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PILOTO Marketing
PILOTO Marketing
Marketing
Registro Calificado No. 7142 del 27 de abril de 2022 | SNIES No. 111185
Marketing
Información Académica
Modalidad: Virtual
Duración: 4 años
Flexibilidad: Hemos trasladado nuestra estructura educativa a la virtualidad con una mentali-
dad futurista. Tendrás una experiencia única gracias a la tecnología de punta que podrás vivir en
un modelo virtual accesible desde donde quieras y cuando quieras.
Tecnología: Nuestros cursos son producidos bajo el acompañamiento de un equipo liderado por
DVHVRUHVSHGDJµJLFRVGLVH³DGRUHVJU£ȴFRV\PXOWLPHGLDDGPLQLVWUDGRUHVGHSODWDIRUPD0RRGOH
y profesionales de soporte técnico en línea con un tiempo de respuesta no superior a 24 horas y
disponible en horario extendido.
Empleabilidad: $GHP£VFXHQWDVFRQHOUHVSDOGDGR\ODȴORVRI¯DGHDSR\RGHOD5HG8QL3LORWRXQD
bolsa de empleo que te pone en contacto con todos los egresados y estudiantes de la universidad
SDUDWXEHQHȴFLRODERUDO
2
Marketing
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Marketing
Podrás diseñar, planear, evaluar e implementar estrategias de marketing que brinden solu-
ciones empresariales en un contexto global.
4
Marketing
Plan de Estudios
Fundamentos de Economía Lengua Extranjera I
(V QHFHVDULR TXH EDMR ODV FRQGLFLRQHV DFWXDOHV HQ ODV TXH HO &RPSUHQGH\XWLOL]DH[SUHVLRQHVGHOOHQJXDMHVHQFLOOR\GHXVR
HVWXGLDQWH YLYH \ SHUFLEH VX UHDOLGDG DERUGH OD HFRQRP¯D FRWLGLDQR>$0&(5\&()5SRUVXVLJODHQLQJO«V@\IUHFXHQWHHQ
FRPRFLHQFLDVRFLDOFRQUHFRQRFLPLHQWRGHVXVFRPSRQHQWHV HO £PELWR RUJDQL]DFLRQDO DV¯ FRPR FLHUWRV WHFQLFLVPRV GH
E£VLFRVODVSULQFLSDOHVHVFXHODVGHSHQVDPLHQWRHFRQµPLFR\ OHQJXD HVSHF¯ȴFR UHYLVD SDXWDV D WHQHU SUHVHQWH HQ XQD
XQSULPHUDFHUFDPLHQWRDODPLFURHFRQRP¯D\PDFURHFRQRP¯D HQWUHYLVWD \ KRMD GH YLGD \ SHUȴO ODERUDO GHO PLVPR PRGR
FRPRHMHVGHODWURQFDOLGDGHQOD)DFXOWDGGH&LHQFLDV6RFLDOHV DQDOL]D\FRPSDUDDFFLRQHVGHOPXQGRGHORVQHJRFLRVYHQWD-
y empresariales. MDVFRPSHWLWLYDVWLSRVGHPHUFDGRVHVWUDWHJLDVSDUDODSURPR-
7RGRHVWRSRVLELOLWDU£TXHHOHVWXGLDQWHLGHQWLȴTXHODUHDOLGDG FLµQ GH SURGXFWRV R VHUYLFLRV HFRPPHUFH HWF H LGHQWLȴFD
HFRQµPLFD \ FRPR VH DUWLFXOD FRQ HO HQWRUQR JHQHUDQGR XQ VLWXDFLRQHVGHOFOLPD\FRQȵLFWRODERUDO\DQDOL]DODDFWLYLGDGGH
SHQVDPLHQWR P£V LQWHJUDO TXH GHVGH OD DGPLQLVWUDFLµQ GH ODVRUJDQL]DFLRQHVGHVGHODPHWRGRORJ¯DGHOHVWXGLRGHFDVRV
HPSUHVDVODFRQWDGXU¯DORVQHJRFLRVLQWHUQDFLRQDOHVPDUNHW-
LQJ\ODSURSLDFLHQFLDGHODHFRQRP¯DIRUMHHOHPHQWRVFODYHV
TXH PXHVWUHQ HVD YLVLµQ VRFLDO \ HPSUHVDULDO FODYHV HQ OD Taller de Lectura y Escritura
dinámica social.
