ESPECIALIZACIÓN EN LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Gestión de Demanda y de Distribución – Caso Aplicado

TALLER 7: CASO APLICADO “PROYECTO LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN FERTILIZANTES”

Usted ha sido nombrado Gerente de Logística de Ferticolombia S.A. para la zona norte de Colombia,
específicamente para gestionar procesos logísticos eficientes que garanticen los flujos físicos de
fertilizantes de la planta principal ubicada en Cartagena hasta la zona de Santander específicamente
en Puerto Wilches y sus alrededores; donde se ubican los principales Palmicultores de la región.

La logística de distribución de fertilizantes actualmente se realiza en tracto camiones de 35

toneladas de capacidad desde Cartagena a las diferentes plantaciones ubicadas en los alrededores
de Puerto Wilches en un radio de cobertura de 50 kilómetros. Es de anotar que además del flete
pagado a los tracto camiones se incluye las operaciones de cargue y descargue de los fertilizantes
(Ver Figura 1. Operación Actual de Transporte Unimodal Carretero)

Figura 1. Operación Actual de Transporte Unimodal Carretero

Dado el incremento de volumen en ventas que ha tenido la Zona, su ubicación cercana a la ribera
del Rio Magdalena y el incremento de los fletes carreteros. La Junta Directiva le ha solicitado a usted
que realice el estudio logístico de un sistema de Distribución Física de fertilizantes que garantice el
flujo físico de fertilizantes (optimice el transporte), disminuya los costos de transporte (optimice el
flujo financiero) cumpliendo con la normatividad colombiana (Flujo documental).

Una vez visitada la zona usted ha decidido cambiar el sistema de transporte unimodal actual
(Carretero) por un sistema de transporte Multimodal Fluvial-Carretero con apoyo de un centro de
Distribución como punto de ruptura modal (Pasar del modo fluvial al carretero), apalancándose en
las ventajas competitivas que ofrece el Rio Magdalena y en las economías de escala que presenta el
transporte fluvial por el tamaño de los embarques que puede realizar, el cual puede ser de 1.000 a
3.000 ton por embarque y por la ubicación de la planta y las fincas a orillas del Rio Magdalena. (Ver
Figura 2. Sistema de Transporte Multimodal Fluvial-Carretero con CD)

Figura 2. Operación de Transporte Multimodal Fluvial-Carretero con CD propuesta.

Alcibiades de Jesus López Quintana, alcibiades.lopez@gmail.com Teléfono: +57 3104288867

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Gestión de Demanda y de Distribución – Caso Aplicado

Para lo anterior usted dispuso de un grupo de trabajo para recopilar la información requerida para
el análisis; estos son:
1. El Gerente de Ventas de la Zona le entrego el Presupuesto de Ventas de la Zona (Ver Tabla 1.
Presupuesto de Ventas Zona Puerto Wilches y alrededores)

PRESUPUESTO DE VENTAS DE FERTILIZANTES MENSUAL POR CLIENTES (TON)

Clientes Dist. (Km ) ENE FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC TOTAL

