GERENCIA DE VENTAS Y

SERVICIOS

ADMINISTRACIÓN
GURÚ DE LAS VENTAS
PARALELO: “B”
MODALIDAD: ONLINE
NIVEL: CUARTO
DOCENTE: ING. ANDRÉS FRANCISCO LÓPEZ GÓMEZ MBA
ESTUDIANTE: FRANKLIN RUPERTOALARCÓN SUÁREZ
FECHA: 31/08/2023
CÓDIGO: 4446
 OBJETIVO
Conocer e investigar a un gurú en ventas para
aplicar sus enseñanzas en el desarrollo personal y
empresarial.
 INTRODUCCIÓN
Uno de los gurús más influyentes en el mundo de
las ventas es Brian Tracy. Es un autor, orador y
consultor de negocios que ha escrito más de 80
libros, que han sido traducidos a más de 42
idiomas.
Su obra más famosa es "Psicología de ventas", un
libro que ha vendido millones de copias en todo
el mundo y que se considera una de las obras
maestras sobre el arte de vender.
Tracy se ha destacado por su enfoque en la
importancia del desarrollo personal para el éxito
en las ventas. Cree que, aunque las técnicas de
ventas son importantes, es la actitud del
vendedor la que realmente marca la diferencia.
PRINCIPALES APORTES DE TRACY
1. Estrategias de ventas efectivas: Brian Tracy ha desarrollado técnicas
y estrategias probadas que ayudan a los vendedores a cerrar más
ventas y aumentar sus ingresos. Sus métodos se centran en la
importancia de la planificación, la comunicación efectiva, la generación
de prospectos y el seguimiento constante.

2. Desarrollo personal: Además de centrarse en las habilidades de

ventas, Tracy también enfatiza el desarrollo personal como clave para el
éxito en cualquier área de la vida. Sus enseñanzas incluyen la
importancia de establecer metas claras, administrar el tiempo de
manera efectiva, superar la autodisciplina y mantener una mentalidad
positiva.
 PRINCIPALES APORTES DE TRACY
3. Motivación y empoderamiento: Tracy es conocido por su
capacidad para motivar e inspirar a las personas a alcanzar su
máximo potencial. Sus discursos y libros brindan herramientas
prácticas y consejos inspiradores para ayudar a las personas a
superar los obstáculos y lograr el éxito en sus carreras de ventas
y en su vida personal.

4. La importancia de la mentalidad correcta, la disciplina y la

perseverancia para el éxito en las ventas.

5. Enseñanzas prácticas y estrategias efectivas para mejorar la

habilidad de venta.

6.Una visión holística del éxito en la vida, que incluye el

desarrollo personal y el trabajo en equipo.
 01
Brian Tracy es un gurú en el campo
de las ventas y su trabajo ha tenido

CONCLUSIONES un gran impacto en la industria.

02
Sus aportes se centran en estrategias
efectivas de ventas, desarrollo
personal y motivación.

03
Brinda a las personas las
herramientas necesarias para tener
éxito en su carrera y en su vida en
general.
¡MUCHAS
GRACIAS!