¿Qui én es el encargado de la decisión de la solución de SD-WAN?

¿A qué á rea corresponde el presupuesto de SD-WAN? ¿Participa Seguridad?

Battlecard ¿Ti enen estimado un ROI objetivo?

¿Qui én define el diseño/arquitectura de la red?
¿Es tán cosiderando otros proveedores?
• Comunicar la presencia local y el liderazgo de SD-WAN de Fortinet

Comprador Participantes Sponsors

(Champions) (Influencers / Economic Buyer)

Director de CISO VP/Director CFO/Director Ingeniero de Analista/Ing.

VP/Director Infraestructura Networking
Networking
Operaciones en Finanzas Seguridad
Sucursales Cloud
B Encargado de mantener la
Enterprise

Desarrollo e implementación Superv isa f inanzas y Encargados de la postura y

Diseño y mantenimiento de
las redes corporativ as.
Interesado en disponibilidad
y flexibilidad
del programa y políticas de desarrolla estrategias de disponibildad de la red desde políticas de seguridad de la
Consume serv icios de Habilitador del acceso al negocio. sitio central.
seguridad IT. red
networking para la operación Interesado en Secure SD- Cloud. Interesado en ahorro de Interesado en features y
y comunicación de succursal. Interesado en SD-WAN costos WAN y sucursales simplicidad de operación y Interesado en TI, seguridad e
WAN
Interesado en UX Multi-Cloud despliegue integración con networking

Área IT y Networking Área de Finanzas Analistas, ingenieros, operadores

SMB

Engargados del diseño y operación de la Quienes operan la conectividad de los sitios y/o
Encargados del presupuesto y compras IT e infraetructura de sucursales
red IT, conectividad y Cloud (si hub iera) seguridad

🤑 Crecimiento de doble dígito en facturación SD-WAN en

2022
Fuente: SASE, SD-WAN Markets To See Double-digit Growth in 2022 MEF

Battlecard
Preferentemente ya conoce FortiGate, o tiene una relación de
negocios sólida con Telefónica
Poseen sucursales o edificios remotos (retail, municipios, bancos,
hospitales, hotelería, etc.)
Necesidad de reducir el TCO de la WAN (costo enlaces + costos
de operación de la red)
Comenzando estrategia de migración al Cloud o ya incorporaron
soluciones SaaS (por ej. M365)
B ¿Hay aplicaciones que quieran filtrar o prohibir?
Poseen servicios Cloud y al mismo tiempo servicios críticos
hosteados en su DC (ERP, Exchange, BD, VoIP, etc.)
Múltiples vendors y soluciones en la WAN y LAN que hace
complejo el despliegue de nuevas sucursales
Empresas sensibles a seguridad o que sufrieron incidentes
recientemente
¿Cómo es su arquitectura de red y servicios WAN?
SI FG = Cross-sell
¿Tienen router en la sucursal?
¿Tienen FW?
¿Conoce las ventajas de SD-WAN?
•
SIN FW/FW no FG = Greenfield
Explorar conocimiento de SD-WAN y explicar desafíos
• Validar que no tenga una visión polarizada por algún vendor
¿Cuáles son los sitios principales y cuántas sucursales tienen?
¿Cómo las conectan? ¿Es crítica su conexión?
¿Tienen sucursales de distintos tamaños?
• Esto da la magnitud del potencial proyecto
¿Cuántos enlaces y de que tipo tienen hoy en día?
¿Cómo trabajan con los vínculos WAN respecto de balanceo?
¿Cuánto están pagando por los enlaces?
• Explicar optimización de costos y uso con SD-WAN
¿Cuál es el BW total y la cantidad de usuarios?
• Esto ayuda a un sizing rápido
¿Tienen aplicaciones en el cloud?
¿Cuántas nubes utilizar?
¿Cómo se conectan al cloud?
¿Cómo afecta perder la conectividad al cloud?
• Disparador de SD-WAN Multi-Cloud
• Disparador de oferta Cloud Security de Empresas
¿Cuáles son las aplicaciones críticas para el negocio?
¿Cómo afecta al negocio si la conectividad de esas app fallan?
• Explicar las ventajas respecto de la UX con SD-WAN (optimización, mejor enlace para cada app, etc)
• Hablar de App Ctrl
¿Cómo resuelven actualmente la velocidad de despliegue de sus sucursales?
¿Siente que no puede seguir el ritmo demandado por el negocio?
• Comentar acerca de los servicios de gestión centralizada de Empresas (FMG/FAZ/FP) para simplificar y delegar operación
• Indicar que puede desplegar de forma rápida con ZTP, IT no debe ser una piedra en el zapato para negocio
• Explicar integración de FG con FSW y FAP, cómo simplifica y las mejoras de costos asociados
¿Qué soluciones tiene de seguridad en las sucursales y cómo protege su infraestructura? ¿Tiene
visibilidad y control sobre el tráfico?
¿Manejan información sensible?
¿Tuvieron algún incidente de seguridad?
¿Tienen que cumplir con alguna regulación?
¿Sabe que Fortinet es líder en ciberseguridad?
¿Conoce cómo Fortinet integra el Networking, SD-WAN y Seguridad?
• Hacer awareness general de ciberseguridad
• Mostrar Gartner MQ/Critical Capabilities acerca de FG y Secure SD-WAN mostrando liderazgo en los 3 pilares y casos
de uso.
• Explicar que puede migrar sus routers a FortiGates de alta performance (ASIC) ganando seguridad y SD-WAN y que no
requiere ninguna licencia adicional a dif. de la competencia
• Explorar como colabora con el área de Ciberseguridad© Fortinet
si existe Inc. All Rights Reserved. 2