Comunica ideas en forma oral y escrita como resultado de
SURFHVRVUHȵH[LYRVORVFXDOHVVLUYHQGHDSR\RDODDGTXLVLFLµQ
&£OFXORΖQȴQLWHVLPDO
GHFRQRFLPLHQWRVGHVGHORFRQFHSWXDOORWHµULFR\ORSURFHGL-
PHQWDO GH DFXHUGR FRQ ORV GLIHUHQWHV HVFHQDULRV UROHV \
(O&£OFXORΖQȴQLWHVLPDOGHVHPSH³DXQSDSHOHVHQFLDOQRVµOR
IXQFLRQHV HQ HO £PELWR HPSUHVDULDO X RUJDQL]DFLRQDO HQ
SRU VX DSRUWH RSHUDWLYR \ VLPEµOLFR SDUD £UHDV FRPR I¯VLFD
FXDOTXLHUDGHVXV£UHDVJHVWLµQDPELHQWDOFRPHUFLDOL]DFLµQH
HFRQRP¯DELRORJ¯D\ȴQDQ]DVVLQRSRUVXD\XGDHQODHVWUXF-
LQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRVSURGXFFLµQRSHUDFLRQHVFRQWDELOL-
WXUDFLµQGHOSHQVDPLHQWRIRUPDOGHOΖQJHQLHURGHELGRDTXH
GDG DXGLWRU¯D HQWUH RWUDV FRQ XQ QLYHO PXOWLHVFDODU ORFDO
SURYHH LQVWUXPHQWRV \ PRGHORV TXH SHUPLWHQ LQWHUSUHWDU \
nacional e internacional).
GHVFULELU WDQWR ORV IHQµPHQRV QDWXUDOHV FRPR DOJXQRV
VRFLDOHVTXHLQFOX\HQODLGHDGHFDPELRHQHOWLHPSR
(OF£OFXORLQȴQLWHVLPDOFRQWLHQHODVEDVHVPDWHP£WLFDVDGTXLUL-
Cálculo Integral
GDV GHVGH ORV £PELWRV QXP«ULFR \ YDULDEOH TXH SURSLFLDQ HO
HVWXGLR\DQ£OLVLVGHVLWXDFLRQHVRULJLQDGDVDSDUWLUGHOȊFµPR
(O&£OFXORΖQWHJUDOHVIXQGDPHQWDOGHQWURGHODIRUPDFLµQHQ
FDPELDȋ\ȊFµPRYDU¯DȋXQDFDUDFWHU¯VWLFDREVHUYDEOHDWUDY«V
LQJHQLHU¯D \ £UHDV DȴQHV \D TXH QXPHURVDV DSOLFDFLRQHV
GHODPRGHODFLµQGHIHQµPHQRVFRQIXQFLRQHVGHYDULDEOHUHDO
UHTXLHUHQGHVXXVR$OJXQRVHMHPSORVVRQHOF£OFXORGH£UHDV
YRO¼PHQHVORQJLWXGHVGHDUFR£UHDVGHVXSHUȴFLHVGHUHYROX-
FLµQ \ WUDEDMR (VWDV \ RWUDV DSOLFDFLRQHV VRQ UHOHYDQWHV HQ
Principios de Mercadeo DVLJQDWXUDV SRVWHULRUHV FRPR I¯VLFD GLQ£PLFD \ PHF£QLFD GH
ȵXLGRV (Q HVWH FXUVR VH DSUHQGH D SODQWHDU \ UHVROYHU
&RQRFHU£HOHQIRTXHJHQHUDOGHORTXHVLJQLȴFDHOPHUFDGHRHO LQWHJUDOHV DV¯ FRPR VHULHV GH SRWHQFLDV HQ HO PRGHODMH GH
FRQWH[WRHQHOFXDOVHGDHOSURFHVRWDQWRGHSODQHDFLµQFRPR SUREOHPDV UHDOHV /DV LQWHJUDOHV LQGHȴQLGDV VH GHȴQHQ HQ
GHLQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRVTXHVRQHVHQFLDOHVSDUDDSR\DU W«UPLQRVGHGHULYDGDVSRUORFXDOHVWHFXUVRHVODFRQWLQXDFLµQ
HOGLVH³R\SXHVWDHQPDUFKDHVWUDWHJLDVGHPDUNHWLQJ QDWXUDOGHO&£OFXORΖQȴQLWHVLPDO
$GLFLRQDOPHQWHVHUHFRQRFHU£\DQDOL]DU£HOSDSHOTXHGHVHP- Desde los conceptos básicos fundamentales se pretende
peña el consumidor y su comportamiento en el proceso de FRQRFHUJUDȴFDUPDQLSXODULQWHUSUHWDU\PRGHODUVLWXDFLRQHV
FRPSUDUHFRQRFHUODVFDUDFWHU¯VWLFDVFRPXQHVHQORVFRQVXPL- PDWHP£WLFDVTXHWHQJDQVROXFLµQDODOX]GHOF£OFXORLQWHJUDO
GRUHV TXH SHUPLWHQ UHDOL]DU HO SURFHVR GH VHJPHQWDFLµQ GDQGRSULRULGDGDODFRQVWUXFFLµQRUHFRQVWUXFFLµQGHFRQFHS-
RULHQWDGRDTXHVHFRQYLHUWDHQHOFHQWURGHWRGRVORVHVIXHU- WRV \ D OD FRPSUHQVLµQ \ HMHUFLWDFLµQ HQ ORV P«WRGRV GH
]RVGHPDUNHWLQJTXHIDFLOLWHOOHJDUDHOORVFRQODSURSXHVWDGH LQWHJUDFLµQDV¯FRPRDOUHFRQRFLPLHQWRGHVLWXDFLRQHVTXHVH
YDORU LQPHUVD HQ ORV SURGXFWRV \ VHUYLFLRV GLVH³DGRV SDUD presentan desde los modelos matemáticos.
satisfacer sus necesidades y deseos.
