Introducción

La estrategia empresarial, como el desarrollo de la ciudad, surge como consecuencia de la aversion a

lo desconocido y responde a las necesidades de encarar un futuro incierto en las organizaciones, tanto
como en el desarrollo de las ciudades.

Por tanto, ninguna política de empresas generará ventaja competitiva si no realiza ejercicios
prospectivos. En el desarrollo de competencias, en este tema especialmente, pretendemos a través de
éste trabajo ejercitar la capacidad de visionar el futuro de las viviendas verticales en la ciudad de
Medellin.
 de la aversion a
anizaciones, tanto

ercicios
emos a través de
a ciudad de
 DEFINICIÓN DE VARIABLES DEL SISTEMA

NOMBRE
V1 Nivel de demanda de construccion de edificios
V2 Disponibilidad de predios para construir
V3 Nivel de oferta de construccion de edificios
V4 Crecimiento de la poblacion
V5 Catastrofes naturales
V6 Requisitos de los clientes
V7 Cantidad de constructoras actuales
V8 Capacidad financiera

Notas:

La población objetivo se compone viviendas de estratos 3, 4, 5 y 6, a nivel local

 DE VARIABLES DEL SISTEMA

DESCRIPCIÓN
Porcentaje de demanda de edificaciones
Numero de predios disponibles para construir
Porcentaje de oferta de edificaciones
Incremento de la poblacion en la ciudad
Probabilidad de catastrofes naturales
Numero de requisitos de los clientes
Número de constructores actuales
Disponibilidad de recursos financieros para el crecmiento vertical

4, 5 y 6, a nivel local
 ANÁLISIS ESTRUCTURAL
DETERMINACIÓN DE INFLUENCIA ENTRE VARIABLES

TOTAL
NOMBRE V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8
MOTRICIDAD

V1 Nivel de demanda de construccion de edificios X 0 3 3 0 3 3 3 15

V2 Disponibilidad de predios para construir 0 X 3 1 3 0 1 0 8
V3 Nivel de oferta de construccion de edificios 3 3 X 3 0 3 3 3 18
V4 Crecimiento de la poblacion 3 1 3 X 3 3 2 1 16
V5 Catastrofes naturales 3 3 3 3 X 3 3 3 21
V6 Requisitos de los clientes 3 2 3 0 0 X 2 3 13
V7 Cantidad de constructoras actuales 0 1 3 3 0 1 X 0 8
V8 Capacidad financiera 3 2 3 1 0 3 3 X 15

TOTAL
15 12 21 14 6 16 17 13 114
DEPENDENCIA

3 Influencia directa fuerte:

2 Influencia directa media:
1 Influencia directa débil o potencial:
0 Influencia nula:
 MATRIZ DE ANÁLISIS ESTRUCTURAL
RELACIONES DIRECTAS ENTRE VARIABLES

25
DEPENDENCIA

20

15

10

0
6 8 10 12 14 16 18 20 22
MOTRICIDAD
ANALISIS MAPA DE VARIABLES
Como quedaron ubicadas las variables y cual es el impacto

De 8 Variables propuestas que se encuentran enunciadas en la tabla Matriz Variables, se hizo un

proceso de calificacion del nivel de influencia que tenian entre ellas. Dicha calificacion arrojó un grafico
que permite visualizar su ubicación en diferentes zonas de la Matriz de Analisis Estructural.

Es asi como en la zona de salida quedaron ubicadas las variables: V7 Cantidad de constructoras
actuales , las cuale ejerce muy poca influencia en el sistema, ya que la construccion no depende de la
cantidad de constructoras sino de las demas variables

En la zona de indiferencia quedo ubicada la variable V2 Disponibilidad de predios, zona en la que las
variables tienen baja motricidad y baja dependencia, ya que en Medellin no hay predios disponibles.
Seguidamente se encuentran en la zona de poder la variable V5 Catastrofes naturales, esta variable
influye sobre todas las demas, sin embargo recibe muy poca influencia de las otras, solo del crecimiento
poblacional, ya que donde hay mas concentracion de humanos, aumentan las posibilidades de
catastrofes naturales.