PALMAS SAN RAFAEL 25,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.046
PALMAS MONTERREY S.A 5,00 210 263 420 420 420 263 263 420 263 420 420 263 4.048
EXTRACTORA SAN FERNANDO 30,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.051
EXTRATORA LAS BRISAS 12,00 280 350 560 560 560 350 350 560 350 560 560 350 5.402
AGROUNION 24,00 210 263 420 420 420 263 263 420 263 420 420 263 4.067
ALIAPRIMOS 32,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.053
AGROPALMA 25,00 245 306 490 490 490 306 306 490 306 490 490 306 4.741
PALMAS SAN MARTIN 35,00 70 88 140 140 140 88 88 140 88 140 140 88 1.383
PALMAS COSTA HERMOSA 25,00 70 88 140 140 140 88 88 140 88 140 140 88 1.373
PALMAS EL YUMA 30,00 70 88 140 140 140 88 88 140 88 140 140 88 1.378
PALMAS DEL SUR 36,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.057
PALMAS LOMA FRESCA 32,00 210 263 420 420 420 263 263 420 263 420 420 263 4.075
PALMAS RIO CLARO 26,00 70 88 140 140 140 88 88 140 88 140 140 88 1.374
ACEITES DE ORO 36,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.057
PALMAS OLEAGINOSAS OPON 28,00 105 131 210 210 210 131 131 210 131 210 210 131 2.049
EXTRACTORA VIZCAYA 35,00 175 219 350 350 350 219 219 350 219 350 350 219 3.404
TOTAL VOLUMEN DE VENTAS 2.240 2.800 4.480 4.480 4.480 2.800 2.800 4.480 2.800 4.480 4.480 2.800 43.556
Tabla 1. Presupuesto de Ventas Zona Puerto Wilches y alrededores

2. Recopilo los costos del transporte carretero, transporte fluvial, cargue y descargue de
fertilizante por tonelada. Ver Tabla 2.

COSTOS FLETES TRANSPORTE Y MANIPULACION POR TONELADA

CENTRO DISTRIBUCIÓN - FINCAS BARRANQUILLA - CENTRO DISTRIBUCION BARRANQUILLA - FINCAS

Clientes Flete Cargue Descargue Dist. Flete Cargue Dist. Flete Cargue Descargue REEMP.
Descargue ($/Saco)
Dist. (Km ) Cam ión Cam ión Cam ión Fluvial Fluvial Bote Carretera Cam ión Cam ión Cam ión
Bote ($/Ton)
($/Ton) ($/Ton) ($/Ton) (Km ) ($/Ton) ($/Ton) (Km ) ($/Ton) ($/Ton) ($/Ton)

PALMAS SAN RAFAEL 20,00 16.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 616 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS MONTERREY S.A 10,00 8.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 606 110.000 6.000 6.000 500
EXTRACTORA SAN FERNANDO 30,00 24.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 626 110.000 6.000 6.000 500
EXTRATORA LAS BRISAS 12,00 10.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 608 110.000 6.000 6.000 500
AGROUNION 24,00 19.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 620 110.000 6.000 6.000 500
ALIAPRIMOS 32,00 26.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 628 110.000 6.000 6.000 500
AGROPALMA 25,00 20.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 621 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS SAN MARTIN 35,00 28.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 631 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS COSTA HERMOSA 25,00 20.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 621 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS EL YUMA 30,00 24.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 626 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS DEL SUR 36,00 29.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 632 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS LOMA FRESCA 32,00 26.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 628 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS RIO CLARO 26,00 21.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 622 110.000 6.000 6.000 500
ACEITES DE ORO 36,00 29.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 632 110.000 6.000 6.000 500
PALMAS OLEAGINOSAS OPON 28,00 22.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 624 110.000 6.000 6.000 500
EXTRACTORA VIZCAYA 35,00 28.000 6.000 6.000 596 40.000 6.000 12.000 631 110.000 6.000 6.000 500

Tabla 2. Costos fletes transporte y manipulación por tonelada

3. Ubico un terreno donde construir un centro de Distribución (Bodega) de 6.000 toneladas de

capacidad en Puerto Wilches. (Ver figura 3. Mapa de Ubicación Centro de Distribución)
4. Solicito al Departamento de proyectos el presupuesto de diseño y construcción de un Centro de
Distribución de 6.000 toneladas en Puerto Wilches Santander (Ver Figura 4. Planos de
Construcción CD y Tabla 3. Presupuesto de Construcción).

