1 SEMINARIO DEL METODO DEL CASO, {A UNIVERSIDAG DEL TEPEYaG,sULO-DIGELSRE 2014 isu ExcLUSIV Det ISTITUTO PANAMERIGANO DE ALTA DiRECCION DE EMPRESA Uravsnabssanene mizcos e202 2 GRUPO BIMBO: - ALIMENTAR, DELEITAR _ Y SERVIR ANUESTRO MUNDO. Caso eloborade par ta Introduccion = fre ew Fogel ade ac, Grap BIMBO sia one ua empren Conceited hot, ikr cn pec em Ana's eae ‘ta Pn de ingen coun ance ti asia ‘inden a pra ‘rr ent yor 11796) als pense 20 aad fectrnhaed Some, crc apn, sneer ees ava Panic del anda y Hd! eb nds ane coe ee fovea pls re stmt hated fe ae 1. Maras ides y cone par sto considers 2. Sel proveedorpreferido de nests lens 3 Uns campatanmovadra qe mara hacia futur, {© Uncempresfnineiermene slide 5. Unliarextaorince pa taba Durnte 2010s bin alcnzade impos rentads, ene les que estaba un sigifiaivo ceed ks pos de ‘ent y en lt pencrcion de merado, mayorcsvolmance de ‘vet on toatl regions yereininto Oe das digs ea Pulses conn Bry Chile, a emo exitovelancanieaes de vos prods ytancecioeseratsits en Mexico Chine Y Eso Unids (ver Anexo I pra tela del eteico 2010 y csr en veto) rar el cee del alo, Gro Bimbo habia amc kuin el negocio de pafecin de Sra Les en Eade Uaidos. st ex con una fii de rare ele» ‘representa st gan oportunidad pa fortlcer la epee a ie ‘etna n BAC, S A ee Varo he DF Boies eb opens pa ee eeiL TEPEYAC, JULIODIGIENBAR 2014 XGLUSIVO DEL SEMINARIO DEL METODO DEL CASO -RADO DELA UNVERSIDAD Di PARA USO. Mi2cos Wave, otemezan, que gene de es€ med cea dela mia dels vena del Gro, De los negocios onbnados ee espero unt af completes en temiace de liess de pedctos presence sori, Eno inmedino, el enfoq centr dea compat esta en el pocso de iegacie que destinaia i {emi llores esas dat los siguones ino sos pra aeeeign de modes pltformas de Imamura y serch ER trios como Dsl Chi se inverian en uaa sida eyansicn ‘rng ademds Je queso carina can la iacnpescin de lente en toda Lainsmien, ‘iia aja onl pnt de venta ys pyri cl desl de marc mediante inva Historia de Grupo BIMBO Paniescn BIMBO inch periontsen scien de 1949 con 34 ajar, 10 eamiones arse reput,#ips de pny una peguts seca on la Ciudad de México Lor fdadores dela toes {uso Loren Sei, aie Fra, lie Sent, Jost T. Mas, Also Velucoy Roberto Serie ‘quines canpertan vision de “baru pan realnee bueno, avo, srs een. Rakes Goel ayer perfec ya intense de Legato os hogar de Meee” En les onesodees faire de los fndadces bia una gran eadicién panes, pues don Joan Servi, pute de Loezo y Roberto, ba fudado a paste E1 Molino peat, desde 1918, fe prinrs mui next prs hve lo La popup de El Mali sei cor referencia Primers enuacioe do Biabo, ihtados con dij anables qc dscan le benefiios do Lo Products (ver Aneso 23 pra ingens a nui dea pst El Molin) "Oye Lorenzo... .¥ por qué 0 panemos una férica de pan? ‘A princes de a dena de 1980, ane Sena, jefe de prosuccon de El Mlio, isumbro una gn ‘pertmiad en Ia elaberacin india del pan de ex 0 de rode y hablo en Loreazo Servi gue none rel gece del pastel. “Oye Lares y por qu ho poze una Tea dep” Y on ag sen pregunta ~fanosa eae Ia gente de ens anos empaesarcs niin Los lanes a fbicar un pa pa agula sociedad el México medea0* Bimbo no fe I primera empees mexican en produce el faoso pan de aja aruda asi por Toe roles de meal gu los clos eropeos en Estados Unidos vtlzaban pura omeao~ La ponadctin ‘ue camera else para venta sins pblico se encontata en cll Corio eI ‘Gndad de México en In abs de 1920, Poteriorment, el neon se vend mai Pon Weak. que stuncab corn“ pan que used ee” a Is aventura de I lia de pa priguoe Larazo Servi, Jie J, Seine Senda, Jost T ‘Moa y gues sin duo ea elmo sic peter de Mexico, Alfnso Vlasee, que habla mado ‘uso d paicacin en Estados Undo yung etonces comm dros nico de Pan Ia. Tal com Toman don Lorenzo Servi. ‘Alfonso Velusco, por su expeencia en Pan Ie, conecia tees los pormenares de I feria ydstibucin del pn (.] Deca que no de os principales problemas era que sx Ideal emvolia sus pagel con pape parsinad y por rua uci sonia ee Si Gn Finn eo fre eid, Khe, “to Ser dingo ita Cael ese Gripe, 2DEL METABO De Caso, LTEPEYAC. JULO-SIGIENBRE 2014 Misha Li UNIVERSIDAD DEL GRADS DE CceNTRO be Rosa Mi2cos TPADE iret pa rennet anor dibcin y geo ie vio producto pis reconoee astra 1 Envolvimesnuesto pan en ean, a fan ee no kv el nit espero, pues ai compete ‘meri onda pore pn aul emi ‘migenes epimers proan) sted pus contiar on Pan Bimbo ites con 4 SERIBET aco snp ot avg! capes pica on base en as saieas con ol Oxto Binet erdedres recom todo el pls bicen arbusres deca. Eisen oh aio te, lio es nto en le {etmbucin como ene opti setts dl penn, So bs puntos de enn En sei cube2s inca ta eve goed raga cul eee selrenpres, Desexert con do Lreun Serve Tai uc oie S38 mis pes teas nego y eng vont, ingen Ba trac por a Sg He, Oa is Sinan cesar rs ta andes ds sac So eee logo praesent gu sin bag Bt gs ited a Cdl de Mei, Pl Coma Tolaa y Pacha, sms ee tas de itm deuce ie CHEN gin eno stv Stine median at Said de edo. En uma poate nts ge ten saps oy eR tm deeb Tanta af endo Son Anco paces mo Ds pk saps ian aes mereads (i ‘Ane Opa sistema deenburigen” ‘ham at cope roe ct pan hws as dt Han Spe fs a LeXCLUSIVO DEL SENVARO DEL NETODO DEL CASO, SHEER 2 "TEPEYAG, JU SIAN mr2c0s, TRADE Con ipo nor mercado macs linens de bole y pan de, com fos Biolog, ls ‘Media Noches, os Celchones y 5 Dons del Oso, que prs prtica presenta en das peas st Conv al prc er de Ta empees Het blend de 1950 eterno el meead9 ‘dsnanate otra lata ques salen Guadeljr con uname ae passer, Marinotay Barcel En 1954 en la Cia de Maio mac PaselerayBicochos, SA. -que mis ade se ala Marine ‘oad com wea compas especial pura a elaboricio india de pasteles y pastels. Super Taam foe un linea de pases eto american edondosy sensi, sn decrad, Ex epoca Meso noes pepurato prs inecpoca