ATELIER

CAZ ASICS

Elevi:
- Ana Maria Acuna.
- Melissa Norambuena.
- Roxana Pincheira.
- Lucas Bravo.
- Jose Miranda.
- Sebastian Gonzalez

Profesor: Ximena Gambra Acle

Anul: 2021

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Introducere

ASICS este un brand consolidat de încălțăminte de alergare care, în 2016, a

achiziționat FitnessKeeper Inc., operator al aplicației de urmărire a fitness-ului
Runkeeper, pentru a da un impuls pentru a ajunge la cote mai înalte, întrucât, deși
vânzările ASICS 2015, au depășit obiectivele stabilite. cu cinci ani mai devreme,
beneficiile au fost mai mici decât se așteptau.
Prin urmare, obiectivele care s-au propus a fi atinse din 2016 până în 2020 prin
planul său strategic au fost ambițioase, având în vedere venituri din exploatare de
cel puțin 10% din vânzări.
Printre strategiile propuse pentru îndeplinirea acestor obiective s-au numărat
extinderea bazei de clienți a brokerilor serioși către un public mai larg, schimbarea
modelului de afaceri, menținerea unei relații directe cu clientul în magazinele proprii
și nu cu retaileri, diferențierea prin inovație și transmiterea lumii un imagine
consistentă a mărcii pentru a genera o legătură emoțională cu produsele.
Cu toate acestea, există o mare îngrijorare cu privire la modul de realizare a acestor
strategii, având în vedere că nu există un consens pentru integrarea Runkeeper în
ASICS și nici nu există nicio certitudine că cele trei mărci ASICS, adică pantofi
ASICS, Onitsuka Tiger și ASICS Tigers, nu vor fi confundate între ele și nu există
nicio certitudine că compania are resursele necesare pentru a comercializa aceste
sub-mărci separat.
De menționat că pentru atingerea obiectivelor financiare până în 2020, compania
are un drum lung de parcurs, având în vedere că trebuie să concureze cu Adidas și
Nike și lupta sa este să devină al treilea cel mai important brand sportiv pentru
Jocurile Olimpice de la Tokyo 2020. Pentru aceasta, trebuie să consolideze brandul
și să crească clienții prin crearea de valoare, inovare și dezvoltarea de noi afaceri
pentru a deveni unul dintre cele mai importante mărci sportive care va fi prezent la
Jocurile Olimpice de la Tokyo 2020.

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Cum s-au schimbat chilienii în ultimii 10 ani.

Mai multe lucruri s-au schimbat în ultimii zece ani: chilienii au trecut de la 8.700 de
dolari pe cap de locuitor la puțin peste 13.600, în timp ce sărăcia a trecut de la
29% la 8,6%, deși salariile și inegalitatea nu au continuat pe aceeași cale.

Întrebarea este, s-a schimbat doar asta? Cel puțin simplul exercițiu de a trăi în
oraș arată că ultimii ani au fost mai mult decât agitați.

Acum 10 ani, tariful Metroului la ora de vârf, care acum a urcat la 800 de dolari,
costa la acea vreme 420 de dolari. Ca să nu mai vorbim că te ispitești cu
mâncarea de stradă: cărucioarele complete au trecut de la 350 de dolari la o mie
de pesos în zece ani, în timp ce clasicele sopaipillas au crescut de patru ori prețul
lor, de la 50 de dolari la 200 de dolari fiecare.

Tehnologia a schimbat și modul în care interacționăm. În 2009, utilizarea

smartphone-urilor a început să se răspândească în Chile odată cu primul iPhone,
care a ajuns la 159.000 de dolari în Chile. În zilele noastre, pe de altă parte,
utilizarea sa este esențială, cu hardware și camere mai puternice care ridică prețul
celui mai recent model la peste un milion de pesos.

Nici a aduce unsprezece la masă nu este ceea ce a fost. Un kilogram de avocado

era în jur de 1.726 de dolari în supermarketuri, în timp ce la începutul acestui an
se tranzacționa la aproximativ 4.500 de dolari.