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Figura 3. Mapa de Ubicación Centro de Distribución

0,2 M T
RIO M AGDALENA
4 Φ 1/ 2 8 Φ 5/ 8

BITA 1 BITA 2
0,2 M T 0,3 M T
10 M TS 10 M TS 10 M TS

Φ 3 / 8 CADA 0,20 M T
0,4 M T
D ET A LLE 1 : V IGA S D E A M A R R E
ZONA PUBLICA VIGA PERIM ETRAL INFERIOR
POZO SEPTICO

4 Φ 1/ 2
PORTON EN 8 Φ 5/ 8
M ALLA 6 M T Φ 3 / 8 CADA 0,15 M T

TUBERIA
SANITARIA Φ 1 / 2 CADA 0,25 M T EN AM BOS SENTIDOS

0,3 M T

9 MT ENCERRAM IENTO EN M ALLA BAÑO

ESLABONADA 1,2 M T
VENTANA D ET A LLE 2 : Z A PA T A
AL PATIO PLACA PAVIM ENTO 0,15 M T

VIGA AM ARRE INFER

0,30 M T
OFICINA
RELLENO SELECCIONADO
ALTURA DE 0,30 M T
M URO DE LADRILLO DOBLE
VIGA DE AM ARRE INFERIOR CON PAÑETE IM PERM EABILIZADO
56,1 M T

0,50 M T
TERRENO NATURAL
ACERO 3 / 8 L 0.30
VIGA DE AM ARRE INFERIOR SON : 292 UNIDADES

AREA A CONSTRUIR = 864 M T2 CIM IENTO CONCRETO 3.000 PSI

0,20 M T
36 M T
VIGA DE AM ARRE INFERIOR

C OR T E T R A N SV ER SA L C IM EN T A C ION
DETALLE 1

CANALETA CUBIERTA CERCHA TRAPEZOIDAL EN ANGULOS

VIGA DE AM ARRE INFERIOR COLECTORA

2 MT

2,5 M T
VIGA DE AM ARRE INFERIOR VIGAS DE AM ARRE SUPERIOR
7 MT

PUERTA DE DOS HOJAS DESLIZANTES 4,5 M T

4 MT

1 MT

5 MT 8 MT 9 MT 8 MT VIGAS DE AM ARRE DETALLE 2

INFERIOR

12 M T 12 M T
25,1 M TS

VISTA EN PLANTA TERRENOS VISTA FRONTAL DE LA EDIFICACION

Figura 4. Planos de Construcción CD

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PRESUPUESTO OBRAS CIVILES EN PESOS

