Quienes somos:

Somos una empresa que ofrece servicios de inteligencia de negocios focalizados en gestin comercial. Contamos son un equipo de profesionales de alto nivel y experiencia probada en ventas, mercadeo, canales de distribucin y procesos.

Sus socios han trabado ms de 15 aos en posiciones de alta direccin en gestin comercial en empresas trasnacionales.
Buscamos alianzas a largo plazo, nuestro trabajo se basa en la satisfaccin de nuestros clientes en funcin del incremento de sus ventas

 Como enfocamos el crecimiento en ventas?

El mercado

ESPACIO COMPETENCIA

Cobertura de mercado

Ventas

Incrementando la cobertura del mercado

El mercado Cobertura = mercado

COBERTURA
Asegurar la mayor Cobertura de mercado posible

Venta Marginal Cobertura de mercado

Ventas Ventas

Siendo mas efectivo en cada contacto

El mercado Cobertura = mercado

COBERTURA
Asegurar la mayor Cobertura de mercado posible

Venta Marginal Cobertura de mercado

EFECTIVIDAD
Maximizar ventas en el mercado cobertura do

Venta Marginal

Ventas

A partir de focalizar esfuerzos en los siguientes frentes

Procesos que maximizan el Procesos tiempo dedicado a ventas Dimensionamiento del equipo, que Dimensionamiento permita cobertura al 100% de clientes.

COBERTURA
Asegurar la mayor Cobertura de mercado posible

EFECTIVIDAD
Maximizar ventas en el mercado cobertura do

Esquemas de control, seguimiento y control retroalimentacin

Un equipo preparado y motivadoEquipomaximizar para los contactos en ventas

Siendo capaces de responder las siguientes preguntas todos los das

Objetivos Volumen de Gestin
1. 2. 3.

Proyectamos cerrar cumpliendo el objetivo?

Estamos trabajando adecuadamente la cantidad de contactos? Estamos trabajando correctamente nuestras agendas o plan de visitas (contactos)? Tenemos oportunidades de mejora en cuanto a efectividad?

4.

5.

Nos estamos relacionando con las personas que deciden?

Estamos manejando correctamente la estrategia de ventas? La estrategia de ventas funciona? Sabemos por que los clientes no desean adquirir nuestros productos?.

Efectividad de Ventas

6. 7. 8.

9.

Contamos con un buen equipo de ventas?

Cunto puede mejorar el equipo de ventas? Nuestro equipo de ventas est mejorando o empeorando? Estamos bien dimensionados? (de cara a la meta) (de cara al mercado)

Gestin de equipos

10. 11. 12.

Qu ofrecemos?

Una solucin comercial que, que utiliza a la tecnologa y el conocimiento como una herramienta para lograr crecimientos en ventas

Mediante nuestra solucin...

Qu es

Solucin basada en 3 eslabones claves:

Ayudamos a definir sus procesos comerciales: metas, carteras de clientes, remuneracin variable a fuerza de ventas, proceso de ventas.
Ayudndole por 6 meses a adoptar la tecnologa y rentabilizar inversin. Identificando desviaciones y posibles soluciones gestionando sus ventas

Consultora De Negocios

Apoyo Proceso Adopcin

Todo esto apoyada en nuestro CRM de Ventas: diseada para el mercado peruano: Muy ventajoso ya que es fcil de usar y configurar , flexible, se adapta a las necesidades y procesos existentes del cliente.

Visin general
Presupuestos y metas

Planificacin

Control
Reportes y oportunidades

Campaas y carteras

Monitoreo y soporte
Comisiones y Bonos

Auditora

Filtros

Gestin de contactos y agenda

Remoto
Seguimiento de compromisos internos

Cotizaciones Work Flow, descuentos y cierre de venta Gestin operativa Comisiones y Bonos

Ejecucin

DEMO

Algunos de nuestros clientes

Kisco .Telf: 562-2442 Rubro: Insumos textiles. Sr. Eduardo Arnillas. Gerente General

Romex Cafetal .Telf: 202-3190 Rubro: Industria del Caf / Divisin maquinas para oficina Srta. Ins Salazar . Gte. Adm y Finanzas
Auxitex Telf: 371-0594 Rubro: Insumos textiles. Sr. Carlos Rodriguez. Gerente de Ventas La VigaTelf: 448-7848 Rubro: Mayorista de materiales de construccin / divisin mercado constructoras. Sr. Carlos Marsano. Gerente Comercial Kroton Telf: 441-1334 Rubro: Mayorista de tecnologa de comunicaciones. Sr. Andrs Siles, Gerente Comercial. Planning EST. Telf: 4476525 Rubro: Comercializador de tecnologa audio visual. Sra. Marines Estatuet, Gerente General.