)LQDOPHQWHVHHVWXGLDU£HO0L[GHPDUNHWLQJ SURGXFWRSUHFLR
SOD]D\SURPRFLµQ FRPRSLODUHQODIRUPXODFLµQGHHVWUDWHJLDV
GH FRPXQLFDFLµQ \ YLVXDOL]DFLµQ GH ORV SURGXFWRV \ VHUYLFLRV
TXHODHPSUHVDRIUHFHDOPHUFDGR/DGLVWULEXFLµQVHRULHQWD
HQHYLGHQFLDUORVFDQDOHVSRUPHGLRGHORVFXDOHVHOFRQVXPL-
GRUSXHGHDGTXLULUORV\ODVW«FQLFDVGHPHUFKDQGLVLQJTXHHQ
5
FDGDSXQWRGHYHQWDVHGHEHQXWLOL]DU
Marketing
Microeconomía Macroeconomía
(OHVWXGLDQWHGHQWURGHVXUROOFRPRLQGLYLGXRHQODVRFLHGDG (O HVWXGLDQWH D SDUWLU GH VX FRQWH[WR UHODFLRQD DQDOL]D ORV
HQFXHQWUDGLIHUHQWHVUHDOLGDGHVDQLYHOQDFLRQDOFRPRLQWHUQD- SULQFLSDOHV DJUHJDGRV 0DFURHFRQµPLFRV FRPR HO SURGXFWR
FLRQDO /D FRQMHWXUD VREUH HO VHU \ VDEHU GH OD HFRQRP¯D HQ LQȵDFLµQ GHVHPSOHR \ WDVD GH FDPELR GH XQ SD¯V 'H HVWD
FRQWH[WRVVRFLDOHVFHUFDQRVKDFHTXHHOHVWXGLDQWHGHVDUUROOH IRUPD HO DOXPQR OOHJD FRQ XQD PRWLYDFLµQ H[WUD D OD FODVH
ODFDSDFLGDGGHDQDOL]DU\REVHUYDUVXHQWRUQRDVXYH]SXHGD FRQVLVWHQWH QR VµOR HQ HQWHQGHU ODV GLVFXVLRQHV DFWXDOHV
SUHGHFLU HO FRPSRUWDPLHQWR GH ORV DJHQWHV HFRQµPLFRV S¼EOLFDV VREUH OD 0DFURHFRQRP¯D FRORPELDQD VLQR HQ SRGHU
FRQVXPLGRUHV SURGXFWRUHV \ OD IRUPD HQ TXH XQRV \ RWURV HYDOXDUODV REMHWLYDPHQWH $GLFLRQDOPHQWH ORV FRQRFLPLHQWRV
LQWHUDFW¼DQHQORVGLIHUHQWHVPHUFDGRV(VDV¯TXHHOSURIHVLRQ- DGTXLULGRVOHSHUPLWLU£QIRUPDUXQDLGHDSURSLDGHFDGDXQR
DO HQ IRUPDFLµQ WHQJD HO FRQRFLPLHQWR GH ORV HOHPHQWRV GH HVRV WHPDV \ SODQWHDU SRVLEOHV VROXFLRQHV TXH FRPSOH-
E£VLFRV HQ ORV TXH VH FHQWUD HO DQ£OLVLV HFRQµPLFR D VDEHU PHQWHQ R VXVWLWX\DQ OR UHDOL]DGR FRQ DQWHULRULGDG D QLYHO
ELHQHVSUHFLRVPHUFDGRV\DJHQWHVHFRQµPLFRVSDUDODWRPD QDFLRQDO H LQWHUQDFLRQDO $ VX YH] HO HVWXGLDQWH EDMR ORV
GHGHFLVLRQHVHQXQFRQWH[WRPLFURHFRQµPLFR elementos propios de su disciplina interpreta cada uno de los
$VXYH]HOHVWXGLDQWHHQHVWHSURFHVRLQWHJUHFDGDFRPSRQHQ- FRPSRQHQWHV GH OD 0DFURHFRQRP¯D SDUD UHVSRQGHU D ODV
WH TXH RIUHFH OD WHRU¯D PLFURHFRQµPLFD HQ VX GLVFLSOLQD SDUD LQTXLHWXGHVTXHVHSUHVHQWHQHQHOFDPSRHPSUHVDULDOHQHO
FRPSUHQGHU ORV HYHQWRV HFRQµPLFRV \ ODV GHFLVLRQHV TXH VH UHODFLRQDPLHQWR RUJDQL]DFLRQDO QDFLRQDO R PXQGLDO HQ OD
WRPDQGHVGHODDGPLQLVWUDFLµQGHHPSUHVDVODFRQWDGXU¯DORV SUR\HFFLµQ HPSUHVDULDO \ HQ ORV VXFHVRV FRQWDEOHV TXH VH
QHJRFLRVLQWHUQDFLRQDOHVHOPDUNHWLQJ\HQODHFRQRP¯D GHULYHQGHORVKHFKRVPDFURHFRQµPLFRV
&RQ EDVH HQ HO DSUHQGL]DMH GH ORV FRQFHSWRV FRQWDEOHV HO &RQEDVHHQHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVGHFRVWRV\SUHVX-
HVWXGLDQWHFRQRFH\UHODFLRQDODKLVWRULDGHODFRQWDELOLGDGVXV puestos el estudiante conoce y relaciona los sistemas de
