TEMA 0. INTRODUCCIÓN.

Mercado de competencia perfecta  Se da cuando se vacía el mercado (cuando se produce

igual que se vende).
Target.
Segmentación.
Niveles en la formulación de la estrategia:

 Estrategia Corporativa. Atractivo de la industria. En qué y en dónde (industrias y

mercados en los que estoy o quiero competir) y cómo voy a crecer, qué métodos utilizo.
Campo de actividad.
 Estrategia de Negocio. Ventaja competitiva. Cómo estoy compartiendo, cómo voy a
competir. Por qué van a preferir los clientes mi oferta en vez de la oferta de las
empresas que son mi competencia.
Ventaja competitiva.
 Estrategias Funcionales. Acciones y coordinación. Qué voy a hacer para ejecutar mi
estrategia. Comercializar, producir, comprar materias primas, controlar y seguir…
Microentorno.
Macroentorno.
Estrategia corporativa (también se la llama Estrategia de Marca) – estrategia de
desarrollo.
La estrategia corporativa es el desarrollo de la empresa ya que marca el campo de actividad de
la empresa y su forma de relacionarse con el entorno.
Además determina los negocios en los que la empresa va a querer participar.
Establece la forma de desarrollo y señala la relación con el entorno.
La estrategia corporativa se enfoca en marcar los negocios atractivos donde competir
(industria y mercado). Analiza la relación con el entorno y la forma de adaptarse y destacar.
Busca y diseña las alternativas más adecuadas para conseguir un retorno eficaz de los recursos
desplegados.
Cada vez que hagamos una estrategia o pensemos donde competimos hay que analizar el
atractivo de la industria, es decir la etapa inicial del ciclo de vida de la empresa (esto se hace
con la matriz de Boston Consulting Group). Además hay que definir muy bien su estrategia,
sabiendo a la perfección en que etapa del ciclo de vida me encuentro.
Matriz de Boston Consulting Group.
Estrategia competitiva – fuente de la ventaja competitiva.

 Mirar fuera. Hay que observar cuál es la imperfección en el mercado. Los grupos de
interés son los competidores, clientes y competidores.
Las teorías de las fuentes de la ventaja competitiva son:
 Mirar dentro. Hay que saber cuáles son las competencias en la empresa, apreciando las
metas, los valores, los recursos, las capacidades y la organización y estructura.
Recursos y capacidades de las fuentes de la ventaja competitiva.
  Paradigma de la IOI (Bain y Mason): ECR (SCP). La estructura (industria)
determina la conducta (estrategia) y en consecuencia, el resultado (performance). Las
rentas son de equilibrio, se trata de ser grande y dominar por poder de Mercado
(imperfección es monopolio.
 Análisis del entorno (las 5 Fuerzas de Porter). Analizar la industria para descubrir
donde puede estar la imperfección que me haga conseguir rentas extraordinarias a mis
competidores: tengo un producto deseado por mis clientes, cuento con poder sobre mis
proveedores, no me pueden imitar porque tengo una patente.
 Evolución de la industria (Levitt y Cox) – Ciclo de vida del producto. La disrupción
tecnológica y la globalización hacen que recursos y capacidades puedan quedar
obsoletas. Las empresas para ganar han de tener el propósito de renovar, redistribuir y
redefinir sus capacidades.
Tanto la ventaja competitiva como la estrategia son capacidades distintivas y dinámicas de la
organización.
La estrategia es el resultado de las acciones de la empresa.
Una estrategia de océano azul apalanca en los puntos diferenciales de las actividades de la
empresa que sean atractivos para un target concreto, construyendo un posicionamiento
imbatible.
Importancia de la Ventaja Competitiva.
El valor proviene de crear imperfecciones en el Mercado, provocadas por las acciones de la
empresa, que se apalanca en sus recursos, capacidades y habilidades especiales todo esto va a
ser la base de su ventaja competitiva.
Nuestro esfuerzo como directivos es construirla y que sea valiosa, reconocida, apreciada, difícil
de imitar, renovable y sostenible.
Estrategias competitivas – El modelo de Porter (1980).
Estrategia de Marketing.

 El entorno de Marketing.