Análisis del Sector

El municipio de Dipilto se caracteriza por ser un municipio cafetalero con gran

belleza natural y alto potencial turístico. Es un pueblo muy pintoresco y con
clima fresco, conocido en todo el país por su Santuario Nacional de la Virgen
de la Piedra, y su emblema “Con olor a pino, sabor a café y gente de fe”. Se
caracteriza por sus bosques de pinos, ideal para hacer senderismo y
aventurarse a conocer un mundo natural dotado de bellos paisajes y envuelto
también en la tradición cultural de los pobladores. La actividad económica
fundamental del municipio es el cultivo del café y el cultivo de granos básico,
así como también las plantaciones de plátano.

Este municipio pose característica económicas muy relevantes es decir el

comercio se mantiene activo, como, también el uso de sus suelos, lo que nos
permitirá analizar sus características actuales y establecer vías para
incrementar sustancialmente la productividad y la rentabilidad y,
eventualmente, incrementar la producción de nuestro emprendimiento.
Análisis de Mercado

Objetivos del proyecto (C/P, M/P, L/P)

Corto Plazo

1. Elaborar un producto de calidad, inigualable, confiable y certificado bajo

normas de calidad, garantizando superar las expectativas del consumidor y así
consolidarnos como una empresa de productos de fertilizante en el municipio
de Dipilto, Nueva Segovia.

2. Alcanzar un cien por ciento en la cantidad de ventas de los productos en

los primeros tres meses.

Mediano Plazo

3. Fidelizar con los clientes a través del muestreo de productos y las

promociones especiales (comercializando los productos a través de redes
sociales).

4. Distribuir nuestros productos en distribuidoras y mercado.

Largo Plazo

5. Expandir nuestra empresa en toda la región y en todo el país logrando

facilitarles la adquisición de nuestro producto.

Justificación

La empresa P.O Company es una empresa la cual ofrece un fertilizante

organizo para la recuperación de los suelos equilibrando su contenido, dando
como benéfico el aumento de la capacidad de intercambio catiónico y el
almacenaje de nutrientes en el suelo; nuestra empresa se creó con el fin de
facilitar el trabajo a los agricultores y reducir la contaminación del medio
ambiente, ya que el abono que ofrecemos es amigable con la naturaleza.

Esta innovación estará disponible para su reproducción en todo el país,

comenzando por el municipio de Dipilto, ubicado en la ciudad de Nueva
Segovia.

Duración del negocio

El periodo de evaluación del proyecto será de 5 años a partir 2022-2026

Ventajas y distingos competitivos

a. Ventajas

• Mejor accesibilidad en comparación a las empresas de competencia.

• Punto de venta accesible a la población.

• Ofrecemos un buen producto y que sea efectivo.

b. Distingos competitivos

• Compras en línea y por delivery.

• Mantener un ambiente agradable y satisfactorio para el consumidor.

• Producto a un precio accesible.

• Dar mayores beneficios que la competencia por el precio invertido por el

producto.

• Implementar un buzón de quejas o sugerencias.

• Alta calidad en el servicio y los productos

Investigación de mercado
a. Tamaño del mercado
El tamaño del mercado estará conformado por 5,207 habitantes, con el 50.4%
son hombres y el 49.6% son mujeres

b. Consumo aparente (demanda actual)

Según las encuestas realizadas, 7 de cada 10 personas estarían dispuestas a
consumir nuestros productos al mes y trimestral.

c. Demanda potencial
Debido a que nuestros objetivos a largo plazo es duplicar la oferta de
productos, se potencia que gracias a la gran cantidad de personas que pueden
consumir nuestros productos ofertados.

d. Participación de la competencia

Nuevo Carnic, ofrecen fertilizante, a base de estiércol de ganado, este dio

introducción al mercado en 2009, llevando más de una década de experiencia,
ubicados en Managua.

BIOGREEN, basado en el estiércol puro de nuestras aves, fundada en 1992,

ubicada en la Trinidad, Masatepe.
Perfil del Consumidor y/o del cliente

Clientes por Clientes fijo

temporada

Fertilizan sus suelos y Utilizan fertilizantes

cultivos orgánicos, lo utilizan
Descripción
trimestralmente, de mensualmente.
preferencia orgánico.

Rango de 36 a 50 años
edades 36 a 50 años. Masculino
Femenino
Sexo Masculino

Característic Obtienen su fertilizante con

a importante la principal característica
del producto. Precio del abono.
de que sea eficaz.

Que se le brinde
descuento al comprar por Brindar un
¿Como mayor, encontrar el análisis de
venderles? producto en distribuidoras campo, en
y de presentación de 3 presentaciones
libas a 50 libras. de libras.