ITEM DESCRIPCION UND. CANT. VR. UNITARIO VR. PARCIAL VR. TOTAL

1 PRELIMINARES
1,1 Diseño estructural Glb. 1,00 1.000.000,00 1.000.000,00
1,2 trazado y replanteo M2 1.150,00 150,00 172.500,00
1,3 Demoliciones de muros existentes y retiro de material M2 150,00 10.000,00 1.500.000,00
SUBTOTAL 2.672.500,00
2 CIMENTACIONES Y ESTRUCTURA
2.1 EXCAVACIONES
2,1,1 Para Muro Perimetral M3 37,00 15.000,00 555.000,00
2,1,2 Para Zapatas Pórticos M3 25,00 15.000,00 375.000,00
2,2 CONCRETO POBRE PARA SOLADOS
2,2,1 Para Zapatas Pórticos M3 1,40 320.000,00 448.000,00
2.3 CONCRETO 3000 PSI
2,3,1 Para Zapatas Pórticos M3 7,50 360.000,00 2.700.000,00
2,3,2 Para base de muro M3 6,00 370.000,00 2.220.000,00
2,3,3 Para vigas de amarres inferiores (de Piso) M3 11,00 370.000,00 4.070.000,00
2,3,4 Para columnas de Pórticos M3 16,00 500.000,00 8.000.000,00
2,3,5 Para vigas de amarres aéreas M3 10,00 650.000,00 6.500.000,00
2,3,6 Para placa de Pavimento, e = 0,15 m M3 130,00 400.000,00 52.000.000,00
2,4 RELLENO SELECCIONADO COMPACTADO
2,4,1 Relleno seleccionado compactado, incluye suministro y transporte de material M3 440,00 25.000,00 11.000.000,00
2,5 MAMPOSTERIA
2,5,1 Levante en ladrillo doble e= 20 cms M2 73,00 45.000,00 3.285.000,00
2,5,2 Pañete impermeabilizado de muro cimiento (ambas caras) M2 146,00 10.000,00 1.460.000,00
2,6 ACERO DE REFUERZO 60,000 PSI
2,6,1 Para Zapatas Pórticos Kg 277,00 4.500,00 1.246.500,00
2,6,2 Para base de muro Kg 50,00 4.500,00 225.000,00
2,6,3 Para vigas de amarres inferiores (de Piso) Kg 1.920,00 4.500,00 8.640.000,00
2,6,4 Para columnas de Pórticos Kg 2.307,00 5.000,00 11.535.000,00
2,6,5 Para vigas de amarres aéreas Kg 1.490,00 5.000,00 7.450.000,00
2,6,6 Para placa de Pavimento Kg 200,00 4.000,00 800.000,00
2,7 CERCHAS
2,7,1 Suministro e Instalacion Cercha Trapezoidal, L= 25 mts. Und. 7,00 4.200.000,00 29.400.000,00
2,7,2 Suministro e instalación correas de amarre, L= 6,00 Und. 90,00 300.000,00 27.000.000,00
SUBTOTAL 178.909.500,00
3 CERRAMIENTOS Y CUBIERTA
3,1 CERRAMIENTO INFERIOR BODEGA
3,1,1 Levante en bloque e= 15 cms M2 384,00 45.000,00 17.280.000,00
3,1,2 Levante en bloque e= 10 cms (oficina y Baño) M2 47,00 30.000,00 1.410.000,00
3,1,3 Pañete Pulido (Oficina y Baño) M2 92,50 10.000,00 925.000,00
3,2 CERRAMIENTO SUPERIOR BODEGA
3,2,1 Estructura en ángulos para soporte de láminas M2 410,00 20.000,00 8.200.000,00
3,2,2 Suministro e instalación Lámina galvanizada trapezoidal cal. 26, blanca M2 410,00 40.000,00 16.400.000,00
3,3 CERRAMIENTO PATIO
3,3,1 Cerramiento en malla eslabonada cal 10, recubierta en PVC, incluye tubos 2" M2 100,00 30.000,00 3.000.000,00
3,4 PORTONES Y PUERTAS
3,4,1 Portón en tubo 2" y malla eslabonada Cal. 10, L=6m, acceso rio Und. 1,00 1.000.000,00 1.000.000,00
3,4,2 Portón Deslizante de dos hojas entrada principal, L= 10 mts (5 MT / hoja) Und. 1,00 3.800.000,00 3.800.000,00
3,5 CUBIERTA
3,5,1 Suministro e instalación cubierta asbesto cemento (Eternit) M2 918,00 30.000,00 27.540.000,00
3.5.2 Canaleta Trapezoidal en Lamina para Aguas Lluvias ML 72,00 10.000,00 720.000,00
SUBTOTAL 80.275.000,00
4 INSTALACIONES
4,1 ELECTRICAS
4,1,1 Acometida general Glb. 1,00 1.000.000,00 1.000.000,00
4,1,2 Tablero de 6 circuitos (incluye caja y tacos) UND. 1,00 220.000,00 220.000,00
4,1,3 Punto electricos UND. 26,00 50.000,00 1.300.000,00
4,1,4 Lamparas luz de día UND. 20,00 100.000,00 2.000.000,00
4,2 SANITARIAS
4,2,1 Tubería sanitaria PVC 4" ML 20,00 18.000,00 360.000,00
4,2,2 Puntos sanitarios UND. 2,00 50.000,00 100.000,00
4,3 HIDRAULICAS
4,3,1 Acometida en tub. PVC 1/2" ML 56,00 12.000,00 672.000,00
4,3,2 Puntos hidráulicos UND. 4,00 30.000,00 120.000,00
4,4 ACCESORIOS
4,4,1 Sanitario UND. 1,00 300.000,00 300.000,00
4,4,2 Lavamanos UND. 1,00 150.000,00 150.000,00
4,4,3 Pozo Septico UND. 1,00 850.000,00 850.000,00
4,5 PUERTAS Y VENTANAS
4,5,1 Puerta y marco de madera 0,85x2,00 UND. 1,00 250.000,00 250.000,00
4,5,2 Puerta y marco de madera 0,70x2,00 UND. 1,00 180.000,00 180.000,00
4,5,3 Ventanas en aluminio blanco y vidrio 5mm 1,50x1,00 UND. 2,00 180.000,00 360.000,00
4,6 CIELO RASO
4,6,1 En asbesto cemento M2 14,00 30.000,00 420.000,00
SUBTOTAL 8.282.000,00
TOTAL COSTOS DIRECTOS 270.139.000,00
A.I.U. (10 %) 27.013.900,00
VALOR TOTAL 297.152.900,00