eostumbrs de yl otesrercana eo ateles 1p tan un poste cldane sino festvo, yen ls eelebeaciores ls mexionaepreleran sfaicadoe pasteles decorades 1965, Mavis anal mercado ua neva ines de pss dacraos yuna de pastes de porcin ‘ndiidll que se ofein al delta en chaos de carn avatar. Tao Lor patel detoradon ‘eis por ena cmo ls patel enn de difel mej ys icin nan! eins. Den oreo reoribia ee repos Comenzamas con pasteles redonios de naan, fess, chocolatey alent, qurwesuaron tare pag meradoy no lograronveoere en. Un hombre que Tos eomecalizaba con Sesh ey gle Sot le Feta 3 le Gs on wo Ua ods los dat "hae ribo a 25 cet cada un Nos soe chern de qos etn ean Yaa e rreado én Ia venta de pasciog individils, y empezamos a predoics de fora ‘ssn con en Estados Unido ‘ero on aque moment inci no stb Ia mara ls imagen, Les primer doe i epi ino ct ls elshoacin de pales y panel pol gue aba ue bce ago ret, Se dec era pase que pues envolvese, vera un dba tle de nels ua aaa prseacion A ssl eurpeo. Sin gan deta Alfonso Velasco log rear ties procs ganar, os rine ‘qe pudivonuvolvese: Gatste, Negitey Bonbon aids dl Gansito -psstlio tpe peti four con pang, cabo de ehscolatey elena de crm y reread de esto era ev. Lo inncvadr ee tera nda de podici, Al converse eu Ie goosna favorita de Dxico, su dito eblgo «deena la seul y expesalizar sus as. EL Gans, produto ie, eae «pesca asta 65% de as ventas de Main (ver Anes 7 para dct Maro) Mis até de ta panaderia 1963, con una mvs eras compo, Lorena Servite fie omrado diector gene. So ino ist era de expansion y dvesifeacion Neves prouctos coo los Roles de Canela ye Pan Integral se incorperatan sl ptf. Pars a dpc, Bb cmp ss meres 20 9 a fem pte de siete as as mexianas. También eo 1963, Jeime Jrba decdid marchse 9 Egata y mont ewtro Gbrcas pars aecise prsterornense coh cpalesnoneamicanes. Despus de 14 aos vend su pre os miss Soe {us contnaaon manejo la ara en Espa i ones con la razon micaa “4PARA USO EXCLUSIV DEL SeNINARIO DEL WETEDO DEE CASO. ‘CENTRO DE POSGRAGO DE LA UHIVERSIDAD Det TEPETAL MLIDDEIEMBRE 2014 M1205 Tape, En 1964, Bimbo alg fos derehas de sea Suet en Mico practi acompetencia de a resin legala Wonder propetad de Continental Baking Coy cont aca ye osteo grandes, taal orl idrasgo dl mado Bin teranaia pot ages Continent Bay Cay Weer sina fomur pre desu prac 1, Hacia prmcipis- del dead de 1970, Bimbo eonabs cn I pis panifiadors ms grande de Loameic yuna de as diez nis andes del uo, Se svar ecologia dvb en proce shamettetigiesy de eis conflaca Ex ete emp tsbizn nai la exes Sily, cay ins prods oe elaborba coo mantequla a diferencia de a rea vgsal ulead en oro roles En 1975, imho incursions jor pine vex on lnk abs I pases y pel adgii ona orien fica dechoclaslanada Brel que clara digs como Cre Krenky ¥botens, “Penstns~recodaba don Lanz Serie ela ads delves y horas ro orate a ‘ulin a os dette que Bimbo stake dara. Ui siscina de Sse or lancet Poti coatiir ss vena" En 18a confi us ase ules y Cheasteltsoina, ‘Aum cam presencia de un producto fuerte de botnas en Mic, Hel enc nhs desi on productos coos las Palomas Bare, credss en 1975 en is pretation del salads ‘cranes, La buen acpi que tv It pelos ico. pens a Bin en el shoede e frites, poe io gue se decidiSenones comprar una chest lebriante de bans, Se dnchos osterionmentsprodoses como Chips ppas can un velo Yeadon ‘Tumbitn ens dca de 1970 ni a ine de productos Ti Rost, con one de are rte de a dion paaders mexican, prtclamere de pan dle, ean inca, Posteonnent a tale ‘a ginera qin para caborar vil de ann de tg sana ls Tellin Te Res, owas rontoras a En 197 a Discos Geral paso a manos de Robt Servi, yu ao mista Binbo fe teanafrm sempre plea y 15% deus econ section ena Bol) Mencat de Vale. rants I cada de 1980 Binbo cela «ritmo mayor Ia insti mundial epic, svatendo que les tempos exigin slr dl teturioracinal. Paty 1984 pat el pert on xporaciones de Msinea hia a edad de Houston, Tena. En visa el Gat Cn si VO tage de io tliat, ‘erenz Senda, jo de don sme Senay nemo del Co Directv de Grupo Bio, rcordaba slrespecte ‘Tobsjando deel planta de Hermoiloiknifcamos I oportunidad de un gran mereado 0 ls one fone, pues ba mca nostalia ene ss hain. Decne probe ex Tucson I acepucién de rs pan y de algae cas vredaes tare hos ‘isms nerementnos pocas ris orgie 19 teianen nginx sprsiva. Ls eategi en de low pric, poes Wonder ys habia pesado de ase ese anezaba a os deals con dejar de vents les pocton que sono {on ta creacén de Bimbo Conroumiria en 1990 ya inadusciw de pan dels mares Bib on Gite en dine de 190, se des eins peacean de ntrassnalizaion gue materia at hte oni omen pm ae ttemr2c0s TPADE amres en aden. partic de enonces, porto de roduc ya ses desamlaon por Gropo Bimbo adquidos meant compra de plats j mess de resi mica, Se incursions en 4a elshorcin de torilas de mate enpacas e agi Lara rear Je is gales Maras Se Aninmlits-, Coronado deren la fabecia de ej, Chncltes La Corona ya taco eadens ‘ela pastlria El Glob, fuss en 1884 ee encode la Cala de Mico y co ts de 200 orios deve : Davao los stimessfos, Bimbo hikia Imzado nuevas pret dirgid al ceciete mereado de ssumidres coun slo de vida mi lade, inorporendo mis granos grt, Ray etic, Semilas ent ee reno scare gs, Catura Bimbo - ate Dara l proceso de expnsibn intemaciona, ss ll el cog cua, Bo ic habs enrndo ‘on compas may diversas ete si. Pra considera una pasiblecompatbied con elas, Binbo se ‘nfocita en ies, principal, si pistancaraceitices comes To rela al tom de ‘aloes come lo expres Alero Diz ex decor genea de Orgniznion Ltn’ “Vals guermcven la ete pts sen bene rsliag En los incos dels ntemacionizcion las eens locale et los dems paises eran ocupalas por ‘estvos mexicanas con el ojeivo de ann esos df compat ntersamens omental a comeniccin deta y total tansparacia-de bjedvory mxticar. Con el np, el