Esta empresa dedicada a la fabricación

de vidrios de alta tecnología para el

sector automotriz apunta a que la
innovación sea el centro de su estrategia.
Gracias a su trabajo en investigación
y desarrollo, la compañía peruana
viene ganando mercados altamente
especializados y clientes tan exigentes
como Tesla.
 ARTURO
MANNHEIM

21 TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ

INNOVACIÓN

AGP Group es una empresa peruana con más de cinco décadas en la industria de vidrios para

en la fabricación de vidrios (como parabrisas, techos y ventanas) para vehículos eléctricos

y autónomos. Esto, gracias a su agilidad, innovación y presencia en los mercados donde se
viene gestando la transformación.

n febrero de 2018, la empresa Space X lanzó al espacio el
cohete Falcon Heavy, el más poderoso de su tipo en salir
de la Tierra desde las misiones Apolo. Este propulsor dejó
en órbita, rumbo a Marte, un auto Tesla Roadster, propiedad
del multimillonario Elon Musk. Lo que pocos saben es que
los vidrios producidos para dicho vehículo fueron fabricados
por una empresa peruana: AGP Group.
“Cuando nos preguntan qué nos deparará el futuro, yo les digo que ya
estamos camino a Marte y solo depende de nosotros hacer los vidrios
seguridad para autos particulares blindados. Entre sus principales clientes,
se encuentran marcas como Mercedes, Audi y BMW. Actualmente, AGP Group
tiene el 40% de ese mercado a nivel mundial. “En el planeta, solo existen
dos empresas capaces de cumplir los estándares de las ensambladoras
proteger a altos dignatarios en el mundo”, explica Mannheim.
Gran cliente
En 2014, AGP creó su división más innovadora: eGlass, orientada al

a la fabricación de vidrios de alta tecnología para la industria automotriz. autónomos y de alto performance. “Nació como una estrategia de
expansión de la empresa. Ya estábamos en mercados acotados y
Para el ejecutivo, este mercado es un claro ejemplo de la rápida
transformación que vive el mundo. El auto está dejando de ser una para incursionar, y uno de ellos fue el de los vehículos eléctricos”,
herramienta que sirve para trasladarse de un punto hacia otro, para
convertirse en un medio que permite tener esparcimiento, además

con los denominados autos eléctricos autónomos, cuyos vidrios son

fabricados por AGP Group para marcas como Tesla. producir el parabrisas de la camioneta modelo X. Se trataba de un
parabrisas tres veces más grande que uno tradicional, y que buscaba
replicar la experiencia de la cabina de un helicóptero. “Fabricamos en

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ 22

La innovación es la piedra angular de la cultura organizacional de AGP.

Perú el parabrisas más complejo en la historia del automóvil. Decidimos

apostar fuerte por la innovación y convertirnos en líderes mundiales de

Una de las exigencias de Tesla fue que AGP instalara una planta para
abastecer a sus vehículos eléctricos, por lo que solicitó que esta se
ubique en California, Estados Unidos. “Insistimos en la necesidad de

AGP Group cuenta con más

fue adjudicando otros proyectos de vidrios para su modelo Sedan, que de 2,000 trabajadores y
antes lo hacía una empresa japonesa. Luego, logramos otro proyecto operaciones en 14 países.
para reducir en 30% el peso de los vidrios que se colocan en el techo de Tiene entre sus clientes a
las camionetas. Y así, hemos ido creciendo y atendiendo a otras marcas marcas como Tesla, Lotus,
Audi, Mercedes, BMW,
Innovar es el centro Porsche, Tata, Mahindra
y el propio gobierno
En 2018, la empresa invirtió casi el 6% de sus ventas en investigación estadounidense.

espera elevar la inversión a cerca del 10%. “Nuestra propuesta de

valor en eGlass está basada en cuatro ‘megatendencias’ de la industria

23 TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ

 HAY GENTE QUE NOS
CALIFICA COMO UNA
STARTUP GIGANTE, PORQUE
HEMOS ENCONTRADO UNA
VENTANA DE OPORTUNIDAD
Y SOMOS MUCHO MÁS
ÁGILES. LAS DECISIONES
SON RÁPIDAS Y LA ALTA
DIRECCIÓN ESTÁ METIDA
TOTALMENTE EN EL DISEÑO
DE LOS PRODUCTOS.
 LAS SIETE TECNOLOGÍAS DE EGLASS

