TIPO DE DOCUMENTO CÓDIGO REVISIÓN

FORMULARIO DE REGISTRO FMARH002 02

TÍTULO EMITIDO EFECTIVO

Sensient Colors S.A. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO 5/6/2013 5/7/2013

Fecha de ultima modificación: 10/14/2013

NOMBRE DEL PUESTO NOMBRE DEL AREA / SECTOR

Gerente Comercial Comercial

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (Tareas a desarrollar)

Responsabilidad
Nº ACTIVIDAD
R P I
1 Reconocer nuevos segmentos y comunicar a los clientes las novedades desarrolladas por la casa matriz. X

2 Informar a la casa matriz novedades sobre competidores y clientes. X

3 Involucrar y comprometer los clientes con nuestros proyectos, asesorándolos en el uso de nuestros productos para diferenciarse y posicionar así sus marcas. X

4 Generar aumento de la rentabilidad presentando productos de tercera generación en el mercado (desarrollados y elaborados localmente) X

5 Diferenciar a la compañía de la competencia en esta región. X

6 Aprobar los pronósticos de las Ventas. X

7 Visitas a clientes multinacionales y nacionales, con el propósito de presentar nuevos proyectos y alternativas para sus necesidades. X

8 Citas para negociación de precios con los compradores globales, solicitar y analizar conjuntamente con el cliente el Forecast para lograr su cumplimiento. X

9 Acudir a ferias y exposiciones con el fin de la detectar oportunidades de mercado X

10 Alineación y cumplimiento de la estrategia comercial presentada por la dirección de ventas de Latinoamérica. X

11 Para este fin, presentar el plan de desarrollo a corto, mediano y largo plazo; como así también el presupuesto necesario para alcanzar el objetivo. X

12 Realizar la elaboración de presupuestos de la unidad, su seguimiento y control. X

13 Participar de reuniones en Cámaras Comerciales y dependencias Gubernamentales. X

14 Analizar e interpretar las disposiciones legales vigentes, asesorando a la dirección sobre las diferentes alternativas X

DOCUMENTACIÓN DEL PUESTO

Política de Calidad (PASC) Control de Publicaciones (POASC012) -

Manual de Calidad (CMASC) Satisfacción del Cliente (POASC013) -

Gestión Comercial (POAVE001) - -

COMPETENCIAS REQUERIDAS Ubicación del Puesto (en el Organigrama)
Secundario Título requerido: Bachiller, Comercial o Técnico Excl. Niveles de dependencia
Terciario Carrera: - Area Superior

Universitario Carrera: Ingeniero o Licenciado en Alimentos/Químico Excl. Dirección

FORMACIÓN

Nivel: Inicial / Medio / Avanzado

Excl./
Descripción
No Excl.
Idioma Oral Escrito Área Comercial

Ingles Intermedio Intermedio Excl. Areas a cargo

Calidad y Norma ISO 9001. Excl. Ventas At. al Cliente

Conocimientos
Buenas Prácticas de Manufactura: Alimentos y Cosmética / HACCP alimentos Des.
Específicos
Marketing Des. Otras Areas a cargo: No

Ms. Office: Word, Excel, Outlook. Excl. -

HABILIDADES

Manejo de
(APTITUDES)

Habilidades
Herramientas - -
Específicas
Informáticas
- -

Experiencia Previa SI X NO Tiempo: 5 años En: Puestos similares

Cumplimiento de normas y
Compromiso Organizacional X Planeación y ejecución X Don de Servicio Negociación X
políticas
Respeto a las normas de
ACTITUDES

Integridad X Planeación y organización X Trabajo Eficiente X Influencia X

Trabajo en equipo
Orientación al Cliente
X Visión Estratégica del Negocio
X Liderazgo
higiene y seguridad
Análisis de Problemas y
X Responsabilidad X Comunicación X
Toma de Decisiones
Habilidad para detectar
X Tacto y Diplomacia X Búsqueda de Información
oportunidades de mejora
Nota: Responsabilidades: (R) Responsable - (P) Participa - (I) Está Informado