Cuestionario Comercio Exterior

Alison Otrola Navarro

Tercer Nivel de Contabilidad Profesor Alexis Fuentes

Cuestionario

1.- Mencione las Teoras del Comercio Internacional R: a.- Teora cuantitativa del dinero o de los precios internacionales y de autorregulacin de los metales preciosos . b.- Teora clsica del Comercio Internacional c.- Teora de Heckscher-Ohlin o teora de la proporcin de factores d.- Teora pura y monetaria del comercio internacional e.- Teora del equilibrio y el comercio internacional f.- Teora de la localizacin g.- Teora de Demanda recproca h.- Teora de modelos de Geonegocios i.- Teora del Ciclo de vida del producto j.- Teora de la ventaja monomolista k.- Teora de internalizacin l.- Nueva teora del comercio o teora de la ventaja competitiva

2.- Cules son las etapas de la integracin econmica? R: El Acuerdo Preferencial: Es aquel tipo de acuerdo econmico que busca asegurar a los Estados signantes ciertas preferencias arancelarias o tarifarias. Esto se traduce en que los derechos de importacin cobrados entre sus Estados miembros son menores a los que podran ser cobrados a terceros Estados.

El rea de Libre Comercio: Representa una fase posterior y de mayor complejidad que un acuerdo preferencial. Y esto por diversas razones: Abarca una serie de aspectos de negociacin no contemplados en los acuerdos preferenciales; generalmente un rea de libre comercio est representada por un Tratado de Libre Comercio.

La Unin Aduanera: Es una zona de integracin dotada, adems de las ventajas integracionistas planteadas en las fases anteriores, de un arancel externo comn entre sus miembros. No se incorpora el concepto de rgimen de origen entre sus miembros. En una unin aduanera los productos que provengan de terceros mercados estarn afectos al mismo arancel de internacin independiente del pas por el cual ingresen.

El Mercado Comn: Un mercado comn rescata elementos de una unin aduanera y un rea de libre comercio y le incorpora otros nuevos que lo hacen mostrarse en la escala de fases de integracin econmica como un fenmeno de integracin amplio y disperso en sus reas.

La Unin Econmica: Adems de la liberalizacin completa de los mercados de los pases miembros en relacin al comercio de bienes, servicios, capitales y movimiento de personas, contar con un arancel externo comn, negociar en bloque con terceros mercado, se armonizan las polticas econmicas de sus Estados miembros.

3.- En qu consisten las preferencias aduaneras R: Es una forma de integracin, mediante la cual un conjunto de territorios aduaneros se conceden entre s, una serie de ventajas aduaneras, no extensibles a terceros pases debido a la suspensin internacionalmente aceptada de la Clusula de la

Nacin ms Favorecida. Dentro de este tipo de integracin econmica, podemos mencionar la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).

4- Mencione las causas de la exportacin R: Una empresa puede salir a X cuando se encuentra en el grado de madurez adecuado. cuando haya desarrollado puntos de fuerza competitivos internacionalmente; Pero la mayora lo hace cuando siente las consecuencias negativas de la crisis de su mercado

Cada de mercado interno Ventaja u oportunidad transitoria (ventaja coyuntural) Sobrante de produccin

5.- Mencione las finalidades de la Exportacin R: La empresa exportadora diversifica riesgos, experimenta en el mercado mundial las variaciones del gusto de los consumidores y las novedades de los productos de la competencia, aprendiendo en la gran escuela del comercio internacional los sistemas y formas ms recientes para vender y ampliar ventas, mejorar sus productos y obtener una serie de ventajas que van desde posibles fuentes de financiamiento externo hasta una mejor imagen en el propio mercado nacional. La finalidad de la exportacin es asegurar el continuo crecimiento de la empresa que vende en otros pases.

6.- Cmo debe ser una exportacin para que sea ptima? R: Una exportacin ptima, asume primeramente un Plan de Exportacin adecuado, bien planificado, por escrito y formal, esto nos facilitar las operaciones en el futuro. Como segundo punto, realizar un estudio de mercado de la regin

donde queremos llegar con nuestro producto, analizar los medios de transporte a utilizar e importantemente los costos que esto nos implica, Una vez que tenemos los contactos externos y logramos introducir nuestro producto o servicio con el xito esperado y logramos retribucin econmica, podemos entender una exportacin ptima o exitosa.