FDUDFWHUL]DU¯DV\ORVPRGHORVFRQWDEOHVDV¯FRPRODQRUPDWLYL- FRVWHR OD HVWUXFWXUD GHO HVWDGR GH FRVWRV \ HO F£OFXOR GHO
GDG YLJHQWH \ UHTXHULGD SDUD LQWHUSUHWDU ORV HVWDGRV FRVWRYROXPHQ XWLOLGDG OR DQWHULRU SDUD UHDOL]DU ODV SUR\HF-
ȴQDQFLHURVGHGLIHUHQWHVWLSRVGHRUJDQL]DFLRQHVFRPREDVH ciones del estado de costos a los diferentes tipos de organi-
GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD SODQHDFLµQ \ JHVWLµQ GH ]DFLRQHV FRPR EDVH GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD
UHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV SODQHDFLµQ\JHVWLµQGHUHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV
Costos y Presupuestos
Planeación y Desarrollo de Productos
&RQEDVHHQHODSUHQGL]DMHGHORVFRQFHSWRVGHFRVWRV\SUHVX-
$SOLFDORVFRQFHSWRVGHO0DUNHWLQJHQODSODQHDFLµQ\GHVDUURO-
puestos el estudiante conoce y relaciona los sistemas de
OR GH XQ SURGXFWR SDUD JHQHUDU SURSXHVWDV LQQRYDGRUDV GH
FRVWHR OD HVWUXFWXUD GHO HVWDGR GH FRVWRV \ HO F£OFXOR GHO
acuerdo con las tendencias y dinámica del mercado.
FRVWRYROXPHQ XWLOLGDG OR DQWHULRU SDUD UHDOL]DU ODV SUR\HF-
ciones del estado de costos a los diferentes tipos de organi-
]DFLRQHV FRPR EDVH GH OD IRUPDFLµQ SURIHVLRQDO SDUD OD
Lengua Extranjera II
SODQHDFLµQ\JHVWLµQGHUHFXUVRVHFRQµPLFRV\)LQDQFLHURV
&RPSUHQGH \ XWLOL]D H[SUHVLRQHV GHO OHQJXDMH FRPSOHMR \ GH (O GLVH³R GH PXHVWUDV JHQHUD FRQȴDQ]D HQ ORV SURFHVRV GH
XVRFRWLGLDQR\IUHFXHQWHHQHO£PELWRRUJDQL]DFLRQDODQDOL]D HVWLPDFLµQGHSDU£PHWURV\JHQHUDFLµQGHUHVXOWDGRVORFXDO
PRGHORV GH LGHQWLGDG FRUSRUDWLYD UHYLVD SURSXHVWDV GH contribuye en la toma de decisiones estratégicas en términos
PHUFDGRV LQWHUQDFLRQDOHV PRGHORV GH LQQRYDFLµQ \ IDFWRUHV del sistema de mercado. El análisis de grandes cantidades de
GHULHVJRHQORVQHJRFLRVDVLPLVPRFRPSUHQGHORVFRQFHSWRV GDWRV XWLOL]DQGR W«FQLFDV FXDQWLWDWLYDV \ FXDOLWDWLYDV SHUPLWH
GH «WLFD GH ODV RUJDQL]DFLRQHV H LGHQWLȴFD \ DQDOL]D FDVRV GH VLPXODU HO FRPSRUWDPLHQWR GHO FRQVXPLGRU RSRUWXQLGDGHV \
FRQȵLFWRODERUDUSDUDEULQGDUVROXFLRQHV SUHIHUHQFLDV OR FXDO FRQWULEX\H D PHMRUDU ORV LQGLFDGRUHV GH
FRPSHWLWLYLGDGGHODVRUJDQL]DFLRQHV
$GTXLULUKDELOLGDGHVHQW«UPLQRVGHODVWHRU¯DVGHSUREDELOLGDG
Psicología del Consumidor SDUDVRSRUWDUODVVROXFLRQHVHQHQWRUQRVFRPSOHMRV\FRQDOWRV
JUDGRVGHLQFHUWLGXPEUHIRUWDOHFHHOSHQVDPLHQWRHVWUDW«JLFR
/D GLQ£PLFD GHO PHUFDGR UHTXLHUH TXH ORV SURIHVLRQDOHV RULHQWDGR D OD WRPD GH GHFLVLRQHV TXH VRSRUWDQ W«FQLFDV
LQYROXFUDGRV FRQR]FDQ LQWHUSUHWHQ \ DSOLTXHQ ORV DVSHFWRV HPHUJHQWHVHQHOPRGHODGRGHGDWRV\VLPXODFLµQGHPHUFD-
UHODFLRQDGRVFRQHOSHUȴODPLHQWR\FRQRFLPLHQWRGHOFRPSRU- dos.
