TALLER DE VENTAS: Plan Estratégico

Siguiendo con el caso de Ricambro S.A. la empresa realizó su planeación estratégica al finalizar el año 1 y con base en los reales de este año, determinó las sig
4y5

Producto A Producto B

Crecimiento del % participación en el Crecimiento del % participación en el

Precios de venta
mercado mercado mercado mercado

año 1 16.0% 10.0%

año 2 5.0% 17.1% 5.0% 10.5% 5.0%
año 3 5.0% 18.0% 5.0% 13.0% 5.0%
año 4 5.0% 19.0% 5.0% 14.0% 5.0%
año 5 5.0% 20.0% 5.0% 15.0% 5.0%

Se mantiene el % de gastos variables de ventas por zona

Se mantiene % descuentos en precios de venta - Temporada baja

DETERMINE PLAN ESTRATEGICO (años 3, 4 y 5) POR PRODUCTO, ZONA Y TOTAL PAIS

1) Ventas anuales en vólumen de unidades
2) Ventas anuales en pesos $
3) Estado de resultados por costeo directo
es de este año, determinó las siguientes directrices del plan táctico (año 2) y el plan estratégico para los años 3,

Costos variables Unitarios Costos y gastos fijos totales

6.0% 4.0%
5.0% 4.0%
5.0% 4.0%
5.0% 4.0%
TALLER DE VENTAS- PLAN TACTICO DE VENTAS

La empresa de confecciones RICAMBRO S.A. produce y comercializa dos tipos de productos a nivel nacional

UNIDADES VENDIDAS EN EL AÑO 1 INFORMA. ADICIONAL AÑO 1 Producto A

Producto A Producto B % de unidades vendidas por cada zona del pais
1 19,500 15,500 Zona Norte 52%
2 18,400 14,920 Zona Sur 48%
3 18,600 14,180 Precio de venta base por zonas
4 17,800 13,200 Zona Norte $ 4,400
5 19,500 15,800 Zona Sur $ 4,200
6 21,000 16,550 Costos variables unitarios por zonas
7 18,200 15,300 Zona Norte $ 1,980
8 18,600 14,980 Zona Sur $ 1,930
9 18,900 15,500 Gastos variables de ventas
10 18,200 14,570 Zona Norte 8%
11 19,300 15,400 Zona Sur 7%
12 20,800 17,500 Costos Fijos Anuales por zonas
Total año 228,800 183,400 Zona Norte $ 262,767,000
Zona Sur $ 212,730,000
Gastos Fijos Anuales por zonas
Zona Norte $ 79,589,000
Zona Sur $ 70,910,000
Los trimestres I y III son considerados de Temporada baja
Prom. descto en precios y promociones -T.baja
PARAMETROS PRESUPUESTO AÑO 2
% incremento en precios de venta 5%
% incremento en unidades - Producto A 12%
% incremento en unidades - Producto B 10%
% de incremento en los costos variables unitarios 6%
% de incremento en los costos y gastos fijos 4%
Se mantiene el % de gastos variables de ventas
Se mantiene % descuentos en precios de venta - Temporada baja

Elabore:
El presupuesto tactico de ventas en unidades y pesos por zona, producto y trimestre
Determine el % margen de contribución y % utilidad neta anual por producto, zona y total pais
 Producto B

54%
46%

$ 4,000
$ 3,700

$ 1,460
$ 1,450

25%