7.- Seale las etapas de un plan de exportacin R: I. RESUMEN DEL PLAN (una o dos pginas) II. PLAN DETALLADO 1 Anlisis de la situacin Producto o servicio a ofrecer Utilidades/beneficios presentados por el producto Personal y organizacin para la exportacin Recursos Estructura del sector, competencia y demanda. 2 Elementos de Marketing Identificacin, evaluacin y seleccin de mercados-objetivo Seleccin del producto y clculo del precio Mtodos de distribucin Trminos y condiciones de venta Organizacin interna y procedimientos Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/prdidas3 Presupuesto para la exportacin Balance provisional Previsiones de entradas/salidas de caja (cash flow) 4. Calendario de implementacin

 Participacin en ferias internacionales y viajes de negocios Toma de contacto con clientes potenciales Seguimiento de los contactos realizados Revisin peridica de lo actuado (comparacin de resultados vs. plan) 5 Informacin de base sobre pases-objetivo y sus mercados Estadsticas bsicas del mercado: histrico y proyecciones Hechos relevantes Ambiente competitivo

8.-Cal es la importancia de un plan de exportacin? R: Una estrategia escrita ofrece 6 beneficios inmediatos: 1. Puesto que los planes escritos muestran ms claramente sus "pro y contras" que las charlas y discusiones verbales, ellos son una ayuda efectiva para formular y pulir una verdadera estrategia de exportacin. 2. Los planes escritos son ms difciles de descuidar, olvidar o ignorar, por quienes estn encargados de ejecutarlos y/o controlarlos. Si se produce una desviacin respecto del plan original, debe existir una concreta decisin para que ello ocurra. 3. Los planes escritos son ms fciles de comunicar y menos susceptibles de ser mal interpretados. 4. Los planes escritos especifican responsabilidades, determinan responsables y proveen la posibilidad de evaluar resultados. 5. Los planes escritos pueden ayudar a obtener financiamientos. Ellos indican al banco, y a todos los participantes en el proceso de exportacin, que la empresa est trabajando seriamente para poder exportar. 6. Los planes escritos dan al personal de la empresa una clara idea de cul es la orientacin que se busca; en efecto, el plan es una inconfundible seal de que la

decisin de comprometerse a un trabajo muy serio para vender en el extranjero ha sido ya tomada.

9.- En qu consiste un tratado de libre comercio? R: Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases. Un TLC no necesariamente conlleva una integracin econmica, social y poltica regional, como es el caso de la Unin Europea, la Comunidad Andina, el Mercosur y la Comunidad Sudamericana de Naciones. Si bien estos se crearon para fomentar el intercambio comercial, tambin incluyeron clusulas de poltica fiscal y presupuestario, as como el movimiento de personas y organismos polticos comunes, elementos ausentes en un TLC.

10.- Cal es la importancia del transporte en el Comercio Internacional? R: El transporte internacional de carga (TIC) se define como la operacin de trasladar productos (carga) suministrando un servicio por un precio denominado flete, desde el pas de origen (exportador), hasta el pas de destino (importador). El TIC se puede realizar a travs de los modos areo, acutico (martimo y fluvial), terrestre (carretero y ferroviario) o por una combinacin de dos o ms de dichos modos (transporte intermodal). En la ctedra definimos la Logstica comercial como el sistema que integra las funciones de Produccin comercializacin y distribucin fsica. En esta definicin, entendemos como distribucin fsica al transporte. Esto nos da una idea clara de la importancia del transporte en el Comercio Internacional.

11.- En qu consiste el transporte multimodal? R: El transporte de mercanca utilizando, al menos dos modos de transporte diferentes, cubierto por un contrato de transporte multimodal, desde un sitio en un pas donde el operador de transporte multimodal se encarga de ellas, hasta un sitio designado para entrega, situado en un pas diferente. Se utilizan tantos documentos de transporte como modos de transporte se requieran para el desplazamiento de las mercancas entre el origen y el destino. Adicionalmente, se utilizarn otro tipo de contratos, algunos de ellos verbales, en los puntos de transferencia de uno a otro modo de transporte, ya sea para el cargue, descargue, almacenamiento u otros servicios. La caracterstica principal de esta modalidad es que el generador de la carga, directamente o a travs de su Agente de Carga, realiza la coordinacin de toda la operacin de transporte y normalmente asume una parte de la responsabilidad en los puntos de transferencia.

12.- Defina con sus palabras exportacin R: Es el intercambio internacional de mercancas o servicios, con el fin de lograr un aumento en el mercado objetivo, por consiguiente, aumento de ingresos y expansin de la empresa. La exportacin se debe considerar con el fin del crecimiento de la empresa.

13.- Qu relacin tiene el transporte con los costos de un producto? R: Bsicamente, el costo del transporte de un producto a su lugar de destino, nos infiere directamente en el costo de nuestro producto y por ende, en el precio final de mercado. Para ello debemos considerar todas la opciones de trasporte, considerando que algunas son ms econmicas, pero demoran ms en su recorrido. Depender de cada empresa decidir el TICS a utilizar. Pero sin duda, unas de las barreras ms importantes en el comercio internacional es el transporte y lo que puede llegar a influir en el precio final, considerando que debemos ingresar a un mercado ya establecido y muy competitivo. 14.- Cul es la importancia del Marketing en el Comercio Internacional? R: El marketing internacional incluye la mezcla de marketing, va ms all que el simple intercambio de los productos, implica el analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas tcnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto. La actividad del marketing incluye la planificacin, organizacin, direccin y control de la toma de decisiones sobre las lneas de productos, los precios, la promocin y los servicios postventa. En estas reas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas lneas de productos, desempea una funcin de asesoramiento. Adems, es responsable de la distribucin fsica de los productos, establece los canales de distribucin a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fbrica hasta el almacn, y de ah, al punto de venta final.