WDPLHQWRGHORVFRQVXPLGRUHVSDUDFXPSOLUFRQORVREMHWLYRV
RUJDQL]DFLRQDOHV GXUDQWH ODV DFWLYLGDGHV GH JHVWLµQ GHO
PDUNHWLQJ PL[ \ SUR\HFWDU D ODV RUJDQL]DFLRQHV SDUD VHU Distribución y Logística Nacional
FRPSHWLWLYDVKDFLHQGRXVRHȴFLHQWHGHODGLVFLSOLQDSVLFROµJLFD e Internacional
TXH SHUPLWH FRPSUHQGHU PHFDQLVPRV GH SHUVXDVLµQ GH ΖQYHVWLJDVREUHODVFDGHQDVGHVXPLQLVWURGHGLIHUHQWHVWLSRV
FRPSUD\SHUȴOHVGHFRQVXPRDV¯ODVHPSUHVDVHVWDU£QSUHSD- GHLQGXVWULDVSDUDHVWDEOHFHUODVPHMRUHVSU£FWLFDV\DTXHOODV
UDGDVSDUDSURPRYHUVXVSURGXFWRV\VHUYLFLRVGHXQDPDQHUD GHȴFLHQFLDVVREUHODVFXDOHVVHGHEHWUDEDMDUSDUDORJUDUUHGHV
DGHFXDGD\FHQWUDOL]DGDHQODVQHFHVLGDGHV\HVWLORVGHYLGDGH GH YDORU HQWUH SURYHHGRUHV IDEULFDQWHV GLVWULEXLGRUHV \
los consumidores. clientes.
(VDV¯FRPRORVSURIHVLRQDOHVHQIRUPDFLµQGHEHQDSUHQGHUD
LGHQWLȴFDU LQWHUSUHWDU \ FRQVLGHUDU ODV QHFHVLGDGHV GHVHRV
PRWLYDFLRQHV\GHP£VFLUFXQVWDQFLDVTXHDIHFWDQORVSDWURQHV Community Management
GHFRQVXPRJHQHUDQGRHVWUDWHJLDVTXHVDWLVIDJDQ\OOHJXHQD
persuadir la demanda del mercado.
(ODSUHQGL]DMHGHORVFDPELRV\ODHYROXFLµQGHORVPHGLRVGH
FRPXQLFDFLµQ WUDHQ FRQVLJR XQD UHFRGLȴFDFLµQ GHO OHQJXDMH
XQFDPELRHQODVHVWUXFWXUDV\HQODVIRUPDVGHH[SUHVDUXQ
Ética y Ciudadanía PHQVDMH /DV UHGHV VRFLDOHV VH KDQ FRQYHUWLGR QR VµOR HQ XQ
HVSDFLRGHFRPXQLFDFLµQVLQRVREUHWRGRXQDYLWULQDGRQGHVH
/RV UHWRV DQWHV ORV TXH QRV LQH[RUDEOHPHQWH HVWDPRV OODPD- pueden presentar y comerciar innumerable cantidad de bienes
GRV FRQ UHVSHFWR D OD XUJHQWH PLWLJDFLµQ GHO GD³R GH PHGLR \VHUYLFLRV
DPELHQWH \ VX FRUUHODWLYD DWHQFLµQ D ODV FRPXQLGDGHV DV¯ El entendimiento de las dinámicas de estos medios permite
FRPR HO FRPSURPLVR LQWHUJHQHUDFLRQDO FRQ DTXHOOR TXH +DQ KDFHU FDPSD³DV P£V HȴFLHQWHV \ HȴFDFHV SHUPLWLHQGR
Jonas ha llamado Principio de responsabilidad con las genera- GLIHUHQFLDU OD HVWUDWHJLD TXH FDGD UHG UHTXLHUH OD OµJLFD TXH
FLRQHV IXWXUDV KDFH QHFHVDULR XQD IRUPDFLµQ TXH SURSHQGD DSOLFD\HOVHJPHQWRGHPHUFDGRHQHOTXHVHHQIRFD
SRUHOGHVDUUROORKXPDQRVRVWHQLEOH\ODFRQVWUXFFLµQVRFLDOGHO (QDOJXQRVFDVRVVHUHTXLHUHXQWH[WRPX\SXQWXDOOODPDWLYR\
territorio. DPLJDEOH SDUD TXH HO FRQVXPLGRU VH YHD LPSOLFDGR HQ RWURV
