Capítulo 2

Por Fin Revelado; Método

Comprobado

RICHARD ATANASIO F
Búscame y sígueme en Instagram como:
https://www.instagram.com/richardaatanasio/
Si vas a promocionar infoproductos como afiliado de Hotmart y
todavía no sabes qué es un Buyer Persona ¡vergüenza debería
darte!
Sí porque es básico para poder desarrollar con efectividad copys en
anuncios, páginas de ventas y segmentación de tus campañas.
Ya sé que casi no hay tiempo para nada y blablabla. Por eso estoy
aquí para ayudar, pero vamos, quiero que quede claro, no puedo
llevarte de la manita hasta el portal de tu casa.
Así que abróchate el cinturón porque esta guía se compone de una
serie de pasos. Cada uno de ellos es independiente, pero te
recomiendo examinarlos en el orden indicado. Disfruta ;)
Cuando hayas terminado de leer esta guía, ten por seguro que
sabrás mucho más sobre este tema que el 90% de marketers y
afiliados de Hotmart ahí fuera.

Definición Buyer Persona o AVATAR según Tony Zambito

“El Buyer Persona es un modelo arquetípico basado en un proceso
de investigación, que representa quiénes son los compradores, qué
intentan lograr, cuáles son las metas que motivan su
comportamiento, cómo piensan, cómo compran, porqué toman sus
decisiones de compra, dónde compran y cuándo deciden comprar”
La definición de buyer persona o avatar en pocas palabras es una
representación ficticia de tu cliente al que queremos venderle.

Al crear un Buyer Persona, lograrás dar respuesta a preguntas

tan importantes como:
¿Qué información le interesa?
¿Qué busca en Internet y cómo lo busca?
¿Cuáles con sus mayores preocupaciones?
¿Qué problema busca abatir?
¿Cuáles son sus objeciones frente a tu producto digital?

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¿Por qué ha elegido a la competencia?
Esta información te permitirá crear tu contenido y ajustar tus
campañas de marketing en Facebook Ads de una forma mucho más
eficiente.
Saber lo que interesa a tu cliente en cada momento del proceso de
compra, te permitirá:
>> Mejorar tu segmentación de marketing.
>> Brindar a tu prospecto la información apropiada, en el instante
adecuado.
De esa manera, lograrás que tu embudo de conversión genere
mejores resultados en menos tiempo.
A no ser que tengas un presupuesto de marketing colosal, tu
obsesión siempre será “cuánto puedo invertir”.
Con un Buyer Persona será mucho más sencillo discriminar qué
opciones tienen más probabilidades de funcionar y cuáles no.
Gracias al Buyer Persona, lograrás hablar el mismo lenguaje de tus
prospectos, entenderás sus problemas y se lo harás saber.
A eso se lo denomina empatía y es el mejor recurso de ventas de la
historia de la humanidad.
Para ello, tendrás que hacer un análisis psicográfico y demográfico
de tu cliente potencial he identificar los contenidos que les interesan
en las siguientes plataformas:
Google
YouTube
Blogs
Wikipedia
Amazon
Crehana
Udemy
Cartas de Venta de la competencia

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Necesitas un Buyer Persona para crear y optimizar un mensaje que
se ajuste perfectamente a aquello que tu cliente quiere y está
esperando escuchar.
Si en lugar de eso, le dices algo totalmente irrelevante y genérico,
se marchará y terminará comprando al primero que muestre más
interés que tú.
Ahora sí, sabiendo esto, ¡empezamos!
Ten en cuenta lo siguiente:
>> Esta investigación de AVATAR es exclusiva para comercializar
como afiliado productos de la parrilla de Hotmart.
>> Cuando usamos Facebook ads como herramienta principal para
buscar a los clientes potenciales, prácticamente utilizamos
inteligencia artificial (data) recopilada por un pixel, esto de cierta
forma nos da un poco de ventaja en no ser tan específicos en los
datos demográficos.
¿Qué información debemos recopilar en nuestra investigación?
>> Edad (puede o no aplicar)
>> Sexo (puede o no aplicar)
>> Ubicación geográfica (puede o no aplicar)
>> Idioma (puede o no aplicar)
>> Sueños que desea alcanzar
>> Problemas que quiere abatir
>> Beneficios que otras personas han tenido tomando un curso
similar
>> Opiniones positivas y negativas del tema puntual que vas a
comercializar
>> Transformación que están buscando las personas
>> Promesa de transformación que están ofreciendo en otros curso
fuera de Hotmary y que sean relacionados con el tema de nuestro
inforproducto.

