Never Back Down

Curso: Experiencias
Formativas del
Trabajo 2
Profesora: Carmen Rosa
Quiñones Azcarate
Ciclo: Tercero
Carrera: Marketing
• Gerard Gabriel Avalos
Bracamonte
(Coordinador)

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.
1.3 Elementos clave del plan comercial
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad.

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Describir la idea de Negocio
2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.)
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso.

CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
4.2 Equipo central del Emprendimiento
4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
4.3 Recursos Humanos del emprendimiento
4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.
4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento.
4.3.3 Proceso de selección de personal 4.3.4 Remuneración personal
4.4 Recursos Humanos externos.

CAPITULO 5: RECURSOS INTELECTUALES

5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.
5.2 Capital Intelectual
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
5.3 Propiedad Intelectual
5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.

CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS

6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos indirectos)
6.1.2 Gastos administrativos a 3 años
6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento
6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: Si el emprendimiento lo requiere.
6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio. (Si el emprendimiento lo requiere.)
6.2.3 Financiamiento a través de acciones. (Si el emprendimiento lo requiere.)
6.3 Otras formas de financiamiento

CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO

7.1 Estimación de ingresos a 3 años
7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años
7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años
7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (Incluir términos, monto, plazo)
7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento.

CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1 Informe de viabilidad de Mercado
8.2 Estrategia de Producto
8.3 Estrategia de Precio
8.4 Estrategia de plaza 8.5 Estrategia de Promoción
8.6 Estrategia de Venta

CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS

9.1 Conclusiones
9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio
9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas y otros.
9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas):

Somos un grupo de socios, responsable del gimnasio Never Back Down , nos
especializamos en la disciplina del gimnasio donde te ayudaremos a construir tu
cuerpo, a tonificarlo y quererlo. Se enfoca en un servicio que no estaba satisfaciendo
en el mercado.
 Lo que buscamos en posicionarnos como el gimnasio numero 1 más reconocida en el
Perú, buscamos a gente de todas las edades, razas, religión, sexo, para sacarle su
verdadero potencial y así puedan volverse la mejor versión de sí mismos.
Nosotros no discriminamos en Never Back Down está prohibido la discriminación.
En este Gimnasio encontraras tu yo interno, desarrollaras el potencial que jamás
imaginaste poder alcanzar, tendrás muy buenas amistades, equipo necesario para tus
entrenamientos, a cualquier hora según tu disponibilidad, aprenderás nuevas
disciplinas y te haremos mejor persona.

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.

La idea nace gracias a que hoy en día hay mucha obesidad en los peruanos, también
hay jóvenes que no saben qué hacer con su propia vida y están perdiendo el tiempo,
mejor es entrenar, levantar pesas, hacer ejercicio en máquinas, cardio, calistenia.
También porque hoy en día a muchos nos interesa cuidar nuestra imagen personal y
que mejor que en un gimnasio, donde renunciar no existe, retroceder nunca, rendirse
jamás.

1.3 Elementos clave del plan comercial.

 Nos pondremos en contacto con grupos de la prensa como el comercio, Peru21,
Libero, entre otros para promocionar nuestro gimnasio.
 Repartiremos volantes o folletos para que nuestra empresa se haiga más conocida
en el mercado
 Iremos a colegios, institutos, universidades, academias para que las personas
conozcan nuestro gimnasio.
 Contaremos con redes sociales como YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, Tik
tok, Snapchat, para que así nos conozcan.
 Tendremos una página web, donde podrán adaptar su horario, podrán ver las
tarifas, promociones que lanzaremos.

1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad

La inversión requerida en el proyecto es alrededor de S/.350000.00
 Año 1: La rentabilidad obtenida fue de S/.78045.00
 Año 2: La rentabilidad obtenida fue de S/.178059.00
 Año 3: L a rentabilidad obtenida fue de S/.192941.00

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Describir la idea de Negocio

Esta idea de negocio está planteada para la creación de un centro deportivo de alta calidad,
dirigido a residentes aledaños, estudiantes y público en general. El cual contara con la
mejor equipación de máquinas para ejercitarse y los mejores coach con certificados en
Ciencias de la Actividad Física y el Deporte los cuales tienes años de experiencia, que te
ayudaran a desenvolverte en el mundo del gimnasio.

