Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Día 2 - Como Vender Mi Formación 27-09-23
Día 2 - Como Vender Mi Formación 27-09-23
¿Cómo vender
mis Cursos Online?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
7.968 personas clase de ayer
808
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó lo que aprendiste ayer?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te pareció ayer?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Certificado de Asistencia
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regalazo: Mi Plantilla PowerPoint
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Plantillas MOL 100% cerebro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo te sientes con
todo lo recibido?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¡Comparte con tus amigos!
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Para eso están los amigos
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Hacemos un repaso?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pasamos de…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pasamos de…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pasamos de…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pasamos de…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pasamos de…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Necesitas conocer las 3 montañas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Necesitas conocer las 3 montañas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La Clave está en conocer
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Crear Propuesta Única de Valor
1. ¿A quién ayudas?
2. ¿Qué necesitan? (dolor, deseo, oport.)
3. ¿Para qué? (Resultado, Beneficio)
ü Corta, clara, precisa y fácil de leer
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te sientes así?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te sientes así?
Otros ( decenas )
Yo 5
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Siempre, siempre, siempre...
alumno
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“El marketing verdadero es
generoso, es servicial.
Es la respuesta a la pregunta:
¿A quién puedo ayudar?”
Abel Aubone
Seth Godin
MaestrosOnLine.com
AI: Amigo Ideal
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Antes el campo necesitaba
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Llegó el invento del tractor
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“No es la especia más fuerte la que
sobrevive, ni la más inteligente,
sino la que se adapta al cambio”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
En la clase de hoy es…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué saber qué veremos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
¿Qué necesito?
Alumnos
por el Mundo
3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Clase de hoy es IMPRESIONANTE
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hoy vas a descubrir
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Conoces estas fiestas?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Fallas Valencianas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mascletá Plaza de Ayuntamiento
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Verdaderas obras de arte
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Verdaderas obras de arte
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y al terminar la fiesta
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Queman las fallas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Queman las fallas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te parecieron las fallas?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Curioso?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Y qué hay de tus formaciones?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Y tus formaciones?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu formación = Obra de arte
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Al terminar = Quemas seguir ayudando
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo evito quemarlos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu escuela debe ser un camino
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Proceso de acompañamiento
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Escalera de Valor
Russell Brunson
Siguiente Pr.
(Avanzado) 1.000 a +3.000 €
Taller Online
Valor
300 a +1.000 €
(Medio)
MasterClass
30 a +100 €
(Básico)
Gratis 0€
Abel Aubone
Precio
MaestrosOnLine.com
Piensa en lo siguiente…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Escalera de Valor Coherente
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tipos de Formaciones Online de Pago
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
10 Tipos de Formaciones Online
1. MasterClass < Plata: Producto Bajo Valor (Aprendizaje)
2. Taller Online < Oro 1: Mi Primer Producto de Valor
3. Master
4. Presenline
5. Mente Maestra
6. Mentoring Individual
< Oro 2: Mi Gran
Producto de Alto Valor
7. Mentoring Grupal
8. Mixto: Presencial y Online
9. Miniserie
10. Club de Membresía < Oro 3: Mi siguiente jugada… Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
MasterClass: Producto Plata
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Con cuál sigo?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
10 Tipos de Formaciones Online
1. MasterClass < Plata: Aprendizaje
2. Taller Online < Oro 1: Mi Primer Producto de Valor
3. Master
4. Presenline
5. Mente Maestra
6. Mentoring Individual
< Oro 2: Mi Gran
Producto de Alto Valor
7. Mentoring Grupal
8. Mixto: Presencial y Online
9. Miniserie
10. Club de Membresía < Oro 3: Luego de tener el Oro 2 Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Taller Online: Producto Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Siguiente Producto: Producto Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Voy a crear cursos muy baratos,
de 10 o 20 dólares,
así tendré muchos alumnos
y será más fácil que me compren”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pensá lo siguiente...
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Pensá lo siguiente...
Dar Recibir
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Escalera de Valor
Russell Brunson
Siguiente Pr.
(Avanzado) 1.000 a +3.000 €
Taller Online
Valor
300 a +1.000 €
(Medio)
MasterClass
30 a +100 €
(Básico)
Gratis 0€
Abel Aubone
Precio
MaestrosOnLine.com
¿Le pedimos ayuda al Amigo Ideal?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿A que se gana el cariño fácilmente?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Así no quemarás tus obras de arte
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Crea un proceso de acompañamiento
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Si, si, está bien pero…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Por qué pagarte tu curso online
si en YouTube todo está gratis?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Por qué pagarte tu curso online
si en YouTube todo está gratis?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Es cierto, en YouTube hay
muchísimo contenido gratis.”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
YouTube es lo más parecido a esto…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Te toca recoger y unir piezas
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gusta perder el tiempo?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Los niños tienen tiempo ¿Y vos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mi formación es esto…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Todo montado y listo para jugar
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Todo montado y listo para aprender
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Evitas la pérdida de tiempo de YouTube
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Es lógico lo que digo?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Sabés qué es esto?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La vida es un boomerang
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo puedo esperar que
mis alumnos inviertan en mi si yo
no estoy dispuesto a invertir en ellos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo puedo esperar que
mis alumnos me compren si yo
no estoy dispuesto a comprar?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
La vida es un boomerang
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría saber en
qué invierto yo?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hay quienes invierten en inmuebles
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
También en la bolsa
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
A mi me gusta invertir en…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Querés que te diga en qué?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Si usted cree que la educación es cara,
pruebe con la ignorancia”
Derek Bok
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Invierto en tiempo: Compro experiencia
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Invierto en tiempo: Compro experiencia
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Yo no tengo tiempo para esto
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Cuando no invierto en experiencia
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Invertir en conocimiento siempre
produce los mejores beneficios”
Benjamin Franklin
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro
Mi inteligencia, creatividad y
talento es mi mayor fuente
de creación de riqueza”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Hemos utilizado
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te parece lógica la respuesta?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿A que es un buen argumento?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué es mejor?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Tener alumnos o fans?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres conocer un
secreto para convertir
tus alumnos en fans?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Cervezas con amigos
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Te ayudará a crear fans
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Precio, Valor y Expectativa
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Precio, Valor y Expectativa
Alto
Medio
Expectativa
Precio
5
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó el juego?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿En qué consiste tu formación?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Ahí empiezo a…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Su cara es un poema
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y a continuación me dice
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿En qué me estoy equivocando?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
