO Y ADMINISTRACION, UNIDAD SANTO PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en administracién y desarrollo. NIVEL: im empresarial . Cientifica AREA DE FORMACION: | institucional ee | Terminaly do] ‘rotesiona! | “htogracon ACADEMIA: _Admi UNIDAD DE APRENDIZAJE: Emprendimiento Lic. en administraci6n de empresas y licenciado en ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADEMICO REQUERIDO: | relaciones comerciales, Maestria en administracion de negocios. 2. PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Genera un proyecto emprendedor con base en las diferentes oportunidades de negocio y la aplicacion de instrumentos de apoyo directo. 3. PERFIL DOCENTE: EXPERIENCIA COMPETENCIAS CONOCIMIENTOS PROFESIONAL CENT ES ACTITUDES ‘Administracion de Minimo 2 arios de Manejo de métodos de Emprendedor ‘empresas experiencia en el mercado | enseftanza, aprendizaje Respetuoso Maestria en laboral y asesoria de plan | orientado a la realizacion Responsable | Administracion de de negocios de proyectos auténomo y Comprometido | Empresas colaborativo Tolerante En el Modelo 4 afio en docencia en ‘Manejo de recursos Proactivo Educativo educacion superior didacticos. Institucional Manejo de la realizacion de Proyecto Emprendedor En la aplicacién del Modelo Educativo Institucional REVISO. CPC. Norma GanokObea sais Directora de la ESCA Dunia: < ‘Académica Santo Tomas LAE Wendy Estrella Vazquez Contreras LAE. Uibia Estela Lavanderos Torres FECHA: 2014