2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

 Permite relajarse a través de la meditación y respiración.
 Te ayuda a tener control mental para superar tus límites.
 Estar en forma (mente y cuerpo sano & fitness).
 Es un lugar donde las personas tengan cerca de su hogar para poder ejercitarse ya que
ayuda a un buen funcionamiento del organismo.
 Es una buena inversión ya que la gran mayoría de personas tanto jóvenes como adultos
le gusta hacer deporte para mantenerse saludables.
  Una actividad física tan sencilla como el levantamiento de pesas, puede ayudarte a
estimular el desarrollo muscular y el fortalecimiento de tus huesos.

2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio

 Fomentar la disciplina en niños, jóvenes y adultos.
 Combatir la obesidad por medio del deporte.
 Ayudar a los jóvenes a descubrir su Yo interior.
 Brindar a los clientes un momento de paz a su rutina diaria y ejercitar su cuerpo.
 Cómo cuidar tu nutrición en el gimnasio: Se refiere a involucrarse en la nutrición y
alimentación de las personas, a través de asesorías y recomendaciones de este tipo.
 Las clases colectivas en el gimnasio (El Step, el low impact aerobic, el high impact
aerobic, body combat, spinning, zumba, body balance, body Ssculpt).
 Fisioterapias: es el servicio que tiene como finalidad promover la salud funcional y
física de la persona, para prevenir y tratar sus deficiencias, discapacidades y
alteraciones con la finalidad de que recupere sus capacidades motrices.
 Servicios médicos: el cual hace referencia a la salud e integridad física de las personas.
 Sauna y baño turco: son construcciones donde se brinda calor seco y calor húmedo con
finalidades de relajación, transpiración y descanso.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.)
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

Desarrollo y elaboración de las maquinas del gimnasio Never Back Down. Diseñadas con
una buena materia prima y una infraestructura modernizada para identificarnos como el
gimnasio top del mercado.
Características básicas:
El gym Never Back Down se basa en la exclusividad de sus máquinas y en las disciplinas que
tenemos para brindar a nuestros clientes. Estamos implementados de la siguiente manera:
Tenemos diversas máquinas para trabajar todo tipo de musculo, y además contaremos con
otras disciplinas como son calistenia, Crossfit etc. este tipo de actividades en tu vida diaria
te ayudara a mantenerte proactivo e olvidarte del estrés, depresión y ansiedad.
Tendremos un trainner en cada disciplina y ayuda personalizada. Con el fin de enseñar y
motivar en cada proceso de nuestros clientes.

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio

 Tenemos maquinas modernizadas de alta gama (bancos, racks, equipo de peso libre,
máquinas de peso integrado, extensión de pierna, curl de pierna, rack de pierna,
costurera, prensa de pierna, máquina de glúteo acostado, silla romana, banco de
abdominales, rack de pecho, inclinado, rack de pecho horizontal, rack de pecho
declinado, jalón atrás, jalón remo, banco predicador, Cross over, banco horizontal,
banco de posiciones, banco vertical, barras olímpicas, barras z olímpicas, set de
discos olímpicos, set de mancuernas, saco de box, saco de pie, pera, pera loca,
chaleco de peso, pelotas con peso, barras para dominadas, fondos, ring, etc.)
 Profesores especializados para desarrollar diferentes actividades de deporte
 Infraestructura modernizada y exclusiva
 Música con la cual te motivaras a seguir entrenando
 Espejos el cual podrás observarte entrenando, de este modo veras si haces tus
ejercicios con buena técnica.
 Área de vestidores con duchas incluidas.