'H PDQR FRQ HVWRV GRV ¼OWLPRV OLQHDPLHQWRV H[SUHVRV VµOR XQD LPDJHQ SXHGH FDSWXUDU OD DWHQFLµQ 'HSHQGH GHO
DGHP£V HQ HO HQIRTXH SHGDJµJLFR GH OD 83& DV¯ FRPR HQ OD HVSDFLRHQHOTXHVHSUHVHQWH\ODHVWUDWHJLDTXHVHHPSOH
PLVLµQ GH OD XQLYHUVLGDG TXH SURSHQGH SRU XQD ȊIRUPDFLµQ
LQWHJUDOGHOKRPEUHFRPRLQVWUXPHQWRGHFDPELRTXHJDUDQ-
WLFHHOELHQFRP¼QODHVWDELOLGDGGHODVRFLHGDG\HOELHQHVWDU Investigación de Mercados
GHOFLXGDGDQR\HOPDQHMRDGHFXDGRGHOPHGLRDPELHQWHȋ 3(Ζ
OD LQWHJUDOLGDG GH OD IRUPDFLµQ GHEH HVWDU DWUDYHVDGD SRU HO /DGLQ£PLFDGHOPHUFDGRQDFLRQDOHLQWHUQDFLRQDOODDSDULFLµQ
GHVDUUROOR GH KDELOLGDGHV TXH UHVSRQGDQ DQWH OD UHDOLGDG HQ GH QXHYRV FRPSHWLGRUHV \ OD PDQHUD GH KDFHU QHJRFLRV
FRQWH[WRV ORFDOHV \ VLHPSUH DUWLFXODGRV FRQ RWURV PDUFRV QHFHVLWDQGHGLUHFWLYRVIRUPDGRVHQODVROXFLµQGHSUREOHPDV
nacionales y globales como parte ineludible de las dinámicas \ODLQQRYDFLµQGHSURGXFWRV\VHUYLFLRV(OSURFHVRGHDSUHQ-
DFWXDOHV\GHXQHVIXHU]RPDQFRPXQDGRTXHSURWHMDODYLGD GL]DMH QR FRQVLVWH HQ OD DFXPXODFLµQ GH W«FQLFDV R FLHQFLDV
(Q HVWH RUGHQ GH LGHDV OD WUDQVYHUVDOLGDG GH ORV UHWRV DV¯ VLQRHQODPDQHUDGHVDEHUODVXWLOL]DU\GLUHFFLRQDU%DMRHVWRV
SODQWHDGRVFRQYRFDDORVSURIHVLRQDOHVGHWRGDVODV£UHDVDV¯ OLQHDPLHQWRV HV FODYH OD LQYHVWLJDFLµQ GH PHUFDGRV SDUD
FRPRDVXVHUFLXGDGDQRDODQ£OLVLVFU¯WLFRGHODUHDOLGDGFRQHO apropiar su labor en términos estratégicos y toma de
ȴQGHHVWDEOHFHUSRVLEOH decisiones.
9
Marketing
ΖQWURGXFHDOHVWXGLDQWHHQODQRFLµQGHRUJDQL]DFLµQGHVGHOD 5HȵH[LRQDFU¯WLFDPHQWHVREUHODVSHUVSHFWLYDVTXHKDQHPHUJL-
FRQFHSFLµQGHO'HUHFKR&RPHUFLDO\VXUHODFLµQFRQHOHQWRUQR GRHQWRUQRDODVGLVFXVLRQHVGHODPELHQWHHOGHVDUUROOR\OD
\ HO (VWDGR DV¯ FRPR OR YLQFXOD DO FRQRFLPLHQWR GH OD UD]µQ VRVWHQLELOLGDG SDUD OD WRPD GH GHFLVLRQHV D QLYHO SHUVRQDO
OHJDOGHVHUGHORVQHJRFLRVMXU¯GLFRVDWUDY«VGHORVFRQWUDWRV SURIHVLRQDO\FROHFWLYR
'HHVWHPRGRVHEXVFDTXHHOHVWXGLDQWHWDPEL«QGLVWLQJDD
ODVRUJDQL]DFLRQHVGHVGHVXVFDUDFWHU¯VWLFDVOHJDOHV\TXHSRU
WDQWR LGHQWLȴTXH TXH VXV UHVSRQVDELOLGDGHV \ IXQFLRQHV VRQ CRM y Fidelización
diferentes en sus relaciones con el entorno y el Estado.