Tabla 3. Presupuesto de Construcción

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5. Solicito al Coordinador de Operaciones que le suministrara un Presupuesto de Gastos, incluido

el personal necesario para la operación del Centro de Distribución. El costo de cargue y
descargue se realizara por Outsourcing a través de cooperativas de braceros de la zona (Ver
Tabla 3. Presupuesto de Gastos CD)

Tabla 3. Presupuesto de Gastos CD

6. Tomando el valor del Presupuesto de Construcción, valor del terreno y demás implementos que
se necesitan para el Centro de Distribución se realiza el Presupuesto de Inversiones. (Ver Tabla
4. Presupuesto de Inversiones)

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Tabla 4. Presupuesto de Inversiones

Con la información recopilada usted presentará a la Junta Directiva la sustentación de las inversiones
requeridas y las ventajas competitivas del nuevo sistema que se implementará. En dicho informe
ejecutivo se debe mostrar la siguiente información:
 Presupuesto del Costo Mensual y Anual de la Operación Actual Unimodal Carretera.
 Presupuesto del Costo Mensual y Anual de la Operación Multimodal Fluvial-Carretera.
 Cuál es el Ahorro en pesos y en porcentaje de la nueva operación Multimodal Vs la
Operación Unimodal actual en caso de que está sea Factible.
 Si la Operación Multimodal proyectada es Factible, en cuanto tiempo recupera
Ferticolombia la Inversión.
 Si la operación Multimodal proyectada es Factible y Ferticolombia decidiera entregarla a un
Operador Logístico para que la realice, cuál será el valor máximo a cobrar por dicho
Operador Logístico que pudiera aceptar Ferticolombia.

Se entrega modelo en Excel de toda la operación para que usted realice el análisis y de respuesta
a la información que requiere para sustentar la realización del proyecto. Tenga en cuenta:
 Antes de cualquier cosa, realice un análisis de las operaciones que realiza actualmente y la
que piensa implementar. Utilice los dibujos mostrados
 Que datos específicos necesita y debe utilizar de cada tabla e ítems de la información
recopilada.
 Utilice el modelo prediseñado que le dejo su consultor logístico.
 Con los datos específicos realice la evaluación, no dude, usted tiene toda la preparación
para realizarla. Si necesita ayuda llame a su consultor en Logística (Ing. Alcibiades López Q.)
A primera vista esto le parecerá pesado y tendrá sus dudas, pero es un taller real para realizar
en grupo que estoy seguro les gustará. EXITOS EN SU GESTIÓN !!!!

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Bróker, Asesor, Consultor y Docente en Logística y Transporte
Magister en Admón Empresas – Esp. en Logística y Transporte – Esp. en Gestión Empresarial - Ing. Mecánico