LAS CUITAS DEL JOVEN CARLOS Carlos Sheeper recibié con alegria su maestria en administracién de empresas. Después de unos estudios de sconomia que no 10 satisfacieron, 1a maestria 10 hizo sentir ave por fin tomaba un rumbo. A los 27 anos su experiencia era limitada pues sus empleos habian sido en posiciones su~ bordinadas 0 de estudiante en empresas grandes y muy quizadas. Ahora, con jerar- su master en 1a mano y con ganas de aplicar lo que habia aprendido y sacar una empresa adelante, comenzaba realmente la vida. Carlos tuvo pronto su primera oportunidad. Frank Lupino, a quien conocia desde hacia tiempo sin haber sido nunca grandes amigos, 10 invité a almorzar. La conversacion fue realmente productiva. Frank estaba al frente de los ne- gocies que hered6 de su padre, un inmigrante que habia hecho fortuna, pero estaba bastante enredado con ellos. Entre los negocios que manejaba estaba la fabrica de muebles Volu- Style, con cierto prestigio en el mercado. 1 negocio no iba bien pues tenia deudas importantes y las ventas estaban bajas. Carlos percibié, con un analisis rapido, que la si- tuacién era mas bien favorable, pues la ernpresa tenia oxce- lentes maquinarias y un personal entrenado. Hacia falta una buena politica de mercddeo y resolver algunos problemas organizativos y financieros. Después de varias conversacio- Pee Boren ease fie ticio preparado por e! Profesor Rogelio Pérez Perdomo para la catedra de Etica 'Gerencialdel IE@h E | caso no pretende ilustrar el manejo correcto 0 incorrecto ge una situacion y su unico propésito es el de servir ao apoyo a la discusién en el aula (c) 1988 20 eReeeee@ecaaaanannna G Y aacacaaNes. Frank acepto darte flerta independencia a Volu-styte de SUS otros negocios, Manteriends el controt sobre los bienes Principales y sobre Gecisiones més importantes Las demas Propuestas de Carios 1¢ Parecieron my bien y Carlos entré me Gerente general con una buena participacién en fas uti- Udades. Carlos no Perdis tiempo, procedié a valorizar og Bctivos ¥ ofrecié a los acreedores un arregio: aumento de '98 lineas de crédito ¥ Plazos mayores a cambio de garantias con las maquinarias. &; entusiasmo y tos estuerzes de Car- los empezaban a dar sus Primeros frutos, cuando so dio cuen- fa que Frank, ahogado por su torpeza como” empresario ¥ por su vida ostentosa, Planeaba desmontar y vender ilegaimente del pais. En una conversacién targa y traumética Carlos y Frank discutieron e} asunto. La decision de Frank estaba Précticamente tomada ¥ 10 que hizo tue Proponerle a Carlos aue tomara unas vacaciones ©" el exterior, para eo invotu- @ las buenas retaciones Personales que tenia con Personas Je tuvieron Sonflanza, por mis que "9 fuese a quedar 'egalmente invotucrado Por esto no vacils on rechazar Ja oferta, retirarse de 1a empresa y avisar discretamente a sus amigos de los planes de rank: Comenzando otra vez en cero, Carlos ingresé como gerente de ventas en OflStock, una empresa eon gran varie dad de equipos para ficina. Carlos sabia que pagar comi- Stones era impropio y hasta delictive pero qe sino to hacia tenia que irse $e los negocios. Pronto Carlos se diocuenta que 1a clave era localizar las personas con decisién en las instituciones y empresas compradoras y ofrecerle 1a comision adecuada, Su simpatia personal y su buen ojo hi- cieron que en menos de dos afos 1as ventas de Ofi-Stock, aumentaran sustancialmente, sin que importara mucho ni los Servicios ni la calidad. Carlos empez6 a apuntar a las gran- des licitaciones y pronto aprendié como ganarlas ccn sus m& todos poco ortodoxos. Justamente en una de esas licita- ciones estallé el escdndalo. £1 jefe de Compras del Minis- terio, Inocente Fidelio, fue acusado de manipular ta li ita- cion a favor de Ofi-Steck y de estar aceptando mercancia de- fectuosa. Inocente era un cuadro politico medio y vié en el @scandalo una manera de obtener buena publicidad. Llamé a '@ prensa a un modesto apartamento en Caricuao, se presents como el ms honesto y dedicado funcionario, defendiéd sus operaciones y si habia alguna responsabilidad era 1a de Ofi- Stock. EI nombre de Carlos salié en los periddicos y tos Periodistas empezaron a perseguirlo. Carlos no podia creerlo: después de tantos almuerzos y hasta parrandas juntos Inocente 10 desconcertaba. Era mas bien (él quien organizaba todo y cobraba su buen 15%, por lo menos. Ademas realmente vivia en una quinta en £1 Placer y e! apartamento de Caricuao no era sino un recuerdo de cuando era pobre y que a veces usaba para otras actividades A través de amigos, Carlos supo que se habia abierto una averiguacién penal y que el auto de detencién para Ino- cente y para 61 era inminente. 1 abogado que le recomenda- ron te dijo que é1 conocia bien al juez y que con 8s 400.000 paralizaria e! expediente y 10 sacaba de7 apuro. Los honorarios eran de 100.000, pero 200.000 eran para el juez y jo demas para otros funcionarios. Cano Carlos vacilaba, |e dijo que sino te tenia confianza que 61 podia arregiar un Mammen wn nnn ~~ ~~almuerzo con el juez y que Carlos mis je diera el dinero, REFVIOSO pues sabia que sj podria resultar peor Esto lo puso més se descubria Ademas, como otros amigos le explicaron, era posibte que el asunto pasara a otro tribunal Y que el juez "amigos nO pudiera hacer nada Carlos rea). en ta Castellana y un buen carro hablado de matrimonio cor tenia deudas. En esos dias ya habia Su amiga Irene. Pero tanbién Por otra parte un arruinar su vida. Guardaba y penss Suto de detencién podia A abrir el closet vio 1a me tal vez sdlo la decig Sacarfa de sus problemas, Pistola que ién de usarla loImagine que Carlos cierra el closet. llama por tele- fono. y va a consultarle a usted como un amigo Que Le aconsejaria? Qué puede explicar laconducta distinta de en Volu~Style y en Ofi- Stock? Carlos ePor qué cree usted que Carlos esta en problemas? Recuerde Ia figura de Pablo Cremates Compare 1a de Carlos con la de é1, desde et Punto de vista ético. RR Reeeeaeeeaaaa.....-....