esto del” snl se eet locimentey en general se marten ls Diecion de Personal eh tanoe de Inetcano, odo cane abjeino de cif as aloes y msi dea compat, Era comin que ls dienes incomes en cade eegidn tviran experiencia en vais paises Revamente su romano {nel exo de Beads Unidos se tenia el yn eto de mantener tnt posible pra fixe el anor nel de eecuciéo, pos el daasiomo y alo grid de ciptencia del mero obi 2 RADO DE LA UNIVERSIOAD DEL TEPEYAC,sUL.S|SIENGRE 2014 AR US EXCLLSIVO DEL SENIMAR ‘cenTao be oS Miacos rape En pitcameee todos los paises en los qu el Grupa tenia presencia, tao J mca Bib coms ‘ablemstico Oto eran may ate, El caso de Chie lo sevelaba, pues ange nee roa eal “la gee sean que cB” 4 inemasinlizacién de Bimbo habia resus en wa eultra que mis lsd ser mesicana er na ‘sul coportivay gh de Gp Binbo, an Mulfoon ops ~ Nesta cultura maid ea Mico, fer sei emiquecendo com a cults de negocios de ox igus «done Dos legado |] Leabnents camel Gempo vn sreligny use cular otal, corporat yd enclecis taco Bio mecteni una culura de aprendizje constant i fe habia pemsid, cone tempo, inducing 2 lifraes pises halo ls premsas de reaper, esac, aprender de Wo ocd» Menai he * “mejor pci’. De a expan global medane uns esateia de adguieions fon eos ura clos que mantel camo tes centales ef roto por Inpro ya or on eos “roduc, aunque ineuporata nuevas easy eoaimer al texte el ee, Ma que pradctso nares, inbo hia exprado wn nedelo de copa, un payet de emp, ‘ee "as y pseliosexiian en tod el mundo". Alene Pind, gerne pense ca Ae sgrgib al expet {Lo ge Bio tenes ofc oes un bum precio fr ors competi, sso mado <& empresa Una enprest humana, jus, deri inteto yearn [7] Dace a ra empresa que si af mando capuiado mendes [1] No x aeiows sees Broce lice y asic monet, recs ona I Teka Sorpentend cos coatumior en cas monet snd extension Los nicios dela expansion interacional de Grupo Bimbo Deni a cn de 190, guna acini ea conpaia diiron empenteren Exo Unidos y brs a pope empress: Prk, que camercialab ott zom de Howse, Tess Chae y dies ‘amos do Flr, y Suny Fons, ques ocupba dl cota de Califor, As olcten sretenae lng vid corm Gansio, Fu Tastade, Cancion, Plvornesy aligns te tes Renee "sme, deh ineusin no obs a ingin plan eataico mi objeto raigems forced Sailers, sino « una decisin de soos emprededirer,” Se haba derifadn ts spore oe ‘nbn se decd tener asta ie! Holm ylneat en rll s Dib En 1994 se adic una planta en Cosa Ris ys intron dos agncns de ditebacn en Hondas Exjulo de 1995 nis Bibo Arpt Poseriomeni se ince opeacn en Colonia en 1997, y en Peb en 1998, conscvande scios Jose aes pases: En er a empresa de skertos lol ni rnd, Alcor consar eS Ex Colombia sede mann’ ls Conpalia Nacht de Chol como soso lca co el de las asiones yno alg ingua a empes, ps! er del segment de paca cont so ‘an el 15% de pareiacin de mercado Lat fates difencagenel gus del sommes rived regional obigaton a comprar ots fibsicas ademis de Bogota lata en Cal, Medel Sarangi, Dich estes peat annua mavca mclaren. En Brass satan fbi mis crea el mea porate den sis con teri grand. Desde 2001 Binbo habia adquro as marcas ian y Pls Vitae pipe vend am ate oe ia maea Ara Mat slate posiconda en pss. En 207 se agi Isrts Paine ss 9 af mis tarde Ia mea Nutella, con una fate preseia ea teion el sac Bev ot Paci egal spor al 40% Nea veda am empncedo, bla y an ules Binbo Bratilcona con ste plantas de produc y un Instituto de Tanvacion y Noticin que lntegab a Red de Cents de Estos y Desartlle de Gro Bio en el minco co et ses otal isis ambi en México en Eos Unido. Daniel Servis, recta eral de Grip Bb apt: "Nua fac est mis bien en os mead menos desta. A es done eros nds ‘spomiidads guc se psentan con laa derngafa yl baja pencil pan ‘emmcdo, Mientar queen México la pentocion cs de 20% el pemeen Ames SESS Reston 9.2018 LL TEPEVAG, JULIO DICEVORE q 8 3 mizcos IPADE Latinas de 6% (Al inicio wes er fe inten Hewat Ls nos productos y sistemas que haan faci on Mexico ¢ intr replicas tcl Eom a ctr fen que los meeads lesen is pais problemas En Ba eee icone fe Ts guewas de precios, por lo que mara operaciones sf entinas odcaiones a adapars al pculia esto dal rad, Un no ee exe mre con ten ld ‘ue lo hice con ofas (ier Anexo 8 pra erogrn de asco) teaso de Argentina a (Contos buenos resins que se obtenin en Cié se pend ew I eran con Asgntng como el“ prime mercado. La experiencia previa seta que la mayor fll pa desarter mies ‘eendos acai en la dsuibuin yo nacht dl pan Ante la inposibiiad de Hegar» ws acuerdo ce Is empresa paid mis imartane ea Asean, sa 1994, Bimbo decid’ ver a ran escalates algun una plant exsete dent det argue nds det Pilar Inmguraa en 1985, ss ess de produces achsn ona gn a de proces fom pan toto, patelos, jal, bolle evicana, pan, ce. Ferman Lope Perce, deo de (persons de Organiza Latinsniiarecndabs el ran moment Sellegade ee pis {a plantas iaugur con much esd pan a tila er enorme.) Reser que ‘anda Hlegacn la hareos con fs eamonesteparidores fon expos tos fs enedres, is neat efan nny gales. Se ropa macho predic «ives ee Egurtsciones Durante prime to seven pany bola cea uy buenos restads, kneando una prices zmereado de 23% No obstans, en In cteola de pstlts lo oft ho sath slg needa ‘specifi del consumioragentiao, pr fa ques venta no erect sepacny obliga retaon, Se ‘uvieron qu desranta Inst de pastels prs inementa I apie de pace pa Tonto en Argentina como en Brasil io baba iiiado wn stead dstbucia con vendedores| opis, asta que poc impo despues desu rerio, on 200%, se deco mien cl melo Con Aisbdones apdenenes Desde 1997 Bimbo tstia manifesto ines et la compatia arin Fg, principal produc y sibuidore dep en Argentina con 40 ade htoria Per rarnes de le fiasco oe pose senza ningn needa etonces ya opersion no pad conctats ‘Binbo on Estados Unidos £1984, con Is naciomlzaciin de