BRAORARRARK]R CNN ONNSSS MODELOS DE UTILIDAD ee) Tem ath te) Modelos de utilidad innovadores reflejan Tei are ok aurea aoe lake ty valoran los compradores , donde se Car aaa Lely ND gem Latah Ae oa etek Pale a Ae Lae elt eM ead veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede Ta lo CONFIGURACION GRIRIRYD]RYRII{T PNSYA SYN NY NY SY NY tae teed Briere PREMIUM Fija tus precios a un margen més arriba que los de la competencia, usualmente por un producto, oferta, experiencia, servicio o marca superior. Apple usualmente fijaba los precios de sus productos bastante mas arriba que los de la competencia sin embargo, los clientes compraban Apple por su disefio, facilidad de uso y por su “caché”.OG GU OG WII RRERABREARWRRE INS]3A-WIIMKXJI—TZTIIS CSS Ree eae) CONFIGURACION MODELOS DE UTILIDAD LIDERAZGO EN COSTOS como CIES elle) Mantener los costos variables Pater MUN el cu) bajos y vender altos volumenes PP Teele oka CUl aloe ae tS 7 Ree cen eu EF a bajos precios CTT WR Lely Teo are D Ae a els ode oy Gus A Oe Sl oA oad ‘veces con décadas de antigiiedad sobre LOX Noelle p enrol CMF te ET Bic cre el primer boligrafo de bajo costo y sorprendio al mercado de las plumas CONFIGURACION estilograficas al vender su producto de LROIRIRIINIININRS bajo margen en cantidades inmensas. LRIDLIILILD ON NINN. D-NY NY NY NY SY” NY 0SWp pW pip pWjpNpprWfgro OSOILDIINIININIININIS GRVVWVIR IRI ARYJwPW((CIQDhWXY MODELOS DE UTILIDAD (COMO GENERAS DINERO Ire Mec RU tae) a eel aurea OR aae Uy SO UNCC elem a ey Ce Ree) CTs [aera collS Ae) CMU (ook fees uae one EN) eed veces con décadas de antigiiedad sobre Odell hee ies emt ory FT Lolo CONFIGURACION IGNGVGGGG GS B02. ee eae) CONN MICRO TRANSACCIONES Vende articulos por tan poco como un délar- o incluso un centavo- para generar compras impulsivas. Saga Candy Crush, un popular juego casual, le permitia a los jugadores que no estaban dispuestos a esperar media hora para que se les generara otra vida, la habilidad de extender su juego comprando vidas adicionales por 99 centavos.IGAAABDRRRDaiw: COSZSN NNN IT MODELOS DE UTILIDAD COMO GENERAS DINERO Corel) Olde MMe le Rae Lee MCL) a rele Raul aoe ke ty Bl ele Tak os Moen ode Le ela (eal RL} CT Roel} de ingresos, precios y oportunidades de Dea ue RN toMy veces con décadas de antigiiedad sobre eRe Keele tel ecm) oe) Tt Lolo CONFIGURACION BDRARARRAYE WINNING NIN NS Poe ey) Peed TRANSACCIONES A ESCALA Maximiza los margenes buscando grandes volUmenes y transacciones a gran escala cuando los costos unitarios estan relativamente fijos. Los costos de Morgan Stanley por administrar grandes sumas de dinero eran marginalmente mayores que administrar pequefias sumas, pero sus utilidades escalaban con las transacciones de mayor tamaiio.IGRGRA]?—AK ZRH ESNSINININSNN.NNS DNS S MODELOS DE UTILIDAD COMO GENERAS DINERO ACerS Olde MMe le Malar cee MeL) a eee Raul aka key Pllc Tak os Meola ole Le loa (eae Rd CT ER ele} de ingresos, precios y oportunidades de Dae ee Muley veces con décadas de antigiiedad sobre LOX Nelle ete om told Tt Lolo BDRARARRAYR WRUINTNINV NINN S Pee ey) Conia ar) ESCASEZ FORZADA Limita el suministro de la oferta disponible, por cantidad, periodos de tiempo o acceso, para aumentar la demanda y/o los precios. Groupon, un sitio web que compra bienes en grandes cantidades, decide ofrecer descuentos en clases de yoga, blanqueamientos