tecnologías para diferenciarnos ante las ensambladoras del mundo. El

CAMERA VIEW PLUS

En 2014, la empresa conformó equipos de investigación y desarrollo, hoy

SOLAR PLUS

multicultural, con más de diez nacionalidades, que junto al talento

nacional está desarrollando nuevas tecnologías para la industria del
360 PLUS

En 2017, AGP solicitó 84 patentes a nivel internacional, demostrando su

compromiso con el desarrollo de nuevas tecnologías. “La innovación IMPACT PLUS

es el centro de la empresa, no es un complemento. Nuestro modelo de

gobierno gira alrededor de la innovación, por lo que tenemos revisiones
semanales, mensuales y trimestrales, para asegurar que todos los VARIO PLUS
esfuerzos estén enfocados en esta propuesta de valor altamente
diferenciada”, asegura.
DISPLAY PLUS

en una planta ubicada en Bélgica, la cual operará a partir de septiembre

ULTRALITE PLUS
que será una réplica mejorada de nuestra planta en Lima de eGlass”,

25 TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ

La empresa ha implementado también centros de innovación, o tech
centers, en los lugares donde se está gestando la disrupción en la
industria automotriz. “Hemos abierto uno en Alemania, donde se está
desarrollando mucho la óptica para los sistemas de piloto automático

80 6%
de los autos. Y vamos a abrir otros tech centers en Estados Unidos y

Agilidad y cultura
startup gigante, por nuestra millones de las ventas
división de eGlass. Estamos compitiendo con empresas japonesas y de euros invertirá AGP Group en la fue el porcentaje de la
planta de la empresa belga Soliver, la inversión en investigación y
al ser burocráticas, son más lentas y tienen mandos medios con poca cual adquirió en 2018 para expandir desarrollo de AGP Group en
disposición a cambiar”, asegura Arturo Mannheim. sus operaciones en Europa. 2018.

El ejecutivo destaca que esta agilidad es una de las grandes ventajas

que tiene la empresa para ganarle a sus competidores mundiales con AGP EN 2018
más recursos. “Ford también tenía recursos y perdió la batalla contra
Tesla. La cantidad de recursos no es el mejor indicador para medir la
capacidad de una empresa para salir ganadora en un mercado”.

-
Se cuadriplicaron Adquisición de AGP anuncia la Construcción
saben que sus procesos de innovación deben estar alineados con esta las ventas Soliver NV en inversión minoritaria de una segunda
dinámica del mercado. “Los productos breakthrough son aquellos que Roeselare, Bélgica liderada por Goldman planta europea
se destacan. Por ser altamente innovadores y disruptores, representan Sachs Private Capital en Ghent,
Investing Bélgica

LA INNOVACIÓN EN AGP GROUP

1965 1985 1996

Más del 50% de la
producción ya se
exporta fuera de Establece una planta
Sudamérica. manufacturera en
Colombia.

José Mannheim fundó AGP obtiene su primera Abre unidades

AGP en Lima. patente para la producción comerciales en
del Bullet Resistant Glass Brasil y México.
(BRG).

1969 1989

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL PERÚ 26

productos, donde el nivel del valor agregado y la innovación es alto”,

partners tecnológicos

mundiales que tienen equipos de investigación mucho más grandes.

apoyar la disrupción de la industria automotriz, como son Corning, 3M,

Hitachi, Beneq, entre otras.

Una vez a la semana, el equipo ejecutivo de AGP se reúne con los

investigadores para conocer los avances en la propuesta de valor.
Una vez al mes, los encargados de los programas pilotos se juntan
con los clientes. Una vez por trimestre, se desarrollan workshops
para revisar los roadmaps de la innovación. Y finalmente, una vez

industria.

HACER INNOVACIÓN EN EL PERÚ ES PERFECTAMENTE

VIABLE. HAY QUE TENER PERSISTENCIA Y HACER LAS
INVERSIONES NECESARIAS, BUSCANDO SIEMPRE UNA
PROPUESTA DIFERENCIADORA”.

AGP llega al
mercado asiático en
alianza con North
Glass de Japón.
2004 2014 2018

Desarrollo del Audi Inauguración de la

A6 blindado de planta de eGlass en
fábrica. Lima.

La planta de Brasil La participación de AGP

fabrica 8,950 sets para llega al 38% del mercado
vehículos militares. mundial de vidrios Adquisición de Soliver NV
resistentes para (Bélgica).
automóviles.
1998 2009 2015
Inversión minoritaria de
Goldman Sachs.

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