Por ultimo, en la zona de conflicto quedaron las variables V1 Nivel de demanda de construccion de
edificios, V3 Nivel de oferta de construccion de edificios, V4 Crecimiento poblacional, V6 Requerimiento
de los clientes, V8 Capacidad Financiera. Estas variables tienen una alta dependencia y motricidad en el
sistema y son las que se consideran con mayor cuidado en el analisis, teniendo en cuenta que cambios
radicales en el crecimiento de la demanda las afectan directamente, bien sea en forma positiva o
negativa. Se deben desarollar proyectos que permitan una capacidad de respuesta e influencia en dicha
variable; asi mismo es fundamental analizar el comportamiento del crecimiento poblacional
 DEFINICIÓN DE ACTORES

NOMBRE
A1 Gobierno local
A2 Clientes
A3 Dueños predios
A4 Camacol
A5 Constructores
A6 Gobierno nacional
A7 Naturaleza

Referencias
www.camacol.com
 DEFINICIÓN DE ACTORES

DESCRIPCIÓN
Alcaldia de Medellin
Todos los posibles compradores de apartamentos
Todos los dueños de las tierras y casas de 1 solo nivel
Camara de la construccion de colombia, se encarga de agrupar el sector de la construccion
Todos los constructores que se dedican a la construccion de vivienda vertical
Gobernacion de antioquia
Todos los fenomenos naturales posibles de alta destruccion posibles a ocurrir en Medellin
 JUEGO DE ACTORES
RETOS ESTRATÉGICOS Y OBJETIVOS ASOCIADOS

RETOS OBJETIVOS ASOCIADOS

E1 O1
O2
O3
O4
O5
O6
E2 O1
O2
O3
O4
O5
O6
E3 O1
O2
O3
O4
O5
O6
E4 O1
O2
O3
O4
O5
O6
E5 O1
O2
O3
O4
O5
O6
E6 O1
O2
O3
O4
O5
O6
 JUEGO DE ACTORES
MATRIZ DE INFLUENCIAS ENTRE ACTORES

CALIFICACIÓN DE ACTORES

TOTAL
ACTORES A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7
INFLUENCIA
A1 Gobierno local X 3 4 3 4 0 0 14
A2 Clientes 3 X 2 3 4 1 0 13
A3 Dueños predios 2 2 X 2 2 2 0 10
A4 Camacol 1 1 1 X 3 1 0 7
A5 Constructores 1 1 2 4 X 1 0 9
A6 Gobierno nacional 3 1 4 3 3 X 0 14
A7 Naturaleza 4 4 4 4 4 4 X 24
TOTAL
14 12 17 19 20 9 0 91
DEPENDENCIA

4 El actor Ai puede cuestionar la existencia del actor Aj

3 El actor Ai puede cuestionar la misión del actor Aj
2 El actor Ai puede cuestionar los proyectos del actor Aj
1 El actor Ai puede cuestionar de manera limitada (durante algún tiempo o en algún caso en concreto) la operatividad del actor Aj
0 El actor Ai no tiene ninguna influencia sobre el actor Aj

RESUMEN A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7
INFLUENCIA 14 13 10 7 9 14 24
DEPENDENCIA 14 12 17 19 20 9 0
 JUEGO DE ACTORES
MATRIZ DE INFLUENCIAS ENTRE ACTORES

13.0
 JUEGO DE ACTORES
RELACIONES DIRECTAS DE FUERZA ENTRE ACTORES

25
DEPENDENCIA

20

15

10

0
6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26
INFLUENCIA
ANÁLISIS MAPA DE ACTORES: Cómo quedaron ubicados los actores y cual es el impacto

En el juego de actores observamos en esta zona de operación se encuentran los actores A1 Gobierno
Local, A3 Dueños predios, A4 Camacol, A5 Constructores estos actores son dependientes los unos de
los otros
Seguidamente encontramos en la zona de generación, definida como aquella con niveles minimos de
influencia y dependencia. A2 Clientes y A6 Gobierno Nacional para los cuales es el impacto de los
escenarios es indiferente
En la zona de poder, encontramos como actor determinante al A7 LA Naturaleza la cual es la
determinantes para el buen futuro de la construccion de vivienda vertical, se debe estar monitoriandose y
mejorandose para evitar gran impacto
Por ultimo, en la zona de conflicto, no se encuentran actores.
ANÁLISIS DE LAS HIPÓTESIS DE FUTURO:

Para elaborar las hipotesis, se optó por seleccionar las variables de la zona de conflicto, de poder y proyectar su comporta
no significa que las hipótesis resultantes no integren elementos de las demás variables. Lógicamente para que una cond
de hechos deben suceder para que esto sea factible.
Luego, para seleccionar las dos hipotesis de los ejes de Schwartz se recurrio a perfilar 5 hipotesis H1, H2, H3, H4, H5 , a
H4, H5 son las causas de las hipotesis H1 Y H2 solo se definen estas dos en los ejes

H1. La demanda de edificios continuará en aumento en los próximos 3 años. ----> SCHWARTZ
Esta hipotesis siempre sera cierta ya que siemrpe habra crecimeinto de a poblacion

H2. En los próximos 3 años aumentará la oferta de edificios. ----> SCHWARTZ

Aumentara el numero de competidores en los proximos años

H3. El número de cambio de los requisitos de los clientes aumentará durante los próximos 3 años.
Basados en la disponibilidad de espacio y distribuciones familiares, los requisitos de los clientes cambiaran

H4. El crecimiento de la poblacion variara por encima de lo proyectado en los proximos 3 años
Teniendo en cuenta las proyecciones del DANE del crecimiento poblacional, se espera que debido a movilizaciones de ma
se daran por fenomenos de violencia

H5. Perdida de la capacidad financiera en los proximos 3 años

Teniendo en cuenta que cada vez hay mas pobreza entre la poblacion y mas familias de estratos medio tenderan a bajar
de ingresos debido al crecimiento poblacional, se espear que las familias tengan menos capacidad financiera para adqu
aun para sostenimiento de estas
e
- Mapa de actores: cómo quedaron los actores y cuál es el impacto sobre la empresa

- Escenarios: análisis de los escenarios (se requiere sustentar con qué criterio se escoge el escenario que n

- Sustentación de la postura estratégica: cuál será su apuesta dentro de los escenarios analizados

- Revisión de la visión
la empresa

iterio se escoge el escenario que no es polar; un breve análisis cualitativo y posición de la empresa en ellos)

los escenarios analizados

 EJES DE SCHWARTZ
HIPÓTESIS 1 +
Hay crecimiento significativo de la
demanda de edificios

ESCENARIO 4 ESCENARIO 1

POBLACIÓN PROSPERIDAD
DESBORDADA DEMOCRÁTICA

HIPÓTESIS 2 - HIPÓTESIS 2 +
La oferta de Edificios NO La oferta de edificios
aumenta de forma aumenta de forma
significativa. significativa.
ESCENARIO 3 ESCENARIO 2

CATÁSTROFE CRISIS
APOCALÍPTICA FINANCIERA

HIPÓTESIS 1 -
NO hay crecimiento significativo
de la demanda de edificios

Hipótesis
H1. La demanda de edificios continuará en aumento en los próximos 3 años. ----> SCHWARTZ
H2. En los próximos 3 años aumentará la oferta de edificios. ----> SCHWARTZ
H3. El número de cambio de los requisitos de los clientes aumentará durante los próximos 3 años.
H4. El crecimiento de la poblacion variara por encima de lo proyectado en los proximos 3 años
H5. Perdida de la capacidad financiera en los proximos 3 años

Referencias:
Minztberg, H. (1980) en Hill, C. & Jones, G. (2005). Administración estratégica: un enfoque integrado. México: McGraw-Hill
Porter, M. (2008). Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior. México: Grupo Editorial Patria .
 CONDICIONES INICIALES DEL SISTEMA (AÑO 0)

NOMBRE

V1 Nivel de demanda de construccion de

edificios

V2
Disponibilidad de predios para construir

V3
Nivel de oferta de construccion de edificios

V4 Crecimiento de la poblacion

V5 Catastrofes naturales

V6 Requisitos de los clientes

V7 Cantidad de constructoras actuales

V8 Capacidad financiera

A1 Gobierno local

A2 Clientes

A3 Dueños predios
A4 Camacol

A5
Constructores

A6 Gobierno nacional

A7
Naturaleza
ES INICIALES DEL SISTEMA (AÑO 0)

