Me IN ERY
| COMPETITIVA
i Técnicas
para el Analisis
de los Sectores
PU awe CS
_ y de la Competencia
Michael E. Porter 12 Prblago als Esidén en Espato!
1 Porter, tanto pars el profesor de las escuelas de negocios, como para el ei
Sutivo de empresa. He podido constatar, en sum, la validez practicn de eta
saens Soden que Porter oftexe al empresaro el cual ha de ser un ennocedor
Se efcaca y de realsmo. Asi como, del prestigo y aceptacion desu obra en el
‘eampo académico.
“Agradezco los valiosos comentarios que tuvo# bien hacernos el Dr. Aber-
to Rag aobre a primera edicin en espafol, miemos que ya han sido toma
dos en cuenta para esta reimpresién.
MicuBL LEON GARZA
Introduccién
“Toda empresa que compite en un sector industrial pose una estratesia compe
sods cms eaplctaoimpisita, Esta esrategia pudo haber sido deserrallags
ceetidamente mediante un proeeso de plancacion o pudo baberse viinad
carina mplicita através dela actividad agregada de los diferentes departa~
For neonales de a empress. Deado asus propios medios, cada depart
aetna inevtablemente seguir ls enfoques dctados por su one
rene Mraional las motivaciones de quienes estin a su cargo, Sin embargo,
Ja suma dest _ lestaca.ue
a,
Ti importancia que hos se daa la planeacinestratésicn en las empress
en Tare Ura y en ottos pases refleja el hesho de que axsten hensisios signi
Frat por obtener mediante un proceso explcte de formulaste ce 7°
fi a esegurar que pot Io menos lx poliicas Gino ls acciones)-¢¢
sai arto fucionals estén coordinadas y drgidas aun Rupe d= >
|PeeeSnee La creierte imporsancia a la planeacion formal eswat°ct
an sido la preecupacion de
el sector 0 ramo in
vetecre aus eo
ae pes are cae
i el a nosed
sy ao rte EOS
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py? ,ComoGuolucionsrBymi sec.
SSSEGT Te empresa para competi a larg
Po 14 Introduesion
Sin embargo, la meyor parte del énfasis en los procesos formales de pla-
neacion estratégica ha estado en Ia formulacion de estas preguntas de forma
organizada y disciplinada més que en la respuesta. Las téenicas que han sido
propuestas para responder a las preguntas, con frecuencia por parte de las tit-
mas consultoras, se diigen ala empresa diversificada mas que ala perspectiva
Gel sector industrial o consideran slo un aspecto de a estructura del ramo in-
dustrial, como por ejemplo, e] comportamient de los costos, que no puede es-
perarse que capture ia riqueza y complejidad de la ompetencia de un sector in-
Austral
Este libro presenta una estructura de yéenicas analitcas para elanalisis de >
Irjalesen conjunto v su futura evolucion: para entender a le
su probit posicion, va tradueie ese andlisis en una esirategia,
“Sompetitiva para_una enpresa en particular. Fi libro esta organizado en tres
partes, La Parte I predenta un mafco general para analizat la estructura de un
‘sector industrial y @ su competencia. El soporte de este marco es el andlisis de
Jas cinco fuerzas competitivas que actian sobre un sector industrial y sus
implicaciones esteatégicas. La part Ise basa en este marco y presenta téenicas
para el andisis de la competencia, compradores y proveedores;téenicas para
interpretar indicadore: del mercado; los conceptos te6ricos del juego
para efectuar movimiertos competitvos y responder ellos; un método para
I localizacion de los grupos estratégicos en un ramo industrial y explicar las
diferencias en su desempeno ¥ un sistema para pronosticar la evolucion del see-
tor industrial
[La Parte Il muestra la forma en que puede utiizarse el sistema analitico
escrito en la Parte I para formular una estrategia competitiva en ambientes
industriales especialmente importantes. Estos dstintos ambientes reflejan di
ferencias fundamentales en la concentraciOn del sector industrial, estado de
‘madurez y su exposicion a la competencia internacional. Este entorno diferen-
te es crucial para determinar e-contexto estrtégico en el cual compite wna
empresa, las posibls akernaivas estatégicas y los erroresestratégicos comu-
nes, La Parte Il examina los ramos industrials fragmentados, los ramos in-
Eso ng
Abii Esructural de los Sectors Industries 5
_somprador dado, esto eleva a importancia del comprador en Ios resultados de
ante. Lot compradores demandes Volumen son Rea pana
nte poderosas sila industria esta caractrizada por grandes costos ios
‘or gjemplo, como eo caso en la elinacion del malzy products quimicos
a granel— eleva el interés de.mantene la capacidad ocupada al maximo,
Las materia primas que compre el sector industrial representan una free") 0
‘idm importante de os costs 0 compras del comprador. Aqui los compradores ) Np's%
‘Stln dpuestt a invert los recuacsnecesaioe part comprzaun precio faxf 4%
vorbeye forma sve, Cod ol red eno por tr Hu
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