Negociación acomodativa

1
Es uno de los cinco estilos de negociación propuestos por Thomas-
Kilmann en su modelo de gestión de conflictos, que se utiliza para
abordar situaciones en las que una de las partes busca satisfacer
principalmente las necesidades y deseos de la otra parte, a menudo a
expensas de las propias.

Negociación colaborativa

2 Es un enfoque de negociación en el que ambas partes trabajan juntas

para encontrar soluciones que satisfagan sus intereses mutuos y
TECNICAS DE

maximicen el valor total del acuerdo. la negociación colaborativa

NEGOCIACION

busca crear una situación en la que ambas partes se beneficien y

alcancen un acuerdo que sea óptimo para ambas.

Negociación de compromiso

3
Es un enfoque de negociación en el cual las partes involucradas
buscan alcanzar un acuerdo a través de concesiones y compromisos
recíprocos. En este tipo de negociación, las partes generalmente
tienen demandas y posiciones iniciales que pueden ser incompatibles,
pero están dispuestas a hacer ciertas concesiones para llegar a un
punto intermedio o un acuerdo que sea aceptable para ambas partes.

Negociación evitativa

4
Es un enfoque de negociación en el que las partes involucradas
eluden el conflicto y, en lugar de enfrentarlo directamente, buscan
evitar cualquier confrontación o disputa. En este tipo de
negociación, las partes pueden postergar decisiones, evitar temas
sensibles o simplemente retirarse de la negociación para evitar un
conflicto abierto.

Negociación competitiva

5 es un enfoque de negociación en el cual las partes involucradas tienen

un enfoque en la defensa de sus propios intereses y objetivos, a menudo
a expensas de los intereses de la otra parte. En este tipo de negociación,
se percibe que solo una de las partes puede ganar, mientras que la otra
parte pierde.
Creo que la negociación es una parte muy importante en nuestras vidas y todos estos tipos de
técnicas de negociación que investigamos en el mapa mental nos van a servir dependiendo de la
situación en la que nos encontremos y como ya sabemos la negociación se usa principalmente
para resolver los problemas que tenemos así como también nos sirve para la toma de decisiones y
como se menciono anteriormente estas técnicas nos sirven para esto ultimo.

Bibliografía

Cárdenas, J. (2022, mayo 9). Conoce las 5 técnicas de negociación más eficaces para aumentar tus
ventas. Rock Content - ES; Rock Content. https://rockcontent.com/es/blog/tecnicas-de-negociacion/

Torres, D. (2021, noviembre 25). Las 6 técnicas de negociación más eficaces para tus ventas.
Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/tecnicas-negociacion

Zendesk. (2020, julio 31). Habilidades de negociación: 11 aspectos para mejorar tu desempeño en los
negocios. Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/habilidades-de-negociacion/