Produsele esențiale din coșul familiei au suferit o creștere semnificativă, atât de

mult încât pâinea și laptele și-au crescut prețul cu peste 55% în 10 ani

Ca să nu mai vorbim de cele mai relevante lucruri. Visul propriului său apartament
a devenit o sarcină dificilă. TocToc.com raportează că o proprietate de 60 m2 în
Santiago a costat în medie 2.120 UF (58.403.646 USD), dar zece ani mai târziu,
valoarea a urcat până la 3.750 UF (103.308.337 USD).

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Chiria este la fel de puternică: chiria lunară s-a triplat, de la 110.000 USD într-un
apartament de 40 m2 din centrul orașului Santiago în 2009 la 360.000 USD în
prezent.

Sănătatea s-a schimbat și ea în ultimii 10 ani, fiind mai accesibilă tuturor tipurilor
de public.

Chilianul a devenit un public consumator și mai mult acum că există diferite

mijloace de plată în afară de numerar (debit, credit, documente etc.) ceea ce le-a
permis să acceseze diferite metode de cumpărare, precum
Comerț electronic (achiziții pe internet).

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Analiza curbei valorii

Definirea obiectivelor comerciale

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Strategia de poziționare

Strategia propusă pentru ASICS din Viña del Mar este segmentarea, focalizarea
sau nișa, aceasta apare atunci când nu este capabilă să concureze pe întreaga
piață și, prin urmare, trebuie să își concentreze afacerea sau activitatea pe o parte
a acesteia.

Odată ce compania a decis în ce segmente va intra, trebuie să decidă ce poziții

dorește să ocupe în acele segmente. Această decizie este importantă, deoarece
va servi drept ghid în stabilirea programului de marketing. Poziționarea definește
modul în care marca sau compania dorește să fie percepută de piața țintă.

Pentru poziționarea pantofilor de alergare trebuie urmați următorii pași:

1. Segmentarea pieței.

2. Selectarea unui segment țintă (sau a mai multor).

3. Identificarea diferitelor posibilități de poziționare pentru fiecare segment.

4. Selectarea si dezvoltarea unui concept de pozitionare .

Sursa: Daemon Queso, 2007 „10 lecții de master în marketing și vânzări

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
 SEGMENTAREA

După analizarea cazului ASICS, se propune deschiderea unui nou magazin în Mall
Marina Arauco, orașul Viña del Mar, Valparaíso:

Variabile:

geografic:

 Țara Chile.

 Regiunea Valparaiso.

 Ciudad Viña del Mar este un oraș turistic de coastă la nord-vest de

Santiago de Chile.
Managementul marketingului și managementul
vânzărilor
  Adresa Av. Libertatea #1348

 Climat mediteranean temperat.

 Suprafata 121,6 km²

 Populația 212.394 care practică sport.

 Interval de vârstă femei și bărbați între 20 și 65 de ani.

Demografic:

 Nivel socioeconomic C1B – C1A – AB.

 Profesioniști
în psihologie:
 Stil de viata sanatos.

 Sportivi
comportamentali
:
 Loialitatea fata de marca.

 Frecvența utilizării mărcii.

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Publicul țintă:

Asics este o companie care oferă consumatorului o achiziție sfătuită, sigură și

satisfăcătoare a pantofilor de alergare, prețurile sale variază între 80.000 USD și
150.000 USD, unde publicul țintă principal este sportivii de înaltă performanță, cu
toate acestea, linia sa de produse a inovat și pentru sportivii amatori care intră în
lumea alergării.

Harta empatiei:

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Strategii funcționale sau operaționale: mix de marketing
(Concepeți liniile de acțiune în termeni de produs, promovare, preț, loc, oameni,
procese și dovezi fizice.

TAM–SAM–SOM

TAM: Populația totală 212.394 care practică sport.

SAM: 31.860 Bărbați și femei cu vârsta între 20 și 65 de ani care practică

alergarea.

SOM: 4.460 de bărbați și femei care pot accesa pantofii de alergare Asics.

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor
Bibliografie:

https://biblioteca.digital.gob.cl/bitstream/handle/123456789/3586/5.%20Pol
%C3%ADtica
%20Regional%20de%20Actividad%20F%C3%ADsica%20y%20Sport%20Valpara
%C 3%ADso.pdf?sequence=1&isAllowed=y

http://observatorio.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/encuesta-casen-2017

Managementul marketingului și managementul

vânzărilor