Pancartas, afiches o
Canales volante
preferidos Redes sociales,
afiches o volante
 Universidad nacional autónoma de Nicaragua.
UNAN-León
Facultad de ciencias economías y empresariales.
P.O COMPANY
Presentación del encuestador
Buenos días/tardes,
Nosotros somos estudiantes de la carrera de economía quinto año, estamos
haciendo una encuesta de valoración de BIOCHAR cuyas características
principales son: es un abono completamente orgánico y apto para todo tipo
de cultivo.
Estamos interesados en conocer su opinión, por favor, ¿sería tan amable de
contestar el siguiente cuestionario?
La información que nos proporcione será utilizada para conocer la valoración
del producto BIOCHAR en el mercado. El cuestionario dura 5 minutos
aproximadamente. Gracias.
Perfil del encuestado
Edad: Sexo:
18 a 25 años ___ Femenino ____
26 a 35 años ___ Masculino ____
36 a 50 años ___
50 a mas _____
¿Utiliza usted abono en sus cultivos y suelos?
Si ___
No ___
¿Qué tipo de abono utiliza en sus cultivos?
Químicos ___
Orgánicos ___
¿Con que frecuencia utiliza usted abono en sus cultivos?
Mensual ___
Trimestral___
Semestral ___
Anual ___

Producto
Si le ofreciéramos un abono orgánico como el biocarbono renovable, que es un
mejorador de suelos que proporciona fertilización con calidad, precio
competitivo y accesibilidad. ¿Usted estaría dispuesto a utilizarlo?
Si ____
No ____
Le gustaría que en el producto se especificara detalladamente el porcentaje de
componente orgánico que posee este y su respectivo envase.
Si ___
No ___
¿Cómo le gustaría la presentación de nuestro producto?
1 libras ____
3 libras ____
10 libras ____
25 libras ____
50 libras ____
¿Cuál o cuáles de las siguientes características le atraen del producto?
Funcionalidad ____
Facilidad de uso ___
Precio ___
Precio del producto
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por cada libra de biocarbono renovable
BIOCHAR?
De 80 a 130C$. ____
Entre 131 y 200 C$. ___
201 a más C$. ______
¿En qué lugar le gustaría adquirir el producto?
Internet _____
Distribuidora ____
Mercado ____
Ventas del producto
¿Qué factor le determinaría a usted principalmente la compra de nuestro abono
orgánico?
Precio _____
Efectividad _____
Presentación ____
Fácil uso ____
¿Qué beneficios le gustaría obtener al realizar compras de nuestro producto??
Descuentos por compras al por mayor ___
Asistencia técnica ___
Análisis de campo. ___
Sistema de apartado ___
Crédito. ___
¿Por qué tipo de medios le gustaría obtener información de nuestro producto?
Redes Sociales ___
Correo Electrónico ___
Pancarta ___
Afiches o Volantes ____
Muchas gracias por su tiempo

Aplicación de la encuesta
La información se obtuvo mediante la aplicación de encuestas en el municipio
de Dipilto a su habitante, quienes se encontraban entre las edades de 18 a
más, cuyas ocupaciones normalmente son personas que cumplan jornadas
laborales en el campo y algunos en sus huertos de hogar. Estas fueron
aplicadas entre 25 y 27 de mayo de 2022.
El número de encuestas fueron de 180, los encuestadores fueron las
integrantes del equipo. Cabe mencionar que se les explicara el aporte
innovador del producto a cada persona encuestada.
Grafico.1

Sexo

70%
60%
50%
40% 61%

30%
39%
20%
10%
0%
Femenino ____ Masculino ____

Series1

Fuente: Elaboración propia.

Grafico.2

Edades

40%
35% 37%
30%
25%
20% 27%
19%
15%
10% 17%
5%
0%
18 a 25 años 26 a 35 años 36 a 50 años ___ 50 a mas _____

Fuente: Elaboración propia.

Grafico.3

Utilizacion de abono en los cultivos y suelos.

100%
80% 100%

60%
40%
20%
0%
1

Si ___ No ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico.4

Tipo de abono en los cultivos.

60%

50%

40% 59%
30% 41%

20%

10%

0%
Químicos ___ Orgánicos ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico.5

40%

35%

30%

25%

20% 38%

29%
15% 24%

10%
9%
5%

0%
Mensual ___ Trimestral___ Semestral ___ Anual ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico.6

Consumo del abono Biochar.

100%
90%
80%
70%
91% 9%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Si ____ No ____

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 7

Porcentaje de componente orgánico.

100%
90%
80%
91%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
9%
10%
0%
Si ___ No ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 8

Presentación de nuestro producto.

40%
35% 38%

30%
25%
23%
20%
17%
15%
12%
10% 10%
5%
0%
1 libras ____ 3 libras ____ 10 libras ____ 25 libras ____ 50 libras ____

Series1

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 9

Características del producto.

60%

50%

40%
56%
30%

20% 27%
18%
10%

0%
Funcionalidad ____ Facilidad de uso ___ Precio ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 10

Precio a pagar por biochar.

50%
45% 48%
40%
35% 42%
30%
25%
20%
15%
10% 10%
5%
0%
De 80 a 130C$. ____ Entre 131 y 200 C$. ___ 201 a más C$. ______

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 11

Acceso al producto.

50%
45%
40% 47%
35%
30%
25% 32%
20% 21%
15%
10%
5%
0%
Internet _____ Distribuidora ____ Mercado ____

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 12

Factor que determina la compra del abono.

70%

60%
61%
50%

40%

30%
24%
20%

10% 9%
6%

0%
Precio _____ Efectividad _____ Presentación ____ Fácil uso ____

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 13

Beneficios al obtener Biochar.

50%
45%
45%
40%
35%
30% 30%
25%
20%
15%
12%
10%
6% 7%
5%
0%
Descuentos por Asistencia Análisis de Sistema de Crédito. ___
compras al por técnica ___ campo. ___ apartado ___
mayor ___

Fuente: Elaboración propia.

Grafico. 14

Publicidad de Biochar.

50%
45% 49%
40%
35%
30%
25%
23%
20%
15% 15%
13%
10%
5%
0%
Redes Sociales Correo Electrónico Pancarta ___ Afiches o Volantes
___ ___ ____

Fuente: Elaboración propia.