1.

Las variables compatibles:

Son las primeras en entrar en juego en la negociación.
Son la últimas en entrar en el proceso.
No entran porque todos estamos de acuerdo.
Se negocian por separado.

2. La tabla de negociación es una herramienta que:

Facilita fijar un objetivo.
Permite visualizar todo el proceso.
Ordena y planifica variables.
Todo lo anterior

3. ¿Qué es la zona de acuerdo?

Una técnica de medición.
El límite entre la administración de las concesiones y la zona de ruptura.
Los límites de las zonas utópicas.
No es ningún elemento de la negociación.

4. Se obtiene el objetivo de una negociación cuando:

Se estimula por las emociones y sentimientos.
Se suma la columna de la zona utópica.
Se ponderan las variables y se elige una media justa.
Todo lo anterior.

5. Que es la zona utópica:

La postura más extrema de las partes.
Una posición estratégica de inicio.
El extremo exterior de la negociación.
Todas las anteriores.****
6. ¿Cuál de estas fórmulas es correcta:
Poder alto + Intereses comunes = Alternativas.
Poder alto + Intereses opuestos = Concesiones.**
Poder alto + Intereses comunes = Imposición.******
Poder medio + Intereses comunes = Imposición.

7. En el acuerdo se tiene que comenzar por:

Un itinerario nuevo.
Una concesión para tranquilizar a la otra parte.**
Un cierre de las condiciones.*******
Una presentación de alternativas.

8. ¿Qué es una variable?

Tomar consciencia de la otra parte, así como interesarse en la emisión de sus intereses.
Los elementos a considerar en una negociación.
Hacer cambios en los acuerdos.***
Como indica el nombre, son elementos que pueden o no entrar en una
negociación.********

9. Con las variables semicompatibles se tiene que:

Negociar para usarlas como moneda de cambio.
No negociarlas.
Oponerse a ellas.***
Renunciar a ellas.*******
10. Si empiezas con tu zona utópica:
Tienes movimiento hacia la zona de acuerdo.
Puedes negociar las concesiones del otro.
Te alejas de la ruptura.***
Maximizas tus resultados.