Ia banca en México y en plea época de conto de cabs, Us ‘enyress tenian poco acceso divsa enarjerse pert [a cars de inounos,imprtadas, Desde fines, don Robero Serie, quien vapaba en est momafo © ao de ctr bene, scabs ‘Heats para geerr dss el Grupo. Ths algunos items lids” se cis enprener in proyecto pra dtl wea nea de productos para el mreado de exprtacién. Juan Make, drtor fund de Bano Bakeries US eotdbe ‘Atl pao ret Gaps El apa 25. mapper fact psc ity neni, woDEL SEMINARIO DEL Me-TGDO DEL CASO, (CENTRO DE POSGRADO DE LA LV/ERSIDAD DAL TEPEYAC, JULO-SICEMBRE 2014 PARA.UsO ExcLUSVO M2605 Pape. ‘Se tenia un contacto en Tstados Units que bls deaolldorelacons con dituidores alunos prodiccs de conn coro la mares Borden conus Inn ds ane Wee gu fein chrtes en Mosson y Valle dl Ri, Caleenn[-] Se poss ee ious iy ‘zporiién con Ia gama de "poluctoe pando" en Mea, gd tela hela’ tas, Caciasy Bars y dings al mecadoanlosjin, de pecs se ete es ‘emia muchos duces” [.}Tennmos le vskn de gi el meade funds seabe en ee ~ scans no tens claro queens slgunsdetandn por pate de lo eigaden Na aban aber apd a ofa de product sn gas mstlzades igo american, produce “pte un aracivo pa el conunidr glo, Porl cota, 1 pear de que @ mrad tena Bo cata con un cal de servicio tin denon fs dpi recometaron ones ey ‘zr cos cates deat del ead Howson y de Rio Grande Calor Per mo Sons ‘eis psy aaa pra eee el repo Te pebente Exptl, dese 1995 cabana slaras tilda en Okahoma, On, Hatson, Dallas Samet ys abi indi groduccién deol de havin de ign Eee ssegns ble ‘tm pote fers, Grupo ORUMA,"y mics pegs de mala cla, por ae ee aden i ‘porn esratisics de consi ands tal on Binby como ln sepda cts Ente 1955 y 1997, Bimbo adqii un contin parade aneda Pacific Pride que comb con dos rai lacs en San Deo Lo Ange y endian al aa reste Fo Serie) sr 1988 ino dispois en Estados Units de un portfolio wo aticulad, sn wan orintzaion lea inked Y con muy pocainfnesuctum, Opera snultineameme Suany Fools cy Caine a, Toniladrn Foie Pads, Pols en Texas y 4¢ mania i conerntzncn de lr pottes xpos desde Mico, Ante ee escciose desi confirma un copra lea y deo tigi itgrads, oc rginé a oper de sho Bakeries ned Stace con a visi de eer una bare comercial praevia cata de cmpetidres nortexeicanos ‘México te congo t mar Mev Bai’, ln pinta gym aogbion en Este Lan Fat inv para comeriizesn de on, La eres se roetacnrby neat eho, sane tes nose tena I ecalaprs compre mans spore en el mero orcemeceae ‘ears poco reatbess cero se congron ls actos de Mon y Suashs ena, sesso las mrs Dino y Mare, in doom Staab [AS rp Jan Ml, try e rector pl Bike Os WS tld 2 Gag ORCA em res neo ie ive wn nid avin mi i, que in exci esc wind end on a Sa te uroain oy re penSeMNARIO DEL METODO DEL eASO, cwusive 02 PAR uso Ex be TEPEYAG, RLIOOICIEMERE 2014 centr Mi2cos TPADE. "Me pops integra el caporaiv y descr uns exacpiacongete qu snes declan entre México y Enos Undo [..] Pe en ee manent eaando Beri’ puso a faves y dn Raber, nerd eh tener ua esta de pn en Esta Unis Pa eve Ierrad a Mexico dl conpeteneia americans, dei compa] Le gue Figo fue crveryapreader a andar negoctes en Estee Unidos. Desps de a cones AM, Bird's soteviame des opionswentedtamoy ent 9 enact, Pesteacmestey was divers anit etrtigicos qu esuiton ezearcsygrospeciones de Binkbo cn Estas Unidos se itent, sin xo, algae Ta compan neste Baking, a deb mare ‘Won. También se prep wn Ia Heacion para aig Hest Foot Hak. qv oes produtae premium y area concise.” A peta de qe la opervin teaukahe demesags grande prs Bin. co ‘mayo del 2000 se cer la compet de un de ets pritiples nares, rower teat Tete ‘revenia en el someor nore dl palsy le penta # Bimbo tuscer ayers voimency, oer ‘rodcts premium, asi como pecosY mites anche mis lo. sts ences, all de Bo nse marca M.D x lead de Texas fe hla consunido ura gan anid de recuse ‘murgns, psa pnlfiadbes Flowers repesenata una sion y sia cote a dicienre de 2608, Grapo Binbo anc la ada de Weson Fogs Ine (WF), vision \deyan de a eingesa George Weston po un valor de 2 S40 mlones de dre * Weson Fonds ale ut psc lide en el meredo noreanricanoy ofecia un parafolio de marcas y regions de vent plemestrios 2 ino con actos de gran calidad (arcs, predcion, esta de dtibacin ‘mansion. asta exe momen, la adguicién de WH er la teasei6n sae imports en Tstoin de Bimbo y un dels mis andes eno ieusiapanicadr, que eslwaba a aac de ‘Bimbo series US como el proto ystbuce ie ens! mead petcamercann (er Anes 9, 10911 pare portaflo de mateas Wests Foods y Binbo,peseria de Dinbo despa del aaa vyozels de esas" En skies aay, Binbo se habia coer en stifce In coset diana del cad span. {Ets inentos por expand la mares Bano eis el reread angorjén mo ian feido buenos restados deo an cometacion nega del nous Bink. Se relia dieses eters Po Assia It mares meine peciis en equips de fal voce, aprovetando infest de las compas ya cuir. Entorno EL mercado de paicacin y cereal era ao y tab bien edblecido, nivel goal en 2009s valor se estinati en 358,00 lon de le, con ut seemeta de 3.2% spt el a terion y an proveccones anes de cresitenta de 4° para scan un alo ein de 2300 pallonce dda ne 2014 (ver Ane 12 arcifias dea india)” [A psar que in indus de yon y exes estaba consolidada en muctas pales do Ocidente experiment un evo expyje de popldad dbido al inpaeto ue enezata 4 rower ct el onde a comaenin re comer de mer ssn "a ees en Fn Bain de enn rp il rnin en an ni i sete Sosa comets Ene Tse ear tin rr fro Aa te {e200 Citron eon dessa wegen ans Cope Wes Lites a8 "Iman On degen Ft. Gg ink, iene e200, “2VARA USO EXCLUSIVO DEL SEMINARIO DEL METODO DELCASO. CENTRO Dr SOSSRAGISDELA UNIVERSIORD DEL TEPEYAC, ULIOSICIENRE 20) mi2cos IrADE Ewopa cal mercado de coun de pan y ceres ini importa dst md, conv Yor proximal de 165,000 alles de ares micas ue la catego con mayor crecimiento rl pany Tos voles Canpafas regulon y de conar peomvan los heneiios ars ala de predator iid laborads prt de grance entero, ademis e alinanios mals oinooe ir de fivoratisin Le mer pat de as jsvacones Se coca en refrtulaones de prac retmceno ass, seo azicates-, a camo en el desl Ge pues cn porcine de clos ‘aleldasy prodoio enriuecidos op greens tives. Los fines de productos panifcatos sb dian a nicos espcificas como wits, pesonas rocipadis porous, persue efor, ais quo les ofc slemacvas mis aden exo ‘dunes de bajo cocene calico y productos Uses de gen La equa de "natu" se uaa ics ver con mayor ‘recaenia para el lanamuenls de noctor preawos, done s efonian bt ‘acters el pode cn neers tacos yatencnt "Ean india se preven um ola de consliaioncs, pes las grandes ntincionsles bscaban aie roduceres locals neve negocios en pid evn. Los aoa ambi proyecaban fone y ‘nguscones ce ls compas Irs con ojo de oalecrveausos yrds de abuso en el ‘eae de panifcacin y eels ™ Estrategia global de Grupo Bimbo AL infra sole os resutads del etic 2010, don Ratono Seni, presidente dsl Comp de ‘Ansan de Grip Bin, pana ogi: Asnaye no poeos blr de my buenos resides debi caus epiks, tos x ‘rpnzacionserseon coal ai serr con excocin ce Sadnnerea qe que en Tor mismor niveles [.] No ahstate ber slesnaaco sob Se ser In enpert ‘iadoa mis gre load y dest lame uo en I yori es ese ‘ue epeanas, se Henenanblcses ees deerecet cu os les 9 Se eet ‘Su: solids financiers aeen pra ened: ‘Cones reratadoey objtivos de ereiniento coins, Grp Bin fais defies us exetela Integy en armenia fon dna de lo eco on lot cope, wana gus se basa ea inc) pilates er Aexo 13 para figua desea lal dl Gro Bimbo) Ingovsia y coacinintoprfindo dl consumo. Comte desrolo de are, Etiencin operat. Creemient. Pos fiance repose Innovacién y canocianteprofund de consumior {La iamvsen en Grupo Bho bscaba steer Jos gusts do los considers y, om parte doa respnstlad socal con eles, mejorar el vile muicioal del porafaio de. productos Las Innovacinss se realzabun co aes tales come empogoe, tecnologia, mares y process, ye cont ‘oval intiitce de fnovacién yucca onl sonnets ancien,” Por cpl, date 2010 se omg atk ain 60.20 “cnc ey ene i 0 Grape Bt BePARA USO EXCLUSIVO DEL SEMINARIO DEL METODO DEL CASO, ‘CENTRO DE POSGRADO DELALNNERSIDAD DEL TEPEYAC, JULID.ICIEUBRE 2014 Miacos IPADE iovacin produces a depura 0 8 enter, sevisin de Hazamienes y mejra a Porat " A sive proto, pimples lenis qu a compan abi etableid entre os stints pcs onde opera er |. Sao, pues nalgues pases separ lpn de ole mis dlc 2 Texta ya que pan en agua foes etn sve qe ose poli wes nada 3. eral, ue en leunos casos ena ue mafic, com en Argentina lpn meg ‘© Consus pes bio af gran inp de on artestal er Sadanercs opie soncguine es isms volimenes queen Mécco~sunqe evi lain peutacin de ete pr 2 ie el tama dele aon tea qu dete, Te ae 5. Roc, que pr lias de pangucoray olesna era menor en Sudamica queen México oto {eo stata su neon eben indepen {a imovain se promovisleslnent, a excepein de algunos eftroeGentricos y mantios an ods Lanosmeren. En esos cane sexeaba un proyecto “lave enna ata con tao contenido necro: opeaionss, adnan, recomendacioes de preci, promociocy, te, Pot ‘Genplo,en Venetl se eliab wn proyeto pan ese (cients sw aletta de wigs) se anad tts pes, Las fins regions dian aap ripmate, en Ug, por eemp se id agus. Albeo Din x decir poral de Crganacion sins api EL modo de imovain y desallo de seews prods es lib, Nucsto objeto es syroveciar la eporuniad regional y no pets, pero tampocs Tosa a splifeconet he puedes djnoe era del mend” Constante cesarato de maria Lalor de a mc ebb cnn eneninicto profi de spss, preference y acts de os nstmidres, como en tec de ear eon ellos a cneen chose rade ves | add y ia onstencia. Lt esata de mara considera Ie acca eens de fs onsumidores do de ua gana. de reqnctor soils 9 devwpiicos pars cata Meade. ‘etifiabunoneaseprtniadcs de const fo lrg de day eaeorns co poss peat, con ft abjetivo de oes porta e marca para adn come cada session yeaa spe de comer (ver Aneto 4 y 15 para prtalio de macs scion lacs preg pga). Gabino Ges Caja punts a espe 1a era de mse es dition cat gar, evi inpsibledesarollar una campata otal, pues ce de idetfear alle cl contin denomtaaor de a area odes Is Fesiocs [..] Nuestro objetivo files loa, pero In ouside ra mar leat £5 pare del valar que pagan com el qu el eonstador et fils. Estudos los casos derenplazo ya velocidad ls que pueda resizarce ee cable [.] En Broly pot felon sd un gave er fmigean pda {TE pesolcon AD niece ul npn Ltn 201, * eeTOO DEL EAs0 6, JULIO ICIEUBRE 2044 jensiO40 DEL TEPEYAE Mi2cos TPADE Bimbo bubiaensado a corsumidor a “cosunie sproict strand cdo habla qu heel, desde el simple “sopeo"™ hata combimcin de tarior ingens para “hace tn siawieh™ Ca compa iveria en movie sus prodtcas y habla sido ponent desu categoria a hat Pulliiadcxondocingune ota erp Io hca. Moses resale, pomrcions, procs de rod, "sta adaio feron ua onsite dase ino. La publicidad fe uno de ls pices exis desde Is Rndacin ds pres, pues cn aqua éoca los productos Bimbo ean ls iene publics Cane emgo ye poco de iruacianalizcbe ‘mumiacién 5 adap eada un de cus. ‘Bimbo buseaba que las mares elbals camo Bimbo, Masala y Orowea inplemenaan eats znalizads, expecisienie en Is criterio de enpaoe, legato 9 mere publica. Semantenia linen de ln agecia que ttajba en Mc’ con alesnce ners, puro se adalat concepla tent ncaa na Par mes loales aba uaa yor libata de acai Ea Aetna por Geo citnua campata ea medias masvos tad “Prime, mordéne saboreame™ Ea'pncal, 9 ‘epen de Chile, Binbo egbacoa ua camp prevent pra despes rod au ae de pa Eel cas de Estados Unidos, Juan Mdm expres osgiene (Cuda mata tne sugar ea a ste del consumidr, tay que eacontar. su nts ‘otal. ino es muy ert ors ipa dpinera