Realizado Por: Alexander Enrique Rosero Melo

1. Canibalismo de un producto nuevo

2. Tipos de canibalismo
3. Matriz de Mckinsey

1. Canibalismo de un producto nuevo:

El canibalismo de un producto nuevo se refiere a la situación en la que un nuevo
producto en el mercado afecta negativamente las ventas de otro producto existente
de la misma empresa. Es decir, cuando el lanzamiento de un nuevo producto
disminuye la demanda o las ventas de otro producto que la empresa ya ofrece.

Existen diferentes formas de canibalismo de productos. A continuación, te

mencionaré algunas:

a. Canibalismo vertical: Ocurre cuando un producto nuevo de la misma empresa

reemplaza a un producto existente en una versión mejorada o actualizada. Por
ejemplo, cuando una empresa lanza una nueva generación de teléfonos móviles
y los consumidores prefieren comprar el nuevo modelo en lugar del anterior.
b. Canibalismo horizontal: Se produce cuando un nuevo producto de la misma
empresa compite directamente con uno existente, pero no necesariamente ofrece
una mejora significativa. En este caso, los consumidores pueden optar por el
nuevo producto simplemente por preferencia o por una estrategia de marketing
más efectiva.
c. Canibalismo interno: Sucede cuando la empresa lanza un nuevo producto que
se dirige a un segmento de mercado similar o superpuesto al de un producto
existente. En este caso, los consumidores pueden cambiar su preferencia hacia el
nuevo producto, lo que lleva a una disminución en las ventas del producto
anterior.
El canibalismo de productos puede tener tanto aspectos negativos como positivos
para una empresa. Por un lado, puede generar crecimiento al introducir nuevos
productos innovadores y mantenerse competitiva en el mercado. Por otro lado,
puede afectar las ventas y la rentabilidad a corto plazo de los productos existentes.
Es importante que las empresas consideren cuidadosamente los posibles efectos de
canibalismo antes de lanzar un nuevo producto. Esto implica realizar
investigaciones de mercado exhaustivas, identificar oportunidades de segmentación
y desarrollar estrategias de marketing adecuadas para minimizar el impacto negativo
en los productos existentes y maximizar el éxito del nuevo lanzamiento.
2. Tipos de canibalismo

2.1. Canibalismo de marca: Ocurre cuando una empresa lanza una nueva marca
que compite directamente con otra marca que ya posee en el mercado. Este tipo
de canibalismo puede ocurrir cuando la empresa busca llegar a diferentes
segmentos de mercado o cuando intenta posicionar el nuevo producto de manera
distinta.
2.2. Canibalismo de producto: Se produce cuando una empresa introduce un
nuevo producto que compite directamente con otro producto que ya ofrece. Este
tipo de canibalismo puede ocurrir si el nuevo producto ofrece una mejor relación
calidad-precio, más características o beneficios adicionales en comparación con
el producto existente.
2.3. Canibalismo de línea de productos: Sucede cuando una empresa lanza una
nueva línea de productos que compite directamente con una línea de productos
existente. Por ejemplo, si una empresa de productos electrónicos introduce una
nueva línea de teléfonos inteligentes que compite con su línea de productos de
tabletas.
2.4. Canibalismo geográfico: Se refiere a la situación en la que una empresa
introduce un producto en una nueva ubicación geográfica que compite
directamente con un producto que ya ofrece en otra ubicación. Esto puede
ocurrir cuando la empresa expande su presencia geográfica y tiene que competir
consigo misma en diferentes regiones.
2.5. Canibalismo de canales de distribución: Ocurre cuando una empresa
utiliza diferentes canales de distribución para llegar a los consumidores con
productos que compiten directamente entre sí. Por ejemplo, si una empresa
vende un producto tanto a través de tiendas físicas como en línea, y ambos
canales compiten por los mismos clientes.
Es importante tener en cuenta que el canibalismo no siempre es negativo. En
algunos casos, puede ser estratégico y beneficioso para la empresa, como cuando se
busca obtener una mayor cuota de mercado o satisfacer las necesidades de
diferentes segmentos de clientes. Sin embargo, también puede tener efectos
negativos si no se gestiona adecuadamente y afecta negativamente las ventas y la
rentabilidad de los productos existentes.
3. Matriz de Mckinsey
La matriz de McKinsey, también conocida como la matriz de crecimiento atractivo-
competitividad, es una herramienta de análisis estratégico utilizada para evaluar el
atractivo de un mercado y la posición competitiva de una empresa dentro de ese
mercado. Fue desarrollada por la consultora McKinsey & Company y se utiliza
ampliamente en la toma de decisiones empresariales.
La matriz de McKinsey se basa en dos dimensiones principales: el crecimiento del
mercado y la posición competitiva de la empresa. Estas dimensiones se representan
en un gráfico de dos ejes, donde el eje horizontal representa el atractivo del mercado
(alto a la derecha, bajo a la izquierda) y el eje vertical representa la posición
competitiva de la empresa (fuerte arriba, débil abajo).

La matriz clasifica los productos o unidades de negocio de la empresa en cuatro

cuadrantes:

a. Estrellas: Son los productos o unidades de negocio que se encuentran en

mercados de alto crecimiento y en los que la empresa tiene una posición
competitiva fuerte. Estas unidades tienen un alto potencial de crecimiento y
rentabilidad y requieren inversiones para mantener y aumentar su posición
dominante.
b. Vacas lecheras (o Cash Cows): Representan los productos o unidades de
negocio que se encuentran en mercados de crecimiento lento o maduros, pero en
los que la empresa tiene una posición competitiva fuerte. Estas unidades generan
flujos de efectivo estables y altos, que se pueden utilizar para financiar otras
áreas de negocio con mayor potencial de crecimiento.
c. Interrogantes (o Question Marks): Son los productos o unidades de negocio que
se encuentran en mercados de alto crecimiento, pero en los que la empresa tiene
una posición competitiva débil. Estas unidades tienen un potencial de
crecimiento, pero también requieren inversiones significativas para mejorar su
posición competitiva o pueden considerarse para su desinversión si no se
consideran viables.
d. Perros: Representan los productos o unidades de negocio que se encuentran en
mercados de bajo crecimiento y en los que la empresa tiene una posición
competitiva débil. Estas unidades tienen pocas perspectivas de crecimiento y
generan bajos rendimientos, por lo que se pueden considerar para su eliminación
o reducción de costos.

El objetivo de la matriz de McKinsey es ayudar a las empresas a asignar recursos y

desarrollar estrategias para cada unidad de negocio. Por ejemplo, las ganancias
generadas por las vacas lecheras pueden financiar el crecimiento de las estrellas y la
mejora de las interrogantes, mientras que los perros pueden requerir decisiones de
desinversión.

Sin embargo, es importante destacar que la matriz de McKinsey es una herramienta

de análisis y no una solución única para la toma de decisiones estratégicas. Debe ser
utilizada en conjunto con otras herramientas y consideraciones estratégicas para
obtener una evaluación completa de la situación de la empresa.