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)

Nosotros damos servicios de entrenamiento de gimnasio para que quieras lograr tu
objetivo si bien bajar de peso, hipertrofia, fuerza, no somos para materia prima.
Lo que si vamos a necesitar son entrenadores con años de experiencia en el rublo de
entrenamiento de gimnasio, también ellos contaran con un certificado de nutricionistas el
cual guiaran a nuestros clientes a progresar con sus rutinas siguiendo un plan de
alimentación y contaran con una profesión como marketing, recursos humanos,
administración de empresas, contabilidad y Ciencias en la Actividad Física y el Deporte

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.

 El gym never back down se adapta a tus necesidades tenemos movilidades para que
puedas asistir y no hay excusa para que empieces. Te damos toda la facilidad para que
puedas llevar una vida saludable y te mantengas proactivo.
 El tamaño del local es de 620 metros cuadrados
 área de vestidores
 Tenemos un amplio local que tiene secciones para cada una de las actividades como en
el ring, crossfit, calistenia, y el gimnasio.
 Habrá una recepcionista y una barra de batidos
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso.
Contaremos con videos en las redes sociales, DVD, una página web donde también
puedes entrenar desde casa, tienes que entrar a nuestra página oficial en la web para
recibir información de la siguiente manera
1) Paso 1: Tienes que entrar a la página del sitio web.
2) Paso 2: Tienes que registrarte
3) Paso 3: Separa tu horario a donde más te acomodes.
4) Paso 4: Si quieres recibir atención, llama al número oficial 990076953
5) Paso 5: Si quieres recibir asesoramiento pon: Quiero recibir asesoramiento de
manera virtual
6) Paso 6: Si ya te inscribiste debes de depositar a cualquier cuenta como BCP,
INTERBANK, BBVA, SCOTIABANK.
7) Paso 7: Trae tu actitud y te brindaremos con un precio extra para un plan de
alimentación y batidos que se encuentran en la barra de batidos con un precio
especial.
Además de hacernos sentir mejor por dentro y por fuera, activarnos y hacer que nuestra vida
social sea más amplia e interesante, el gimnasio es el mejor lugar para encontrar el amor. Y es
que la confianza corporal es importante; el 21% de los encuestados se siente extremadamente
atractivo después de un entrenamiento.
El principal objetivo de never back down siempre será ser parte de la salud integral y ofrecer
un establecimiento recreacional a aquellas personas que deseen ejercitarse en un ambiente
común con la ayuda de ciertos profesionales que los orienten a la hora de mejorar y mantener
su condición física.

CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento.

 Bancas, escritorio, lokers.
Capital Físico  Máquina para extensión de piernas, silla romana,
banco de abdominales, barras olímpicas, etc.
 Entrenadores capacitados
 Creación de página web.
Capital Social  Redes Sociales (Facebook, Instagram, TikTok,
YouTube, Twitter.
 Grupos
Obtener un de prensa:del
préstamo Comercio,
50% de Perú 21, Libero,
una Caja etc.)
Municipal
Capital Financiero a bajo interés y entre los 4 socios cubrir eso otro 50%.
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
Área operativa Responsables
Gerente General y entrenador Gerard Avalos Bracamonte

Gerente de Marketing y entrenador Lizandro Herencia Condori

Gerente Administrativa y de finanzas y

Zamira Revolledo Pardo
entrenadora
Gerente de RRHH y entrenador de
Oscar Medrano Cruces
calistenia y crossfit
Auxiliar administrativo y recepcionista Angelina Morales Reyza
Nutricionista principal y entrenadora de
Jailin Tuarezca García
zumba
Contador Adriana Rojas Atapoma

4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento

Nombre de la Empresa: Gym Never Back Down
Descripción: Gym Never Back down es un
emprendimiento de cinco jovenes, en el cual encontraras
modernas maquinar para hacer ejercicios, así como coach
altamente capacitados para ayudarte en tus
Descripción Comercial entrenamientos. También brindaremos clases de yoga,
crossfit, calistenia, sparring entre otros con entrenadores
especializados con años de experiencia en el rublo
trainer.
Razón Social: GYM NEVER BACK DOWN S.A.C.
Capital Inicial: La inversión requerida en el proyecto es
alrededor de S/.350000.00