'H HVH PRGR VH LQWURGXFLU£ OD IRUPDFLµQ GHVGH HO 'HUHFKR (O&XVWRPHU5HODWLRQVKLS0DQDJHPHQW&50VHKDFRQYHUWLGR
&RPHUFLDO FRQ DVSHFWRV FRPR ORV UHTXLVLWRV TXH FRQIRUPDQ HQXQDHVWUDWHJLDGHQHJRFLRVGLULJLGDDHQWHQGHUDQWLFLSDU\
XQDVRFLHGDGFRPHUFLDOHQ&RORPELDODIXQFLµQGHODV&£PDUDV responder a las necesidades de los clientes actuales y potencia-
GH &RPHUFLR HQ &RORPELD OD FRQFXUUHQFLD \ ODV RSHUDFLRQHV OHVGHODHPSUHVDSDUDKDFHUTXHHOYDORUGHODUHODFLµQHQWUH
FRQ GRFXPHQWRV QHJRFLDEOHV OD UHHVWUXFWXUDFLµQ GH ODV ambas partes crezca.
HPSUHVDV ORV SURFHGLPLHQWRV UHODWLYRV D ODV GLȴFXOWDGHV 'HDOO¯TXHHO&50VHDFRQVLGHUDGRHQODDFWXDOLGDGFRPRXQD
HFRQµPLFDVGHODVPLVPDVORVFRQWUDWRVW¯SLFRV\DW¯SLFRVORV SLH]D IXQGDPHQWDO HQ OD HVWUDWHJLD GH PDUNHWLQJ GRQGH P£V
HIHFWRV TXH ORV FRQWUDWRV \ W¯WXORV YDORUHV WLHQHQ VREUH ORV DOO£ GH ORV VRIWZDUHV TXH SRWHQFLDOL]DQ \ IDFLOLWDQ HO SURFHVD-
HVWDGRVGHVLWXDFLµQȴQDQFLHUDGHODVRUJDQL]DFLRQHVDV¯FRPR PLHQWR GH GDWRV \ OD FRQVWUXFFLµQ GH EDVHV TXH SHUPLWHQ
el Derecho Comercial internacional como rama del derecho PDQWHQHUXQY¯QFXORȵXLGRFRQHOFOLHQWHHOSURIHVLRQDOGHEH
SULYDGR GRQGH VH ȴMDQ ORV SULQFLSLRV OHJDOHV TXH VH GHEHQ DSRUWDU XQ HQIRTXH P£V FRPSUHQVLYR VREUH OD FDUWHUD GH
DSOLFDUDODVUHODFLRQHVFRPHUFLDOHVTXHWUDVFLHQGHQDO'HUHFKR FOLHQWHV TXH SHUPLWD GHWHFWDU FµPR HYROXFLRQD FDGD LQWHUDF-
LQWHUQR(VSHFLDO DWHQFLµQ HQ HO FXUVR VH SUHVWD SDUD ODV FLµQ\DFWLYLGDGTXHVHWLHQHFRQHOORV
DFWLYLGDGHV GHO HPSUHQGLPLHQWR HPSUHVDULDO LGHQWLȴFDU \
DQDOL]DUODLQȵXHQFLD
Investigación de Mercados Aplicada
(OSDQRUDPDGHOPDUNHWLQJODLQYHVWLJDFLµQGHPHUFDGRV\HO
Formulación y Evaluación de Proyectos
consumidor son una fuente importante de conocimiento para
GHȴQLUODVHVWUDWHJLDV\PD[LPL]DUHODOFDQFHGHORVSURGXFWRV
(OFXUVRHVW£GLVH³DGRSDUDSURYHHUIXQGDPHQWR\FDSDFLGDG
R VHUYLFLRV (V XQ WUDEDMR GH E¼VTXHGD PDQHMR \ DQ£OLVLV GH
GHLQWHJUDFLµQGH£UHDVGHFRQRFLPLHQWRHQSUR\HFFLµQGHOD
LQIRUPDFLµQ TXH SRU PHGLR GHO P«WRGR FLHQW¯ȴFR SHUPLWH
HPSUHVDKDFLDHOPHUFDGRSODQHDFLµQHFRQµPLFRȴQDQFLHUD\
UHGXFLU ORV ULHVJRV \ EULQGDU UHFXUVRV FRPHUFLDOHV ¼WLOHV \
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oportunos para la toma de decisiones.
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GR HO SURFHVR GH LQYHVWLJDFLµQ HQ PDUNHWLQJ 3DUD HVWR KDFH
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XQDFRQWH[WXDOL]DFLµQ\UHDOL]DXQDLQPHUVLµQHQORVDVSHFWRV
ales rentables y con sentido de responsabilidad social.
