Explicar y valorar la Jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow y como se aplica en el

Marketing. Citar ejemplos.

La jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow es una teoría psicológica que describe las
necesidades humanas en una estructura jerárquica de cinco niveles. En orden ascendente, los
niveles de la jerarquía son los siguientes:

Necesidades fisiológicas: Son las necesidades básicas del cuerpo humano, como la comida, el
agua, la respiración, el sueño y la eliminación de desechos.

Necesidades de seguridad: Estas son las necesidades de protección y seguridad, como la

seguridad física, financiera, emocional y laboral.

Necesidades sociales o de amor y pertenencia: Estas necesidades se refieren a la conexión con

otras personas, como la amistad, la intimidad, la pertenencia a grupos y la aceptación social.

Necesidades de estima: Son las necesidades relacionadas con la autoestima y la estima de los
demás, como el respeto, la confianza, la autoconfianza y el reconocimiento social.

Necesidades de autorrealización: Son las necesidades más altas de la jerarquía y se refieren a

la realización del potencial humano y la autorrealización, como la creatividad, la autonomía, la
búsqueda del conocimiento y la realización personal.

Según Maslow, las necesidades en la jerarquía se satisfacen en orden ascendente, lo que

significa que uno debe satisfacer primero las necesidades básicas antes de poder satisfacer las
necesidades más altas. Además, si una necesidad no se satisface, puede dificultar la satisfacción
de las necesidades más altas en la jerarquía.
La jerarquía de Maslow ha sido ampliamente utilizada en el campo del marketing para
comprender mejor las necesidades y motivaciones del consumidor y, en consecuencia, diseñar
estrategias de marketing más efectivas. A continuación, se describen algunas formas en que la
jerarquía de Maslow se aplica en el marketing:

• Necesidades fisiológicas: En marketing, las necesidades fisiológicas se refieren a productos

que satisfacen necesidades básicas como la alimentación, la hidratación y el descanso. Por
ejemplo, una campaña publicitaria de una cadena de comida rápida podría enfatizar la
rapidez y comodidad de su servicio para satisfacer la necesidad de alimentación.

• Necesidades de seguridad: En marketing, las necesidades de seguridad se refieren a

productos que ofrecen protección y seguridad, como los seguros de salud, los dispositivos
de seguridad para el hogar y los productos de ahorro a largo plazo. Por ejemplo, una
empresa de seguridad para el hogar podría enfatizar la tranquilidad y protección que ofrece
su servicio para satisfacer la necesidad de seguridad de los consumidores.

• Necesidades sociales o de amor y pertenencia: En marketing, las necesidades sociales se

refieren a productos que satisfacen la necesidad de conexión con otras personas. Por
ejemplo, una campaña publicitaria para una red social podría enfatizar la capacidad de
conectarse con amigos y familiares para satisfacer la necesidad de amor y pertenencia.

• Necesidades de estima: En marketing, las necesidades de estima se refieren a productos

que satisfacen la necesidad de respeto y reconocimiento social. Por ejemplo, una campaña
publicitaria para una marca de lujo podría enfatizar la exclusividad y el prestigio que ofrece
su producto para satisfacer la necesidad de estima de los consumidores.

• Necesidades de autorrealización: En marketing, las necesidades de autorrealización se

refieren a productos que satisfacen la necesidad de realización personal y la búsqueda del
conocimiento. Por ejemplo, una campaña publicitaria para una universidad podría enfatizar
la capacidad de obtener una educación de alta calidad para satisfacer la necesidad de
autorrealización de los consumidores.
Bibliografía

• Alcaide, A. (2022, 18 agosto). Pirámide De Maslow: La Jerarquía De Las Necesidades.

Roashunter Agencia Marketing Digital. https://roashunter.com/piramide-de-maslow-la-
jerarquia-de-las-necesidades-humanas/
• Terreros, D. (2023, 19 enero). Pirámide de Maslow: qué es y cómo aplicarla en marketing
(con ejemplos). https://blog.hubspot.es/marketing/piramide-maslow-marketing
• Gutierrez, E. R. (2022, 9 mayo). La pirámide de necesidades de Maslow aplicada a
Marketing Digital. https://aulacm.com/piramide-necesidades-de-maslow-marketing/