HERRAMIENTAS DE VENTAS "Nunca hagas un movimiento sin

un compromiso".
–David Sandler

Creador de Contratos Previos Herramienta 3.2

Nombre del cliente: ___________________________________________________________________

• Eres económicamente independiente
Fecha de la cita: ______________________________________________________________________ y no necesitas esta venta.

Hora de comienzo: ____________________________________________________________________ • No puedes perder lo que no tienes.

Contacto n.° 1 nombre/título: Contacto n.° 2 nombre/título: Contacto n.° 3 nombre/título:

Tipo de comprador: Tipo de comprador: Tipo de comprador:

DISC: DISC: DISC:

Propósito de la reunión, objetivo desde su perspectiva: ¿Tiene el prospecto el mismo propósito?

Tiempo:

Expectativas del prospecto Mis expectativas:

a) a)

b) Dolores:

c) Dolores:

b)

Presupuesto/Dinero:

c)

Mayores temores: Proceso de decisión: