CASO “SAPOLIO”

1. ¿Qué oportunidad encontró INTRADEVCO con respecto a P&G?

La oportunidad que encontró fue lanzar productos de limpieza con una marca conocida
como era la de SAPOLIO, generando así una gran cantidad de venta y obteniendo el
segundo lugar en la competencia.

2. ¿Qué estrategias utilizó la empresa INTRADEVCO?

La empresa INTRADEVCO utilizó varias estrategias como:

comprar la marca SAPOLIO a P&G y extenderla a otros productos de limpieza (detergentes,

ceras y lavavajillas).

por otro lado, fue apelar el sentimiento nacionalista, valiéndose de la campaña “compre
peruano”. Está campaña fue todo un éxito a pesar de que en un primer momento se creyó
que la gente desestimaba la producción nacional.

con las apuestas en contra, por entrar con una estrategia de este tipo y retando a la
competencia (P&G) en la categoría lavavajillas.

3. ¿Con qué estrategias ha respondido la competencia ante el crecimiento de

INTRADEVCO?

En otras extensiones de línea, la adquisición de otras marcas y la innovación de nuevos

productos. PROCTER con COLGATE ha desplegado todas sus fortalezas en diversificar sus
productos a un nivel máximo de segmentación con presentaciones “high tech”, y muy
marcadamente orientada a usuarios especiales como consumidores con encías sensibles, o
“con protección total las 24 horas” o con dentífricos “antisarro”, y también con cremas
dentífricas blanqueadoras.