CARACTEISTICAS DE UN NEGOCIADOR EXITOSO

Esta escala está basada en las características personales necesarias para realizar una negociación exitosa. Puede ayudarle a determinar el potencial que ya
posee y también a identificar las áreas en las que necesita mejorar.
Los participantes encerraran en un círculo el número que representa mejor el lugar en el que se encuentran en dicha escala. Cuanto más alto sea el número
significa que dicha característica lo describe mejor. Cuando haya terminado, sumaran los números que marcaron y escribirán la cantidad en el espacio
correspondiente.

Soy receptivo a las necesidades de los demás 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Convendré en resolver problemas cuando lo sea necesario 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Estoy comprometidoco9n la filosofía Ganar Ganar 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Tengo un alto grado de tolerancia para los conflictos 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Estoy dispuesto a investigar y analizar en su totalidad los detalles 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
La paciencia es uno de mis puntos fuertes 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Mi tolerancia a la atención es alta 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Se escuchar 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Las provocaciones personales o el ridículo no me molestan en exceso 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Puedo identificar rápidamente los asuntos de poca importancia 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

RESPUESTAS
SI ALGUIEN OBTUVO DE 80 A MÁS PUNTOS, tiene las características de un buen negociador, reconoce las necesidades de la negociación y parece
dispuesto a dedicarse a ellas en la forma debida.
SI ALGUIEN OBTUVO ENTRE 60 Y 79 PUNTOS, puede funcionar bien como negociador sin embargo algunas de sus características necesitan
reforzarse y mejorarse.
Si alguien tuvo menos de 60 PUNTOS, Debe analizarse con cuidado y revisar los aspectos más críticos dentro de su performance o tipología básica para el
puesto.

Es posible que el participante haya sido muy severo en sus respuestas o quizá haya identificado algunas áreas calves en las que deba concentrarse al
negociar. Deben repetir la evaluación periódicamente así puede ver sus avances, esto siempre que se pongan en práctica los conceptos trabajados durante el
Programa NACIDO PARA NEGOCIAR.
 RESULTADOS EQUIPO DE COBRANZAS

PARTICIPANTE PUNTAJE
JORGE GONZALES 70
CARLA LILIANA DREXLER HERRAN NO DIO EL EXAMEN

ALEJANDRO ELOY GONZALES VARGAS 64

FABRICIO RICARDO CINO DE-MONZARZ 78
MIGUEL ANIBAL SUAREZ HUERTA 87
ROSEMARIE SILVA SALAS 57
ELOISA BEATRIZ PRIETO RIOS 76
MARITZA LILIANA CASTRO RAMOS NO DIO EL EXAMEN

ANGELICA YOSALINN AGUIRRE DE LA CRUZ 68

LEONOR CECILIA BACA PRADO 77
BRENDA ERIKA ROJAS SALAZAR 62
ISMAEL AVILEZ JARAMILLO 74
CLAUDIA LILIANA VERA SALAZAR 60
CECILIA VILCHEZ SAN JUAN 62
LILIANA MERCEDES DIAZ ANGULO 63
MARIA ALEJANDRA CASO MELQUIADES 66
MILAGROS ALEXANDRA MELGAR ROJAS 75
LUIS EDUARDO RENGIFO BAHAMONDE NO DIO EL EXAMEN

DELIA MERCEDES CANELO RABANAL 79

RICARDO FIDEL MANDUJANO BONILLA 79
VICTOR ISAAC MARTIN CAJO ROSSINI 75
MARIA ELENA ESPANTOSO VELARDE 72
MADELEINE AURORA GUTIERREZ TAYPE 91
JUAN CARLOS RAMIREZ BALTODANO 91
JESSICA FIORELLA HUERTO VIDAL 67
VICTOR ALEXANDER MOSAURIETA JIMENEZ 55
OLGA BEATRIZ TENORIO TORRES 83
TERESITA DEL CARMEN ZAPATA RAMÍREZ 67
YULIANA DEYANIRA RODRIGUEZ FERNANDEZ 82
YESABEL CAVERO CASOS 71
EMILIO FAVIAN OBREGON VASQUEZ NO DIO EL EXAMEN

ALDA ISABEL GUERRERO SILES 56

YHAJAIRA CORALI ALVES CHANG 58