Identidad de los Fundadores:

 Gerard Avalos Bracamonte
 Lizandro Herencia Condori
 Zamira Revolledo Pardo
 Oscar Medrano Cruces
 Jailin Tuarezca Garcia
Cargos y Funciones Comerciales:
Fundador Gerente General
Gerard Avalos Bracamonte
Gerente de Marketing
Lizandro Herencia Condori
Gerente Administrativa y de finanzas
Zamira Revolledo Pardo
Gerente de RRHH
Oscar Medrano Cruces
Nutricionista principal y entrenadora de zumba
Jailin Tuareza Garcia
 - El aporte de cada uno de los fundadores es de
12.5%, el otro 50% es financiado por una entidad
Titularidad de la empresa financiera.
- La división de titularidad es del 25% para cada
socio.

Propiedad Intelectual - Idea patentada

4.3 Recursos Humanos del emprendimiento

4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.
 Gerente General
 Gerente de marketing y entrenador del gimnasio
 Gerente de finanzas
 Gerente de recursos humanos, entrenador de calistenia y Cross Fit
 Auxiliar administrativo y recepcionista
 Nutricionista
 Contador

4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento.

Capital o recurso humano Descripción

Cofundadores Tenemos un organigrama muy específico
para desarrollar un plan de trabajo muy
eficiente en cada labor.
Juntas Trabajar en equipo para tener buenos
resultados y satisfacer a nuestros
clientes.
Los empleados Somos un grupo pequeño basados en
una visión muy concreta para lograr
nuestro objetivo.
Recursos externos Contaremos con entrenadores
experimentados para tu asesoramiento y
dudas.

4.3.3 Proceso de selección de personal

 Reclutamiento: El reclutamiento de personal será por parte de nuestras plataformas

digitales como son el Facebook, Instagram allí podrán encontrar información para
poder laborar en nuestro gimnasio Never Back Down .
 Selección: Se seleccionará a la persona que cumpla con todos los requisitos solicitados
y se verificara que sus datos sean correctos y no tengan ningún tipo de antecedentes
como son policiales y judiciales.
 Contratación: Se lleva a cabo mediante un documento donde el empleado firma un
contrato con el gimnasio para poder laborar y allí especifica todos sus beneficios como
sueldo y el área en la cual laborara.
 Inducción: nuestros entrenadores tendrán conocimiento de nuestra misión y visión
para así poder trabajar día a día con un propósito y objetivo.
4.3.4 Remuneración personal
Área operativa Remuneración
Gerente general 2800
Gerente de marketing y entrenador del 2500
gimnasio

Gerente de finanzas 2500

Gerente de recursos humanos, entrenador 2500

de calistenia y Cross Fit

Auxiliar administrativo y recepcionista 1700

Nutricionista y entrenadora de zumba 2500

Contadora 1700

4.4 Recursos Humanos externos

 Tenemos un sistema óptimo para registrar y llevar un control de nuestros clientes que
están motivados a pagar el gimnasio mensual la cual tienen un descuento adicional.
 Tenemos las mejores proteínas del mercado para que puedas beberla al término de un
arduo y cansado entrenamiento la cual te ayudara a complementarte y recuperar
energías y masa muscular.