PHWRGROµJLFRV\W«FQLFRVLJXDOPHQWHKDFHODDSOLFDFLµQGHORV
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FRQRFLPLHQWRVHQHOGHVDUUROORGHXQFDVRTXHVHGHȴQHFRQ
SDUD TXH GHVDUUROOHQ HO HPSUHQGLPLHQWR H LQWUDHPSUHQ-
los estudiantes al iniciar el curso.
dimiento empresarial. El curso conduce a entender la impor-
WDQFLD GH YLVLRQDU IRUPXODU \ HYDOXDU SUR\HFWRV GH LQYHUVLµQ
DQWHVGHLQLFLDUORVSURFHVRVGHSODQLȴFDFLµQ\HYDOXDFLµQGHO Práctica Profesional
PLVPRORFXDOVLJQLȴFDHQEXHQDSDUWHUHVSRQGHU\GHVDUUROODU
los elementos de entrada para los procesos de gerencia del
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SUR\HFWR\SHUPLWHQFRQVWUXLUXQFDVRGHQHJRFLRFRQHOȴQGH
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ingresen al mundo profesional con incertidumbre y desacierto
GHVDUUROOR GH XQ SUR\HFWR GH LQYHUVLµQ \ SRVWHULRUPHQWH
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trata de garantizar con el estudio minucioso de diferentes
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DSURYHFKDPLHQWRGHORVUHFXUVRVSDUDJHQHUDUFRPSHWLWLYLGDG
confrontar las habilidades de pensamiento desarrolladas en el
y perdurabilidad empresarial.
10
Marketing
WUDQVFXUVRGHVXSURJUDPDSURIHVLRQDOFRQGLQ£PLFDVUHDOHV
presentes en el escenario donde esta desarrollando su prácti- Electiva II
FD SHUPLWH TXH HO HVWXGLDQWH UHȵH[LRQH VREUH VX UHDOLGDG
SURIHVLRQDO DȴDQFH VXV FRQRFLPLHQWRV DO HQIUHQWDUORV D OD 3URSXHVWD(WLTXHWD\3URWRFROR(PSUHVDULDO$SUHQGH\UHFRQ-
realidad profesional y se prepare para afrontar esta realidad ya RFHODLPSRUWDQFLDGHODDSOLFDFLµQGHODHWLTXHWD\HOSURWRFROR
como profesional. HQWRGRVORV£PELWRVGHVXHMHUFLFLRSURIHVLRQDO
(O3URIHVLRQDOHQ0DUNHWLQJGHEHFRQWDUFRQODVKDELOLGDGHV\ $OPRPHQWRGHVDOLUDOPXQGRUHDOHOHVWXGLDQWHGHEHHVWDUHQ
FRPSHWHQFLDVTXHOHSHUPLWDQΖQWHJUDUHOHVFHQDULRHVWUDW«JLFR la capacidad de aplicar todos los conocimientos construidos a
GH XQ PHUFDGR VXV YDULDEOHV UHOHYDQWHV FRQVWLWXWLYDV \ OR ODUJR GH VX FDUUHUD \ HVWR OR SRGU£ GHPRVWUDU D WUDY«V GHO
GHWHUPLQDU QXHYDV RSRUWXQLGDGHV GHȴQLHQGR REMHWLYRV GHVDUUROOR GH XQ SUR\HFWR TXH OH SHUPLWD SRQHU HQ SU£FWLFD
FRPHUFLDOHV\GLVH³DQGRHVWUDWHJLDVGHGLUHFFLRQDPLHQWRTXH DOJXQDRDOJXQDVGHODVWHP£WLFDVYLVWDVGXUDQWHVXIRUPDFLµQ
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8QD KHUUDPLHQWD FRQWXQGHQWH \ HMHFXWLYD SDUD GHVDUUROODU listos para salir a contribuir en su entorno y comunidad.
GLFKDODERUHVHO3ODQ(VWUDW«JLFRGH0HUFDGHR+R\\VLHPSUH /DLGHDHVTXHFXDQGRHOHVWXGLDQWHOOHJXHDVXFXUVRGH0RGDO-
HQ «SRFDV GH WXUEXOHQFLD \ HQ «SRFDV GH FDPELR HO 3ODQ GH idad de Grado esté en la capacidad de desarrollar un proyecto
0HUFDGHR HV HO LQVWUXPHQWR TXH SHUPLWH QR VROR PHGLU HO TXH G« FLHUUH D ODV DFWLYLGDGHV SUHYLDPHQWH GHVDUUROODGDV
LPSDFWR GH ODV DFFLRQHV TXH HVWLPXOD OD GHPDQGD VLQR VHOHFFLRQDQGRXQDWHP£WLFDGHLQWHU«VHQWRUQRDOPDUNHWLQJ\
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constante de su rentabilidad comercial. VXFRQWH[WRORFDOUHJLRQDORLQFOXVRQDFLRQDOGHSHQGLHQGRGHO
área seleccionada.
Georreferenciación
Gerencia Comercial
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