Optical Networks.. Telf: 7107500 Rubro. Telecomunicaciones. Sr. Eduardo Barriga, Gerente General Sr.Ivan Salazar, Jefe de Ventas

Innova Soluciones SAC

Av. La Fontana 458 Ofic. 2092 C.C. La Rotonda. La Molina Telf: 719-7970, 7197971. La Molina. Erika.marquez@innovasolucionessac.com Jose.marquez@innovasolucionessac.com Manuel.marquez@innovasolucionessac.com

Socios
Administradora de Empresas de la U. Lima, con una especializacin en marketing por Berkeley. Cuenta con ms de 20 aos de experiencia en ventas y marketing. Comenz su carrera en Cosapi Data, Trabaj por 11 aos en Microsoft Corporation, desempeando labores gerenciales en ventas, marketing y canales de distribucin para Per y Regin Andina. ($45M, 7000 distribuidores, 12000 vendedores indirectos). Consultora por 3 aos. MBA de ESAN con mencin en TI. Administrador de Empresas de U. Lima, con estudios de especializacin en marketing, con 15 aos de experiencia. Labor en Backus en la gestin de venta de productos masivos. Trabajo por 9 aos en Telefnica del Per, ocupando puestos de direccin en ventas, marketing, canales de distribucin, call center, canales indirectos y fuerza de ventas directa. ($28M, 400 vendedores directos y 600 vendedores indirectos). Consultor por 2 aos. . Erika Mrquez Ingeniero Industrial U. Lima, con cursos de especializacin en desarrollo y sistemas. Con ms de 15 aos de experiencia en Operaciones Industriales y Sistemas. Laboro por 12 aos como Gerente de Planta, Produccin y Sistemas de Metso Per (multinacional finlandesa), especialista en reingeniera y automatizacin de procesos, tanto como en costos industriales y manufactura flexible. 15 aos de experiencia como consultor.

Erika Mrquez

Jos Mrquez

Manuel Mrquez

Qu es CRM?
CRM ( Customer Relationship Management )
Engloba el concepto de como las empresas administran la relacin con sus clientes, a partir de aprovechar toda la informacin y conocimiento disponible de sus clientes con el objetivo de generar valor, implementando acciones y estrategias que generen impacto en aumentar las ventas o generando mayor satisfaccin y fidelidad de clientes. Actualmente la tecnologa, permite almacenar y acceder a informacin, adems de automatizar procesos, logrando apoyar en la definicin de acciones y estrategia con el objetivo de lograr que cada transaccin o contacto con los clientes se convierta en una oportunidad de generar valor (mas ventas o mas satisfaccin). Estas tecnologas, son aplicaciones practicas del concepto CRM.

Como se clasifican las aplicaciones prcticas de CRM

Analtico

Operativo

Como se clasifican las aplicaciones prcticas de CRM

Data Ware House

CRM para Call Center

Analtico
Data Mining

CRM para Automatizacin de fuerzas de venta

Complicaciones de implementar una herramienta CRM convencional

Requiere alto nivel de inversin. Implican largos tiempos de implementacin. Requieren personal especialista en sistema dentro de la organizacin. Necesidad de actualizaciones de hardware. Resistencia al cambio procesos

Complicaciones de implementar una herramienta CRM convencional

Requiere alto nivel de inversin. Implican largos tiempos de implementacin. Requieren personal especialista en sistema dentro de la organizacin. Necesidad de actualizaciones de hard ware. Resistencia al cambio procesos Solucin comercializada bajo el esquema de rentas mensuales. Bajo costo de implementacin.

Complicaciones de implementar una herramienta CRM convencional

Requiere alto nivel de inversin. Implican largos tiempos de implementacin. Requieren personal especialista en sistema dentro de la organizacin. Necesidad de actualizaciones de hard ware. Resistencia al cambio procesos Tiempo de implementacin flucta entre 1 y 3 meses.

Complicaciones de implementar una herramienta CRM convencional

Requiere alto nivel de inversin. Implican largos tiempos de implementacin. Requieren personal especialista en sistema dentro de la organizacin. Necesidad de actualizaciones de hard ware. Resistencia al cambio procesos Al ser una solucin basada en el esquema S+S, no requiere personal tcnico en el cliente. Tampoco se requieren inversiones adicionales en servidores.

Complicaciones de implementar una herramienta CRM convencional

Requiere alto nivel de inversin. Implican largos tiempos de implementacin. Requieren personal especialista en sistema dentro de la organizacin. Necesidad de actualizaciones de hard ware. Resistencia al cambio procesos
El sistema cuenta con la flexibilidad para adaptarse a los procesos del cliente y no al revs. Gracias a nuestro exclusivo servicio de soporte y monitoreo, somos capaces de apoyar a la organizacin en el proceso de adopcin la herramienta. Este apoyo permite al equipo gerencial entender y tomar accin respecto a los problemas del da a da