dentales, incluso en restaurantes pero solo un convenio esta disponible al dia, comenzando a medianoche y terminando a las 11:59 PM o cuando el producto se acabe... lo primero que ocurra.INIRRASRRR“BE CNONENONNSNSENSNSESN MODELOS DE UTILIDAD Ped ole) ap Tate) ere ( eee Nelo Te Raat Ck eee) My cle eL Tl cure alee sake 0 9 valoran los compradores , donde se Tt et te] Ea) Caine ceo desele hee sl 1: (okey Parle UMA ola Rt 0 eMC y veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede te C1 CONFIGURACION SRMISIINIININIRA ZNZNANZNZNZN7NSS Pe ey) TULL) SUSCRIPCIONES Crea flujos de caja predecibles al cobrarle a los clientes por adelantado [ un pago nico o recurrente]) para tener acceso al producto o servicio Netflix revolucion6 la industria del arriendo de videos con la implementacién de un modelo de suscripcién [ No mas pagos atrasados!)VI—NUIII NY WNUNUJIWUJINUI —IIW3RR-VW.,W-WY7J~y[(A UGNRA0RS.0WJWJ—#ITT MODELOS DE UTILIDAD Pee) Cokes Zell [a to) Dre E oreo Maret kta) Pele h Cue eres e a ey valoran los compradores , donde se CW Wet el) cy MT eh cecM erelleb el la Uae 10 (edd as UAC eo oom oa} ‘veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede fle] Lom CONFIGURACION OS NNN NN WWI PNA NY ANY NY NYY NY SSN Cee ey) CONST TCT MEMBRESIAS Carga un pago basado en el tiempo, para permitir el acceso a locaciones, ofertas 0 servicios que aquellos que no son miembros no tienen. El pago de la membresia anual de Costco le entregaba a sus miembros acceso a mercancia, ofertas en viajes y seguros, mientras se contribuye significativamente a la rentabilidad del club.LLIN NNN. PRIRIRRMRRNRUCOCYHX” LRIRIRI-RHMP>-—WH@—HOW” SSSI SN MODELOS DE UTILIDAD foe) Cote apa) Modelos de utilidad innovadores reflejan rear ua aoe d: Uy valoran los compradores , donde se TT ote ely oc} de ingresos, precios y oportunidades de fea um Ae Cie Ee toon oud Mire Leelee (cteleoKe Ete cel kre) ky eT meee Deel eda cee melt ty Tt Ts (oe GNIRERRABRAYE OIRNIRTNINININVS Pee ey CNT UL) CONCESION DE LICENCIAS Concédeles permiso, a un grupo de personas 0 a individuos, para que utilicen tu oferta en una forma definida y por un pago especifico. Monsanto aplicaba el modelo de licencias de software anualmente a un lote de sus semillas para asegurar ingresos anuales de los productores.LRARARRRAAQB CNN ONOSSSNSSNS eee aL) area Tar) MODELOS B) 5 Ona LI DAD PLATAFORMA DE PARTICIPACION ee Conecta multiples vendedores con Ped tela Tate) multiples compradores. Mientras Se eee ee tu mas compradores y vendedores se Ce unan, més valiosa se convierte la Dele TaN eRe ual I-19 hI ola Ed ~ : Gea ee eee, plataforma de participacién. de ingresos, precios y oportunidades de Palas aA late Re) om Cord Watered cect cet Ee ttt Rely Ye Neto) ole Reeds ree moll tly Ege solo eBay recauda pagos por publicar articulos y se lleva un porcentaje de , cada articulo vendido; a cambio le ofrece CONFIGURACION - a los vendedores acceso centralizado a BCR0WACINA.WWO0>™WYO02 INI NY millones de compradores y coleccionistas. LYNNRARRARARRK SSNS PIR aL) Conta MODELOS DE UTILIDAD SumasTA Peto Ce at) Permitele a un mercado y sus Modelos de utilidad innovadores reflejan usuarios- fijar el precio de sus Perera uti Orl ake y bienes y servicios. valoran los compradores , donde se CN TB Re re] lad CCM ale Temes LeloR el ae Te Toke (od Pale Ae ae EU Mu ocd Pre Ree Re (rele Ae E-letter Roe ay Xe