WIN TO WIN

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Estrategia win-win».
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La estrategia de marketing denominada «Win-Win», que traducido al español es “Ganar-

Ganar”, se trata de una estrategia de marketing que tiene como objetivo que todas las partes
salgan beneficiadas. Entendiéndose, como parte, a empresas, distribuidores, canales de venta
y fuerza de ventas y/o consumidores implicados.

Se trata de una de las estrategias de negociación más efectiva ante las realidades que
enfrentamos, el “Win-Win”. Esta teoría se centra en redefinir el problema o conflicto
considerando a todas las partes afectadas. Y sus intereses para establecer opciones que
beneficien a todas las partes.

ACCIONES QUE INTERVIENEN DENTRO DE LA ESTRATEGIA “WIN-WIN”

Clima. Desarrollo de un clima sincero y calmado concentrado en las soluciones más que en el
conflicto.

Mensaje. La comunicación es clara y objetiva, pero empática. (Se intenta estar en el lugar de
todas las partes a la hora de comunicarse).

Diferencias. Determinar las diferencias que pueden causar futuros conflictos o ser
oportunidades de acuerdos en la negociación.

Ampliar la negociación. Detectar intereses que no son el principal objetivo pero que pueden
formar parte de las soluciones.

Otras teorías del marketing, indican que la estrategia Win-Win se aumentaría y alcanzaría su
plenitud en el momento en que pensamos más globalizadamente, e integramos dentro del
“todos” ganan.

«Ganar ganar o win – win» es una estrategia que popularizó Stephen Covey en su libro «Los 7
hábitos de la gente altamente efectiva».

La estrategia win-win, también conocida como estrategia de beneficio mutuo, se basa en

buscar soluciones donde todas las partes involucradas obtengan beneficios. Es decir, se trata
de encontrar una solución en la que ambas partes ganen. Este enfoque se aplica en diferentes
ámbitos, desde las negociaciones comerciales hasta las relaciones interpersonales. La idea es
que ambas partes se sientan satisfechas con el resultado y no haya perdedores.

Un ejemplo de aplicación de la estrategia win-win podría ser en una negociación entre dos
empresas que quieren llegar a un acuerdo para trabajar juntas en un proyecto. Ambas
empresas deben buscar una solución que les resulte beneficiosa, teniendo en cuenta sus
objetivos, recursos y necesidades. De esta manera, ambas empresas podrán trabajar juntas y
obtener beneficios mutuos.

Otro ejemplo podría ser en una situación de conflicto entre dos personas en una empresa. En
lugar de buscar una solución en la que una persona gane y la otra pierda, se puede buscar una
solución que beneficie a ambas partes. Por ejemplo, una solución podría ser que ambas
personas trabajen en diferentes proyectos en la empresa para evitar un conflicto directo. En
resumen, la estrategia win-win busca encontrar una solución en la que todas las partes
involucradas obtengan beneficios, fomentando la colaboración y evitando situaciones de
conflicto o pérdida.

ESTRATEGIA WIN-WIN PARA EMPRENDEDORES

La estrategia Win-Win es una técnica de negociación en la que ambas partes involucradas en

un acuerdo salen beneficiadas. En el contexto de los emprendedores, la estrategia Win-Win se
puede aplicar en diversas situaciones, como la negociación de acuerdos de colaboración, la
búsqueda de inversores o la contratación de empleados clave.