CONDICIONES
Según proyecciones del DANE Para el final del cuarto trimestre del
2011 nuevas obras 161.339 y en proceso 287,536 para un total de
445,875
Los predios actuales son de personas naturales y no hay predios
vacios sin construirse, la mayoria son de demoliciones y son muy
contados
Según proyecciones del DANE Para el final del cuarto trimestre del
2011 nuevas obras 161.339 y en proceso 287,536 para un total de
445,875
2.393.011 de habitantes proyeccion del DANE basado en el senso
del 2005
No hay ninguna catástrofe inminente en la ciudad, solo cerca en el
volcan galeras
Los requerimientos mínimos de los clientes son: 2 alcobas, 1 baño,
salacomedor, cocina, balcon
171 constructoras (grandes, medianas y pequeñas)
capacidad financiera de los bancos y el estado para final del 2011
fue de COP 2,611,589,000,000

Actualmente subsidiara por medio de las cajas de compensacion y

la alcaldia
Los clientes actuales son las familias o grupos familiares de
estratos 3,4,5,6
Actualmente por cada cuadra en los estratos 3, 4 son de
construcciones entre 3 a 5 pisos
Cuenta con mas del 80% de las constructoras inscritas
los grandes constructores cuentan con mucho capital de inversion,
los medianos tienen que contar con sus recursos y lo de los
bancos, los pequeños debido a la falta de capacidad financiera se
apalancan construyendo piso por piso
Actualmente tiene presupuestadas mas de 1.133.381 de metros
cuadrados aprobados

Actualmente se está presentando el fenomeno de "La Niña" que ha

venido afectando con el inverno infraestructura vial por ahora
EVOLUCIÓN DEL SISTEMA EN EL HORIZONTE DE TIEMPO
ESCENARIO: PROSPERIDAD DEMOCRATICA

NOMBRE 2013 2014 2015

Nivel de demanda de construccion de crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la
V1
edificios población población población
Disponibilidad de predios para construir igual igual igual
V2

Nivel de oferta de construccion de crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la

V3
edificios población población población
V4 Crecimiento de la poblacion 2,417,325 2,441,123 2,464,322
V5 Catastrofes naturales igual igual igual
V6 Requisitos de los clientes igual igual igual
V7 Cantidad de constructoras actuales aumento en un 10% aumento en un 10% aumento en un 10%
Capacidad financiera Aumenta proporcionalmente al PIB Aumenta proporcionalmente al PIB Aumenta proporcionalmente al PIB
V8

Gobierno local continúa la política gubernamental continúa la política gubernamental continúaa la política gubernamental
A1
sin cambios sin cambios sin cambios
Clientes los clieintes no presentan los clieintes no presentan los clieintes no presentan
A2
motivaciones diferentes motivaciones diferentes motivaciones diferentes
Dueños predios continúan con la misma estrategia continúan con la misma estrategia continúan con la misma estrategia
A3 con tal de proteger su capital con tal de proteger su capital con tal de proteger su capital

Camacol No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el
A4
sistema sistema sistema
Constructores Continúan con el mismo sistema de Continúan con el mismo sistema de Continúan con el mismo sistema de
A5
construccion construccion construccion
Gobierno nacional Continúa la política gubernamental Continúa la política gubernamental Continúa la política gubernamental
A6
sin cambios sin cambios sin cambios
Naturaleza fenómenos de lluvias y aumento de fenómenos de lluvias y aumento de fenómenos de lluvias y aumento de
A7 temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve
respecto al año anterior respecto al año anterior respecto al año anterior
EVOLUCIÓN DEL SISTEMA EN EL HORIZONTE DE TIEMPO
ESCENARIO: CRISIS FINANCIERA

NOMBRE 2013 2014 2015

Nivel de demanda de construccion Decrece debido a fenómenos Decrece debido a fenómenos Decrece debido a fenómenos
V1
de edificios macroeaconómicos macroeaconómicos macroeaconómicos
Disponibilidad de predios para igual igual igual
V2
construir
Nivel de oferta de construccion de crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la crece porporcionalmente a la
V3
edificios población población población
V4 Crecimiento de la poblacion 2,417,325 2,441,123 2,464,322
V5 Catastrofes naturales igual igual igual
V6 Requisitos de los clientes igual igual igual
Cantidad de constructoras actuales aumento en un 5% aumento en un 5% aumento en un 5%
V7

Capacidad financiera Disminuye proporcionalmente al PIB Disminuye proporcionalmente al PIB Disminuye proporcionalmente al PIB
V8