Ree) ce Reet oM oe tC SecondLife, un mundo virtual online, subast6 parcelas de tierra virtual; el CONFIGURACION licitador ganador podia pagar con d6lares americanos o Lindens [ moneda LRWRODRIWIIDQROODRODNI NS del mundo virtual ). DSNO NV NYY NY NY NYSLYNININIRIINV RNS PI2RRWWDWQR QWH—@—N” Dee eC) CONFIGURACION MODELOS DE UTILIDAD jp USUARIO DEFINIDO Petes al at) nvita a los clientes a fijar el precio Wl eeee Me MMi) que ellos desean pagar. un profundo entendimiento sobre que STUN teu atk Cme Te ed CT eet re) lc) PCM ale poor elo R el eas lek d lee A ne ee Ma} veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede toe Radiohead fue directo a los fans cuando Pa nowety eperinealostare peal : 5 ‘ainbows iti CONFIGURATION precio que Pi qierian pagar por el BRIRAWYRAQREX.:_ |_—_urmcormpleti: OSS NSW NW WNIWONCNINIDRYNYINININS PRIRIRIR IRI. Rr_-zD—OiINV”’” MODELOS DE UTILIDAD Prete [aol Tate) WO eras eRe eel ea eek ey OTe al Co Nola) Ue-16 elk oR (olae (Ea er Ret ciel) oy CM alee a celoh el ale ale (okey Pu CUm A el orm lay cy Roto ce-e Rs Elie elke y LK dee le Reel ire cm 8 gs om CONFIGURACION ISI WX® PVP PNY NY NY NY NY NY SN ee) Peary FREEMIUM [ GRATIS/PREMIUM) servicios basicos gratis, s cobros Premium por caracteristicas especiales avanzadas. Finn.no, una compafiia Noruega online de clasificados, le permitia a los usuarios publicar cualquier anuncio de forma gratuita, mientras se hacia un cobro premium por locaciones de preferencia incluyendo lugares preferenciales en el sitio web 0 cruzar sus anuncios en otros periédicos de la familia de medios Schibsted.IGRABRRRRABR&S CNN IN ONSISNS NSN SNS Pee aay) Coisee a T MODELOS DE UTILIDAD PRECIOS FLEXIBLES Varia los precios de un ofrecimiento basado en la demanda. bad Ce Tall Tate) oT T ree MMU ete Maen -1 Coke CID) ella Rute aor key De eRe ek Cone CTU Ou re ld Teneo DA Com U li Celt kt Paar lis UMA lal tt) Ure Cord Me Teese tea Et sees lid LK doe) ole Beas are- lel om ol 16 9 me Li 1 om . American Airlines implements las tarifas "Super ahorrador: en 1977, que permitia . = precios variables { basado en patrones de CONF TG UR AGI ON demandal en un esfuerzo para ocupar ENVY WLWAYY WY asientos durante las temporadas bajas. BARAARBRRE ONO NV SYN NY ”- SW” SY SSNISMAIRRERAQRQB MODELOS DE UTILIDAD FLOTADOR Recibe pagos antes de la Cel CaaS eT : construccién de la oferta; gana Modelos de Cli reflejan intereses sobre ese dinero antes un profundo entendimiento sobre que 7 Pecans nee cu tay de hacer entrega de los bienes. eT rR eee oy CMT Te pte lao leB Me) elm UUal(e eek 9 Tat lae UPB As Coal et ce Mu ent) veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede Tt iol Dell decidié no manejar inventario y solo construir cada computador una vez que ha sido ordenado y pagado, ganando intere- ses en vez de correr riesgos con el inven- LOIN tario. BRRRAR]RxRWwX DSO NY NY INP NY NY SNS CONFIGURACIONLOIINTIRYINIRYININ&S PRIINIRIRRAYIJYrO]}™it@™_ oWWWWARJWIWJI]~WTIS MODELOS PAO by -NB) Ped totes TNL Ta Cy) OL seee MUU Oe heii) AP Tele oR Cale lana Cone ek ke Cy Ble TaN eRe) 1-10 (ok MM (olaTe (Rid Cae UMA eR eter) ry Teo ate oD Ae MUTA ele ok Pe UA Cae ecm ey RomeRoe as tects ERs E-Ulielt(oe le Ete by lo que cobras y como recaudas, puede to CONFIGURACION UN. Ni Nj,» NUjNUj NUNS PSXSNLNVD NY NY NY NY NYS Cee Ly) PST a ry FINANCIAMIENTO Obtén ingresos, no de la venta