Aplicarea celor 5 forțe ale lui Porter

Carolina Salazar

PLANIFICAREA STRATEGICĂ ȘI MANAGEMENTUL PROCESULUI

Universitatea Vina del Mar

Master în Sisteme Integrate de Management al Calității

31-05-2021
 Dezvoltare

Acest raport prezintă o analiză a mediului industrial al companiei CODELCO pe baza modelului

celor 5 forțe ale lui Porter. Prin aceasta se propun strategii de afaceri, pentru a depăși

performanța concurenților și a face față efectiv amenințărilor întrucât: esența formulării unei

strategii competitive constă în relaționarea unei companii cu mediul său.(Porter , Estrategia

Competitiva: técnicas para el análisis de los sectores, 1982) .

Codelco este o companie de stat chiliană dedicată exploatării cuprului (cupr), fiind una dintre

cele mai mari companii de pe planetă datorită depozitelor mari și producției sale împărțite în 8

centre de lucru.

Analiza celor 5 forțe ale lui Porter:

 Amenințarea noilor intrați:

Barierele de intrare pentru Codelco și industria minieră în general sunt semnificative și împiedică

intrarea de noi concurenți în multe feluri, dintre care se pot evidenția următoarele:

1. Economie de scară: Codelco produce cupru și molibden pe scară largă, deci

conform(Porter , 1997) cota lor de piata este suficient de mare pentru a le permite volume

considerabile de productie, intrucat, in acest fel, costurile fixe sunt distribuite intr-un

numar mai mare de unitati.

2. Politici publice: Codelco este o companie care a reușit să respecte politici publice stricte

de mediu, sociale și guvernamentale. La fel ca și utilizarea apei proaspete, contribuția la

comunitate și contribuția surplusurilor la stat.

Din punct de vedere istoric, reglementarea guvernamentală a fost cea mai mare barieră la

intrarea în multe industrii. (Hill & Jones , 2015)

 3. Canale de distribuție: Codelco, fiind o companie deja stabilă pe piață, are canalele sale de

distribuție și clienții în străinătate, care se ocupă de prelucrarea mineralului pentru

obținerea produselor.În multe cazuri, aceste canale nu se găsesc cu ușurință, ceea ce

devine un competitiv. avantaj.

4. Depozite: Una dintre cele mai fundamentale bariere este obținerea zăcămintelor de cupru

și că acestea pot concura în amploare cu zăcămintele pe care CODELCO le exploatează

în prezent.

 Rivalitatea companiei:

În Chile există mai multe companii miniere, precum BHP, angloamericani, printre altele, cu care

concurează după următoarele:

1. Costuri: deoarece prețul este dat de geantă, costurile sunt o parte fundamentală a

supraviețuirii lor. Cu cât costul de producție este mai mic, cu atât profitabilitatea este

mai mare. Codelco se află în prezent în al doilea quartile de cost, deci există concurenți

cu profitabilitate mai mare și deci cu o probabilitate mai mare de a se impune pe piață pe

termen lung.

2. Infrastructură: Există o diferență marcată între dimensiunea infrastructurii companiilor

din sector, fie datorită depozitului lor, fie tehnologiei lor. Având în vedere vechimea și

diversitatea sa, Codelco are o gamă largă de tehnologie în cele 8 centre de lucru ale sale,

care poate varia de la tehnologie învechită până la tehnologie de ultimă generație.

 Puterea de negociere a cumpărătorilor:

Piața mondială a cuprului este mică (LME, COMEX, SHFE), ceea ce împiedică clienții să poată

tranzacționa pe scară largă. Pe de alta parte, pretul este dat de Bursa, deci nu se poate negocia in

zona respectiva. Așa se face negocierea în alte domenii, cum ar fi:

1. Facilități de transport și transport de minereu: Codelco are unul dintre centrele sale de

lucru pe coastă și conectat la toate celelalte, astfel încât livrarea cu nave este un avantaj

competitiv.