CAPITULO 5: RECURSOS INTELECTUALES

5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.
El nombre Never Back Down viene por una saga de películas que tiene 3 partes, en español
significa nunca echarse para atrás, unas películas muy recomendadas porque te enseña a
superar tus limites, nunca rendirte y que controlar el resultado depende de ti, todas estas
películas se basan en torno al gimnasio
Nos hemos inspirado en las personas con unas mancuernas de color negro transmite un
símbolo de profesionalismo y seriedad, Sin embargo, también puede usarse para provocar
sentimientos de fuerza, estilo, poder, duelo, magia, estilo y sexy; esto es lo que transmite el
gimnasio, es una disciplina, es un hobbie, es una vida y es un mundo.
El color negro en las letras significa potencia, inteligencia, modernidad, poder y
profesionalismo, en el mundo del gimnasio debes de ser serio ya que cuando estas en ese
estado, te concentras mas
El fondo azul; inspira una sensación de calma y conciencia espiritual junto con sentimientos de
confianza en ti mismo, aparte de ello transmite una sensación de calma, concentración,
equilibrio, estabilidad, protección y autocontrol; estas con las claves del mundo del gimnasio y
es lo que nos transmite y lo que sentimos antes y después de entrenar.

5.2 Capital Intelectual

Capital o Recuso Humano Descripcion

Culmino la carrera de la carrera de Ciencias en

la Actividad Física y el Deporte en la Upc,
estudio nutrición en la Universidad Cayetano
Gerente General y Entrenador
Heredia y culmino un taller de creación y
formalización de una empresa en el instituto
Zegel Ipae.

Culmino la carrera de la carrera de Ciencias en

la Actividad Física y el Deporte en la Usil,
Gerente Administrativa y de finanzas y
culmino la carrera de nutrición en la Usil y
entrenadora
estudio administración de empresas en
Cibertec y tiene conocimientos en finanzas.
Culmino la carrera de la carrera de Ciencias en
Gerente
la Actividad
de Marketing
Física y yelentrenador
Deporte, estudio
del
nutrición en la Universidad
gimnasio Cayetano Heredia y
estudio la carrera de marketing en Cibertec.
Culmino la carrera de la carrera de Ciencias en
la Actividad Física y el Deporte en la UPC,
Gerente de RRHH y entrenador de
estudio en nutrición en la Usil, estudio la
calistenia y crossfit
carrera de recursos humanos en Cibertec y
práctica calistenia y crossfit.
Culmino la carrera de la carrera de
administración de empresas en la Ulima, tiene
Auxiliar administrativo y recepcionista
conocimientos en y tiene conocimientos en
informática.

Culmino la carrera de nutrición de la UPC y

Nutricionista y entrenadora de zumba
practica zumba.

Contadora Culmino la carrera de contabilidad en la Ulima

5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
Desde un principio vamos a utilizar 5 claves para conservar el capital intelectual.
 Dar un dialogo: Vamos a reunirnos con colaboradores e inversionistas para transmitir
de manera adecuada los objetivos y cumplimiento de metas.
 Invertir en capacitación: Vamos a aportar tanto al gimnasio como a nuestros
colaboradores especializados en sus determinadas áreas, lo cual genera un beneficio a
la empresa y a sus cumplimientos en objetivos como el colaborador desempeñándose
en su área profesionalmente.
 Construir espacios para la creatividad: Aportar espacios tanto como de tiempos y
físicos para los colaboradores, así de esta manera haremos despertar nuevas ideas, de
esta manera nos ayudaría a destacar en el mercado
 Promueve el trabajo grupal: Para que nuestro gimnasio sea un éxito necesitamos la
participación de todos los miembros de Never Back Down y de nuestros colaboradores.
 Aplica el conocimiento generado: El capital intelectual del gimnasio aumenta en
proporción directa a la aplicación práctica de conocimiento.

5.3 Propiedad Intelectual

Never Back Down registrara la marca ante INDECOPI para proteger nuestro nombre comercial y
poder usarlo de manera exclusiva.
Los datos de nuestros clientes y proveedores serán información confidencial que se
mantendrán almacenados en un servidor donde serán protegidos contra la eliminación o
alteración accidental.

5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.

Tipo ¿Qué protege?

Marca Comercial/ de servicio La identidad y clientes de la empresa

Never Back Down busca proteger su logo (imagotipo), nombre y eslogan. Además de todos los
resultados obtenidos del estudio de mercado, proveedores, contactos, clientes potenciales,
etc. que se adquirieron a medida del avance del proyecto