generac, mueto ret gue ‘ea qucin po las twaicanoe que no ersten en Menc, pues eno de 20.030 oe oblcon de ascedeaia latina ferd mayor [J Ns meen, © Oto, logo on may ‘qeridos, per mis impor que la arse nots clturs nba En el eso de Ce ‘aca et Hdl per todos sabe gue somos Binbo. La ctu eoerativa es ba, m0 ‘mecca, sino de Binbo, : 1 Ost inbo se cnsdeaba un persons mic, quero pr tos y Fi de ideale con. An Chile, donde no se apoio inves ten Bind, la fit de date std la mares fe ton Oso mara aque, lel. Lannie tos de asc, a estagia de Pablo habs contempla poco apoyo ala saves existe an signeavo ineemento pare ‘momento dela tansaesi,” de manera gue 2 hye de publicidad masa se nveta en el pun de ‘eats para apoyo Is dec ds copa. -Etoncia operative Grupo Binkbo dab seco & mis 1.8 willoes de purtos de vet en tos sus mercado, se npromaia a mtene sro ss annul con pods frescos, Al apoyerse eo 4,000 100 eentrs de sibs, s abn omer, raat 2010, mas de 100,000 maces shames lcrecinieno de a compaageaeraba inprenteeronmias de ica en la produc y distibcin. “Mas ain a expen ieraconal habia inpulsdo Ta geteacin de murvay Wess extalea,Por ‘Jel, i opeacn de Stdamica haba peso conprobr la ecela d eprar rts wo tna pars el canal adam y otra pan spends, Adem se eoneié jr el mercado Se ‘aor, Toque dio como reuldo la itoduceige de eras refs de diblnpor ep» re punts de venta El modelo habla sido eepcate po Brey Mainel su Meso, 5 ps un nln dere qe oie a a tines se, moet meso wenn teenie comet eva $v pen con Fame Lie Pe dic Opes ean Crs Laoanic, tre e210, Gag be-XCLUSWVO DEL SEMINAR DEL METODO DEL CASO, (CENTRO DE POSGRAGO DE LA UNIVERSIDAD DEL TEPEYAC, WLIO.DIGENBRE 2044 PARA USO 8 Mi2cos IPADE Jive Geile Fano expos ol ena dsb Si bie el mel de dtu enc de manera asia en fds ls pics, gins Fincorarony ots no. En los ena en donde conta etsy concent andes ‘perce dsetuckn se voli is compl] Eo Bal y Argentina desea: mols mits con operagnes independents dstbion a ved terete yrs ald [.] Nusto retold mantener el sed is posible pcs em cs nde loemitpenessereducen= iano merc maponeave : Las pitas cits de Bimbo imu eco mangoTnansier, dpa en asinvesioncs ea “sto, joes comin a a esta de cata y el compromise de mantener at alse pose ‘sno, Se baseabs rediiravoluliad dos asad mnt pinay de tipo de cambio EL enfogue en tn gcicn opratiay a dsipling onl egacén dela sone ayudan tener un lo lie de fat ido yesh Crecinieno _Macinte wo conbiocin de recnenoorginca,adgusonessrtiicsy un poles Hnsacira ‘conserva, Grp Bimbo hai resid cn nit rant ln 68nd stn Ente 2005 y 2011s ingresosrefihan una tsa deere snl de 10.7% qu euivalia por lo ‘go a alder ter Ha x Mn. Se wera gra recy Po ‘steps por repos, se munerin ua sesia extseia cde zamiene de aeves pects "EL mdelo de negocio prs neds nara eons ra muy puedo: zit na e pon mol, el desaalio de una red de distdores 9 a tcistn de inns acon Eu Nese a ‘bjt se expres bao las miss anins: "erin asada con mis casa, ma so, ‘as progacos, sicinkensiva especalnente el anal acon visitas dain, ee Enel st 4 Latinsameic no se eats cn un prac qu pera sotener ete model, cas palin ‘impo luko repens qe refgaron pes” No tse, Bimbo isnt sy isan de eet ‘weeds energets fplren estates locales ‘Getiennds Ios products ve ah osc) ‘dnands,Gabito Gsm Cart, dretor gnc e Bare scala sigeme: ‘Aunque en un inicio a visin no er tan lar, el tea natal de crecimiento es Latoaméi, pus peasbaras qu econtiamos ts siitds dels que oh eled fara eto com el Ue .] Sx usdore leva eve sas del Grupo "tes paises impli renunet al implementa del melo nexica tesa te ‘mini, con mayor leabiida yas laces. DDuraie proceso de expan inemacoal Binbo masta pefirencin po comprar a a empresa Hider, al om ancien Venema, Pe, Ung y Paraguay. Ea Bros algu a ee de es "egiones de Sw0 Paulo y de Rio de neo. La compaiinadgiid en Bas nena prinepamente ‘rade lens yn al cans allt, oro qe se tvo que nia a etal alec 2 Th gna even wl: Prins ep ioe ins 0 eit peo Aoi esr oun: Dn panos "7 reo neue tsp a he nos haeINARIO DEL METODO DEL CAS, g 8 3 2 € 2 3 8 mi2c05 IPADE aol modemo sn perder Ia preening eS tenia (Yer Anca 16 ars re esc y extracts ‘ecleates en Lainounaicay en Bsns ston) ~ 1 experiencin de crecimicno via alguiciones tain deja varios apes, Lénzn Senda imanifsaaque "un mercado nuevo dominao poe alysis cig a tener it gui drei que To Spore” Las geri generals de cada pls en expansion ean sometifoe itemise fexporatve del Cadad de México por prods de Hast ses ness. Ea principio los ns eezas te iciten operaciones en el eater ean de origen Mine, pss debia sui a a gente Isc y araigala a ln empresa Poco a poco ae vo Is necsdnd de pacar gece locales qe implemeraran el extose meets de nepacio Binbo en as margin Gabino Ginez Catal drt general de Buc, records ee eer: > revi al 200, tse de a Diecibn Genera de Latinoam a Clad de Mince. Me propusierca sre pier disor de Lacncamericn com sede fen dev Méxio y fs ‘opstnes icin ‘Mia, Santiago, Buoaos Alves y Sto Pablo. Deciitod, goo (Caeamearaporaia» Menco yori os dietvsmcieans Ia oprtidad ‘ma experiencia emcionl [.] Elegies insalarnos ex Bones Ales pest qe ag = conta in principal pobleca ycosemamsos el pe qu lol (et eno 17 past panic) Posicién compettiva de Grupo Bimbo : Bimbo era a empresa de productos paicads ms grande del mundo con vn pesos bas en 5 lderazgo dentro de Ta categoria ex Latzoanéeca Esa posible habia vado clocae ete at ‘primers 20 empresas de aloes mis importantes eal snuno dei de a categoria de comida fengocad,ocupnd el 12° lagar (oe Anexo 18 y 19 para roing nda y presen global pot ‘aters) Binko habia excl varios peas en los itinas alas gracias a una apeiva eatgin de trecimieno madaeadgusilons. La eps de pan rl mayor seen da engresa, mios ‘eas nes con pase confers an principles see secs portato de Binbo cotaba cu mit de 150 marcas de