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Mi n i
PLAN ESTRATÉGICO 2021
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2023
Plan Estratégico 2021 ÍNDICE
1. Misión, visión ... 4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
2. D.A.F.O. - P.E.S.T. 5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
3. Matriz Perfil C. 6. Cadena de Valor 9. Planificación

Configuración básica
Denominación (abreviada) MERAKY DISTRIBUCIONES ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2022 - 2025 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2023 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Febrero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa MERAKY DISTRIBUCIONES
Datos 12-Apr
Versión 1.1 Fecha versión 4/12/2022 Autor Yensi Carolain Guzmán Carmona
Notas
Nombre: MERAKI DISTRIBUCIONES
Sector económico: Secundario
Empleados: Cuenta con 10 colaboradores
Meraki Distribuciones es una empresa del sector del Calzado ubicada en la ciudad de la Manizales, Colombia, de origen familiar
que se encuentra registrada como sociedad anónima y realiza distribución de sus productos de calzado a nivel nacional.
Plan Estratégico 2021 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estratégicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
MERAKY DISTRIBUCION MISIÓN 2022 - 2025

1 Orientada al servicio de la sociedad

2 Orientada a la construcción una relación de confianza con los clientes

3 Ofrecimiento de variedad de calzados de calidad y a precios justos

4 Excelente servicio de atención al cliente

10
 PARA IMPRIMIR

MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis D.A.F.O. 2022 - 2025

Debilidades Fortalezas Matrices D

Tres matrice
1 Concentración de mercados 1 Capacidad del producción estratégico.
2 Desconocimiento de canales de comercialización 2 Capacidad del adaptación 1- DAFO o F
Otro modelo de
3 El producto cuenta con pocas marcas reconocidas 3 Disponibilidad de mano de obra calificada
ver información
4 4
2- PEST
5 5 Matriz para el a
estructura deriv
6 6
3- PESTEL
7 7 Es la matriz PES
8 8
Es muy recom
9 9 Especialmente
10 10 matriz y su aná

Amenazas Oportunidades Modifica todo

tamaños, etc.)
1 Baja disponibilidad de materia prima de alta calidad 1 Apertura comercial Desprotege la

2 2 Aprovechamiento de TLC
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis del entorno - P.E.S.T. 2022 - 2025

Político - legal Económico - industrial

1 Colombia posee un ambiente político favorable 1 Empresas manufactureras de calzado en crecimiento
para hacer negocios 2 Nivel de moda a la vanguardia
2 3 Llegar de manera eficaz y eficiente a los diferentes
3 clientes que demanden el producto
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9

Socio - cultural Tecnológico

1 Tasa de crecimiento poblacional del 1.3% anual 1 Las tecnologías y las telecomunicaciones a través de Internet
2 Sus productos están dirigidos a personas de clase alta y media generan una oportunidad para el comercio electrónico
3 2 Recursos insuficientes para lograr el aumento en base a la
4 innovación tecnológica
5 3
6 4
7 5
8 6
9 7
10 8
MERAKY DISTRIBUCIONES Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2022 - 2025

Político Económico
1 Colombia posee un ambiente político favorable 1 Empresas manufactureras de calzado en crecimiento
para hacer negocios 2 Nivel de moda a la vanguardia
2 3 Llegar de manera eficaz y eficiente a los diferentes
3 clientes que demanden el producto
4 4
5 5
6 6
7 7

Social Tecnológico
1 Tasa de crecimiento poblacional del 1.3% anual 1 Las tecnologías y las telecomunicaciones a través de Internet
2 Sus productos están dirigidos a personas de clase alta y media generan una oportunidad para el comercio electrónico
3 2 Recursos insuficientes para lograr el aumento en base a la
4 innovación tecnológica
5 3
6 4
7 5
8 6

Ecológico Legal
1 Cumple estándares de calidad medioambiental Decreto supremo 1 Normas técnicas que involucran a la industria del calzado
número N° 002- 2018-PRODUCE 2 Cumple con los aspectos legales de la Industria y la norma colombiana
2 Cumple con la responsabilidad Social Empresarial y la cultura 3
del reciclaje y el cuidado por el medio ambiente de toda la cadena productiva 4
3 5
3 6
3 7
3 8
9
MERAKY DISTRIBUCIONES Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2022 - 2025

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia MERAKY DISTRIBUCIONES Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 2.0 0.2 2.0 0.2 1.0 0.1 1.0 0.1
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 4.0 0.8 4.0 0.8 3.0 0.6 4.0 0.8
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 4.0 0.4 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 5.0 0.3 5.0 0.3 4.0 0.2 5.0 0.3
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 5.0 0.5 4.0 0.4 4.0 0.4 3.0 0.3
Tecnología 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 3.0 0.2 2.0 0.1 2.0 0.1
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 4.0 0.8 4.0 0.8 4.0 0.8 5.0 1.0
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 3.0 0.2 5.0 0.3 4.0 0.2

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 4.0 0.2 5.0 0.3 3.0 0.2
100.00% 5.0 3.0 3.9 3.8 3.5 3.5

