ACTIVIDAD 2: PROPUESTA DE BIENES O SERVICIO

PARTE 1

MARÍA ALEJANDRA GAMARRA PAEZ

MARIETH SULDERI GOMEZ ESCALANTE

FUNDAMENTOS DE MERCADO
NRC: 26021

COORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA

2021
 INTRODUCCION

Nuestra propuesta valor es elaborar y distribuir jabones de arroz artesanales para el cuidado
facial, las principales propiedades de la línea son exfoliar y ayudar a eliminar células
muertas de la piel.

En la Actualidad, el Cuidado del cutis, ha tomado gran importancia y las tendencias

proyectan un aumento en la demanda de productos cosméticos a base de ingredientes
Naturales y a su vez amigables con el medio ambiente. Es por eso por lo que esté Jabón,
está diseñado para todo el mercado de personas que decidan cuidar su piel de una manera
diferente, aquellos consumidores que presenten pieles delicadas, grasas y con daños de
Acné.

A continuación, aplicaremos las diferentes segmentaciones, con el fin de elegir nuestro

principal mercado objetivo, basándonos en los estudios realizados de manera preliminar al
momento de crear nuestro producto.
 PRODUCTO:

Jabón de Arroz Artesanal; Es un jabón hecho a base de nutrientes naturales, su principal

ingrediente el Arroz ayuda a mantener la piel hidratada, suave, luminosa, combatiendo el
envejecimiento prematuro, el enrojecimiento del brote, aportando vitaminas E Y B que
ayudan a recuperar el tono natural de nuestra piel.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de

compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que
requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

De acuerdo con lo anterior, se procederá a segmentar el Mercado para nuestro producto con
el fin de poder llegar a nuestros consumidores finales.

1. Segmentación Geográfica:

Para esta segmentación se tomó la población del atlántico desde los 13 años hasta
los 59 años, que abarca un porcentaje del 63,9% de acuerdo con el último censo
realizado por el DANE en el año 2018, el cual sería nuestro mercado Potencial y
equivale a la suma de 1.623.680 millones de personas del rango de edad tomado,
teniendo en cuenta que la población total del departamento es de 2,342,265
millones.
De acuerdo con lo anterior y entrando en materia, en Colombia mas del 80% de la
población joven sufre de Acné y entre ellos, el 60% son hombres y el 40% son mujeres,
teniendo en cuenta estas cifras, podemos deducir que 974.280 mujeres en el departamento
del Atlántico las cuales pueden estar propensas a sufrir acné y 649.400 son hombres,
propensos de igual manera a esta condición.

Por tal razón, nuestro Jabón de arroz Artesanal está dirigido principalmente a jóvenes
adolescentes que comienzan su pubertad y personas mayores de 20 años que desean cuidar
su piel, son personas con piel grasa, con imperfecciones o simplemente quieren
potencializar y mejorar su rutina de cuidado facial para prevenir manchas o arrugas
causadas por el sol y la edad.

2. Segmentación Demográfica:

Está segmentación es muy importante dentro del estudio de mercado de nuestro producto,
puesto que determina el mercado objetivo de acuerdo con las características de género,
regiones, tipo de población, edad, estado civil Etc.
Para esta segmentación se tomaron los siguientes datos:

 Edad: Desde los 13 años hasta los 59 años el cual equivale al 63,9 % en el
Atlántico.
 Sexo: Femenino y masculino
 Estado Civil: Soltero, casado, Divorciado, viudo.
 Clase social: Media, alta.
 Ocupación: Estudiante, profesional, Empleado
 Ingresos económicos: Desde 2. SMLV

De acuerdo con nuestra segmentación Demográfica para nuestro Jabón de Arroz Artesanal,
se considera un producto accesible para toda la población dentro de la edad de 13 a 59 años
que sufren de Acné, de clase Media o alta, que cuentan con la facilidad económica para
comprarlo, también se resalta, que no importa sexo, u estado Civil, nuestra calidad y
propiedades utilizadas hacen del producto un diferenciador dentro del mercado global y
sobre todo seleccionado a la hora de elegir sus productos de belleza o cuidado de la piel.

Precio del producto: Jabón de Arroz Artesanal de 60 GRAMOS $10.000

3. Segmentación Psicográfica:

Para esta Segmentación nos basamos de acuerdo con los hábitos de consumo, extraídos del
estilo de vida y las preferencias de las personas.

Para determinar La segmentación Psicográfica, se tomó el siguiente estudio:

“solo el 22% de los jóvenes reciben atención médica y muchos de ellos prefieren optar por
remedios caseros”.

Debido a que la mayoría de la población prefieren remedios caseros, muchos de ellos por
no contar con la facilidad de visitar a un dermatólogo, se crea este proyecto con el fin de
brindar solución a los problemas generados por el Acné, que, si bien es cierto, es una
enfermedad que afecta el aspecto físico de las personas.
Por tal Razón, se busca por medio de publicidad, concientizar a las personas que sufren de
está enfermedad, volver como rutina y estilo de vida el uso diario de nuestro Jabón de
Arroz, que le permite mayor limpieza y sin acné.

4. Segmentación Conductual:

Para esta Segmentación, se toma como referencia a los clientes en función de su

comportamiento al momento de tomar decisiones de compra.

Por lo que se agrupa de la siguiente forma: Personas que tienden a cuidar su apariencia
física. Buscan productos ecos amigables que impacten de forma positiva o que sean en
menor proporción menos tóxicos para el medio ambiente y, sobre todo, brinden solución y
mejoría al problema.

ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

Competidores actuales: Nivel de competitividad.

Al ser una empresa productora y comercializadora de jabones artesanales con insumos

naturales, hemos estudiado a los principales competidores que ofrecen jabones de similares

características con el fin de mantenernos competitivos en el mercado.

Fuerza negociadora de los clientes.

Los clientes son Mujeres y hombres entre los 13 a 59 años, modernos y sofisticados que se
preocupan por el cuidado de su piel.

Tipo de clientes:

Consumidores: Hombres y mujeres quienes cuidan su cutis y lo mantienen saludable, y

se preocupan por su aspecto.

Fuerza negociadora de los proveedores:

Los principales proveedores serán las empresas fabricadoras de arroz, la cual existe

en abundancia. Otros insumos importantes son el aceite de oliva y el aceite de argán y

esencias aromáticas con los cuales se tiene una lista de proveedores con las que se
trabajara. Adicionalmente se cuenta con proveedores de contingencia y el mercado de

abastos
BIBLIOGRAFIA.

http://www.clinicadeloccidente.com/solo-el-22-de-los-jovenes-con-acne-consultan-al-
medico/

https://www.dane.gov.co/