directa de productos, sino de planes de pagos estructurados e intereses post-venta. GMAC proporcionaba automéviles de alquiler y opciones de financiamiento para darle a los clientes la posibilidad de alquilar o poseer un vehiculo de General Motors.IRSIINNIIDIIIIINIOINION IRAABARRAXKE GNRINIRIYQRI QI? Wr CONNIE S See ee) TIT MODELOS ib) Oh a} DAD PRECIO INCLUIDO Pete te) Vende en una transaccién, dos 0 Modelos de utilidad innovadores reflejan mas articulos que podrian ser Ore Cuan uC L(y vendidos de forma individual. lle Tan or Reelin k-1s(okoIM (one Et} CT UW Eee de ingresos, precios y oportunidades de le UA Ca RMT ed Ro eRa as cece Re Elie (oe Le Eee lh Te Keele S Reel ate (ecm 9 aso FiOS de Verizon, unié internet de alta rapidez, televisi6n por cable y teléfono, CONFIGURACION ofreciendo los tres servicios como uno L solo, a un precio descontado. CORIOLIS PSS NY INYO NY NY NY NYSBRIRRARARAR®& CNN NSSSSZNSNSZS MODELOS DE UTILIDAD ore) Celt lt TNT Co) fete ClCorcme MMT te coTe Ate hoy edi Rural ok -Ke ty Rea eRe) ie (skeeelge E} CT We hte lad TT eom ee Dae reali ele sot Paar Thea A lar ee tocol Mma Cota Tod veces con décadas de antigiiedad sobre Xe Kee] leh Reel ate- (om oli oe[ 9 ser desafiado. CONFIGURACION BYINRNRERARARA SL S Reet ely) Cota rar PRECIOS DESAGREGADOS Permitele a los clientes comprar exactamente y Unicamente lo que ellos quieren. iTunes Music Store se lanzé luego que Apple aseguré acuerdos con cinco de los mayores sellos discograficos para vender canciones individuales online. Esto significaba que los clientes ya no debian comprar un album completo o suscribirse a servicios de transmision.GINIRINININRX NSN NNN NNN ONS Pee Ly) Conan MODELOS DE UTILIDAD USO DOSIFICADO Permitirle a los clientes pagar solo por lo que ellos usan. ore) ket TNT Tt) Modelos de utilidad innovadores reflejan ee Ruler ke ty valoran los compradores , donde se Cr Weta ey de ingresos, precios y oportunidades de ule UA Oa ee eM ory Rte Roe aR e-te E EMV cel Riel gy OTe Keele ER Reunite lm ty il eaanaa Karma desafié el modelo de pago de wifi mévil ofreciendo incrementos de datos de banda ancha pre pagada a bajo CONFIGURACION precio que solo expiraba cuando se terminaba de utilizar el servicio en vez OSIM)” de cobrar pagos mensuales fijos. PSWOLY YI NY DY NY NY SSINIRRAKR REX CNNSI OSS ota earth te Paar ry MODELOS D E UTI | DAD BASE INSTALADA Ofrece un producto nucleo por CnC eet pequefios mérgenes (0 incluso Uo oa = Reh fir pérdidas) para impulsar la ay eek cir anode RO ICRC os rd demanda y la lealtad. TW Rg Race oc} CCM ho Mh Teleb Ae) otal Te Led margen, y donde supuestos, muchas veces con décadas de antigiiedad sobre lo que cobras y como recaudas, puede itl tela Amazon vendié sus articulos Kindle al costo, generando ganancias por sus CONFIGURACION ventas de contenido online, a los que se LRIRIRIIRIRNERIRI podia acceder desde la nube Kindle. OSSD NY NY NY NY NYSLNIINSIIL/JIWKJIJIWN OWN NN ISW0$W™>—WJWJWw(ITS SPR.)”WDYYAR RW” MODELOS DE UTILIDAD (COMO GENERAS DINERO WWOreeke Mei ech) PTW mer are oa are lan ule elk key Neto c-t.oeee ls ey ear TRE tela) de ingresos, precios y oportunidades de Ele aA ae eee MT ony veces con décadas de antigiiedad sobre {lo que cobras y como recaudas, puede Eig ir- lo CONFIGURACION GRIONRIRDQDYR. QW. SNS Peer eC CONST Tae RIESGO COMPARTIDO Renunciar a honorarios 0 costos estandares si