sonsmo y eat de 7,000 prods en fs ‘aegis de yon empacado, pan dlc engscao, ble, mf duces ygoosns,botinas las, tetline de hr de igo ont. ‘Be acuerdo con EuomoritrInernacins!lsprinciples farses, deiliddes,opoiaiedesy teos < Gropo Binbo eran as siguientes “fous racagl oat Bote SA acon enc a 200, 18 tte everest presseCASO, 61 SERINARIO DEL METODO DEL ‘CENTRO DE POSGAADO DE LA UNIVERSIDAD DAL TEPEYAG, JULID-OIISMBRE 2016 ean lusu Excuse Mi2cos ape — fester aga occa 1. Dependence del mercado mexican, pus a pesar de fverir en su crecimiento intmaconal, e Gro pemsaneia expose a1 cont nacional. Las ifelades ecanbmicas en Mico a inpaco en les elu de comida eget densionan fs vulnerabilidd de epi, |. Fase conocer de machen catego spun erpaca, pata yoacls dees Canis. en los iior alinticis de onsumidor y cn 1 infaesrocin de tos Canales de dstibucin geneabsn un sido ‘teininto de exe oma en Ltncasica. 2. Credencisls en Latinoam, considers mo us sevo ive para loga ans posi relevane en Esa Unidos. Le omunidd bispna se habia everson un pipmieso grup de consmo con el que ‘ino mates viel seg, 2. Sobrepeso det poral, qu simpcenia mis e 7,000 products y reste Ik capaci pal desollo demas clave. Oportaidades 1. Imovaciin ea poder orice como ctjeivo conan odes do naches prodicins 1. Crevieste—popaiiad de produces slternivos, somo baras de ere, sos, ‘eles, qu ope wage cada vee ms | importante en el dessyn y otros momentos 2 Feblacin hispans en Esados Unidos que se) ewan « habia consertdo er ut itpunete meres, Las rales latims 6 la mares de Binbo lkamete lo evaisn nase ona enonda cx pio seca, Crecimieno de ts cadena intercon lias como Walmart en Mccoy [Lainamiis ey pid de neocince, representa defo para njost t {assis aca files de 2008 dea dvi de pun de Weston Foods mca un inpestant logo sls conseocin de in an objeivo estate a expnsiin en Nereus Como'pate de a beget, Bio ada prestnci en el moeado ogc od lps ders devas ats lider neiyendo Atel, Bromnbery, Enna’, Soca y Trorms El ecient en Eade ‘Unidos ett a Bimbo mejorar sus tepenes yc expan en Mec. ‘a cosoisen de Binbo en Laiountica pemanssa como una sta pid, pos Ia comptia kia retizdo ua serie de adgusictnes prs Frese su presencia ek meponescamaas aay feagnensads compra de Nutella Alimestos en 2008 Ihab dg el eeu cl mete dele eDras, unguecfreniabn le erecee competence gins empress mulaconles asta de Euromonitor seals quel regien de Latnoamérics eps los majoreseeiniotor date 9.Mi2co5 TRADE period 2008-2014, El Aneto 20 tes I presencia de Binho dei del meso de coma empasada — Sarees asus pespctves deecimien. Plantesmvonte En'etbre de 2011, Daniel Serj, prosidente ejecta. dé Grupo Bio, remia a woos sus dabrsdore ycelebaks sue Dinko se acaba de convents on ol farcate depots heres “gle del nd, Enon tins meses ne aban conte es movimiens: coocls Jn Gaga de Fang, la pniiccom mas inpocate te Argentina, Ta seqiscin ea viion ‘=~ panda by Sar Laven Este y Poul y, fle, le soiacin por el Depertamento do E.- [hates de Eades Udo pra a compra de ins operaciones eas ene, to qu Te siguiatn = apple dela tercrs pte del mercado apteameneare” Despts de aad de Sra Lee ea 7 GOI clmread etadbunideoe le peers mayores grea a Dib quel mesa, Durante os stnos 15 ace, Bimbo Baia conrad cre de 40 agin, con risus y case ede del mundo, Sa perspeciva ene cat pio era increment ss ventas en 26% aan las 12,332 miles de dates en 202, de oy cls 62% ena ain en ered fers de Mexia, Sa sigicte ret ssa converts en lator panicadra del mundo pars el 2015, 1 que sgniaba Innova ea producto y genracin de sbonasconecoorias de sal Ags operaciones sean en modo de proba, como l aso de Chia, en donde grpo,ce bia ‘node dene 2006 ca irs vanzar ent del mereada a Con nveles de crcinano 45 yous mayeres gue ft conan mexican dade 2006, Dino se habia afocad) eo ayovechar as leas de opotuahdal gus duane 2011 habla taido consigo la esi ‘stemaciona En Estadoy Unidos se lenan previa inversions pas oe sige cinco Boe que onveriin al Grago en at prior de menor oxo con as plantas is comet lrg la, Los dozatioe [A princpios de 2012 Bimbo tenia defines algunas iniiivasesttipcas con objeto de lear a ‘ston taza paral 2015: converte en a mejor empresa pander dl mando, Dihas init ‘contenplabr suet GRAD OE | 1. “Tele. Contr con eto dietivos gue puiran mej &x us enor inleraconsl, Bimbo 32 tabla volcondo, 3€ hha cometido en i muyer engrsapanfcaor de mundo y tela ge ‘esencia n 9 pie, © —_2 Prntciin mena ast pose. Sere prodetr a eto costo dent aids en aa uno € ‘ks pics en os que eps, de manera ue ea wiaro de producing sper ee z Nagin captor oxen aiconalmerte amr ali 3. Vino emocional ete as easy ensures 4. Modelo de gestién. Logrr ua pstafora ne desta yun sista de encode cues que ‘actriz ala epesa en congue pare del mundo. 0Mi2cos ADE ANEXO 1 7 (GRUPO BIMBO: ALINENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO. Resultados Grupo Bimbo 2010, 2010 2009 24 DE VARIAGION Wenig neta 365 oe Mico ran 55308 45% Estecos Unidos ar8r5 0880 0% Latnosmériea 207 Thane 40% Uulidad despuss de gasto 41,308 2050 “58% sors 10 0% Estados Unidos a8 sam 123% Latnesmie: 0 201 NA tse neta S544 8081 og 9,274 9,484 ;DAD DEL TEPEYAG. JULIODICEUERE. 