2. Calitate în care mineralul este livrat % puritate: Codelco, așa cum este cerut și negociat,

poate oferi un procent de puritate mai mare decât concurenții săi

3. Politicile publice ale țării de origine privind impozitul: Fiind o companie de stat,

Codelco are avantaje pentru a-și putea exporta materialul.

 Puterea de negociere a furnizorilor:

1. Echipamentul minier este achiziția fundamentală pentru procesul de generare a cuprului,

motiv pentru care marii furnizori sunt CAT, EPIROC, KOMATSU, METSO, printre alții.

Aceștia sunt furnizori internaționali, deci au un nivel ridicat de negociere, deoarece nu doar

echipamentele trebuie achiziționate, ci și întreținerea acestuia, sistemele de control,

software-ul și piesele de schimb pentru garanțiile pe care aceasta le înseamnă.

2. Pe de altă parte, există resursele de care compania are nevoie pentru a funcționa, inclusiv

apă și energie electrică, ambii furnizori având un nivel ridicat de negociere deoarece fără

aceste resurse este imposibilă continuarea procesului de producție.

  Amenințarea produselor de înlocuire:

1. În prezent, aluminiul – în perioade foarte limitate – a servit ca înlocuitor al cuprului

pentru radiatoare sau fibra optică, însă nu a putut fi folosit în toate domeniile în care

cuprul poate funcționa.

2. Unul dintre înlocuitorii în curs de dezvoltare este grafenul, dar este încă pe o cale de

cercetare și dezvoltare pentru a reduce costurile și a extinde aplicarea acestuia.

Aceasta nu înseamnă că pe termen mediu sau lung poate exista un substitut competitiv.

REZUMAT CELE 5 FORȚE ALE PORTER:

Forta Nivel

Amenințarea unor noi concurenți Scăzut

rivalitatea companiei Înalt

Puterea de negociere a cumpărătorilor Jumătate

Puterea de negociere a furnizorilor: Înalt

Amenințarea produselor înlocuitoare Scăzut

Strategii de afaceri:

În cartea Modern Competitiveness Analysis(Oster, 2000) Se definește că strategia este

angajamentul de a întreprinde o serie de acțiuni în locul altora. Conform celor de mai sus, ne

permite să ne atingem obiectivul final și să ne îndeplinim scopurile, motiv pentru care, conform

celor 5 forțe portuare, se pot detașa următoarele strategii:

Amenințarea unor noi concurenți - Unificați achiziția de centre de lucru pentru o mai

bună economie de scară

 - Creșterea duratei de viață utilă a depozitelor

existente

rivalitatea companiei - investiții în tehnologie

- Cresterea capacitatii de productie a centrelor de

munca

Puterea de negociere a - Măriți punctele de mare accesibilitate pentru

cumpărătorilor
livrarea mineralelor

- Investește în creșterea calității cuprului fin

Puterea de negociere a - Generați procese de licitație mai competitive,

furnizorilor:
acceptând furnizori externi care aduc noi tehnologii

- Investește în studiul generării de energie

regenerabilă care alimentează procesul de producție

Amenințarea produselor - Dezvoltarea cercetării împreună cu IMM-uri și

înlocuitoare STARTUP-uri cu privire la posibili înlocuitori, în

vederea stabilirii liniilor de bază și menținerii

brevetelor în domeniul CODELCO

- Cercetare dezvoltare a materiilor prime substitutive

pentru generarea aceluiasi produs.

Bibliografie

Hill, C. W., & Jones , G. R. (2015). Administración estratégica, un enfoque integral. Novena
edición. D.F. México: Cengage learning.
Oster, S. (2000). Análisis moderno de la competitividad. D.F.. México: Oxford University Press
Mexico.
Porter , M. (1982). Estrategia Competitiva: técnicas para el análisis de los sectores. D.F.
México : Compañía Editorial S.A. de CV.
Porter , M. (1997). Estrategia Competitiva. México : Editorial Continental, S.A.