VARIABLES QUE SE UTILIZAN EN LA ESTRATEGIA BASADO EN COSTOS

1 COSTO UNITARIO = COSTOS VARIABLE + (COSTOS FIJOS/VENTAS UNITARIA

Ejemplo: HD, tiene costos fijos de US$ 20,000,000 y costos varia

unitario de US$ 125, y espera ventas unitarias de 1,000
Pregunta: ¿cuál es el costos unitario?

C.U. = 125 + (20,000,000/1,000,000)

C.U. = 125 + 20
C.U. = $145.00

2 PRECIO CON MARGEN = COSTO UNITARIO / (1- RENDIMIENTO ESPERADO)

ejemplo: supongamos que HD desea un margen del 25% en las v

Pregunta: ¿Cuánto es el precio con margen)
PCM = 145 / (1-0.25)
PCM = 145/0.75
PCM= $193.33

3 VOLUMEN DE PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS FIJOS / (PRECIO UNITA

Costos fijos / margen de contrib
ejemplo: Si HD tiene copsyos fijos por US$ 20,000,000 y un prec
y un costo variable unitario de US$ 125
Pregunta: ¿cuánto es el punto de equilibrio en unidade
P.E.= 20,000,000 / (193.33 - 125)
P.E.= 292697 UNIDADES

P.E = $56,588,126.25 DINERO

4 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = (PRECIO - COSTO VARIABLE)/PR

ejemplo: supongamos que HD tiene un precio unitario de US$ 19

de US$ 125.
Pregunta: ¿cuánto es el margen de contribución valor a
MC= (193..3-125)/193.33
MC (%)= 35.34% PORCENTAJE

MC (US$) = $68.33 DINERO

Caso:
La compañía "X" tiene 2 productos "A" y "B" y vende 100 unidades de cada producto, obteniendo los siguiente

Detalle Producto A Producto B

Unidades 100.00 100.00
Precio unitario S/.1.00 S/.1.00
Ventas S/.100.00 S/.100.00
Costo variable unitario S/.0.80 S/.0.20
Costo variable total S/.80.00 S/.20.00 0.2
Margen de contribución S/.20.00 S/.80.00
Costos fijos o hundidos S/.10.00 S/.70.00
margen o beneficio neto S/.10.00 S/.10.00

Pregunta: Si bajamos el precio 15% , ¿cuánto más hay que vender para mantener el margen neto?

Detalle Producto A Producto B

Unidades 400.00 123 S/.0.20
Precio unitario S/.0.85 S/.0.85
Ventas S/.340.00 S/.104.62
Costo variable unitario S/.0.80 S/.0.20
Costo variable total S/.320.00 S/.24.62
Margen de contribución S/.20.00 S/.80.00
Costos fijos o hundidos S/.10.00 S/.70.00
margen o beneficio neto S/.10.00 S/.10.00
TEGIA BASADO EN COSTOS

OSTOS FIJOS/VENTAS UNITARIAS) Costo total

costo variable
US$ 20,000,000 y costos variables Costo fijo
spera ventas unitarias de 1,000,000 de reproductores
stos unitario?

Utilidad
Chompas 145 y quiero un margen de 30%
ENDIMIENTO ESPERADO)

sea un margen del 25% en las ventas y su costo unitario es de US$145.

precio con margen)

$48.33 25%

COSTOS FIJOS / (PRECIO UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO) EMPRESA Punto de equilibrio
Costos fijos / margen de contribución} Ingresos = costo stotales
por US$ 20,000,000 y un precio de US$ 193.33 unidad $700.00
ario de US$ 125 $700.00
punto de equilibrio en unidades? $0.00

Ingresos = $56,588,126
Costo variable = $36,587,151
Costos fijos = 20,000,000
P.E: $0

PRECIO - COSTO VARIABLE)/PRECIO precio - CV

ne un precio unitario de US$ 193.33 y un costo variable unitario

margen de contribución valor absoluto y valor relativo? ventas

costo variable
PORCENTAJE margen de contribución
gastos generales
gastos de marketing
PVU-CVU Utilidad o beneficio operativa
(PVU-CVU)/PVU
ucto, obteniendo los siguientes resultados:

MC$ unitario =
S/.0.80
MC$ =
S/.0.20 MC$ =
er el margen neto? S/.0.85

Producto A
MC (S/.) = ingresos por ventas - costos variables
MC (S/.) = (P*Q) - (CV unitario*Q)
0.20= (0.85*Q)-(0.80*Q) %MC unitario =
0.20= 0.85Q - 0.80Q
0.20= 0.05Q
Q= 0.20/0.05 Margen de
400% %MC =
Producto B
MC = ingresos por ventas - costos variables
MC = (P*Q) - (Cvmedio*Q)
0.80= (0.85*Q)-(0.20*Q)
0.80 = 0.85Q - 0.20Q
0.80 = 0.65Q
Q = 0.80/0.65
123%
ero un margen de 30%

ingreso
costos totales
no gano ni pierdo

193330
125000
68330 35.34%
30,000 15.52%
20,000 10.35%
18,330
MC$ unitario = Precio – coste variable

C$ = Ingresos por venta – costos variables

C$ = P x Q – CV medio x Q

MC$ uni X100

MC unitario =
Precio
Margen de contribución Total
X100
Ingresos por ventas