ciertas métricas no son alcanzadas, pero recibe grandes ganancias cuando si son alcanzadas. El modelo inicial de Perot Systems fue compartir al alza de los servicios informaticos externalizados, basado en los resultados alcanzados. En la medida que Perot era capaz de ahorrarle a sus clientes, mayores eran sus ganancias, pero si Perot no lograba realizar estos ahorros, no lograban recaudar ganancias.INININNIRYAYNINS EDO NOLWI NI LWW. MODELOS DE UTILIDAD Ped ete ei St DCM Rue CC) un profundo entendimiento sobre que PTT UN eke) ie ( k SMM oul Eo} Cae etre lly de ingresos, precios y oportunidades de Palys a A oats e-em Cen Ty A ilencg Gall (oleteCee ee Eee le Rrengcy lo que Tela eda re emt ty cg patti BARARARASS PND NY NY NY NY OS Per ey CONSTI TL FINANCIADO POR PUBLICIDAD Provee contenido o servicios de forma gratuita a una de las partes, mientras le vendes oyentes, televidentes u “ojos” a la otra parte. AdSense de Google, cobraba a los patrocinadores por colocar enlaces en las paginas de resultados de bisqueda de los usuarios; los ingresos sostenfan la mayoria que las operaciones de Google.GRIQRI.QY2”»YYYYO’”)]W_,YX*(Y“DN.V BRWRARAEARREOEX* CONN REDES COMO CONECTAS CON OTROS PARA Col tI NAM) Innovaciones en las redes proporcionan Doerr et au et le ay apalancar procesos, tecnologias, Cig Cea oh kes RCs ko Parl aaa ee-e Ree ula aa) empresa. Ninguna compajiia puede o Cela Mace ole Ke Bg bY tales innovaciones significan que puedes elie ole eee R UES ae) ocd fortalezas mientras aprovechas las eel lene ke BRRAARRAS B2IRTRTNINIRYRNYS CONFIGURACION COMPETENCIA Une fuerzas con alguien que normalmente seria tu competencia para alcanzar metas en comin. Boston Scientific y Angiotech trabajaron untos para desarrollar Taxus, un stent lendoprétesis vascular] recubierto en farmacos, el cual superé la oferta de Johnson & Johnson llegando a ser nimero uno en ventas de stents coronarios.INGYIYIIIGS RRRARRERSEK foe) Colle) Tate DY PNA Innovaciones en las redes proporcionan Punnett ay Eye) e- Mg ogre ma Clonee Le OCRed RM eek Rbk Tard ana CRe=l Meola ore ule Ae) Cr em ae Reel ecciice Coto Cane Olek Beene bY Brel Malate Leelee iether) fell ad ER be} fortalezas mientras aprovechas las eect a Eee eae LOWRARAARRASS AZNINZN7N7NZNSS clay PNT aly COLABORACION Aséciate con otros para beneficio mutuo. ‘Target obtenia tratos exclusives con disefiadores de gama alta para desarrollar bienes Unicos para su canal minorista masivo. Esto aumenté la diferenciacién de Target y le permitié a los disefiadores tener acceso a una audiencia mas amplia sin tener que diluir sus marcas personales.WRWQIWI2QYYDYYYyanNYYy LY NY GURBRRABRRR& COMO CONECTAS CON OTROS PARA Pe ae Innovaciones en las redes proporcionan Peek Rt ay Eo) lee ogee me Clonee oe Clg Cae hn kek Rha kod Tar l anal Rel Meola ce leds Ae) ae a Reel e lene Cam Coke Rae TCue he Brel a uate Teel eet ai eslake Woe 0 (ory eel oleaeeR UC alc} fortalezas mientras aprovechas las etal RE ede toe BRARARRAAYRS WNUISININVNIN NS clay rT Net CROWDFUNDING Abre oportunidades de inversién para impulsar la demanda y mitigar elriesgo Pabble technologies, el creador del reloj personalizado impulsado por una aplicacién, Ulevé el disefio de su producto directo al piblico a través de Kickstarter, donde Superaron su meta de recaudacién de $100.000 délares en dos horas, y logaron recaudar $8 millones de dolares.