2005 200820072008 200810 Ltt tes con base en etd del vine Wim {ETM 1Q11 Pree de ventas Paes oe eer rere eC utes de distibucién 28,300 az.0006 Aseciados 72500 108000 Prantas m1 ncL METODO DEL CASO. 1AD DEL TEPEYAG, JULIO DICIBRE 2014 10 ExOLUEI CENTRO be POSGRADO OE PARA M12c05 WADE De wane xpi, son qe presenta ls mivestetitoros an os sigs: Espa, Cotrametr a presencia de mares propia que represetaban mri stint, Campi amino de Cons de Compete se obabn por is aon a ‘Toner pricuion Ge mercado combuasn ge image por debjo 6% Sputinadanente cag este como pony = Estados Unido, Ejcuin del proceso de dsiavenion en neve estado del pis para gaan la ana nmpeteeia dena po et Departamento de sti. mi 1Mracos wave ANEXO (GRUPO BINBO: ALINENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO. Primera méquina para boll an México LA RiGiésica Mosripte Poo” | Prophecy SeMi2cos IADE. ANEXO 3 ‘GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR|ANUESTRO MUNDO Pasteleria El Molino a por don Ju 1928 desde su mua fue ota asta SeaLUSIVO DEL SENNARIO DEL METODO DEL CASO. Mracos IPADE ANEXO4 ‘GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO Imagen del primar Osite Bimbo asM2cos IPADE ANEXO 5 (GRUPO BIMBO: ALINENTAR, DELEITAR Y SERVIR'A NUESTRO NUNDO rimeros productos de Grupo Bimbo 1 rEPEYACmi2cos IrapE ANEXO 6 GRUPO BIMBO: ALMENTAR,DELEITAR Y SERVIN/A NUESTRO MUNDO ‘Sistema de embaraues en la década de 1940i265 \NEXO7 GRUPO BINGO: ALINENTAR. DELETTAR Y SERVIR A NUESTRO NUNDO Primeros productos Marinela WADEMizcos IPADE ANEXO 8 (GRUPO BIMEO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO CCronograma de adquisiciones = setcnnnnensancninctnen de Se 2a10 1 as - = © : ees i eS 00s “90s 80s México sido el motor detrés de elerecimientode imbo, _ 8? &iitiaoMr2co5 IADE = ANEXOS (GRUPO BIMBO: ALIFIENTAR, DELEITAR ¥ SERVIR A NUESTRO MUNDO Portaflio de marcas de Weston Food ine i a a SS ga ~ -- — be Se ae paeamisods “povermdtrers g Einiitnans Shawapes s tsotan BE tuna tees” fanaa 8 sroccwonrteny ‘Wo Tensoeet, Senoewtonk 2 ne ae = : aM42C05 WADE ANEXO 8 (contiruacisn) Combinacién y balance de los portfolios de marcas ‘de Weston Foods y Grupo Bimbo Lider nacional en marcas premium Lider en portafolio de marcas -nicho rete cemarcesnicho sts Bw UNIVERSIDAD DEL TEPEYAG, JUL/O OICIRMERE: 2014 © CEL SEMNARIO DEL METODO DEL CASO, PARAUSO excL! CENTRO DE POSERADS DeMi2c05 rape, ANEXO 10 (GRUPO SINBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR & NUESTRO MUNDO Preseriela ge Bimbo Bakeries US con la adguisicién ce Weston Foods Inc. Plantas 35 Rutas 7,000+ Asociados 15,000+ © BU (13) WRI 22" 22Mizcos . IPADE a ANEXO 11 GRUPO BIMEO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO 1, .Mdela de venta y utlidades conta adquiscion de Mentas Netas:$ 7.4 Milmillones de délares 20086 EBITDA: $850 EBITDA: $1.1 Mil millones de détares (11.7%) 2008 ee Mezcla Actual Ventas Netas:$ 9:6 Mil millones de délares 20086 Mezcla ProformaV0 DEL SEMINAR DEL METODO DEL CASO. PARA USO centro be Poser LTEPEVAG {UO SICRIARE 2018 INVERSDAD O DORE LA Mi2cos IPADE ANEXO 12, = ‘GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELETTAR ¥ SERVIRA NUESTRO MUNDO Valor histrico de a industria panificadera por egién (ellones de ares) : i iain ee “Gast aa aa Later 59258 asm ee Newsies onsst__— maw Tams Industria paificadora: valor estinado de a inustia panficadara por pas (ilones de dares) le ee ee ee Thala Gabe ae wae oi Dam Mek nam a6 sa Mio 2904 sos Salas oT ron is mags SRR, Gin ae mong” ai tat 255 hom MS Tees 28 tis mw mama Fania a ce ee ee] esi 24087 2hooy ats aas cae a6 ra sate 12518368 sat sss ueDEL TEREYAG-JULO-DIISRIRE 20%6 ARO DEL METONO DEL CASO, ‘CENTRO DE POSGRADO DE LAUNIVERSEMS Para USO ExCLUSIVO DEL s mi2cos ANEXO 13, ‘GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO. Estrategia global de Grupo Bimbo 4 + Forward looking 7 company with eng Rap’ @... =z A ( ase ADEM2605 IPADE ANEXO 14 (GRUPO BINBO: ALIMIENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO Portfolio de marcasM3205 TRADE ANEXO 15 (GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITARY SERVIR ANUESTRO MUNDO Sttuaciin de a marca por regién geourética — / ee:/ERSDAD DEL. TEPEYAC, JULIO DICEMBRE 2014 miacos IADE ANEXO16 [GRUPO BIMBO. ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR & NUESTRO MUNDO Red de distribucién y estructura de elentes Mee Brod Udy Miko TOO pop ae ncogaiia sv alepenowe Srenein cue delete 70% Cn dio 50% Sopris echoes ANEXO 17 (GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO Estructura organizacionel de Grupe Bimbo Sc ee 83 8itizo ts OBZ om, GA te Conpay reves Pest aces Cpa ir12005 WADE : ANEXO 18 _ GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, OELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO Posicién global del Grupe Bimbo dusts global destimenios empacados por hades Principles 2008-2008 ~ ‘Tecmesen Wedge toad ont oT aoe ow conan ia 2" Nace, i = Traaaceaanauuacdaasies Best 20a a asa Tm - i niagara ace d Pepsico 4 4 4 44 18 B32 on eee Bonen sos srs 6 ow ae coamy > ap oo te to ee ws a5 Genera ile Bresette pe Be tea am ww wo FE ety saa ae aatcaelltg ay Conagra Foods wo 0 6 et ea ah ge ae 40Mize0s TrabE ANEXO 17 (contmuzciin) Ectructura orgaizacional de Grupo Biobo ae. onde Tonge Contes Préetias Ccompensciéoy}] | Plneaciiny pede coxporatvas evens Fanaa Cluda SS ee tt ane 8m2cos IPADE, ANEXO 18 Acontinaacén) Posicién global de Bimbo Prindpales empresa ne mundo de produts pnieades (DEL TEPEYAC, JULIO-SICIEMBRE 2018 ‘nt avout, dlghtond recur wort. Presettin wAcoitas apo Bb Tetris 2011 Partkpadiondomercade bal por caters, ast Corony Oven Patina Gg Bio 2 e 5 ARALUSO EXCLUSINO DEL SEMINARIO BEL NETODD DEL. 41Mi2cos IPADE. Bocadllosdulebsy salts Pastalilos — Galletas Paes Confteria 0 1 2 3 valor de partcpscion de meréado Crecimiento de Bimbo vs, Mercado global & alimentos empacedos: ‘a0 703 708 208 206 207 08<1 SERANARIO DEL NETODO DEL CASO, xcLuss Para use e i 8 j each 20082018 sesesasy Mi2cos rape ANEXO 20 (GRUPO BIMBO: ALIMENTAR, DELEITAR Y SERVIR A NUESTRO MUNDO ats yhies > F eurpadelete “Zona de oportunidad tine ata ypacteo a @ nortesmicia freee Oeisere | © tmmeco atom sonana'” acao0o sono eanoeo ~ vapaeo wom) Taide Mereads 2008 (USS) | Presencia de Bimbo vor categoria en el mercado slobel de alimentos empacados vs. Soca dueesy @snm © contre ° so00 ‘oom ‘sao00 aaoa0 2.000 Toc Mercado2008 US$ an5) esogcn ea 03.22%, ° 0.