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>> Intereses que aparezcan en la sección de segmentación
especifica dentro de la herramienta de Facebook Ads.
Entre más información tengas de los puntos antes mencionados
será mucho más fácil para ti estructurar todo lo demás, anuncios,
paginas de ventas y segamentacion.
¿Cómo recopilamos la información?
Como te mencione anterior mente, las plataformas a utilizar son las
siguientes: YouTube, Blogs, Wikipedia, Amazon, Crehana, Udemy y
Cartas de Venta de la competencia dentro y fuera de Hotmart.
En YouTube:
En esta plataforma básicamente lo debes hacer es ir al buscador y
escribir literalmente la palabra clave o relacionada del curso que vas
a comercializar:
Por ejemplo, si vas a comercializar el curso “Acupuntura con los
dedos”
Lo que deberías de hacer es escribir en el buscador Curso de
Acupuntura con los dedos, Curso de Digitopuntura o Curso de
Acupresión.
En seguida se te van a desplegar una cantidad enorme de videos
donde hablan sobre el tema.
Te recomiendo que habrás únicamente los que tienen más
visualizaciones y no se trata de que veas el video si no de que
vayas a la sección de comentarios y veas que es lo que escriben las
personas que vieron el curso gratuito.
Por atención en todos los comentarios y ve haciendo una lista de la
información que estas buscando de la cual ya hablamos anterior
mente.
Trata de revisar cuantos videos son necesarios para obtener la
mayoría de información >> literalmente veras que lo que escriben
las personas ahí es oro puro <<

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En Los Blogs:
De igual manera que hicimos con la investigación en YouTube, aquí
lo ideal es ir al buscador de Google
En lo personal te recomiendo que empieces buscando de la
siguiente manera:
En el buscador escribe la palabra “beneficios de“ a continuación la
palabra clave o el nombre del inforptoductos que vas a
comercializar.
Seguimos con el ejemplo del curso de acupuntura con los dedos
entonces seria de la siguiente forma:
Beneficios de la acupuntura con los dedos, benéficos de la
digitopuntura, beneficios de la acupresión.
Después de esto se te desplegara una lista de blog, empieza
abriendo, revisando he investigado los primeros diez blogs, los
blogs mas posicionados para esa palabra clave.
Trata de ir haciendo una lista de todos los benéficos que vayas
encontrando, aparte de la demás información.
Estoy seguro que también en estos blogs encontraras promesas de
transformación atractivos que bien puedes utilizar para tu pagina de
ventas he ideas de copy para tus anuncios.

En Wikipedia
Wikipedia es una plataforma muy recomendada para hacer un
estudio de avatar profundo.
Si tu problema es que no encuentras intereses para poder
segmentar en tus campañas de Facebook Ads, esta plataforma
puede ayudarte.
Te recomiendo ampliamente que aquí escarbes hasta los mas
profundo, cuando la estes utilizando veras que una palabra te lleva
a muchas más palabras relacionadas.