Perfil competitivo total - MPC

P 5.0
3.9 3.8

C
3.5 3.5
3.0

MERAKY DIS- Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

TRIBUCIONES
MERAKY DISTRIBUCION Análisis del Entorno 2022 - 2025

Evaluación Valoración

000
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

004
1 1 Estabilidad Política 5 1 Op

000
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 5 A 0

•000
00
POLITICO 0
3 Subvenciones y ayudas 3 5

4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 0

Op

000
5 Tratados comerciales y cambios 5 1

000
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 5 1 Op

00 •
Marco 2 Legislación económica y societaria 5 1 Op

00 •
LEGAL 0
3 Legislación laboral 4 1

000
4 Leyes de protección medioambiental 4 1 0
Op

00 •
5 Regulaciones al consumo 5 1

000
3 1 Situación económica general 4 1 0

•0000•
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 5 5 A 0
ECONÓMICO 0
3 Inflación 4 5

0 • 0
4 Nivel de desempleo 2 5 0

00 •
5 Balanza de pagos 3 1 0

0 • 0
6 Productividad 4 1 0

0 • 0
7 Mercado de capitales 3 1 0
0

0 • 0
8 Recursos energéticos 3 1

00 •
4 1 Estabilidad social 3 5 0

000
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 4 1 0

000
SOCIAL Op
3 Valores y actitudes 5 1

00 •
4 Sindicalismo 1 1 A 0
0

000
5 Defensa del consumidor 2 5

0 • 0
5 1 Innovación y desarrollo TIC 1 5 Op

0• 00
•0
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 3 5 0
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal 3 1

00 •
4 Infraestructuras para el desarrollo 4 5 0
5 Previsión desarrollo 4 1 0
 Cuadro posicionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicioAtención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA MERAKY DISTRIBUCIONES

 CADENA DE VALOR MERAKY DISTRIBUCIONES

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

margen
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.

LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS

Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 MERAKY DISTRIBUCIONES MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2022 - 2025
Misión Fabricar y distribuir calzado de excelente calidad para satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores
Visión Ser reconocidos como la empresa líder en la fabricación y comercialización de calzado

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Estrategias de Nuevos nichos de Mantenimiento y

FINANCIERA de stocks crecimiento mercado sostenibilidad

Productos que
Ofrecer el mejor mantienen entre
PERSPECTIVA producto, con calidad equilibrio entre Aumento de la Producto a medida y
CLIENTES y gran funcionalidad calidad y precio satisfacción necesidades del
cliente

PERSPECTIVA Incrementar la mano ventas por nuevos Incremento de la

de obra para obtener Mejorar
productos calidad procesos
OPERATIVA una mayor posicionamiento
producción

Nivel de
PERSPECTIVA Mejorar y aumentar Grado de satisfaccion productividad del Eficiencia laboral
APRENDIZAJE la productividad de los empleados personal

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Analiza y comprender la demanda de los consumidores
% incremento
pronostica la Estimar las ventas 1% 3% 5%
Mejorar la rotación de ventas
demanda Determinar tamaño y volumen de la demanda
stocks
Metodo de ayuda para sacar productos % Incremento
Crea promociones
Reducir costos de mantenimeintos ventas por -4% -6% -10%
atractivas
Promueve mejor control sobre las existencias promocciones
2 Nuevos canales de ventas
Aumentar la %Mejorar
Limplementar nuevas tecnologias 5% 10% 20%
producción productivadad
Mejor calidad en Productos en el mercado sin demoras
productos Mejores acabados y comodidad
Variedad de %Mejora variedad
Mejor diseño y calidad 10% 15% 20%
productos de productos
Productos para todo tipo de persona
3 Impresoras 3D, Escaner 3D
%Mejoras
Nuevas tecnologias Zapatos inteligentes (Regulan temperatura) 10% 20% 25%
tecnologicas
Incrementar la mano Zapaterias tecnologias (Tiendas virtuales)
de obra Capacitacion de nuevas maquinas
Capacitacion del %Mejoras en
Aumento de personal 8% 15% 20%
personal capacitacion
Optimización de rendimiento
4 Deducir gastos
Deducción %utilidad
Deducir ingresos 3% 5% 10%
operacional operacional
Mejorar y aumentar la Deducción operacional
productividad Equipo de cobranza
Control de recaudo Control de carteras vencidas %Recaudo cartera 15% 20% 30%
Acuerdos de pago

MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5

MERAKY DISTRIBUCIONES Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2025 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15 Calidad materia prima

2-Generar estrategias innovadoras de

compra y adquision de materia prima
Adquisición por cercanía Mejora calidad suministro 20 Calidad materia prima

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

Aumento y mantenimiento de
1-Establecer nuevas alianzas comerciales Sin alianzas estrategicas
indicadores de ventas
120

Impulsar con mayor presición las

2-Diseñar plan para aumentar ventas y
rotacion productos
Rotación baja de productos ventas con el fin de evitar tener 30 Inventario( Rotación de inventario)
mercancia estancada
2 - MÁS Los productos llegaran a mas
CALIDAD 3-Abrir nuevas zonas de ventas 1 zona de venta clientes y por lo tanto las ventas se 120 Numero de nuevas zonas abiertas
VENTAS incrementaran

Crecimiento de activos y reduccion

4-Potencializar las ventas Ventas bajas
de costos
30 Incremento en ventas