Gobierno local Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en

Medellín, el ingreso percapita
A1 disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Clientes Los clientes desmotivados por la
A2
baja capacidad financiera
Dueños predios Continúan con la misma estrategia
A3 con tal de proteger su capital
Medellín, el ingreso percapita
disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Los clientes desmotivados por la
baja capacidad financiera
Continúan con la misma estrategia
con tal de proteger su capital
Medellín, el ingreso percapita
disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Los clientes desmotivados por la
baja capacidad financiera
Continúan con la misma estrategia
con tal de proteger su capital

Camacol No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el
A4
sistema sistema sistema
Constructores Disminuyen precios, para poder Disminuyen precios, para poder Disminuyen precios, para poder
A5
aumentar sus ventas aumentar sus ventas aumentar sus ventas
Gobierno nacional Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en
Colombia, el ingreso percapita Colombia, el ingreso percapita Colombia, el ingreso percapita
A6 disminuye, el gobierno subsidia un disminuye, el gobierno subsidia un disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas, pero bajo PIB poco mas, pero bajo PIB poco mas, pero bajo PIB
Naturaleza fenómenos de lluvias y aumento de fenómenos de lluvias y aumento de fenómenos de lluvias y aumento de
A7 temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve
respecto al año anterior respecto al año anterior respecto al año anterior
EVOLUCIÓN DEL SISTEMA EN EL HORIZONTE DE TIEMPO
ESCENARIO: catásrofe APOCALIPTICA

NOMBRE 2013 2014 2015

Nivel de demanda de construccion Decrece debido a fenómenos de Incrementa levemente debido a Incrementa levemente debido a
V1
de edificios catásrofes naturales reestructuración de ciudades reestructuración de ciudades
Disponibilidad de predios para Crece debido a catásrofe natural Crece debido a catásrofe natural Se estabiliza debido a intervencion
V2
construir del gobierno
Nivel de oferta de construccion de Decrece debido a fenómenos de Incrementa levemente debido a Incrementa levemente debido a
V3
edificios catásrofes naturales reestructuración de ciudades reestructuración de ciudades
Crecimiento de la poblacion Decrece debido a fenómenos de Decrece debido a fenómenos de Se estabiliza debido a la adaptacion
V4
catásrofes naturales catásrofes naturales
Catastrofes naturales Aumentan terremotos, erupciones Aumentan terremotos, erupciones Se estabilizan los fenómenos
V5 volcanicas, y fenómenos climaticos volcanicas, y fenómenos climaticos naturales

V6 Requisitos de los clientes Desaparecen Desaparecen Empiezan nuevos requisitos

Cantidad de constructoras actuales Decrece debido a fenómenos de Decrece debido a fenómenos de Incrementa levemente debido a
V7
catásrofes naturales catásrofes naturales reestructuración de ciudades
Capacidad financiera Decrece debido a fenómenos de Decrece debido a fenómenos de Incrementa levemente debido a
V8
catásrofes naturales catásrofes naturales reestructuración de ciudades

Gobierno local Problemas de gobernabilidad, Problemas de gobernabilidad, Establizacion de la gobernabilidad

A1
debido a desastre natural debido a desastre natural lentamente
Clientes No hay requisitos solo No hay requisitos solo Nuevos requisitos en la
A2
superviviencia superviviencia construccion
A3 Dueños predios Desaparecen en su mayoria Desaparecen en su mayoria Nuevos dueños de predios
A4 Camacol Desaparece Desaparece Surge un nuevo ente regulador
Constructores Decrede la actividad debido al Decrede la actividad debido al Incrementa la actividad para la
A5
desastre natural desastre natural reconstruccion
Gobierno nacional Problemas de gobernabilidad, Problemas de gobernabilidad, Establizacion de la gobernabilidad
A6
debido a desastre natural debido a desastre natural lentamente
Naturaleza Alta actividad de fenómenos Alta actividad de fenómenos Baja actividad de fenómenos
A7
destructivos masivos destructivos masivos destructivos masivos
EVOLUCIÓN DEL SISTEMA EN EL HORIZONTE DE TIEMPO
ESCENARIO: población DESBORDADA