P. A. R.
Problema Acción Resultado
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
A tus alumnos les
importa un comino las acciones
vas a enseñarle.
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Le pedimos ayuda al Amigo Ideal?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿A que se gana el cariño fácilmente?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó este naipe?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué sentís al pensar en vender?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
3
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Es una..
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Qué pasa si pienso…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“No me gusta naaada vender”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Yo paso, lo mío es enseñar,
no vender”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Es una mier… vender”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Piensas que atraerás
así a tus alumnos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Creamos nuestra Realidad
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“La vida es un espejo, reflejará al
pensador lo que piensan de ella”
Ernest Holmes
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Si me molesta… (espejo)
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Regla de Oro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“La vida es como un espejo,
si le sonrío, me devuelve sonrisas”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te ayudo a cambiar el enfoque?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres que te cuente
de dónde se origina
la palabras vender?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Proviene del latín “vēndita”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Sabés qué era una “vēndita”?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Estando en desierto
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Una situación insoportable
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué harías si te encontraras
en esta situación?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría encontrar un refugio?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Refugio que protege = vēndita
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Y si desde dentro veías alguien…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Don Quijote de la Mancha
Abel Aubone
Confundió una venta (refugio de viajeros) con un castillo MaestrosOnLine.com
Origen de la palabra vender
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu formación online es un refugio
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tomar de la mano
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Ayudar con tu experiencia
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría ayudar a todo el mundo?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaría tener una…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Dejar mensaje a futuras generaciones
y a tus hijos o nietos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tienes que amar tu refugio (venta)
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo se hace?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Foco al Alumno al enseñar…
“Esto te ayudará “Hacé esto,
muchísimo…” vas a ver como…”
alumno
alumno
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Es buen negocio ser buena gente”
Eduardo Fraga
(Filósofo de la calle y Mecánico)
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te ayudó este aprendizaje?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Querés ver cómo funciona?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Coach de
Bienestar y
Salud
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Dibujo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Gestión de
Equipo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Beatriz Falero (Contar Historias)
Alumna de 82 primaveras
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Beatriz Falero (Contar Historias)
Alumna de 82 primaveras
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mantra Emocional
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Quiero ayudarte y
sé como hacerlo”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te ayudó este aprendizaje?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Una de las objeciones
más comunes es…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“Me encantaría,
pero no tengo dinero”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo responder?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Responder una objeción
ü Paso 1: Empatía
ü Paso 2: Compartir Aprendizaje
ü Paso 3: Llamada a la acción
ü ¿Quieres ver cómo lo hacemos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 1: Empatía
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 1: Empatía
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“No esperes. El momento perfecto
nunca llegará.”
Napoleon Hill
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 2: Compartir Aprendizaje
“No puedo…”
“¿No cómo puedo…?”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
“¿No cómo puedo…?”
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Paso 2: Compartir Aprendizaje
Estas 5 preguntas
activarán tu cerebro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustó este aprendizaje?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Le “vēndo” para protegerlo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
7 2
Ensuciarnos Está todo
las manitos Gratis
Cómo vender
6 mi formación 3
“No tengo Precio, Valor
dinero” y Expectativa
5 4
Venta
Emocional
P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Qué te pareció todo lo que vimos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te gustaron los 4 naipes?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Sigue la flecha…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
bit.ly/D2-Vender-Mundo
En 5 minutos
ü Accede a bit.ly/D2-Vender-Mundo
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
Las fallas
5 2
Cómo vender
mi formación
4 3
Unicornios P.A.R. Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
¿Qué necesito?
Alumnos
por el Mundo
3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres conocer los
5 pasos para crear
una escuela online?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Cómo crear tu Netflix
de formación online?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Quieres un Plan de Acción
de 2 meses para tener tu
Escuela Online funcionando?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
1
¿Qué necesito?
Alumnos
por el Mundo
3 2
Plan de ¿Cómo vender
Acción mis cursos?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¿Te está gustando?
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Mañana Regalazo: Plantilla PowerPoint
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Plantillas MOL 100% cerebro
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Última oportunidad…
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
¡Comparte con tus amigos!
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Tu amigo te lo agradecerá
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com
Escribir los aprendizajes
Abel Aubone
MaestrosOnLine.com