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Wikipedia también tiene un buscador, ahí debes de agregar tu
palabra clave o palabra relacionada del infoproducto que vas a
comercializar
Haciendo el ejemplo con el mismo caso del curso acupuntura con
los dedos:
Debes buscar válgase la redundancia en el buscador de Wikipedia
utilizando la palabra acupuntura con los dedos, digitopuntura o
digitopresión.
En seguida esta plataforma te va arrojar información relevante del
tema y vas a ver muchas otras palabras clave que tienen enlaces,
particularmente estas palabras están en color azul.
Revisa si todas las palabras que te aparecen son targeteables en
Facebook ads.
También en la sección de mas abajo que se llama >> Véase
también y categoría << hay enlaces a información muy relacionada
que te puede servir como intereses para tu segmentación.
Entres mas enlaces de esas palabras habrás más tendrás más
posibilidad de encontrar intereses segmentales y ojo son palabras
clave o intereses que el 99% de otros afiliados ni siquiera saben
que existen.

En Amazon
Amazon es una plataforma que muy pocos afiliados utilizan para
hacer su investigación de AVATAR y por eso se ha convertido en
una de mis favoritas.
Aquí la investigación debes hacerla en la sección de ebooks.
Busca ebooks relacionados con tu curso digital y ves a la sección
de comentarios.
Te sorprenderás de toda la información que puede recaba en unas
cuantas líneas.
Haz prácticamente lo mismo que haces en YouTube, busca los
ebooks más comprados o con mas evaluaciones y revísalas todas.

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En Crehana y Udemy
Estas dos plataformas son básicamente dos Marketplace de curso
digitales…
¿Qué debemos hacer aquí?
Vamos a ello…
Ingresa a las dos plataformas buscando cursos relacionados del
tema del curso digital que vas a promocionar.
Verifica muy bien sus promesas de transformación (puede servirte
para tu página de venta) y la sección de a quien van dirigidos los
cursos (puede servirte para segmentar en Facebook ads)
Además, cuando buscas por temática un curso también se te
despliegan categorías relacionadas con la información que estas
buscando (sirve para segmentar)
Mucho ojo al revisar con lupa el curriculum de las personas que
imparten los cursos, pueden ser también tu AVATAR.
En general extrae todo lo relevante para que puedas usarlo a tu
favor.

Competencia en Google
Google es el buscador numero uno para encontrar casi cualquier
tema de investigación.
En este caso lo que vamos a buscar son otro curso relacionado al
que vamos a promover.
Para utilizarlo a nuestro favor, vasta con escribir lo siguiente en la
barra buscar “curso de” seguido de la palabra clave
Ejemplo: “Curso de Digitopuntura”
Primero; vamos a investigar a la competencia que está fuera de
Hotmart, personas que estén vendiendo un curso relacionado pero
que ese curso no este hospedado en Hotmart.
Vamos a ver prácticamente toda su carta de ventas.

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Si detectas algo que ellos están ofreciendo y tu aun no lo tienes
contemplado anótalo en tu lista para también agregarlo incluso
mejorarlo
Segundo: vamos a investigar que esta haciendo nuestra
competencia directa, las personas que están promoviendo ya el
mismo curso digital que nosotros vamos a empezar a promover.
¿Cómo lo debes hacer?
Fácil, en el buscador de Google de igual forma debes escribir por
ejemplo: “Curso de Digitopuntura” solo agregas la palabra Hotmart.
En seguida se despliegan la web de las cartas de ventas de las
personas que estas promocionando ese curso digital.
Revisa toda su estructura y revisa toda la información: no para
copiar si no para mejorar.

Facebook Library
Para reforzar esta investigación puedes utilizar también Facebook
Library, esta es una plataforma de Facebook y aquí puedes buscar
anuncios relacionados o directos con el curso digital que vas a
promover.
Aquí es importante que detectes toda la información del copy del
anuncio, igualmente ves a sus paginas web y revisa la información
plasmada.
Esto es un espionaje de embudo de venta para que tu puedas
hacerlo mucho mejor.
Hasta aquí terminamos este capítulo, sigue el paso a paso, yo
entiendo que es un trabajo un poco aburrido y estresante, pero te
aseguro que si haces un buen trabajo de investigación de avatar,
todo lo que sigue serán ventas constantes…
Recibe un saludo de tu amigo;
Richard Atanasio F.

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