NOMBRE 2013 2014 2015

Nivel de demanda de construccion Crece porporcionalmente a la Crece porporcionalmente a la Crece porporcionalmente a la
V1
de edificios población población población
Disponibilidad de predios para Igual Igual Igual
V2
construir
Nivel de oferta de construccion de Decrece debido a falta de predios Decrece debido a falta de predios Decrece debido a falta de predios
V3
edificios para construir para construir para construir
V4 Crecimiento de la poblacion 2,417,325 + 10% = 2,659,057 2,659,057 + 8% = 2,871,782 2,871,782 + 5% = 3,015,371
V5 Catastrofes naturales Igual Igual Igual
V6 Requisitos de los clientes Igual Igual Igual
Cantidad de constructoras actuales Aumento en un 5% Aumento en un 5% Aumento en un 5%
V7

Capacidad financiera Disminuye proporcionalmente al Disminuye proporcionalmente al Disminuye proporcionalmente al

V8
PIB PIB PIB

Gobierno local Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en

Medellín, el ingreso percapita
A1 disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Clientes Los clientes desmotivados por la
A2
baja capacidad financiera
Dueños predios Continúan con la misma estrategia
A3 con tal de proteger su capital
Medellín, el ingreso percapita
disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Los clientes desmotivados por la
baja capacidad financiera
Continúan con la misma estrategia
con tal de proteger su capital
Medellín, el ingreso percapita
disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas
Los clientes desmotivados por la
baja capacidad financiera
Continúan con la misma estrategia
con tal de proteger su capital

Camacol No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el No ejerce influencia negativa en el
A4
sistema sistema sistema
Constructores Disminuyen precios, para poder Disminuyen precios, para poder Disminuyen precios, para poder
A5
aumentar sus ventas aumentar sus ventas aumentar sus ventas
Gobierno nacional Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en Problemas de desempleo en
Colombia, el ingreso percapita Colombia, el ingreso percapita Colombia, el ingreso percapita
A6 disminuye, el gobierno subsidia un disminuye, el gobierno subsidia un disminuye, el gobierno subsidia un
poco mas, pero bajo PIB poco mas, pero bajo PIB poco mas, pero bajo PIB
Naturaleza Fenómenos de lluvias y aumento de Fenómenos de lluvias y aumento de Fenómenos de lluvias y aumento de
A7 temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve temperatura en aumento leve
respecto al año anterior respecto al año anterior respecto al año anterior
Conclusiones de Aprendizaje

Existen diversas formas de actuar ante el futuro: con actitud pasiva, la cual no es la ideal; la reactiva, la cual no es la
adecuada; la preactiva, donde se asegura un "equipaje demasiado pesado" que termina siendo muy costosa para la
organización; y, la proactiva donde se identifican, analizan, estudian las posibilidades que se pueden generar en el futuro,
para, de ésta manera, construir un "equipaje" para ciertas condiciones. Es decir, basados en las condiciones que tiene una
empresa, construir un futuro, crear un futuro. Esto es un análisis de perspectiva.

Debe tenerse un especial cuidado en la calificación del nivel de influencia de una variable sobre otra , ya que es factible
cometer errores que llevan a la interpretación errónea de los resultados obtenidos.

Mientras que las variables ubicadas en la zona de poder del mapa estratégico deben ser vigiladas continuamente, las
ubicadas en la zona de conflicto son las que deben trabajarse mucho ya que reciben una alta influencia del sistema y , a su
vez, afectan al sistema mismo. Las variables de la zona de indiferencia no merecen mayor concentración.
La definición de las condiciones iniciales requieren de una exhaustiva investigación que permita, a partir de un
acercamiento muy preciso a la situación inicial, hacer predicciones a futuro con poco margen de error.

Para los actores, la definición de las condiciones iniciales es un procedimiento más complejo debido a que, algunos de
ellos no revelan la información en totalidad.

Los escenarios deben partir de elementos del sector, no deben ser elementos internos a la organización.

En cuanto a la definición de la postura estratégica es importante considerar el mantener la flexibilidad. Es decir, crear el
plan B que obligue hacer un seguimiento permanente del entorno y posibilite en determinado momento
cambiar el rumbo hacia dicho plan.
a cual no es la
ostosa para la
enerar en el futuro,
iones que tiene una

ya que es factible

tinuamente, las
a del sistema y , a su
ón.
rtir de un
.

que, algunos de

n.

. Es decir, crear el
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